演讲基础及其训练 19

课程：《演讲与口才》任务一

竞聘演讲训练项目六|职场演讲技能训练|主讲教师：目标学习目标：学会竞聘演讲基本策略和语言技巧职业核心能力：职业沟通能力、团队合作能力、自我管理能力（基础核心能力）解决问题能力、信息处理能力（拓展核心能力）演讲与口才能力（延伸核心能力）职业素养:领导合作谦逊诚恳守正创新任务如果公司在新一轮职场升迁和岗位聘任中，提出你要参加岗位竞聘，进行一次职场竞聘演讲，你必须明确以下问题：——在职场中，竞聘演讲的核心要素是什么？——在竞聘演讲中，有可参考的写作技巧吗？——竞聘演讲中最重要的是什么内容，应该注意哪些细节？任务：运用竞聘演讲的技巧、细节注意，完成一次出色的职场竞聘演讲PART02PART03PART01竞聘演讲的核心要素竞聘演讲的写作技巧竞聘演讲的细节注意要点（知识充电站）在职场升迁和转岗中，我们经常会遇到竞聘演讲（也称竞职演讲），它是企事业单位选拔优秀人才的常见环节。怎样自信地开口用自己的价值和实力赢得领导、评委和同事的信任人才选拔机制中能“脱颖而出”竞聘演讲——选拔优秀人才的常见环节PART01竞聘演讲的核心要素岗位认知、个人优势、未来规划竞聘演讲的具体内容会因人而异、因岗而异，但竞聘演讲的核心要素相同。（3）未来规划有方案（1）岗位认知有高度（2）个人优势能匹配竞聘演讲的核心要素VS别人的“我竞聘的岗位是×××××”你的“我为什么竞聘这个

岗位”1岗位认知有高度——竞聘演讲的核心要素你的岗位认知在“为什么竞聘这个岗位”上，你可以做文章，重点阐述出你对这个岗位职责和要求的真知灼见。除了岗位认知清晰之外，还要凸显出你的岗位认知有高度、有格局、有新意。有格局02有新意03有高度011岗位认知有高度——竞聘演讲的核心要素

如果你要竞聘的是企业行政管理部的部长，一般的岗位认知可能会是协助领导工作，为领导服务，那么你可以在协调各部门，为全体员工服务方面立高度。如果你要竞聘的是运营部经理一职，你可以提出除目前的运营策略之外你的创新点。重点岗位认知可显示你的与众不同，增加竞聘胜出的可能，一定要深度思考。竞聘演讲的核心要素——岗位认知VS别人的“过去优秀的自己“你的“与竞聘岗位相关的履历和专业才能”2个人优势能匹配——竞聘演讲的核心要素匹配度高重点说明你目前的优势和履历与竞聘岗位的匹配度高。你能胜任拿出你胜任的证据“你凭什么竞聘这个岗位”专业优势专业的履历。包括专业学历、专业实践、专业成就等。经验优势可从工作的年限、经手的项目数、取得地相关业绩来说明你的经验丰富。能力优势曾经履职岗位上突出的能力表现。可从个人业务能力、团队合作能力、小组领导能力等具体事例说明。2个人优势能匹配——竞聘演讲的核心要素重点个人优势忌讳面面俱到，我们要有的放矢，重点显示“人岗相适”——你与这个岗位是最合适的。竞聘演讲的核心要素——个人岗位匹配度在竞聘演讲中，还有一个重要内容就是“在这个岗位上你会怎么干”。新岗位的小调研提前对新岗位的小调研，深化岗位认知，梳理未来的工作思路。开创性的工作方案在调研基础上，提出一个既符合实际又有开创性的工作方案。具体有效的实施措施用振奋人心的话语说出一个“123”。让大家觉得具体细致、可操作能落地。3未来规划有方案——竞聘演讲的核心要素重点竞聘岗位的未来工作规划，是职位竞争过程中的重要竞争项，也是你竞争获胜的关键点，你的“施政措施”一定要显示出在现实中能发挥作用，取得实效。竞聘演讲的核心要素——未来规划有方案PART02竞聘演讲的写作技巧开篇、主体、结尾独特新颖，见解精辟，富有感染力。相对于其他的演讲，竞聘演讲有一定难度，竞聘者需要提前做好充分准备。开篇“为什么竞聘”要别具一格主体“凭什么竞聘”要适配度高“聘了怎么干”要感召力强结尾“聘与不聘”都要画龙点睛竞聘演讲的写作技巧竞聘演讲的开篇唯有别具一格，才能让人眼前一亮，第一时间给人留下良好的印象。“我已经连续在华北分公司干了10年销售主管，带领员工取得了一个又一个优异的成绩。本想在分公司轻车熟路地干两年，做好老人带新人后就光荣隐退，没想到分公司领导一直力荐我来竞聘这个职位，总公司人力资源总监也邀请我来竞选，这不是让我‘晚节不保’吗？部门的同事们更是给我施压，让我给他们做个活到老拼搏到老的榜样，好带领他们敲开总公司的大门。思前想后，势单力薄的我只能放弃‘老婆孩子热炕头’的想法。既然来了，我就要硬着头皮往前冲……”“为什么竞聘”要别具一格——开篇1分析这样的竞聘演讲开篇，情感表达真切自然，形式轻松幽默，看似“不思进取”，把竞选动机推给领导同事，实则显示出竞聘者能力强、人缘好的优势，反其道行之的切入角度让人耳目一新。重点开篇除了“反其道行之”，还可采用正反对比、借用他人评价阐述自己优势，千篇一律的开篇让人提不起兴趣，别具一格的开篇可迅速吸引听众注意力，在第一印象上抢占先机。开篇“为什么竞聘”要别具一格——案例分析1竞聘演讲的主体部分一般包括自我基本条件（优势）介绍和任职后的打算（工作目标和措施）两部分，写作内容都要求既高度概括又具体可感。“凭什么竞聘”竞聘的自我条件“聘了怎么干”任职后的打算“凭什么竞聘”“聘了怎么干”——主体2竞聘者的自我条件展示，一定是针对所竞聘岗位的能力和素养要求而进行的。除了适配度高之外，在演讲中不能流于泛泛之谈。“在工作上，我认真负责、爱岗敬业，严格遵守组织纪律，具有吃苦耐劳的优秀品质。在为人处事上，我以诚待人、和谐友善，信奉共同进步，具有较强的团队合作能力。我业务能力强，具备销售总监的岗位素养，有信心胜任这个岗位，如果竞聘成功，我会……”存在的问题：好像什么都说了，又好像什么也没说，泛泛之谈无法留下深刻印象，与具体的竞聘岗位适配度不高。竞聘的自我条件（“凭什么竞聘”）——主体01修改竞聘销售总监这个岗位，我的优势可以概括为“123”：拥有一颗热爱销售岗位的敬业之心，掌握销售产品的技术特点和销售实践技能的两项岗位专业技能，具备销售总监的团队沟通、团队协调以及团队领导的三项销售总监的岗位素养。一颗热爱销售岗位的敬业之心，让我能在过去的两年里不断寻求销售额的突破，每年以30%的速度递增……两项岗位专业技能，让我摸索出一套行之有效的提升销售业绩的方法，我的个人销售业绩稳居公司前两名……三项岗位素养，则是销售总监最重要的岗位能力需求，我们销售二组配合默契，合作愉快，业绩突出……竞聘的自我条件（“凭什么竞聘”）——主体

01听众非常期待你上岗之后会怎么干，在这部分内容上，就需要针对竞聘岗位，围绕听众感兴趣的热点、难点提出你的具体解决方案。

如果竞聘成功，我将着手解决之前新上市的产品总是被同行挤占市场的问题。我个人认为，销售经理不仅仅要管销售，还要管生产。生产部门的领导别担心，我没有抢占你们饭碗的意思，只是意识到销售部门和生产部门的联系需要紧密一些，再紧密一些。销售经理长期盘踞市场第一线，掌握市场的动态需求，快速及时反馈这些信息给公司生产部门，使得公司推出符合市场期待的新产品，第一时间赢得客户。任职后的打算（“聘了怎么干”）——主体02我这个销售经理如何管“生产”呢？第一步，设置对接生产部门的专属岗位，收集整理销售部门掌握到的市场动态需求，快速有效传递信息；第二步，确定对接生产部门的交流会，每月至少两次；第三步，奖励被生产部门认可的市场信息的提供者，个人或团队，奖励标准与公司协商确定。分析

在竞聘演讲中，能指出关键问题并给出解决方案的竞聘者，是最受听众欢迎和领导认可的，切实可行、又富有创新性的“施政举措”就富有感召力。任职后的打算（“聘了怎么干”）——主体02竞聘演讲的结尾处理得好，可以加深听众对竞聘者的良好印象。结尾要简短有力，画龙点睛，争取听众更多支持。结尾形式竞聘演讲的结尾处，可表达你对所竞聘岗位的信心。谢谢各位领导和同事！让我有了一个再次出发征服自己的机会，我会尽我所能、不负众望、团结协作奉献我的经验与热情，支持我吧！我们会一起耕耘！一起收获！一起见证我们的辉煌！“聘与不聘”都要画龙点睛——结尾3结尾形式也可真实流露你参与竞聘的心理感受。各位领导和同事，你们见过5分钟的爱吗？我爱上我们家那位用来了8秒钟，但却得用一生来证明我爱她，这个工作我爱了10年了，你们却只让我说5分钟，怎么可能说清楚呢？要想知道我的爱会不会长久，究竟有多爱，那就支持我吧！“聘与不聘”都要画龙点睛——结尾3结尾形式也可表明对竞聘成败的淡然态度。前面几位竞聘者的决心就是我的决心，王刚同志最后说的意思也是我的意思，那就是，能不能获得这个职位，我都会撸起袖子加油干，为迅速创造我公司的辉煌贡献自己的力量！

结尾形式可因你的情况而定，都要简单有力，画龙点睛。“聘与不聘”都要画龙点睛——结尾3PART03竞聘演讲的细节注意目光交流、心态调整、个人形象心态调整心态调整，也是展示竞聘者自信形象的一个细节。个人形象台上的竞聘者除了自信的开口，还要得体的展示出干练、进取的职场形象。目光交流目光交流，是展示竞聘者自信形象的重要肢体语言。竞聘演讲的细节注意目光交流——竞聘演讲的细节注意在竞聘演讲台上，如果你一直不敢看领导和同事，只顾读稿子或看PPT，没有目光交流。就会显得我们非常不自信。竞聘评委不会选择一个没有自信的人当部门领导的。环视法点视法虚视法1走姿上台前做个深呼吸，上台时步伐迈的轻盈、有弹性。站姿目光站定后，身体重心落在前脚掌上，体态挺拔，整个人看起来就很有自信。站定后环视全场，用目光和听众短暂交流后开口，你就会显得得体、从容、自信，心理上也会有种放松的感觉。2心态调整——竞聘演讲的细节注意竞聘演讲是职场中较正式的场合，宜着正装，简洁干练、庄重严肃。进取自信干练个人形象——竞聘演讲的细节注意3同步案例自我条件展示

竞聘销售总监这个岗位，我的优势可以概括为“123”：拥有一颗热爱销售岗位的敬业之心，掌握销售产品的技术特点和销售实践技能两项岗位专业技能，具备销售总监应有的团队沟通、团队协调，以及团队领导这三项岗位素养。

一颗热爱销售岗位的敬业之心，让我能在过去的两年里不断寻求销售额方面的突破，使之每年以30%的速度递增。我始终以“客户需求为核心”，在行业淡季市场疲软，带领小组梳理近3年客户档案，筛选出200+高潜力复购客户，逐一通过电话深度沟通、上门拜访等方式，精准挖掘客户潜在需求……

两项岗位专业技能，让我摸索出一套行之有效的提升销售业绩的方法，我的个人销售业绩稳居公司前两名。在产品技术特点掌握上，熟知公司全系列产品的核心参数、性能优势与应用场景，凭借对其AI识别同步案例自我条件展示算法、远程操控功能的深度理解，制作出通俗易懂的“技术+场景”销售手册……在销售实践技能上，我总结出“需求诊断-方案匹配-异议解决-长期维护”的四步销售法……

三项岗位素养，是销售总监最重要的岗位能力需求，我们销售二组配合默契，合作愉快，业绩突出。在团队沟通上，我建立了“每日晨会+每周复盘会”机制……在团队协调上，我注重跨部门资源整合……在团队领导上，我坚持“因材施教”的管理方式……问

题材料在展示自身条件时，为什么能呈现出与竞聘岗位匹配度高的效果？活动案例分析活动一实践应用角视频对比活动二阅读案例1活动一：案例分析——《竞聘演讲》问题思考1.分析这篇竞聘演讲稿的核心要素呈现的技巧？2.说说这篇竞聘演讲稿的开头、主体、结尾的独特之处。3.如果你在台上发表这篇演讲，你还会注意什么细节？活动实施1.小组讨论分析案例。2.汇总讨论意见，上传课程平台。3.也可小组进行现场汇报。考核评价1.线上考核评价。2.线下考核评价3.选择一种考核形式。阅读《竞聘演讲》。VS职场演讲观看“会长竞选演讲”视频、《亲爱的孩子们》“竞聘演讲”片段分析不同职场竞聘演讲2活动二：视频对比——职场演讲VS视频对比分享个人搜集到的真实竞聘演讲视频资料分析语言分析不同的竞聘演讲语言方面的技巧2活动二：职场演讲3实践应用角【情境任务】

你入职三年，在青峦科技有限公司农业无人机的销售岗位上干得热火朝天，