国际贸易实务-第2章

一、品名的含义及其重要性商品的品名又称商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及重要的性能特征。好的商品名称，不但能高度概括商品的特性，而且能促进消费者的购买欲望。命名商品的方法很多，概括起来主要有以下几种，如以商品的主要用途命名，突出其用途以便于消费者购买；以商品的主要原材料命名，通过突出所使用的主要原料反映商品的质量；以商品的主要成分命名，让消费者了解商品的具体内在构成。此外，还有以商品外观造型、商品制造工艺、人物名字以及褒义词命名等。国际货物买卖中商品种类繁多，即使是同一种商品，也会因为品种、品质、产地、型号等不同而千差万别。参与国际货物买卖的交易双方只有明确了商品的名称，才能进一步确定商品的质量。因此，在国际货物买卖中买卖双方商定商品的确切名称，列明商品的品名条款至关重要。第一节商品的品名下一页返回二、品名条款品名条款，即买卖双方在买卖合同中就商品名称达成一致的意思表示，也是双方通过签订合同这一法律行为所要达到的目的。品名条款通常包括商品的品种、型号、等级等，为了明确起见，亦可把有关品种或产地等概括性描述包括进去，作进一步的限定，例如“东北大米”。品名条款是合同的主要条款，为了防止出现纠纷，品名的选择要遵循容易使双方明白并接受的原则。品名条款必须做到内容明确、具体，切忌空泛、笼统，应适合商品特点并能切实反映商品的实际情况；应尽可能使用国际通行的名称，在采用外文名称时，译名应尽量准确，避免含糊不清的称谓。此外，在考虑商品品名时，必须注意有关国家的海关税则，从中择取有利于降低关税的名称。第一节商品的品名上一页返回商品的品质是衡量商品使用价值的重要尺度，商品的品质不同，不仅会影响商品的用途、运输方式，而且会造成商品价格的差异，从而影响到买卖双方的利益。一、品质的含义及其重要性 商品的品质是商品内在素质和外在形态的综合。商品的内在素质是商品的化学成分、物理性能、机械性能、生物特征等自然属性，一般需要通过仪器设备测试才能获得；而商品的外在形态则包括商品的大小、长短、轻重、软硬以及造型、款式、结构等，这些特征可以通过人们的感觉器官直接获得。在国际贸易中，商品的品质不仅关系到商品的使用效能，影响商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，而且关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。随着各国消费者消费水平和消费结构的变化，消费者对商品质量的要求越来越高。因此，提高商品的品质，根据消费者的需要完善商品的质量，保证商品品质的稳定性，第二节商品的品质下一页返回已经成为生产企业和销售企业增强自身竞争能力的重要手段。此外，由于各国贸易摩擦不断加剧，许多国家把提高商品品质作为奖出限入的贸易保护主义措施，努力扩大高技术含量、高附加值的商品的出口，以优化出口商品结构和国内产业结构。因此，以质取胜，质量兴贸是国际贸易发展的主要战略。二、品质的表示方法在国际货物买卖中，商品种类繁杂，商品本身的性能、特征、制造加工情况等各不相同，表示商品品质的方法也多种多样。通常表示商品品质的方法主要有两种，以实物表示商品品质和以文字说明表示商品品质。具体选用哪种方法表示商品品质，应视商品的性质、市场交易习惯和具体要求等因素而定。(一)以实物表示以实物表示商品品质的方法，通常适用于自身特征很难用文字说明表示的商品或者出于市场习惯而采用的一种方法。第二节商品的品质上一页下一页返回以实物表示商品品质又可以分为“看货成交”和“看样成交”两种。看货成交通常要求卖方掌握现货并且买方亲临现场，经买方现场对货物检验合格后达成交易。看货成交后买方不得对其品质提出任何异议，例如拍卖。看样成交指买卖双方进行交易洽商时，由卖方或买方抽取少量能够代表整批商品品质的实物作为样品，经对方确认之后，以样品的品质作为双方交接货物的品质依据。在国际贸易中，凭样品买卖一般适用于一些在造型设计上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品。在看样成交中，实物样品通常是从整批商品中抽取出来或者是生产企业根据商品品质的要求设计加工出来的。按照样品的提供者不同，可以把看样成交分成两种:当样品由卖方提供时，称为“凭卖方样品买卖”；当样品由买方提供时，称为“凭买方样品买卖”。一般说来，国际货物买卖中的样品，大多由卖方提供。第二节商品的品质上一页下一页返回在“凭卖方样品买卖”时，卖方所提供的具有代表性的样品即为“原样”或“标准样品”。一般情况下，卖方在对外寄出样品时，应留有一份或数份相同的样品。这些样品称为“复样”或“留样”，以备交货或处理品质纠纷时核对之用。(二)用文字说明表示用文字说明表示商品品质又称“凭文字说明买卖”，它是国际贸易中表示商品品质采用较多的方法，具体有以下几种方式:1.凭规格买卖商品的规格是一些用来反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性能、大小、长短、粗细等。用商品的规格来确定商品品质的方法称为“凭规格买卖”，这种方法明确具体又简单易行，在国际贸易中应用最广。第二节商品的品质上一页下一页返回2.凭等级买卖商品的等级是指把同一种商品，按照其规格的差异，分为品质优劣不同的若干等级，如特级、一级、二级；大号、中号、小号等。规格不同的商品等级也不同，用商品的等级来确定商品品质的方法称为“凭等级买卖”。3.凭标准买卖标准是统一化了的规格、等级及其检验方法。商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。一般说来，许多国家既有国家规定的国家标准，也有政府部门规定的审核标准。随着科学技术和生产技术的发展，商品的标准也会不断地被修改或变动。同一组织颁布的某类商品的标准也往往有不同年份的版本，版本不同则质量标准的内容也不相同。因此实际业务中，在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年份。第二节商品的品质上一页下一页返回4.凭商标或牌名买卖商标是商品生产者或商号用来识别其生产或销售的商品的标志，它可以由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片组成。牌名又称品牌，是厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，如“双星旅游鞋”、“海尔冰箱”。使用商标或牌名的主要目的是使之区别于其他同类产品，以利于消费者识别和购买。在国际贸易中，商标或牌名是一个企业的无形资产，在市场上质量稳定和信誉良好的商品，其商标和牌名也往往为消费者喜爱。5.凭产地名称或地理标志买卖由于自然条件、独特的加工工艺等因素的影响，有些地区的产品尤其是传统农副产品具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色。对于这部分产品，习惯上可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。如“法国香水”、“东北大米”等，这些标志不仅注明了特定商品的产地，更重要的是无形中对这些商品的质量提供了可靠的保障。第二节商品的品质上一页下一页返回6.凭说明书和图样买卖在国际货物买卖中，有些大型机械设备、仪表等技术密集型产品，由于其结构复杂，对材料、设计的要求严格，无法用样品或几个简单的指标来说明其质量的全貌。对于这类产品，买卖双方除了要规定其名称、商标牌号、型号等外，通常还必须采用说明书来介绍该产品的构造、原材料、产品性能及使用方法等，有时还附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其具有的质量特征。例如，在合同中规定“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”(qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionbytheseller)。在国际买卖合同中，以说明书和图样表示产品品质时，卖方要承担所交付货物的质量必须与说明书和图样完全相符的责任。综上所述，商品的品质有以样品表示和以文字说明表示两大类方法。在国际货物买卖中，可以用一种方法表示其品质的，最好不要同时采用两种方法。第二节商品的品质上一页下一页返回因为假如有些商品既用样品又用文字说明表示其品质，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又与样品一致的责任。而在以文字说明表示商品品质的六小类方法中，可以将两种或多种表示方法结合使用，如既凭商标牌名，又凭规格，甚至加列明产地名称等。总之，卖方应该根据商品的特点、市场习惯和实际需要，适当选用适合于有关商品品质的表示方法。三、买卖合同中的品质条款(一)基本内容在国际货物买卖中，商品品质的表示方法体现在品质条款中。由于表示品质的方法不同，合同中品质条款的内容也不尽相同。在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标、产地名称等内容。第二节商品的品质上一页下一页返回在以图样和说明书表示货物品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。如:“货号727清凉大自兔卷糖，规格10盒×10袋×10只”。国际货物买卖中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿或解除合同的要求。为了防止出现品质纠纷，合同中的品质条款应尽量明确具体，避免含糊笼统。在规定品质指标时尽可能不要用如“大约”、“左右”、“合理误差”等含义不清的用语，所涉及的数据应力求明确，而且切合实际

(二)质量机动幅度与品质公差在国际贸易中，卖方交货品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符。但由于卖方难以控制的原因，如商品特性、生产加工条件、运输条件和气候等因素的影响，致使交货品质与合同规定不符的现象时有发生，有时候甚至难以避免。第二节商品的品质上一页下一页返回对于这些产品，如果品质条款规定得过于绝对化，必然会对卖方的顺利交货带来困难。因此，订立合同时可以在品质条款中规定一些灵活条款，卖方所交商品品质只要在规定的灵活范围内，即可认为交货质量与合同相符，买方无权拒收货物。常见的有以下两种规定方法:1.质量机动幅度为了使交易得以顺利进行，对于初级产品和某些工业制成品，通常规定质量机动幅度条款或品质增减价条款，即允许特定质量指标可以在一定幅度内机动。其具体规定方法有规定范围、极限和上下差异三种。(1)规定范围:对某些产品的质量指标规定上下范围，如“色织条格布宽度41/42in”,即布的宽度只要在41in到42in的范围内，即达到合同规定的要求。(2)规定极限:对某些产品的质量规格规定上下极限，如最大、最高、最多(maximum或max)和最小、最少、最低(minimum或min)。例如“鱼粉:第二节商品的品质上一页下一页返回蛋白质最低55%，脂肪最高9%，水分最高11%，盐分最高4%，砂分最高4%”。(3)规定上下差异:即规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度，如“灰鸭毛，含绒量21%，允许±1%”。2.品质公差在工业品的生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的，如手表走时每天误差若干秒，某圆形物体的直径误差若干毫米。这种误差为某一国际同行业所公认，即成为“品质公差”。交货质量只要在此范围内，就可以认为与合同相符。因此对于大多工业制成品的交易，常以规定品质公差条款，即允许交付货物的特定质量指标在公认的一定范围内的差异。交货质量只要在此范围内即可认为与合同相符。对于国际同行业有公认的“品质公差”，可以不在合同中明确规定。但如果国际同行业对特定指标并无公认的“品质公差”；第二节商品的品质上一页下一页返回或者买卖双方对品质公差的理解不一致；或者由于生产原因，需要扩大公差范围时，也可以在合同中具体规定品质公差的内容，即买卖双方共同认可的误差。卖方交货质量在质量机动幅度或品质公差允许的范围内，一般按照合同单价计价，不再按质量高低另作调整。但有些商品，也可以按照交货时的质量状况调整价格，这时就需要在合同中规定品质增减价条款。第二节商品的品质上一页返回一、商品数量的含义及其重要性商品的数量是指以国际通用或买卖双方约定的度量衡制度表示商品的重量、个数、长度、面积、体积及容积等的量。在国际货物买卖中，商品的数量不仅是国际货物买卖合同中的主要交易条件，而且是构成有效合同的必备条件。通常，买卖双方交易的数量体现了双方的营销意图和经营实力。《联合国国际货物销售合同公约》第52条第2款规定:“如果卖方交付货物的数量大于约定的数量，买方可以收取多交货物的全部或者一部分，但必须按照合同价格付款，但如果卖方少交，应在合同规定的届满期之前补交，但也不能使买方遭受不合理的不便，或承担不合理的开支，即便如此买方也有保留要求赔偿的权利”因此，正确把握成交数量，对于买卖双方顺利达成交易、合同的履行以及今后交易的进一步发展，都具有十分重要的意义。

第三节商品的数量下一页返回二、国际贸易中常用的度量衡制度度量衡制度是商品计价的基础，它直接影响到交货量的准确性和海关征税的依据。各国使用的度量衡制度不同，同一计量单位所代表的量值也各不相同。目前国际贸易业务中常用的度量衡制度有公制(MS)、英制(BS)、美制(USS)以及国际单位制(SI)。国际单位制(TheInternationalSystemofUnits,SI)是在公制的基础上发展起来的，于1960年国际标准计量组织大会通过的，已为越来越多的国家所采用。它有利于计量单位的统一，标志着计量制度的日趋国际化和标准化，从而对国际贸易的进一步发展起到推动作用。我国采用的也是以国际单位制为基础的法定计量单位。三、商品的计量单位与计量方法在国际贸易中，由于商品的种类、特性和各国的度量衡制度的不同，计量单位和计量方法也多种多样。具体选用何种计量单位和计量方法，要视商品的性质、包装种类、运输方法和市场习惯等而定。第三节商品的数量上一页下一页返回(一)计量单位在国际货物买卖中，通常采用的计量单位名称以及适用的商品如下:1.重量单位适用商品:一般天然产品，以及部分工业制成品。如羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐及药品等。常用计量单位:千克(kilogram,kg)，吨(ton,t)或称公吨(metricton,m/t}，公担(quintal,q)，克(gram,g)，磅(pound,1b)，盎司(ounce,oz),长吨(longton,1/t)，短吨(shortton,s/t)。2.容积单位适用商品:谷物类，以及部分流体、气体物品。如小麦、玉米；煤油、汽油、酒精、啤酒、双氧水以及大然瓦斯等。常用计量单位:升（litre,L)，加仑(gallon,gal)，蒲式耳(bushel，bu)等。第三节商品的数量上一页下一页返回3.个数单位适用商品:一般日用工业制品，以及杂货类产品。如文具、纸张、玩具、车辆、拖拉机及活牲畜等。常用计量单位:只(piece,pc)，件(package,pkg)，双(pair)，台、套、架(set)，打(dozen,doz)，罗(gross,gr)，大罗(great,g.gr.)，令(ream,rm)，卷(roll,orcoil),辆(unit)，头(head)。有些商品也可以按箱(case)，包(bale),桶(barrel,drum)，袋(bag)等计量。4.长度单位适用商品:纺织品匹头，绳索，电线电缆等。常用计量单位:码(yard,yd)，米(metre,m)，英尺(foot,ft)，厘米(centi-metre,cm)。5.面积单位适用商品:皮革商品以及塑料制品等。如塑料篷布、塑料地板、皮革、铁丝网等。第三节商品的数量上一页下一页返回常用计量单位:平方码(squareyard,yd2)，平方米(squarmetre，m2),平方英尺(squarefoot,ft2)，平方英寸(squareinch,in2)。6.体积单位适用商品:化学气体，木材等。常用计量单位:立方码(cubicyard,yd3)，立方米(cubicmetre,m3)，立方英尺(cubicfoot,ft3)，立方英寸(cubicinch，in3)。(二)计量方法由于很多商品采用按照重量计量的方法，以下重点加以介绍。1.毛重(GrossWeight)毛重指商品本身的重量加上皮重，即商品重量加包装材料重量，通常适用于单位价值量不高的商品的计量，如麻袋包装的大米、蚕豆等农副产品。这种计量方法以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，在国际贸易中被称为“以毛作净”(GrossforNet)。第三节商品的数量上一页下一页返回2.净重(NetWeight)净重指商品的实际重量，不包括皮重。在国际贸易中，以重量计量的商品大部分都是按照净重计价。净重的计算方法是商品的毛重减去皮重(即包装重量)。计算皮重的方法有以下四种，应根据产品的性质、使用包装的特点、商品数量的多少和交易习惯等因素，由买卖双方事先在合同中作出具体规定。(1)按实际皮重计算:即将整批商品的包装逐一过秤求得重量。(2)按平均皮重计算:有些商品包装材料规格比较划一，即按部分商品包装的实际重量求出平均每件的皮重，然后用平均包装重量乘以总件数即可得出全部包装重量。(3)按习惯皮重计算:对于比较规格化的包装，按照市场公认的标准单件包装重量乘以商品的总件数，即可得出全部包装重量。第三节商品的数量上一页下一页返回(4)按约定皮重计算:即按照买卖双方事先约定的单件包装重量，乘以商品的总件数，即可得整批商品的总皮重。3.公量（ConditionedWeight)公量指用科学方法抽掉货物中的水分后，再加上标准含水量，所求得的重量。这种计算方法适用于水分不稳定且经济价值较高的商品，如羊毛、生丝之类。公量是以货物中的标准回潮率计算出来的。所谓回潮率，是水分与干量之比。因此，标准回潮率是交易双方约定的货物中的水分与干量之比，而实际回潮率是货物中的实际水分与干量之比。公量的计算公式如下:

公量=实际重量×(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)4.理论重量(TheoreticalWeight)对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出重量。第三节商品的数量上一页下一页返回但这种计重方法是建立在每件商品重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此只能作为计重时的参考。5.法定重量和实物净重按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量和实物净重计算的。所谓法定重量，是纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如销售包装等的重量。而扣除这部分销售包装的重量以及其他包含杂物(如水分、尘芥)的重量，则为实物净重。在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按照惯例以净重确定。四、买卖合同中的数量条款(一)数量条款的内容买卖合同中的数量条款，内容主要包括成交商品的数量和计量单位。按照重量成交的商品，还需订明计算重量的方法，如东北大米100m/t，以毛作净。第三节商品的数量上一页下一页返回数量条款的内容及其繁简，应视商品的种类和具体特性而定。为了正确掌握成交数量，在商定出口的具体数量时，出口商应考虑国外市场的供求状况、国内货源供应情况、国际市场的价格动态以及国外客户的资信情况和经营能力等因素，而进口商应当考虑国内实际需要、支付能力以及国内相应的市场行情变化，合理确定商品的成交量。

(二)数量机动幅度条款为了便于履行合同和避免出现争议，进出口合同的数量条款应当明确具体。但在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品交易中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难。为了使交货数量具有一定范围的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度。数量机动幅度条款即为溢短装条款，指在规定具体数量的同时，卖方可以按照合同规定的数量，多装或者少装一定的百分比。如小麦6000m/t，卖方可溢装或短装6%(with6%moreorlessatseller,第三节商品的数量上一页下一页返回option)。在这种情况下，只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，买方就不得拒收货物或者提出索赔。为了定好溢短装条款，通常要注意以下几个问题。首先，数量机动幅度的大小要适当，究竟百分比多大合适，应视商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。其次，机动幅度的选择权的规定要合理。一般说来，在合同规定有机动幅度的条件下，由卖方来行使机动幅度的选择权。但若涉及海洋运输，交货量的多少与承载货物船只的船舱容积关系密切，在租用船只时就得与船方商定。因此，机动幅度的选择权可根据不同情况由卖方行使，也可以由买方或船方行使。为了明确起见，最好在合同中作出明确合理的规定。最后，溢短装数量的计价方法要公平合理。目前比较常见的做法，对于机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般按照合同价格计算。但数量上的溢短装在一定条件下关系到买卖双方的利益，为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用市场行情的变化牟取暴利，也可以在合同中规定，多装或少装部分以装船时或货到时的市场价格计算。第三节商品的数量上一页下一页返回此外，在少数情况下，也有使用“约”数条款来表示实际交货数量可有一定幅度的伸缩。如约8000码(About8000yards)。由于“约”数的含义在国际贸易中有不同的解释，容易引起纠纷，如果买卖双方要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比。《跟单信用证统一惯例》(简称《UCP600》)规定:(1)在信用证支付方式下，合同中的数量及金额的约和大约，应理解为卖方可以多交或少交10%。(2)在信用证支付方式下，付款金额不超过信用证总额的前提下，卖方可以多交或少交5%，但包装单位按个数计时，此项5%的伸缩不再适用。

第三节商品的数量上一页返回一、包装的概念及其作用包装即为货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。对于进出口货物，除少数直接装入运输工具中的散装货和形态上自成件数、无须包装或略加捆扎即可成件的裸装货不必包装以外，绝大多数商品在运输、装卸、分配、使用过程中都离不开包装。商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一。适当的商品包装，对于保护、保存商品，美化、宣传商品以及方便商品的存储、运输、销售等有着重要的意义。包装的功能很多，主要有保护功能、方便性功能和信息传递功能。其中，保护功能是商品包装的最基本的功能，方便性功能可以方便商品的生产、储运、装卸、使用、回收，而信息传递功能则可以通过包装设计以及包装上的各种标志、文字、色彩等传递商品有关牌号、性质、成分、容量、使用方法等信息。为了明确国际货物买卖合同中当事人的责任，通常在买卖合同中对商品的包装要求作出明确具体的规定。第四节商品的包装下一页返回一些国家法律将包装视为货物说明的一部分，《联合国国际货物销售合同公约》第35条第1款规定:“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装”如果卖方不按照合同规定的方式包装即构成违约，买方可以拒收货物甚至提出索赔。二、包装的分类商品包装的分类方法很多，按照不同的标准可以将包装分成不同的种类。通常人们习惯根据包装在流通过程中所起的作用不同，将商品包装分成运输包装和销售包装两大类。(一)运输包装运输包装(TransportPacking)又称大包装、外包装(OuterPacking)。它是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。运输包装通常可以保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失，以及方便货物的搬运、储存和运输。第四节商品的包装上一页下一页返回运输包装又分为单件运输包装和集合运输包装。单件运输包装指在运输过程中作为一个计件单位的包装，如箱、桶、袋、包等；而集合运输包装是将一定数量的单件包装组合成一件大包装或装入一个大的包装容器内，如托盘、集装袋等，以便更有效地保护商品，提高装卸效率和节省运输费用。(二)销售包装销售包装(SellingPacking)又称小包装(SmallPacking)、内包装(InnerPacking)，是在商品生产之后用适当材料或容器进行的初次包装。销售包装除了保护商品的品质外，更重要的作用表现在它的信息传递功能，即美化商品、宣传推广，从而吸引消费者识别、选购、携带和使用。销售包装可以采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样，常见的销售包装有挂式包装、堆叠式包装、一次用量包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装等。第四节商品的包装上一页下一页返回销售包装上通常有相应的装满和文字说明，它们一般直接印刷在商品内包装上，也有采用在商品上粘贴、加标签、挂吊牌等方式，以达到美化商品、宣传商品、吸引消费者并让消费者了解商品特性和妥善使用商品的目的。销售包装的装满应该美观且具有艺术吸引力，其图案和色彩应适应进口国或销售地区的民族习俗和爱好，并突出商品的特性。销售包装上的文字说明通常包括商品名称、商标品牌、数量规格、成分构成和使用说明等内容，它们必须与装潢画面紧密结合。以达到树立产品形象和促进产品销售的目的。三、包装的标志按照印刷部位的不同，包装标志可以分为运输包装标志和销售包装标志。前者是为了方便货物的识别、运输、仓储以及方便海关等有关部门查验等，而在商品外包装上标明或刷写的标志，主要有运输标志、指示性标志、警告性标志以及重量体积标志、产地标志等；后者是为了向消费者传递产地、生产厂商等商品的相关信息，而在商品内装上刷写的标志，主要有物品条形码标志。第四节商品的包装上一页下一页返回(一)运输标志运输标志(ShippingMark)又称“唛头”，通常由一些简单的几何图形以及字母、数字或文字组成。运输标志一般印刷在运输包装的明显部位，以方便运输途中有关人员辨认货物和核对单证。联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一套标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括以下四方面内容:①收货人或买方的名称字首或简称；②参考号码(如运单号、订单号或发票号、信用证号码等)；③目的地或目的港名称；④件数号码(即本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数)。根据国际标准化组织制定的“标准运输标志”的规定，运输标志使用的是四行文字，每行不得超过17个字符。通常情况下，标志必须简明清晰、大小适当、易于辨认、颜色牢固，并且刷制在每件包装相对应的两侧面上，以便于装卸识别。第四节商品的包装上一页下一页返回(二)指示性标志和警告性标志指示性标志(IndicativeMark)是对一些容易破碎、残损、变质的商品，用图形或文字在运输包装上刷写的标志，以提醒人们在搬运、装卸、存储等过程中应该注意的事项和要求。例如，“怕湿(KeepDry)”,“向上(ThisWayUp)”,“小心轻放(Fragile)”,“禁用手钩(UseNoHook)”等。对于有些危险性物品，如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，需要在运输包装上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意，保障货物和操作人员的安全，这类标志称为警告性标志(WarningMark)或危险性标志(DangerousCargoMark)。为了保证国际危险货物运输的安全，联合国、国际海事组织、国际铁路合作组织和国际民航组织分别制定有国际海上、铁路、航空危险货物运输规则。在我国出口危险品的外包装上，应分别依照上述规则，刷写必要的警告性标志。第四节商品的包装上一页下一页返回(三)物品条形码标志物品条形码(ProductCode)是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记。这些线条和间隙空间标志一定的信息，通过光电扫描阅读装置输入相应的计算机网络系统，即可判断出该商品的生产国别或地区、生产厂家、品种规格和售价等一系列有关该产品的信息。国际上通用的条形码种类很多，主要有以下两种:一种是美国统一代码委员会编制的UPC条形码(UniversalProductCode)，另一种是由欧洲十二国成立的欧洲物品编码协会，后改名为国际物品编码协会编制的EAN条形码(EuropeanArticleNumber)。目前使用EAN物品标志系统的国家众多，EAN系统已经成为国际公认的物品编码标志系统。为了适应我国对外经济技术交流不断扩大的要求，国务院于1988年批准成立了中国物品编码中心，该中心于1991年4月代表中国加入国际物品编码协会，并成为正式会员，统一组织、协调和管理我国的条形码工作。第四节商品的包装上一页下一页返回国际物品编码协会共分配了“690～695”开头的条形码编号给中国，而目前使用的只有“690～693”开头的条形码编号。因此，凡是标有“690”,“691”和“692”等数字的商品，即表示是中国出产的商品。为了加强我国商品条码管理工作，并使之标准化、规范化、法制化，国家质量技术监督局在1998年9月颁布了《商品条码管理办法》(以下简称《办法》)，该办法于同年12月1日正式施行。《办法》规定，凡依法取得营业执照的生产者、销售者均可以申请厂商识别代码。获准注册厂商识别代码的申请者，由中国物品编码中心发给《中国商品条码系统成员证书》，取得中国商品条码系统成员资格。系统成员对其注册的厂商识别代码和相应的商品条形码享有专用权，不得擅自转让他人使用。任何单位和个人不得冒用他人注册的厂商识别代码。系统成员应按规定的时间要求及时办理变更、续展等手续。逾期未办理续展手续的，其厂商识别代码及其系统成员资格将被注销，不得继续使用。已被注销厂商识别代码的生产者、销售者，需要使用商品代码的，应当重新申请注册厂商识别代码。第四节商品的包装上一页下一页返回物品条形码标志主要用于商品的销售包装上。它不仅能够促进和扩大商品在各国商场内销售，而且使得货物的分类和输送更为迅速、准确，极大地方便了货物的储存和运输，为发展立体化仓库，实现仓储自动化管理创造了条件。许多国家规定进口商品如果没有条形码标志是不能进入超级市场和大型百货商店的，为此出口企业应对条形码工作引起足够的重视。四、定牌、无牌和中性包装定牌、无牌和中性包装，是国际贸易中通常的做法。在有些情况下，为了利用买方的企业声誉或超级市场的销售能力，以提高商品售价和扩大销售量，卖方可能同意在出口商品的包装上使用买方指定的商标或牌名，这种做法就是定牌。在使用定牌出口商品时，应防止外商恶意排挤我方商标的货物销售，从而影响我国产品在国际市场上树立品牌。无牌指买方要卖方出口商品或包装上免除任何商标或牌名的做法。它主要用于一些尚待加工的半成品，目的主要是降低费用成本。第四节商品的包装上一页下一页返回除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我国出口商品上均须标明“中国制造”的字样。由于一些国家采取