销售经理销售增长率绩效评定表_第1页
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文档简介

销售经理销售增长率绩效评定表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分销售业绩40%年度销售目标达成率根据实际销售金额与年度目标金额的比率进行评分，比率越高得分越高。40销售业绩40%新客户开发数量根据新开发客户数量与年度目标数量的比率进行评分，比率越高得分越高。20销售业绩40%产品销售额增长率根据产品销售额同比增长率进行评分，增长率越高得分越高。20销售业绩40%客户满意度根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。20销售业绩40%团队协作根据团队成员满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。20市场拓展20%市场占有率根据市场占有率提升比率进行评分，比率越高得分越高。30市场拓展20%市场活动参与度根据参与市场活动的数量进行评分，数量越多得分越高。20市场拓展20%市场反馈处理根据市场反馈处理速度进行评分，响应时间越短得分越高。20市场拓展20%竞争对手分析根据提交竞争对手分析报告的频率和质量进行评分，频率和质量越高得分越高。20市场拓展20%市场调研根据市场调研的次数和质量进行评分，次数和质量越高得分越高。10客户关系管理20%客户投诉处理根据客户投诉处理率进行评分，处理率越高得分越高。30客户关系管理20%客户满意度根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。20客户关系管理20%客户关系维护根据与客户沟通的频率和质量进行评分，频率和质量越高得分越高。20客户关系管理20%客户信息管理根据客户信息准确率进行评分，准确率越高得分越高。15客户关系管理20%客户关系拓展根据新拓展客户数量进行评分，数量越多得分越高。15团队管理20%团队绩效根据团队整体绩效完成情况进行评分，完成情况越好得分越高。25团队管理20%团队成员培训根据团队成员培训的次数和质量进行评分，次数和质量越高得分越高。20团队管理20%团队沟通根据团队内部沟通效果进行评分，沟通效果越好得分越高。25团队管理20%团队士气根据团队成员士气调查得分进行评分，得分越高得分越高。15团队管理20%团队协作根据团队成员协作效果进行评分，协作效果越好得分越高。15本考核表旨在对销售经理的销售增长率进行综合评定，以下为考核维度及指标。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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