小红书种收一体方法论-全域经营实战

全域经营实战小红书种收一体方法论祖卡|小红书商业服饰潮流行业平台专家大单品种收一体超级大单品的四大核心要素种草+线下/闭环/开环实战经营方法服配珠宝行业TOP100服配珠宝行业TOP100SKU成交占比服配珠宝行业25年百万SPU数量TOP10SPU搜索量占比好内容好产品好人群好投放好内容好产品好人群好投放没有适配的货向内看看市场看自身什么是小红书和品牌共赢的看市场看自身深度的产品GTM流程新品共创符合平台用户需求符合品牌战略目标深度的产品GTM流程新品共创符合平台用户需求符合品牌战略目标差异化竞争长期主义…市场需要的差异化竞争长期主义…用户喜欢的…轻量的开品测品→通过灵犀做洞察从市场用户喜欢的…轻量的开品测品→通过灵犀做洞察市场需要什么品满足好投放好内容好产品好人群好投放好内容好产品传统方法方法外观设计的意义谁是对的评估者外观设计的意义Q：怎么定义好设计？A：找到对的评估者利于传播的设计利于传播的设计适用于场景的设计高溢价感的设计EarlyAdopters[品类发布者]场景的重度用户[内容偏好者]有消费力的用户[高消费人群]有审美要求的人外观评估的维度综合评估产晶买点序产晶买点序好投放好内容好产品好人群好投放好内容好产品5K5K2K10K5K10K5K2K看用户需求看市场竞争看市场认知同比搜索增速搜索增速平均值同比搜索增速搜索增速平均值10K10K品牌DNA品牌长期目标品牌DNA品牌长期目标阅读量平均值YTD阅读量好内容好投放好产品好人群好内容好投放好产品从市场看花丝黄金高潜力从品牌看需要高客单高工商品做战略突破定位花丝为心智品，持续保持阅读+搜索供给从市场看花丝黄金高潜力从品牌看需要高客单高工商品做战略突破快速迭代快速迭代心智册长线扩张心智册长线扩张热度分搜索热度「花丝」大系列长期投资时尚非遗的心智 单品预算机动空间大需求臻金,梵华…潜力分搜索潜力臻金.臻钻…客结连理…库洛米…热度分搜索热度「花丝」大系列长期投资时尚非遗的心智 单品预算机动空间大需求臻金,梵华…潜力分搜索潜力臻金.臻钻…客结连理…库洛米…蜡笔小新…花丝工艺下内容赛道空间大，预算可控多啦A梦花丝工艺下内容赛道空间大，预算可控市场排名渗透率品牌新增预算预估 古法工艺毛利高大耳狗…需要高工价的产品提升利润率市场排名渗透率品牌新增预算预估 古法工艺毛利高大耳狗…美乐蒂…美乐蒂…库洛米…品牌预算范围内能打进TOP3---判定为机会赛道「花丝·如意」&多啦A梦…「花丝·海棠」多啦A梦…同质化严重，品牌溢价难用户为工艺和情绪价值买单品类高渗透提升黄金赛道认知同质化严重，品牌溢价难用户为工艺和情绪价值买单 明星带来高溢价好容好产品好投放好人群好容好产品好投放好人群计算种子人群的向量相似度系统基于小红书全站用户行为，按照相似度降序推荐相似人群基于与种子人群的重合度系统对灵犀全部机会人群池做重合度从高到低的计算品牌核心人群SPU/品牌人群资产行业人群手动圈选/行业兴趣/平台特色人群全域人群一方/三方人群核心人群高潜人群泛人群计算种子人群的向量相似度系统基于小红书全站用户行为，按照相似度降序推荐相似人群基于与种子人群的重合度系统对灵犀全部机会人群池做重合度从高到低的计算品牌核心人群SPU/品牌人群资产行业人群手动圈选/行业兴趣/平台特色人群全域人群一方/三方人群核心人群高潜人群泛人群好容好产品好投放好人群好容好产品好投放好人群灵犀：首批用户购买找潜力画像对核心人群做首轮重点渗透灵犀：首批用户购买找潜力画像对核心人群做首轮重点渗透TOP20%TOPTOP20%TOP20%∼60%泛人群高潜人群TOP60%∼100%TOP20%∼60%高潜人群B花丝系列I+TI高潜人群A花丝系列I+TI低相似、高重合高相似、低重合高相似、高重合TOP60%∼100%TOP60%∼100%高潜人群A高潜人群B高潜人群C高潜人群D人群渗透率人群渗透率骑行人群短逃离早八通勤党徒步鞋品类看世界旅人冲锋衣品类兴趣人群高潜人群A高潜人群B高潜人群C高潜人群D人群渗透率人群渗透率骑行人群短逃离早八通勤党徒步鞋品类看世界旅人冲锋衣品类兴趣人群心灵远行客小个子穿搭人群上班通勤人群自愈派黄金国风穿搭人群配饰闭环人群轻松户外人群防晒美妆人群城郊逃离党养生白富美兴趣人群品类人群精致白领好人群好人群明星讨论人群明星账号粉丝粉丝群聊人群娱乐事件人群综艺围观人群明星讨论人群明星账号粉丝粉丝群聊人群娱乐事件人群综艺围观人群明星直播人群明星话题人群明星热搜人群明星代言品牌人群明星穿搭模仿人群明星账号互动人群明星笔记发布人群线下购物兴趣人群精致生活家线下购物兴趣人群精致生活家怀孕OOTD文艺时髦精音乐节演唱会人群静奢新贵时髦领风人新式民族风新中式风格人群精致千金人群GenZ潮流人群阔太宝妈静奢新贵时髦领风人新式民族风新中式风格人群精致千金人群GenZ潮流人群阔太宝妈海边度假派孝顺有礼秀展人群毕业仪式奢品∩宠物人群约会人群社交人群聚会出游人群萌娃来报道品质生活家奢品入门人“豪门”排场派小众风格人群传统贵气人群风格弄潮儿品质生活家奢品入门人“豪门”排场派小众风格人群传统贵气人群风格弄潮儿潮奢风格家风格日抛党美养佳人老钱风职场商务范流行趋势追随者潮奢风格家风格日抛党美养佳人老钱风职场商务范流行趋势追随者精养奢美族显贵风格人群看展风格出街唯美度假风拓圈商务客奢交体面人精养奢美族显贵风格人群看展风格出街唯美度假风拓圈商务客奢交体面人质享人群审美收藏控美学鉴赏家极简首饰风历史文艺范都市白领风质享人群审美收藏控美学鉴赏家极简首饰风历史文艺范都市白领风从场景出发层层构建用户需求层级找到品类专属人群宇宙小红星进店人群小红星进店人群服饰潮流闭环电商行为人群服饰潮流闭环电商行为人群种草直达成交人群种草直达成交人群站内互动加购人群站内互动加购人群高级感穿搭人群高级感穿搭人群轻熟穿搭人群轻熟穿搭人群出游穿搭人群出游穿搭人群新潮派穿搭人群新潮派穿搭人群千金风穿搭人群千金风穿搭人群新中式穿搭人群新中式穿搭人群职场穿搭人群职场穿搭人群大女主穿衣搭配大女主穿衣搭配换装穿搭易感人群换装穿搭易感人群回家过年穿搭人群回家过年穿搭人群贵气穿搭人群贵气穿搭人群品牌加心愿单人群品牌立即购买人群品牌复品牌加心愿单人群品牌立即购买人群品牌复备婚人群结婚买金人群嫁娶人群备婚人群结婚买金人群嫁娶人群婚礼穿搭人群结婚抄作业人群备婚变美丽人婚礼人群婚礼人群新婚送礼人群求婚人群父母长辈礼赠人群双旦礼赠人群送男友送老公人群父母长辈礼赠人群双旦礼赠人群送男友送老公人群奢品情人节礼赠人群中秋礼赠人群新生儿礼赠人群悦己礼赠人群悦己礼赠人群姐妹闺蜜送礼人群年货送礼人群好容好产品好投放好容好产品好投放品牌进店人群品牌AIPS人群品牌广告触达人群品牌进店人群品牌AIPS人群品牌广告触达人群品牌电商行为人群品牌直播行为人群品牌内容兴趣人群品牌情感行为人群品牌直播行为人群品牌内容兴趣人群品牌情感行为人群品牌搜索行为人群品牌搜索行为人群好内容好投放好产品好人群好内容好投放好产品IPKOL&KOS博主BrandUGCIPKOL&KOS博主BrandUGC四大维度洞察核心人群集中于23-35中青年段人群关注时尚潮流、旅游娱乐等品质生活内容体育运动星座命理潮流影视汽车母婴咨询商业财经四大维度洞察核心人群集中于23-35中青年段人群关注时尚潮流、旅游娱乐等品质生活内容体育运动星座命理潮流影视汽车母婴咨询商业财经日常、出游、结婚场景需求大出游洗澡度假双十一度假圣诞更偏好于奢侈品情人节他们是谁？高消费，品牌忠诚度高，场景驱动人群决策%潮宏基人群渗透率好内容好投放好产品下钻场景需求，洞察人群真实买点上下班/办公室OOTD低调百搭高端显贵气宴会宴请高光穿搭温柔大气草坪/户外婚礼海边婚礼生日/七夕礼物纪念日礼物爆闪显眼下钻场景需求，洞察人群真实买点上下班/办公室OOTD低调百搭高端显贵气宴会宴请高光穿搭温柔大气草坪/户外婚礼海边婚礼生日/七夕礼物纪念日礼物爆闪显眼适配多套穿搭富贵浪漫祝福寓意1×1×N×5演绎人群场景买点内容矩阵KOL风格演绎低调显贵，温柔大气KOS上身展示演绎花丝高级感极大场景新品诠释中式浪漫好寓意UGC分享购买体验展现产品真实状态腰尾UGCKOS好内容好投放好产品好人群好内容好投放好产品CPTI/CPUVbenchmark高点击低转化CPTI/CPUVbenchmark高点击低转化低点击高转化优化封面标题低点击低转化笔记监测预算三测五试聚光投放点击率benchmark购买人群积累，找到更多潜力转化人群CID人群站内已购客品牌会员人群…核心人群TOP20购买人群积累，找到更多潜力转化人群CID人群站内已购客品牌会员人群…核心人群TOP20%高潜人群TOP20%∼60%泛人群高潜人群TOP60%∼100%TOP20%∼60%泛人群TOP60%∼100%黄金品类人群养生白富美兴趣人群配饰闭环人群小个子穿搭人群上班通勤人群早八通勤党看世界旅人心灵远行客轻松户外人群防晒美妆人群国风穿搭人群精致白领冲锋衣品类兴趣人群城郊逃离党短逃离自愈派徒步鞋品类骑行人群好内容好投放好产品好人群好内容好投放好产品基于产品排定测试矩阵，月维度组合赛马月维度复盘前端数据反哺选博主+内容生产花丝风雨桥项链起月维度复盘前端数据反哺选博主+内容生产花丝风雨桥项链起系列月高消费、关注理财爱传统、文化自豪重外观、自用为主爱玄学、宁信其有花丝云戒指花丝弦月项链花丝弦戒指基于产品排定测试矩阵，月维度组合赛马核心人群追求品质与体验，具有高消费力、圈层化与精致化生活方式。目标人群追求高级感，其兴趣高度集中于黄金、精致日常对高转化搜索词做重点强占可提升31岁以上一线、新一线及二线高消费女性种草比例TOP1#精致妈妈二线城市以上人群占比TOP2#品质中产二线城市以上人群占比TOP3#气质白领高消费人群占比高消费人群占比高内寐转他笔心#时尚类#女性力量 潮宏基花丝海棠 潮宏基花丝弦月#美妆类#款式分享#明星同款推荐#新品推荐基于产品排定测试矩阵，月维度组合赛马核心人群追求品质与体验，具有高消费力、圈层化与精致化生活方式。目标人群追求高级感，其兴趣高度集中于黄金、精致日常对高转化搜索词做重点强占可提升31岁以上一线、新一线及二线高消费女性种草比例TOP1#精致妈妈二线城市以上人群占比TOP2#品质中产二线城市以上人群占比TOP3#气质白领高消费人群占比高消费人群占比高内寐转他笔心#时尚类#女性力量 潮宏基花丝海棠 潮宏基花丝弦月#美妆类#款式分享#明星同款推荐#新品推荐基于产品排定测试矩阵，月维度组合赛马基于产品排定测试矩阵，月维度组合赛马23年H223年H2通勤场景内容通勤场景内容24年H224年H225年25年高投放连续性+高投入占比蓄力打造心智大单品累计投放天数天种草投放占比分产品上新三大阶段匹配预算提升节点/明星资源加持放量预算提升正式上线小批量测试新品上线好内容好投放好产品好人群高投放连续性+高投入占比蓄力打造心智大单品累计投放天数天种草投放占比分产品上新三大阶段匹配预算提升节点/明星资源加持放量预算提升正式上线小批量测试新品上线好内容好投放好产品高效优化前端数据，登顶目标赛道Top1CPTI对比去年花丝赛道内容渗透率“花丝”赛道上升高转化匹配高拉新效率高转化匹配高拉新效率**黄金玫瑰花窗系列项链品牌站内人群资产品牌站内人群资产规模占比黄金首饰赛道SPU搜索量排名全渠道销售转化GMV**黄金HEFANGSPU种草投资占比品牌全年SPU搜索指数占比品牌检索总量全渠道销售转化GMVHEFANGHEFANGSPU种草投资占比品牌全年SPU搜索指数占比品牌检索总量全渠道销售转化GMVSongmontSPU投资占比品牌全年SPU成交金额占比品牌全网GMV天猫背包热销榜蝉联山下有松循迹hoboSongmontSPU投资占比品牌全年SPU成交金额占比品牌全网GMV天猫背包热销榜蝉联种草种草线下开环线下开环人群资产+内容资产联动全域生意周年事件新品发布带话题词发笔记赢周边吸睛物料+平台话题词+官号二维码线下记录人群资产+内容资产联动全域生意周年事件新品发布带话题词发笔记赢周边吸睛物料+平台话题词+官号二维码线下记录转销CRM打通品牌“迷你代言人”设计理念解读者线上下场景的桥梁给消费者N个到线下来的理由加速线上到线下客群流转一方人群数据开环线下开环珠宝品牌新品上新，线上明星同款IP+内容引爆配合线下门店KOS完成用户全链路激活转化明星代言人明星代言人小红书小红书KOS持续发布门店笔记线上话题前置位互动引导用户线下参与官号联动官宣+多象限KOL探店笔记+线上积分线下门店核销打卡品牌兴趣/穿搭兴趣/当地人群定向触达KOL+KOC+KOS笔记种草推荐KOS持续发布门店笔记线上话题前置位互动引导用户线下参与官号联动官宣+多象限KOL探店笔记+线上积分线下门店核销打卡品牌兴趣/穿搭兴趣/当地人群定向触达KOL+KOC+KOS笔记种草推荐配合搜索广告及信息流广告，新品在小红书站内有一定笔记积累联合官宣探店笔记H5聚合门店/KOS信息分享新款到店信息KOS笔记+互动导流线下引导用户到店打卡发布消费体验门店KOS引导用户关注新品话题持续GET新款信息门店1个月限时联动-打造「小红书时髦同款」门店陈列从围挡海报-门店橱窗-店内陈列强视觉推荐「小红书时髦同款」3.门店专属陈列Or新品标签门店KOS引导用户关注/参与话题物料打卡/到店转化/KOS引导激发UGC前序动作:蓄水头部KOS单月成交金额该系列7-8月门店GMV活动激发UGC原生感内容，高互动种草 私信iis开环线下原生感内容，高互动种草 私信iis开环互动+私信双向转化品牌官号粉丝品牌广告retargeting线下购物人群情侣人群礼赠人群黄金人群珠宝配饰人群送女朋友礼物SOV互动+私信双向转化品牌官号粉丝品牌广告retargeting线下购物人群情侣人群礼赠人群黄金人群珠宝配饰人群送女朋友礼物SOV品牌产品词SOVSOV笔记左下角挂接私信组件私信界面多KOS深度服务缺乏统计路径意向用户持续增长，高效门店转化3分钟回复率45s首响率缺乏统计路径意向用户持续增长，高效门店转化3分钟回复率45s首响率开环线下开环线下11/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/257/22024搜索量202411/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/257/22024搜索量2024DGMV2025搜索量2025DGMV节点：D11+D12+双旦搜索量DGMV节点：CNY/情人节节点：520+61825DGMV:+57%38节CVD平销期平销期平销期平销期开环线下开环引流+互动提升封面封面测试CTR抽奖强化预约好内容强基建做日播吸引点击新投笔记引导加粉产生互动新增计划新粉专享品提升转化长效转化切片引流+互动提升封面封面测试CTR抽奖强化预约好内容强基建做日播吸引点击新投笔记引导加粉产生互动新增计划新粉专享品提升转化长效转化切片直播切片直播灵感话题交易流量扶持账户成本保障o笔记拓展新客转化单笔记多商品直播快投一键起量投放增量返货优选商家激励优选商品激励开环线下开环品牌店播差异风格|特色直播间打造GMV爆发|品牌调性打造主理人直播间|限定货品BK代投，进一步放大势能转化买手粉丝|品效联动明星/K播品牌店播差异风格|特色直播间打造GMV爆发|品牌调性打造主理人直播间|限定货品BK代投，进一步放大势能转化买手粉丝|品效联动明星/K播商品笔记单品种草|福利透传场景/风格种草单品种草|差异化内容补商品笔记单品种草|福利透传场景/风格种草单品种草|差异化内容补线下开环线下开环,,;高效买手模型筛选单月店铺高效买手模型筛选单月店铺GMV破千万塑立拓PLACE模型层层筛选复制买手爆款公式拉升品牌店播GMV合作笔记转载企业号自运营PLAEĸOL/单月GMV塑立拓PLACE模型层层筛选复制买手爆款公式拉升品牌店播GMV合作笔记转载企业号自运营PLAEĸOL/单月GMV生意场：分时段打造品牌特色店播持续打造爆款3个主播轮替投流转载笔记呼吸灯跳直播间成交5墨镜内容渗透率打爆册梯队运营跑出超级大单品分梯队建设边种边转，测品跑品第一梯队第二梯队第三梯队买手场景风格人群需求精准布局找潜力爆品标签需求货品高转化单品笔记店播引流+精准定向开环线下开环直播前中后精细布局大场GMV破百万强化预约精细人群策略，长效转化丰富玩法，提升停留强化预约精细人群策略，长效转化丰富玩法，提升停留营销目标：直播间支付ROI（占比：70%）直播间30s观播（占比：10%）营销目标：种草（占比：20%营销目标：直播间支付ROI（占比：70%）直播间30s观播（占比：10%）预热内睿:50篇天KOS主理人材质非道他时长16h，三人轮播o通勤首饰o碧玉人群o白贝人群o水晶人群o珍珠人群预热笔记曝光KOS主理人材质非道他时长16h，三人轮播o通勤首饰o碧玉人群o白贝人群o水晶人群o珍珠人群预热笔记曝光新中新中式风格式风格主播主播新品模特走秀扬州清曲演唱直播间切片投放，长效促转契合在地美学布景/内容别致o浅春穿搭新品模特走秀扬州清曲演唱直播间切片投放，长效促转契合在地美学布景/内容别致o浅春穿搭室外园林开播单日共计投放广告ROI产品X在地元素拉新为主，重点突破文化/材质人群2M--预热笔记曝光预约人数预约人数产品X新中式演绎产品介绍有新意吸引用户停留广告产品X在地元素拉新为主，重点突破文化/材质人群2M--预热笔记曝光预约人数预约人数产品X新中式演绎产品介绍有新意吸引用户停留广告GMV占比开价小卡片o非遗/在地文化人群o碧玉人群白贝人群o大漆螺钿工艺人群水晶人群o珍珠人群提升站内内容供给机制，激发用户消费需求基于站内趋势洞察潜力灵感话题下笔记DGMV话题下订单数人群精营矩阵化产品x人群分层触达促爆发Week1Week2Week3Week4基础资源包科学选品前置货品趋势洞察，锚定核心单品&场景规模挑战赛勤劳挑战赛提升站内内容供给机制，激发用户消费需求基于站内趋势洞察潜力灵感话题下笔记DGMV话题下订单数人群精营矩阵化产品x人群分层触达促爆发Week1Week2Week3Week4基础资源包科学选品前置货品趋势洞察，锚定核心单品&场景规模挑战赛勤劳挑战赛Xiaohongshu参与品牌总数累计笔记总曝光沉淀笔记总数开环珠宝配饰箱包10月#叠戴inspo珠宝配饰箱包10月#叠戴inspo#五金女孩#我的万圣节战“饰”10月11月最高可得GMV要求千帆推广增量消耗要求消返券激励（消耗比5:1）累计消返券激励（消耗比5:1最高可得GMV要求千帆推广增量消耗要求消返券激励（消耗比5:1）累计消返券激励（消耗比5:1）活动期间GMV达1万千帆推广现金消耗增量达1000元100元100元千帆推广现金消耗增量达3000元200元300元千帆推广现金消耗增量达10000元700元1000元活动期间GMV达10万千帆推广现金消耗增量达3万元1500元2500元千帆推广现金消耗增量达10万元6500元9000元千帆推广现金消耗增量达20万元10000元19000元活动期间GMV达100万千帆推广现金消耗增量达30万元16000元35000元千帆推广现金消耗增量达40万元20000元55000元千帆推广现金消耗增量达50万元20000元75000元千帆推广现金消耗增量达80万元75000元150000元开环最高得商家范围活动期间千帆推广消耗消返券激励（消耗比5:1）累计消返券激励（消耗比5:1最高得商家范围活动期间千帆推广消耗消返券激励（消耗比5:1）累计消返券激励（消耗比5:1）25.04.01至今闭环消耗为0直播推广现金消耗达1000元300元最高3000元直播推广现金消耗达5000元1500元商品推广现金消耗达1000元200元商品推广现金消耗达5000元1000指定双11激励商品的商销推广消耗增量达1000元指定双11激励商品的商销推广指定双11激励商品的商销推广消耗增量达1000元指定双11激励商品的商销推广消耗增量达5000元指定双11激励商品的商销推广消耗增量达1万元指定双11激励商品的商销推广消耗增量达3万元88元488元1088元3888元88元400元600元2800元命中双11激励商品商家活动期间GMV达1万累计消返券激励（消耗比5:1）消返券激励（消耗比5:1）千帆推广增量消耗要求商家范围线下线下积累转化人群CTR/商品点击率/商品访问成本积累转化人群CTR/商品点击率/商品访问成本笔记点击优化搜索买词提前储备起量计划笔记曝光优化投放设置（定向、出价、买词、营销目标）人群资产基础（是否绑定种草SPU）GMV/ROI/订单转化成本商品点击优化产品买点前置笔记内容优化观察组件点击价格变化进店转化优化商品页承接质量价格促销机制冷启期放量期高转化笔记加投冲高GMV优质计划提价30%∼50%线下闭环开环开环线下开环多维笔记类型多维笔记类型广告素材工具「广告素材」只在广告流量下展示，在专业号主页隐藏，轻松实现广告拿量和效果双优，同时不影响主页的品牌人设打造。合作码工具员工笔记（KOS）客户可在拿到笔记作者提供的「合作码」后，在聚光平台进行专业投流设置；员工笔记（KOS）用素人笔记增加品牌相关的站内真实原生内容Universallink可以屏蔽ios弹窗Universallink可以屏蔽ios弹窗在全站场域推广定向设置时支持对DMP人群包进行提高出价在全站场域推广定向设置时支持对DMP人群包进行提高出价历史数据显示大约可提升链路效率产品优势产品优势进入聚光-资产-行业商品中心编辑/添加行业商品-跳转链接-进入聚光-资产-行业商品中心编辑/添加行业商品-跳转链接-UniversallinkROI稳定情况下，可拿更多流量系统自动调优，提高盯