新飞飞公测推广计划

《新飞飞》公测

市场推广计划市场部2009年4月2日目录第一部分-综述项目背景目标人群第二部分-宣传计划宣传定位推广策略第三部分-执行计划公关计划广告计划媒体合作策略核心活动预算监督反馈第一部分：综述项目背景目标人群项目背景产品简析产品核心事件：5月15日公测产品推广，STOW分析：优势玩法独特：飞行、空战风格Q版酷炫、时尚，可朔性强操作简单、易上手网易出品，品质保证劣势低龄、幼稚画面不够精美产品完成度不足机会潜在用户基础庞大业内市场缺乏强势飞行MMO

容易借差异化突围威胁整体市场竞争激烈，并已出现飞行玩法产品低龄玩家黏着度底、小白用户教育成本高项目背景推广目标宣传目标借用公测热点事件，在目标人群中大范围告知公测信息，提升新飞飞知名度、初步朔造新飞飞品牌形象。通过有效的推广方式，拉动用户尝试游戏。商业目标

6月30日前，协助产品实现：5万平均在线，10万最高在线。要完成该目标，产品必须实现200万新增用户，分配到市场推广，需要实现80W新增。

目标人群第一批用户来源

低级游戏用户劲舞团、跑跑、QQ玄舞等休闲游戏低级MMO用户小白用户低级互连网使用者，上网目的是QQ，未接触过大型网游网易系玩家网易系拥护者，对网易游戏充满期待WhoWhy对游戏品质要求不高追求的是爽快、轻松、好玩。飞飞产品风格，容易打动他们Where基数庞大，对游戏没任何要求，画面Q版时尚，上手简单即可网易09最新力作，非试不可网吧、中专院校低级网络社区中学校园、家庭QQ平台网易平台目标人群网游特性缺少游戏体验休闲游戏玩家低端游戏玩家职业特性中学生中专、技校学生低级打工者形态特性14-25岁心智不够成熟习惯盲目跟随爱炫、追潮流TA们是一群只具备中学知识水平的低级互联网用户人群特性

目标人群人群解析他们是网易游戏的忠实粉丝，任何一款网易游戏他们都乐于尝试，甚至会同时玩多款网易游戏劲舞军团跑跑粉丝画面很炫很酷，操作简单，是他们选择休闲游戏的首要因素，另外玩家人多，MM多，游戏中获得的快感也是他们选择游戏的主要原因。在他们脑海里不了解网络游戏，甚至于不知道网络游戏。这里是他们知识的盲区，可以说他们是网游的小白。画面炫酷，玩家众多，操作简单等都可能是他们尝试游戏的原因。Q哥Q妹QQ是他们日常生活中不可缺少的一部分。无论是在家，还是在学校，网吧，无论是通过电脑还是使用手机，他们都会尽量让自己的QQ时刻在线，通过QQ和朋友沟通网游小白网易玩家第二部分-宣传计划宣传定位推广策略宣传定位定位：

第一款3D魔法飞行网游产品支持：史上最强的3D空战网游百款飞行器让你一分钟就能飞起来宣传语：网游进入飞行时代标签网易大作，永久免费推广策略总括

主导策略：通过各渠道最大范围拉动意见领袖进入尝试，随后刺激其主动传播，营造滚雪球效应，以求实现用户数雪球式增长病毒感染（滚雪球）注意兴趣信息获取行动口碑传播Step1刺激领袖尝试针对不同人群，采用不同说服策略，吸引意见领袖尝试游戏网吧1V1，保证前期玩家数量基础。公关广告网吧学校公关网吧Step2刺激滚雪传播营造口碑，减少流失，刺激意见领袖人传人，产生用户雪球累积效应渠道注意兴趣行动影响周边广告（进水漏斗）主要功能在于广泛告知人群信息，引起受众注意使其产生兴趣。不断的将更多骨灰玩家人和跟风者引入“洗衣机”信息接受人群包括：50%不玩游戏着、30%跟风者、20%骨灰玩家。通过漏斗，使骨灰玩家和跟风者进入“洗衣机”循环公关（转筒机）主要功能在于最大力度的让意见领袖去影响和感染他身边的跟风者。最大力度让进入“洗衣机”模式内的人都成为游戏的玩家。通过游戏产品的优化以及公关的维护，减少用户流失。推广策略渠道功能解析我是传播洗衣机推广策略预热期公关主导播种导入期公关广告b->c区域网吧、学校共同发力5.15公测4.86.304.275.30卷席沉淀期公关c->c主导区域网吧铺垫用户数推广力度推广期：

4月15日-6月30日Step1刺激领袖尝试Step2刺激滚雪传播推广策略预热期推广策略时间：4.8-4.27

以公关为主导，对新飞飞品牌、公测进行告知预热，开展各项对外基础建设

媒体合作媒体动员、专区建设、派号、打榜、分流下载信息传播产品定位、游戏介绍、公测、（软文、论坛、Q群）竞品渗透游戏特性告知公测告知明星初步挖掘（软文、论坛、Q群）推广策略播种导入期推广策略

时间：4.28-5.30

多渠道作战，以求最大化吸引用户尝试游戏，建立首批用户基础。游戏信息公测产品定位魔法活动意见领袖公关公测大范围造势影响游戏媒体、竞品玩家核心支持：软性传播媒体飞行系列活动公测启动仪式广告曝光最大化，影响意见领袖，诱导其进入游戏核心支持：硬广、媒体C>C活动网吧筑建第一批基础用户量，保持游戏内活跃度核心支持：3P、1V1、网吧活动学校覆盖中学用户，通过趣味活动传播，诱导其尝试游戏核心支持：C>C魔法卡活动推广策略旋风沉淀期推广策略

时间：6.1－6.30

以公关为主导，实现让意见领袖最大范围影响身边人群尝试游戏。区域网吧持续提供基础用户支持区域基础用户拓展软性传播a.口碑营造b.分享用户体验c.减少负面滚雪球活动a.换装活动（游戏外）认知产品特色，刺激进入游戏

b.PK赛场（游戏内）激励体验产品，拉动分享

说服内容：

核心信息：第一款3D魔法飞行网游

515公测辅助信息：史上最强的3D空战网游百款飞行器让你轻松飞起来

Q哥Q妹09新潮流怪傻，妞萌，速来

说服渠道：

线下：网吧线上：交友社区

QQ

百度通过高空硬广，活动、网吧宣传，包机活动接触沟通推广策略说服策略针对不同人群区间，使用不同的说服策略

A.网吧群体（中专技校学生，低级打工者，劲舞、跑跑系用户）

群体特征：文化水平低，作风低俗，伪时尚。生活无聊空虚，有噱头、简单好玩的游戏更容易打动他们，在网吧除了玩网游就是上QQ）推广策略说服策略

B.中学群体（中学生、小白用户）

群体特征：年轻、简单、时尚，表面追求个性但内里又喜欢跟风。喜欢通过QQ和朋友进行深入沟通，互动。简单、时尚的游戏更容易打动他们。

说服内容：

核心信息：第一款3D魔法飞行网游辅助信息：史上最强的3D空战网游百款飞行器让你轻松飞起来

日韩NO.1网游

活动：魔法卡活动

说服渠道：

线下：中学校园，DM

线上：

QQ

百度漫画、音乐类小游戏类通过线上线下魔法主题趣味活动、高空软性硬广联合接触沟通推广策略说服策略

C.泛目标群体（网络用户）群体特征：有游戏经验，对网游有轻度追求，中级互联网用户，会使用网络作为日常生活润滑剂，QQ为惯性平台。

说服内容：

核心信息：网游进入飞行时代第一款3D魔法飞行网游515公测辅助信息：史上最强的3D空战网游百款飞行器让你轻松飞起来

日韩NO.1网游

Q哥Q妹09新潮流

说服渠道：线上：

QQ

百度视频类游戏类竞品专区通过高空软性、活动、硬广接触沟通第三部分-执行计划公关计划广告计划媒体合作策略核心活动预算监督反馈执行计划——公关计划1.拉动新用户（竞品用户）进入：渠道：覆盖主流游戏专业媒体、竞品论坛、群组和百度贴吧

核心信息：新飞飞的是中国第一款飞行战斗类网游，即将引领网游进入飞行时代”策略：-传播“傻爽酷炫”等玩法——吸引目标用户——获得认同——尝试游戏——用户体验分享、活动拉动——口碑传播，辐射更多新用户2.建立新飞飞产品的形象：渠道：主流游戏专业媒体、大众媒体、百度贴吧核心信息：新飞飞“5·15”公测，引领网游飞行世代策略：通过不同形式的“飞行”主题媒体活动，“飞行”特色鲜明的媒体专区，“飞行”主题公关事件，向用户传递新飞飞是一款飞行战斗类游戏，确立新飞飞第一飞行网游的地位公关传播目标公关传播策略和传播方式竞品用户信息覆盖公测信息广泛传递游戏信息贯彻始末新飞飞上市主线宣传策略：一条主线两道副线，共同传播新飞飞“公测信息+第一飞行战斗类网游“再通过分享体验感受沉淀新玩家，形成口碑营销，辐射更多新用户通过口碑传播提供秀场、PK平台等方式沉淀新飞飞玩家辐射更多新用户持续传播期公关传播策略和传播方式宣传布局4.154.275.155.28两周校园魔法牌活动6.30游戏信息公测竞品用户信息覆盖4.15公关开始宣传,4.20公关开始投放：竞品用户信息覆盖及游戏信息传播5.1～6.1媒体活动515沸点：公测启动5.1～5.15媒体活动为公测预热期5.15～6.1媒体活动为公测信息持续曝光期预热期播种期派号、打榜、下载分流媒体动员、专区建设软文、论坛、贴吧炒作Q群组信息、病毒传播软文（公测、游戏信息）话题、病毒素材炒作公测启动仪式、媒体活动Q群消息、论坛、贴吧软文（口碑营销，传播用户体验感受）换装活动、PK赛场类活动、论坛、贴吧Q组信息，病毒炒作、基础游戏信息软文公关传播策略和传播方式

发布规划内容持续时间类型公测信息4月15日～6月30日公测前每周3篇，公测后每周2篇论坛每天200帖左右飞行器为主题媒体活动1次（5.1～6.1）官网和游戏媒体举办换装活动1次（6.1～6.30）PK主题的官网活动1次（6.1～6.30）QQ群组信息每天100次左右四格漫画每周1～2篇视频两周1个竞品覆盖4月15日～6月30日论坛每天200帖左右热贴回复、评论每天100帖左右视频每周1个QQ群组信息每天100次左右百度贴吧覆盖80%的竞品贴吧，每周全扫一次游戏信息4月15日～6月30日新闻发布每周4篇（公测前以玩法介绍为主，公测后以用户体验感受类为主）论坛帖每天100帖所有视频从5月15日后每周1～2个百度知道、SOSO问答每日更新1次百度贴吧注意维护本身贴吧以为，竞品贴吧每天发贴100帖左右*论坛推广：仔细筛选论坛渠道，以劲舞、跑跑等休闲游戏玩家和动漫达人聚集的论坛为主*危机预警：通过奇虎搜索，监测基于php系统的论坛言论，及时进行危机预警公关传播策略和传播方式-公测传播主线——公测信息时间传播信息传播渠道传播方式4.27～6.30新飞飞公测信息专业游戏网站游戏论坛视频网站动漫网站百度贴吧（游戏类，校园类）平面媒体（漫画类）Q群校园小报网易频道软文投放媒体活动论坛枪帖炒作新飞飞游戏视频四格漫画贴吧帖推广平媒合作漫画或媒体活动QQ群组信息小报上软文、漫画等公关传播策略和传播方式-公测如何传播宣传主线公测信息？预热期沸点持续曝光-预热期：通过与区域联动，进行校园魔法牌活动，通过校园小报和魔法牌广泛传递游戏信息和公测信息进行预热。通过以“飞行器”主题的媒体活动，为新飞飞公测启动仪式“飞行学校开学”做前期铺垫，就公测信息进行预热。通过在专业游戏媒体上对公测信息的猜想、预告、曝光等内容，对公测进行预热。-沸点期：通过新飞飞公测启动仪式“飞行学校开学仪式”将新飞飞公测信息推向曝光高潮，达到沸点-持续曝光期：通过对飞行器主题的媒体活动进行持续报道，对公测信息进行持续曝光公关传播策略和传播方式-公测公测相关活动宣传具体方式：活动名称活动信息点针对人群传播方式新飞飞魔法祈福牌1.魔法牌自身玩法2.小报内容3.魔法密码可登录游戏换大礼包4.在线抽奖，奖不停5.限量客户端和限量序列号学生竞品用户Q哥Q妹校园小报软文传播魔法牌自主传播竞品论坛发帖炒作QQ信息百度贴吧飞行器主题的媒体活动（晒飞行器—飞行器征名—飞行器征稿）1.新飞飞的飞行器及玩法2.飞行有关的病毒素材3.日常飞行装备与新飞飞飞行器大对比4.活动奖品等网游玩家动漫爱好者竞品用户媒体活动及软文投放论坛、贴吧推广病毒营销（如求帮忙把照片PS到飞行器上的帖子）回帖或新闻评论公测启动仪式1.在北航展馆举办的飞行学院开学仪式2.参加人员全部学生装扮，包括媒体3.现场放飞白鸽（遥控飞机）等启动飞行仪式4.丁磊现场致辞媒体大众网游玩家竞品用户学生新闻发布论坛、贴吧推广病毒营销回帖或视频评论百度知道和SOSO5月核心活动1——媒体活动“飞主流征集活动”活动目的：通过以“飞行器”主题的媒体活动，为新飞飞公测启动仪式做前期铺垫，为新飞飞是飞行战斗类的游戏定位进行传播目标用户：网游玩家+竞品用户+动漫爱好者公关传播策略和传播方式-公测活动奖励飞主流之晒我见过的飞行器上传自己见过的飞行器图片被顶最多拿大奖顶者人人有奖励5月1～5月15飞主流之飞行器征稿为飞飞设计飞行器被顶最多拿大奖顶者人人都有奖5月15～5月30活动方式飞主流之晒飞行器征名活动为飞行器起名字被顶最多拿大奖顶者人人有奖励5月15～5月30持续大奖：网易一卡通1000点充值卡顶顶奖：新飞飞精美客户端新飞飞新手卡新飞飞特约策划称谓新飞飞特约设计师称谓等5月核心活动2——公测启动仪式活动目的：将宣传推向沸点，奠定新飞飞第一款飞行战斗类网游地位目标用户：媒体+大众网游玩家+竞品用户+学生公关传播策略和传播方式-公测活动时间：5月15日当天活动地点：北京航天学院活动形式：以“飞行学院开学”之名在北航学院举办的校服派对。飞飞短片传播内容：1.丁磊坦言“新飞飞是09年网易金牌黑马”（专访）2.网易请你尝回锅肉，从新飞飞上市，看丁磊做游戏态度3.看网游两巨头代理游戏，预想新飞飞为了战果4.新飞飞上市，产品经理喜极而泣“这一天，我等了4年”（专访）5.玩家送新飞飞“扫把”：谢谢你圆我哈利波特梦6.慈祥校长，BT教导主任一个都不能少——记新飞飞公测启动仪式7.校服？美女！新飞飞！我的北航奇遇活动预算：25W公关传播策略和传播方式-竞品传播辅线——竞品用户信息覆盖时间传播信息传播渠道传播方式4.15日起1.竞品明星玩家事件2.魔法牌相关信息3.限量号4.游戏装备5.游戏玩法、系统等6.GS系统，兼职信息7.沉淀性活动—换装活动+PK赛场活动竞品的论坛、Q群组、百度贴吧各大媒体竞品新闻回复、评论百度知道，SOSO问答视频网站的竞品专区竞品视频回复、评论论坛、贴吧炒作帖Q群组信息热点新闻、视频的回复、评论信息百度知道、SOSO问答的提问，回复信息公关传播策略和传播方式-竞品如何针对竞品用户进行宣传？游戏玩法公测信息其他将游戏信息进行包装，突出傻爽酷炫的特点尤其贴近竞品特色，以吸引竞品用户的关注进而产生尝试将公测开启包装成竞品用户群迁事件引起竞品用户的从众心理，尝试尝试竞品用户喜闻乐见的病毒内容魔法牌、GS兼职信息等其他内容-通过对三大块内容的规划和包装，尤其注重对游戏玩法的包装，传播新飞飞“傻爽酷炫”的特点-将宣传战场集中在竞品用户集中的论坛、QQ群、大众媒体及游戏媒体上，在竞品论坛大力“新飞飞是第一款飞行战斗类网游”的定位-注意信息策划的角度一定要贴近竞品，是竞品用户更容易接受产品信息，针对不同的竞品内容，制作不同的病毒素材。-公测后，注意通过换装活动、PK赛场活动和分享用户的体验感受对竞品用户进行传播和影响公关传播策略和传播方式-游戏信息传播辅线——游戏信息如何传播——游戏信息点传播除在专业媒体上可作为卖点进行传播，其他途径都将融入在竞品信息覆盖和公测信息传播当中时间传播信息传播渠道传播方式4.15日起游戏玩法系统场景特点酷炫飞行器酷炫服装怪物、BOSS等游戏专业媒体论坛大众网站（偏重动漫和学生类）百度贴吧百度知道.SOSO问答Q群视频网站校园小报软文投放媒体专区媒体活动论坛炒作帖Q群组信息百度知道、SOSO问答的提问，回复信息游戏视频小报内软文、漫画或截图等公关传播策略和传播方式-滚雪球传播后期沉淀用户——口碑传播分享用户体验感受——口碑传播——膨胀现有用户“正确选择”的自豪感——同时辐射潜在用户游戏外：新飞飞换装活动——在活动专题页面体验换装乐趣——分享飞飞用户“萌、酷、炫”等游戏特色的感受——口口碑传播，直接体验——辐射潜在用户的同时，对新用户进行沉淀-游戏内：新飞飞全服PK赛场活动——分享新飞飞用户对“爽、炫、酷”等游戏特色的体验——口碑传播——辐射潜在用户的同时，对新用户进行沉淀病毒感染（滚雪球）注意兴趣信息获取行动口碑传播沉淀用户前期推广完成公关传播策略和传播方式-滚雪球传播口碑传播的具体方式：活动名称活动信息点针对人群传播方式用户体验感受1.新用户对新飞飞酷炫玩法的体验感受2.用户对新飞飞萌炫的美术方面反馈新用户竞品用户学生Q哥Q妹软文投放论坛、Q群、贴吧推广（竞品为主）病毒营销换装活动（6.1开始）1.新飞飞“萌、酷、炫”的换装系统2.朋友帮你设计换装3.投票就抽奖，重赏高分王4.数码产品的奖品新用户学生竞品用户Q哥Q妹官网活动专题媒体活动软文投放论坛、Q群、贴吧推广（竞品为主）病毒营销PK赛场（6.1开始）1.新飞飞“爽、酷、炫”的战斗感受2.新飞飞的名人玩家3.玩家的荣誉，国王，教主等特定头衔的授予现有用户竞品用户媒体玩家学生官网活动专题媒体活动软文投放论坛、Q群、贴吧推广（竞品为主）病毒营销公关传播策略和传播方式-滚雪球传播6月核心活动1——换装活动活动目的：通过玩家邀请朋友参加新飞飞换装活动，传播飞飞“萌、酷、炫”的美术特点，通过口碑传播，吸引更多新用户目标用户：新用户+竞品用户+学生+Q哥Q妹活动时间：6月1日～6月30日活动内容：自己在新飞飞换装活动专题页面进行换装，同时也邀请朋友为自己设计换装，比比谁是人气王，朋友投票即可抽奖，活动幸运大奖。活动奖励：人气国王：笔记本电脑1台；人气大臣：手机1部；人气骑士：奖励QQ黄钻1个；人气地方官：QQ秀1个公关传播策略和传播方式-滚雪球传播6月核心活动2——PK赛场活动活动目的：通过为现有玩家提供一个展现自我实力的平台，使得玩家在展现新飞飞角色实力的同时，传播新飞飞“爽、酷、炫”的玩法特点，通过口碑传播，吸引更多新用户目标用户：现有用户+竞品用户+媒体玩家+学生活动时间：6月1日～6月30日活动内容：游戏内PK赛决出胜负，专题页面实况报道——展现玩家风采，给予玩家荣誉活动奖励：国王:价值3000元的游戏套装1套；大臣:价值1500元的游戏套装1套；骑士:价值1000元的游戏套装1套；地方官:价值500元的游戏套装1套；所有获奖人员还将给授予对应称谓半年；所有参赛选手都将奖励特别版飞行器一个。公关传播策略和传播方式病毒素材发布时间发布内容媒体选择5.1～6.30四格漫画（每周1个）新飞飞的公测搞笑漫画菜鸟闯飞飞搞笑漫画连载等专业游戏网站百度贴吧专业游戏平媒大众论坛竞品论坛5.1～6.30飞飞特色的QQ表情（每周1套，一套4张）QQ及Q群组5.1～6.30视频病毒（每周1个）新飞飞傻爽酷炫恶搞广告视频平凡人的哈利波特梦真人恶搞视频新飞飞的舞蹈视频。鸟人教你玩飞飞恶搞视频教程等视频网站竞品论坛专业游戏网站大众论坛百度贴吧5.1～6.30精美漫画（每两周1期）漫画工作室出品精美漫画，讲述新飞飞内的精彩故事动漫类平媒大众类媒体专业游戏网站百度贴吧竞品论坛大众论坛6.1～6.30国王也怕老婆四格漫画偷拍非主流网吧群殴竞品论坛百度贴吧Q群6.1～6.30朋友眼中的我竟然这么雷我女朋友说我不男不女时尚最强大换装系统，不是你踩我官网论坛百度贴吧专业游戏网站竞品论坛、Q群5.1起竞品明星玩家大迁徙事件竞品论坛竞品游戏百度贴吧专业游戏网站媒体选择游戏类媒体为主竞品论坛次之结合QQ信息结合视频网站结合百度贴吧（学校）结合大众论坛结合大众网站动漫网站新闻或热帖回复SOSO百度知道平媒校园小报特别说明：本次新飞飞在媒体选择上增加了平面媒体项，主要是增加了动漫类的平面媒体。在媒体运用的形式上跟偏重于漫画与游戏信息相结合，文字为主，图片为辅，突出游戏卖点的介绍。百度知道和SOSO的首要作用是新飞飞的扫盲工具，相当于在百度和SOSO建立一个玩法资料库。媒体名单及预算媒体名称选择理由购买内容使用方式多玩3D用户和公会玩家较为集中的专业游戏网站买专区送软性和活动专区标红，每日更新，送2次媒体活动，套红头条每月2次，图文推荐每月2次，热点活动推荐每月1次叶子猪网易游戏用户较为集中的专业游戏媒体买专区送软性和活动专区标红，每日更新，送3次媒体活动，套红头条每周1次，图文推荐每周1次，活动套嵌5月1～6月1百度贴吧（待定）百度贴吧用户群体庞大，学校吧的目标用户比较集中枪手贴吧广度深度推广覆盖80%的竞品贴吧，每天更新2次，每2周1个置顶贴5617媒体真正建设SNS，因此可以尝试买专区送软性和活动专区标红，每日更新，送3次媒体活动，套红头条每周1次，图文推荐每周1次。首页活动推荐入口一个月。论坛大图、精选、公告均每周一次76690脑残族玩家较为集中的媒体买专区送软性和活动专区标红，每日更新，送3次媒体活动，套红头条每周1次，图文推荐每周1次。首页活动推荐入口一个月。论坛大图、精选、公告均每周一次少男少女主要用户为中小学生买软性买5月版，发布软文呢和漫画广告购买的媒体也将提供免费软性资源媒体名称预算多玩5W叶子猪3W百度贴吧10W56171W7662W少男少女3W写手稿费及视频制作费等5W公测仪式25W共计54W媒体名单及预算执行计划——广告计划执行计划-广告任务本次计划广告费用共计420w，预计曝光5.6亿次，完成注册人数42W人1.信息告知，打开飞飞的知名度。引起注意2.通过不同的针对性说服政策，激发兴趣3.建立信息获取通道，让其找到飞飞，了解飞飞4.

针对性的游说，激发进入游戏5.建立分享平台，通过口碑影响更多人,产生滚雪球效应。任务流程：病毒感染（滚雪球）注意兴趣信息获取行动口碑传播执行计划-广告任务人群界定：本次广告以竞品用户、小白玩家、中学生、外来打工者和技校学生为目标人群。渠道选择：广告将以在潜在游戏用户、竞争者玩家聚集的动漫、视频、社区等等媒体上，针对不同媒体用户以不同方式进行信息告知。树立形象：通过飞行空战的游戏特点吸引注意的同时，树立飞飞时尚、好玩、不难玩的形象，激发部分意见领袖兴趣，主动搜索游戏信息、尝试游戏。通过意见领袖扩大效果：通过了解不同意见领袖的口碑传播模式，建立针对性意见领袖的分享平台，分享游戏的趣味性，营造潮流的气氛。让更多人通过口碑传播了解飞飞，接受飞飞。执行计划-广告目标

本次广告目标意在打开飞飞知名度，让280万的目标用户知道飞飞，240万的人知道飞飞是一个魔法飞行游戏。

在吸引其注意的同时引导更多人了解飞飞，让120万的人了解飞飞是一款什么游戏。

给予一定的刺激，使一部分人首先进入游戏，使20万用户首批进入游戏.

建立游戏分享平台，通过活动和论坛维护，使20万意见领袖影响更多人，通过滚雪球效应使游戏玩家数不断扩大，达到30万以上的新增玩家。广告投放前广告投放后很少人听过新飞飞280万目标受众知道飞飞很少人知道飞飞是什么240万目标受众知道飞飞是一款魔法飞行网游不了解飞飞120万目标受众了解飞飞的游戏信息玩飞飞的玩家很少使20万的受众成为飞飞的首批玩家无分享，无影响身边的人让20万的玩家去影响余下的受众，使跟风者成为玩家。让雪球滚起来，目标达到30万以上的飞飞玩家。执行计划-广告目标覆盖目标：

预期覆盖人数：5.6亿

预期平均cpc:0.15元开始注册转化率

1.9%达成注册转化率

1.5%最终登陆转化率

1.2%目标开始注册人数(W)

53目标达成注册人数(W)

42目标登陆人数(W)

33目标开始注册成本(元)8.0目标达成注册成本(元)10.0目标登陆成本(元)12.5Action–付费Desire–注册Interest-点击Attention-覆盖执行计划—广告策略整体策略step1：找出不同类型目标人群的聚集媒体。并制定媒体组合策略。step2：找出影响这些人群的意见领袖。聚焦一级目标人群。step3：不同媒体采取不同说服政策，打动意见领袖，使其产生兴趣。step4：通过意见领袖影响他身边的人群，实现点到面的扩散。目标人群A目标人群B目标人群C各类人群聚集媒体媒体A媒体C媒体B……说服策略A说服策略B说服策略C说服策略D飞飞好玩、不难玩产生兴趣进驻游戏进行搜索分享影响更多人产生兴趣step1step2&step3step4执行计划—广告策略目标人群及媒体选择：针对中学生：搜索引擎、动漫、QQ聊天工具、小游戏媒体是90后玩家的集散地。由此，针对中学生，主要圈定在这四大类媒体。网络媒体中小学生高中生搜索引擎54%58%游戏类相关网站38%34%电子邮箱22%25%下载软件/电影/音乐30%32%音乐类网站29%32%即时聊天工具（IM）28%28%在线视频网站18%19%博客/个人空间类网站16%18%动漫类网站24%22%网络文学/小说类网站12%16%论坛9%11%网上购物网站8%10%导航类网站16%12%综合门户网站8%8%数码/IT类网站6%6%电子杂志类网站6%6%网络社区交友型网站6%6%其他5%4%玩家网络媒体接触情况**数据来自发展中心，2008梦幻玩家媒体习惯调查QQ平台动漫游戏搜索引擎音乐执行计划-广告策略针对外来打工者及中专技校学生：社区类网站、QQ、搜索引擎、视频类媒体为主要接触媒体，且依赖程度比较高。QQ平台搜索引擎视频社区针对竞品玩家：游戏类媒体、竞品专区论坛、游戏视频、小游戏媒体，此类媒体目标休闲玩家相对集中。游戏媒体小游戏视频竞品专区论坛执行计划-广告策略媒体组合针对以上的目标人群分析，本次投放以搜索引擎、QQ、交友社区、竞品论坛类媒体为主，游戏、动漫、视频、音乐媒体为辅，同时利用163频道、邮件广告，做补充宣传。新飞飞游戏动漫视频搜索引擎QQ音乐竞品论坛交友社区163资源补充执行计划-广告策略病毒感染（滚雪球）注意兴趣信息获取行动口碑传播以游戏媒体及音乐、动漫、QQ、视频等大众媒体为主，打开飞飞知名度以百度贴吧、QQ、51社区，通过魔法卡的线上活动，以及音乐、动漫、视频等大众类媒体具有针对性的广告创意，吸引用户对飞飞的兴趣。大众媒体上通过游戏特征描述的硬广素材，使用户初步了解游戏。以百度关键字为主导，让用户主动获取飞飞的信息。以QQ、51社区活动的奖品刺激，吸引部分玩家进入游戏。以QQ、51社区、博客的后续活动，通过首批玩家的秀装备秀形象，形成潮流感，吸引更多的人进入游戏参与活动。形成滚雪球效应。媒体组合策略：执行计划-广告策略媒体功能运用策略资源运用搜索引擎引导用户了解飞飞，进入飞飞通过关键字选择，使目标用户搜索的时候最大程度出现飞飞信息关键字+活动+硬广+贴吧社区促销-直接拉新通过媒体内虚拟产品刺激进入游戏硬广+活动+论坛视频病毒素材展现-激发竞品玩家和小白玩家兴趣通过飞飞可爱、炫酷的跳舞视频，使劲舞玩家移情别恋硬广+视频专区+首页推荐动漫激发兴趣，尝试游戏通过创意征集和游戏可爱人物的展示，引起用户的好感和进入游戏的冲动硬广+活动+论坛游戏激发兴趣，尝试游戏在小游戏里植入飞飞的元素和飞行网游概念，激发用户进一步了解和试玩飞飞硬广+FLASH小游戏执行计划-广告策略目标人群分享行为过程选择平台方法竞品用户1.选择视频媒体进行游戏视频的展现2.在游戏的专区论坛里分享攻略和游戏心得。百度贴吧、竞品论坛、视频网站在竞品专区、论坛里渗入飞飞的信息，并引发评论，引起竞品玩家的关注。网游小白在社区类媒体上通过日志、群组等方式进行分享百度、社区类媒体、媒体论坛引导受众在原来的媒体上建立飞飞群组进行游戏的分享。中学生主要通过与同学朋友间的交流、自己的博客去分享QQ、百度贴吧、博客、媒体论坛在人群集中的媒体社区里，通过论坛内的活动，让用户分享活动心得的同时分享游戏心得打工、技校学生主要通过QQ与朋友交流分享。QQ在QQ平台上进行游戏的分享活动——秀装备活动。通过投票的方式让更多人了解并进入游戏。执行计划—媒体选择媒体合作形式社区类媒体：成立媒体的独立魔法卡活动区（以硬广为活动入口，以媒体内虚拟奖品为拉动），使更多用户进入游戏。同时通过QQ聊天软件的大平台广泛传播信息。搜索引擎（百度）：利用百度平台上的关键字广告、中学生和竞品贴吧，通过硬广和魔法卡的软性推广（如论坛置顶、魔法卡潮流营造和流行用语捆绑），创造游戏和魔法卡的潮流感，引导用户主动了解游戏，尝试进入游戏。视频媒体：以硬广+视频专区的形式为主，视频专区作为飞飞炫酷的素材呈现，吸引竞品游戏（特别是劲舞团和QQ炫舞）玩家和视频制作玩家的注意，激发游戏兴趣。与媒体协商，保证一定数量的视频首页推荐。游戏类媒体：网络以硬广+FLASH小游戏的形式，让用户感受飞飞的飞行游戏概念。同时保证一定数量的软性资源赠送（例如首页新闻推荐、重点图文、论坛置顶等），保证一定的游戏信息曝光量。平面则以硬广+魔法新手卡的形式，通过具趣味性的新手卡吸引用户，刺激尝试游戏。动漫类媒体：以硬广+四格漫画+创意征集+动漫视频推荐的形式进行，通过趣味性的飞行器和飞行套装创意征集和四格漫画，引导用户对飞行网游产生概念及兴趣，并尝试进入游戏。平面类则增加魔法新手卡的形式，进一步刺激用户。163平台：以大网易各频道的广告资源为配合，达到飞飞的一定的曝光度。与网易博客合作，推出晒游戏装备游戏时装的线上活动，使之成为游戏分享展现的平台和滚雪球的平台。同时，利用网易邮箱高覆盖度，向目标受众和网易游戏流失玩家发送直邮广告，吸引其进入游戏进行体验。时间强度执行计划-广告策略时间布局：投放时间：4月27日-6月20日投放强度：公测515前后，加大投放力度和密度。4.275.155.31163平台外部广告区域推广开始5.15公测4.156.30执行计划—媒体选择媒体类别名称媒体形式音乐酷狗硬广千千静听硬广QQ音乐硬广社区51网活动QQ活动+硬广搜索引擎百度活动+硬广+竞品专区视频土豆硬广+视频专区暴风影音硬广56硬广+视频专区动漫（网络）QQ动漫频道硬广+活动动漫（平面）漫画世界硬广+软性报道+新手卡动漫周刊硬广+软性报道+新手卡游戏类5173活动+硬广52PK硬广由我硬广+小游戏游众传媒（小游戏联盟）小游戏活动+硬广针对广告策略，主要选择目标人群集中度高且容易转化为玩家的媒体进行投放：执行计划—媒体计划媒体类别名称预期曝光次数（万）预期CPC预期注册人数（万）预期注册成本（元）费用比例小计（万）音乐酷狗3430.10.25241.43%6音乐联盟网站5000.082.2873.8%16社区51网100000.0616.75.523.81%100QQ（包括动漫跟音乐）40000.281528.57%120搜索引擎百度（包括千千静听）45710.34.8116.719.05%80视频土豆4670.20.3201.43%6暴风影音3000.20.13220.71%3563000.250.26231.43%6小视频网站4000.