圣贝拉集团公司首次覆盖报告：高端月子中心龙头拓展全周期家庭护理生态

目录投资议 4盈利测 4估值 4圣贝集：洲先综合庭理牌 5中国大合庭理牌集，局大牌阵 5管理履优，权构集中 7产后理修渗率升，贝龙地稳固 9家庭理业模长产后理修渗率升 9家庭理业争局散，贝为后理复龙头 12四重优势构筑竞争壁垒，推动现代化综合家庭护理服务水平的高质量发展 14品牌优势：多元化、互补式的品牌矩阵，提升品牌声量及获客能力14渠道势深境、张海外 15服务优势：专业化、标准化、数字化、定制化，服务质量超越同行16轻资扩优轻模式人优×往功经实可扩张化高运营 20创新展径战升与业重构 24科技数字化创新：AI赋能服务全流程，构建护理服务智能化体系（2025略年） 2425市场布局创新：从境内单一市场深耕，开启全球化业务拓展新路径25风险示 25投资建议盈利预测0220283.581.83209（，2023A2024A2025A2026E2027E2028E总收入2023A2024A2025A2026E2027E2028E总收入559.9798.71,045.91,357.61,682.82,019.0yoy18.7%42.6%31.0%29.8%24.0%20.0%月子中心收入467.5678.4899.31,148.81,404.11,659.4yoy14.8%45.1%32.6%27.7%22.2%18.2%期末月子中心数量（家）43.077.0140.0175.0210.0245.0净增35.035.035.0平均月子中心数量（家）39.560.0108.5157.5192.5227.5店均收入11.811.38.37.37.37.3yoy4.6%-4.5%-26.7%-12%0%0%家庭护理服务收入45.369.181.9111.8152.6208.3yoy29.7%52.4%18.6%36.5%36.5%36.5%家庭护理客户数680.7823.01,069.91,390.91,808.1yoy20.9%30%30%30%ARPU101.599.5104.5109.7115.2yoy-1.9%5%5%5%食品收入47.151.264.797.1126.2151.4yoy60.9%8.9%26.3%50%30%20%招股书、2025年报、预测公司2026-2028年经调整净利润分别为1.80/2.36/2.93亿元，增速分别为45%/31%/24%。2023A2024A2025A2026E2023A2024A2025A2026E2027E2028E营业收入5607991,0461,3581,6832,019增长率18.7%42.6%31.0%29.8%24.0%20.0%营业成本3555286708631,0651,274%销售收入63.5%66.1%64.0%63.5%63.3%63.1%毛利205270376495618745%销售收入36.5%33.9%36.0%36.5%36.7%36.9%其他收入000425263%销售收入0.0%0.0%0.0%3.1%3.1%3.1%销售费用8295110136167198%销售收入14.6%11.9%10.5%10.0%9.9%9.8%管理费用113217182183219252%销售收入20.2%27.1%17.4%13.5%13.0%12.5%研发费用91312162024%销售收入1.6%1.7%1.2%1.2%1.2%1.2%经调整净利润17.342.6124.5180.2236.3293.5YOY146.7%192.4%44.7%31.2%24.2%招股书、2025年报、1.2.估值综合PE估值和PS估值，取两种估值方法所得合理市值的均值，给予公司2026年目标价5.90港元1=0.86。PE估值：参考同行业可比公司估值，考虑公司国内龙头地位稳固、海外扩张具备潜力，给予公司2026年20xPE，合理市值41.86亿港币。标的名称股票代码收盘价（元）市值（亿元）归母净利润（亿元）2025A 2026E 2027E标的名称股票代码收盘价（元）市值（亿元）归母净利润（亿元）2025A 2026E 2027E2025APE2026E2027E不同集团6090.HK29.90240.652.082.6736.2111.388.85孩子王301078.SZ7.07892.984.365.4230.0420.5116.49爱婴室603214.SH12.45170.811.241.4721.1713.8911.77平均值15.26，注：归母净利润采用 一致预测，港股收盘价为港币，A股收盘价为人民币，市值和归母净利润为人民币PS206年2S31.58标的名称股票代码收盘价市值营收（亿元）PS（元）（亿元）2025A 2026E2027E 2025A标的名称股票代码收盘价市值营收（亿元）PS（元）（亿元）2025A 2026E2027E 2025A2026E 2027E不同集团6090.HK29.902414.46 20.7126.04 1.631.14 0.91孩子王301078.SZ7.0789102.73 116.27128.39 0.870.77 0.70爱婴室603214.SH12.451737.67 41.3245.14 0.460.42 0.38平均值0.78，注：收入采用 一致预测，港股收盘价为港币，A股收盘价为人民币，市值和收入为人民币圣贝拉集团：亚洲领先的综合家庭护理品牌中国最大综合家庭护理品牌集团，布局五大品牌矩阵20263304123图1：公司于2017年在杭州开出首家月子中心公司官网、招股书，公司经营三大主要业务线，即月子中心（包括产后护理服务及产后修复服务、家庭护理服务及女性健康功能性食品。20258.9930.8%86%0.8236.7%0.6526.3%6%。业务板块 业务内容 具体情况表5：公司三大业务为月子中心、家庭护理服务及女性健康功能性食品业务板块 业务内容 具体情况产后护理服务

住宿母婴护理培训及咨询服务

月子中心主要设于高档酒店，也有部分圣贝拉中心设于独幢别墅。以及于小贝拉中心预订夜间照顾婴儿的育婴室。提供创新的月子中心的母婴护理模式。1224小时提供一对一或二恶露排出观察及管理。乳房护理项目，包括日常乳房健康评估及专业乳房护理服务。整个产后期间的常规会阴护理。子宫复旧观察及舒缓按摩；及腹部及切口伤口的专门护理。无痛哺乳服务，以及有关所需母乳喂养姿势及其他乳房护理动作的指导。心理咨询服务，防止产后抑郁。婴儿护理服务包括：定期的日常护理项目，例如淋浴、打嗝以及排尿及排泄的观察及护理。专门护理程序，例如皮肤状况评估、黄疸观察及护理、肠绞痛护理以及尿布疹评估和护理。婴儿早期训练，例如游泳、视觉训练、触觉训练及音乐听力。护士的每日查房及健康咨询。组织资深产科医生及健康专家为客户进行一对一的常规健康咨询。为客户提供产后饮食规划建议，旨在帮助其于哺乳期保持营养饮食。产后膳食生活服务及设施其他护理服务

提供一日三餐，以及于两餐之间提供精选营养小吃及草本茶。旨在为哺乳期母亲提供支持其婴儿及本身所需的营养及卡路里。根据每位客户的饮食偏好和过敏史为其定制菜单，食物在经过客户体验专家严格的质量检查后方提供予客户享用。公司要求酒店员工遵守具体的供餐协议，例如包装及服务时间，以及服务员性别，以保持高卫生标准及保护客户隐私。管家服务，照顾母亲的日常生活。定期的家政、消毒及夜床服务。专门的生活服务，例如护士中药擦身及足浴服务。提供各种设施选择，例如定期瑜伽工作坊，旨在提高客户于入住期间的生活质量。为于入住期间必须前往医院的客户提供特殊的宝宝护理服务。714常生活协助、健康状况检测及评估、抑郁评估及心理咨询。产后修复服务

身体调理 使用各类植物提取物的按摩疗程，旨在缓解松弛和肿胀。产后肌肉修复 提供热疗疗程，旨在缓解受分娩影响最严重的身体部位的酸痛产后皮肤修复 提供专门的皮肤修复疗程，旨在改善分娩后皮肤的松弛。哺乳咨询 供IBCLC哺乳咨询服务，为客户制定个性化母乳喂养计划，防止母乳喂养相关问塑形项目 为母亲提供定制的形体康复课程，解决女性产后骨骼结构。家庭儿童护理服务 日常生活护理、早期教育和其他儿童护理相关服务。围绕支持女性健康的营养品、维生素和矿物质，针对荷尔蒙平衡、生殖健康、骨密度和整体活力等非生殖方女性保健食品

面的产品。业内保健食品旨在补充膳食摄入量，提供有助于调节身体的必需元素，满足女性不同生命阶段的营养需求，而非专注于治疗特定的疾病或病症。养老护理 专门为老年人提供日常护理、康复、心理支持等综合服务。市场参与者主要包括养老院和其他养老服务提商。招股说明书，2%8%6%7%8%8%6%9%6%8%90%86%2%8%6%7%8%8%6%9%6%8%90%86%84%85%86%

2021

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2024

2025

72.8%72.8%63.3%61.5%43.7%32.9%28.7%34.1%34.0%31.8%37.2%33.2%2022 2023 2024 2025月子中心 家庭护理业务 女性健康功能性食品

月子中心 家庭护理业务 食品招股书、2025年报， 招股书、2025年报，管理层履历优秀，股权结构集中2025626SAINTBELLAINC.PrimecareBVIXiangSPV34.15%直接/间接持股方权益股份权益直接/间接持股方权益股份权益占 权益变 股份类 直接持权益性质比动型股向华2.125亿 34.15%不变普通股--受控制企业权益戴迎燕2.125亿 34.15%不变普通股--家族权益PrimecareInternationalHoldingsLimited1.912亿 30.73%不变普通股1.912亿实益拥有人TencentMobilityLimited6231万 10.01%不变普通股5807万受控制企业权益,实益拥有人腾讯控股有限公司6231万 10.01%不变普通股--受控制企业权益林宛颐5945万9.55%不变普通股--受控制企业权益MineeHoldingsLimited5945万9.55%不变普通股--受控制企业权益PrimecareInvestmentAlphaHoldingsLimited股东5945万9.55%不变普通股5945万实益拥有人昆山唐竹投资管理合伙企业(有限合伙)5288万8.50%不变普通股--受控制企业权益北京高榕资本管理咨询有限公司4129万6.64%不变普通股--受控制企业权益GaorongBKHoldingLimited（高榕资本）4129万6.64%不变普通股4129万实益拥有人宁波联塑唐竹投资管理合伙企业(有限合伙)3306万5.31%不变普通股3306万实益拥有人广东联塑创业投资基金管理有限公司3306万5.31%不变普通股--受控制企业权益广东联塑科技实业有限公司3306万5.31%不变普通股--受控制企业权益choice，2017年20107月20176月加入UBSAGHongKongBranch20姓名职位履历情况向华姓名职位履历情况向华董事会主席，执行董事，首席执行官201771201072010720176UBSAGHongKongBranch并任职于亚洲并购与企业融资保健服务和医疗器材领域。RainerJosefBurkle独立非执行董事RainerJosefBurkle先生,德国国籍,于上市日期起获委任为独立非执行董事,负责监督董事会的工作并向董事会提供独立意见。Burkle先生是一位经验丰富的酒店管理者,40多年的从业经验,际集团担任过多个高级领导职务,最近的职务是大中华区豪华酒店区域副总裁,2022年8月离开万豪国际集团,30,Burkle先生负责监45家酒店的运营,柏林和伊斯坦布尔丽思卡尔顿酒店的总经理,以及柏林万豪酒店的董事总经理及总经理。在19929月加入万豪国际集团担任波士顿丽思卡尔顿酒店餐饮部助理之前,Burkle先生曾在Claridge’s担任餐饮部经理,Berkeley担任副主厨兼侍酒师。林宛颐首席运营官林宛颐女士曾用名林逸)20176月起担任首席运2009年获得中国武汉音乐学院音乐20131月获得英国莱斯特大学大众传媒硕士学位。林女士对于品牌建设、220143420177裁。刘美芳首席护理官201772019996（现台北医学大学护理学学20071月20141992920085年520157月在台北双和医院担任护理督导；20151220174月在珠海慈心园健康咨询有限公司担任首席护理官。钟宇富首席营养官202110月加入公司，负责监督女性健康功能性食品业务及为月子中心业务提1995年毕业于20142003人民共和国国家卫生健康委员会首批营养导师、上海交通大学健康长三角研究院母婴健康管理研究中心 员上海市台协大健康行业工委会名誉主席及中国台湾中华两岸月子母婴行业协会主席。胡倩铷联席公司秘书胡倩铷女士于2024年6月25日获委任为联席公司秘书。胡女士持有澳大利亚维多利亚大学会计学商业学士学位。胡女士是方圆企业服务集团(香港)有限公司的助理经理，在公司秘年起是香港公司治理公会和英国特许公司治理公会会员。，产后护理及修复渗透率提升，圣贝拉龙头地位稳固家庭护理行业规模增长，产后护理及修复渗透率提升家庭护理行业涵盖全面的健康服务及食品，旨在满足主要包括女性、儿童和老年人在内的家庭成员的需求，可分为以下主要行业板块。产后护理并提供相应的饮食护理、保健、分娩伤口护理等护理服务。市场参与者主要包括月子中心及月嫂。产后修复家庭儿童护理：包括日常生活护理、早期教育和其他儿童护理相关服务。女性保健食品健食品旨在补充膳食摄入量，提供有助于调节身体的必需元素，满足女性不同生命阶段的营养需求。养老护理：指专门为老年人提供日常护理、康复、心理支持等综合服务。市场参与者主要包括养老院和其他养老服务提供商。中国内地家庭护理行业市场规模仍将保持较快增长，其中养老护理行业、2030斯特沙利文，中国内地家庭护理行业规模近年来持续增长，由2019年的3,92820247,113CAGR12.6%20301.44CAGR12.4%2019386202467520191842024358,CAGR14.2%2025年至2030CAGR19.1%2030年攀升至人民币1,052201986820241,3148.6%20302,62520252030年的CAGR12.7%20192,49020244,76620308,752CAGR10.2%。图4：中国内地家庭护理行业市场规模仍将保持较快增长招股书、国家统计局、国家卫生健康委员会、中国消费者协会、弗若斯特沙利文备注：单位为10亿元人民币19992000月子中心 月嫂表8：月子中心和月嫂两种产后护理服务在专业性、服务范围上存在较大差异月子中心 月嫂专业性

专业及标准化的服务。位服务，包括产后护理及修复服务。小时不间断健康监测及服务保障。

积累而缺少系统或科学的产妇护理知识及培训。此24时服务的能力。服务费 服务费及服务质量较高：由于服务矩阵更完善及多样的站式服务套餐，月子中心的每客户平均服务费通常更高。

消费价格较低：由于月嫂所提供的服务相对有限，其每客户平均服务费通常低于月子中心。家庭式服务：月嫂通常前往雇主家中，上门提供产后服务交付

理服务及其他相关配套服务。招股说明书，

护理服务。对比中国台湾及韩国市场，中国内地产后护理及修复行业尤其是月子中心行业增长潜力巨大。随产后护理及修复的接受度提升以及连锁产后护理机201938620246752020年的7.5大幅上升至2024年的17.2091.3%20246.0%202460%，国内地产后修复服务的市场规模未来预期也将实现大幅增长，2025年至203023.2%。图5：中国内地产后护理及修复行业主要由月子中心构成招股书、国家统计局、弗若斯特沙利文备注：单位为10亿元人民币中国内地月子中心行业中的超高端机高端月子中心增速将更快。025年至200年的市场规模预计分别按3.7及31.3的AR增长。图6：中国内地月子中心行业中的超高端机高端月子中心增速将更快招股书、国家统计局、弗若斯特沙利文备注：单位为10亿元人民币多在高端酒店设立的高端月子中心，这与消费者对产后护理服务认识的不20241292019-24CAGR20.1%20303192025-30CAGR16.8%。图7：全球月子中心行业保持较快增长招股书、国家统计局、弗若斯特沙利文，备注：单位为10亿元人民币家庭护理行业竞争格局分散，圣贝拉为产后护理修复龙头家庭护理行业竞争格局相对分散，市场主要由一些中小型企业组成。大多数企业只在行业的某一领域开展业务，只有少数领先公司扩展到多个业务20242022202420241.2%。2024//2024/2022-24(100CAGR26.4%。详情专业的员工和系统的SOP系统详情专业的员工和系统的SOP系统业内领先的公司通常不仅有专业稳定的员工团队，他们具备专业知识和技能提供专业的护理及修复服务，还的新进入者需要花费大量资源来改进工作流程，并招聘或培训专业人员。品牌知名度和认知度间内建立品牌知名度和积累声誉。行业知识、资源和经验对消费者趋势和需求的了解。严格的政府监管中国政府陆续出台相关监管和规范政策，如母婴保健服务场所通用要求和关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见，鼓励行业健康发展。随着行业统一监管标准的不断完善，机构业务和相关从业人员的规范化程度不断加强，市场准入壁垒有所提高招股说明书，公司2024年收入(百万元公司2024年收入(百万元)直营超高端中心数量覆盖城市数量公司详情1公司37428122公司G89124G2020月子中心，仅在中国内地一线城市运营。3公司I6966公司I为一家2022年成立的私营公司，主要从事提供智能母婴护理解决方案及运营超高端月子中心。4公司H82118H2019形式提供产后护理服务。5公司J1621公司J为一家2008年成立的私营公司，主要以酒店式月子中心的形式运营超高端月子中心。弗若斯特沙利文，公司2024年收入(百万元)公司2024年收入(百万元)按收入计算的市场份额收入CAGR(2022-24年)数量数量公司情况1公司6281.2%24.6%57202公司A4180.8%-15.2%189A2007年成立的香港上市公司，主要经营高端月子中心，为消费者提供产后修复服务。3公司B3660.7%17.7%204公司B为一家2008年成立的私营公司，为消费者4公司C2740.5%19.0%42公司C为一家2010年成立的私营公司，主要在中国以独幢别墅月子中心的形式提供产后护理修复服务。5公司D2610.5%11.5%74公司D为一家2008年成立的私营公司，主要在中国以酒店式月子中心提供产后护理修复服务。弗若斯特沙利文，表12：按2022-24年产后护理及修复服务所产生收入的增长率计算的中国前五大规模化产后护理及修复公司公司 收入CAGR 公司 收入CAGR 公司情况(2022-24年)1公司26.4%2公司C19.0%公司C为一家2010年成立的私营公司，主要在中国以独幢别墅月子中心的形式提供产后护理修复服务。3公司B17.7%公司B为一家2008年成立的私营公司，为消费者提供产后护理及修复服务，主要针对中国大众市场。4公司K16.8%公司K为一家2007年成立的私营公司，提供产后护理及修复服务，主要服务中国高端市场。5公司D11.5%公司D为一家2008年成立的私营公司，主要在中国以酒店式月子中心提供产后护理修复服务。弗若斯特沙利文，务水平的高质量发展客能力公司拥有强大的品牌组合及全面的品类。业务线 品牌 推出年份 描述表13：公司构建互补品牌矩阵，扩大获客范围业务线 品牌 推出年份 描述小贝拉2019象征科技赋能的知名品牌，目标客户为支付意愿很强的年轻客月子中心品牌小贝拉2019象征科技赋能的知名品牌，目标客户为支付意愿很强的年轻客

圣贝拉 2017

旗舰超高端月子中心品牌，家庭护理行业具有影响力、值得信被定位为优雅和自信的标志，吸引了具有高购买力的强大客户年圣贝拉成为小红书搜索量最高的月子中心品牌。户，侧重心理健康的高端月子中心品牌。BellaIsla2024关注女性产后的心理健康，为她们提供舒缓的环境。专注于传统健康食品及保健品的女性健康功能性食品品牌，从女性健康功能性食广禾堂2021女性不同阶段的健康需求，实现品牌转型。2023品品牌广禾堂旗舰店是按月销量计产妇健康食品及保健品类别的畅销店铺。家庭护理服务予家2018家庭护理服务品牌，具备相当丰富技能的育婴师提供家庭服务产后研修所产后研修所2022高端产后修复服务品牌，致力于重塑产妇身型产后修复服务S-bra2022内衣产品品牌，推出功能性内衣产品及产后塑性裤品牌名称主要服务客群中国内地市场按品牌划分的月子中心套餐价格（假设入住品牌名称主要服务客群中国内地市场按品牌划分的月子中心套餐价格（假设入住28天）圣贝拉旗舰品牌，旨在满足高净值家庭的个性化需求人民币138,800元起小贝拉将奢华视为休闲和放松的生活方式的年轻人而设计人民币68,800元起BellaIsla关注女性产后的心理健康，服务需要舒缓环境的女性用户人民币108,000元起招股说明书，公司的服务套餐分产后护理及产后修复。产后护理：以固定价格为产后护理服务的客户提供全包服务套餐。服务套餐包括住宿、护理服务、餐饮、咨询服务及月子中心提供的其他增值服务，以及产后修复项目的免费环节。产后护理服务客户可选择入住至少28天，公司亦向潜在客户提供42天及56天的套餐。产后修复1000元以下(一个热疗疗程)至3万元以上(定制化身形管理套餐)不等。圣贝拉及小贝拉的产后护理服务每间房晚平均合约价值稳步增长。20216726元提升至2024年末的7015元。小贝拉中心的产后护理服务每间房每晚20212,975202432982025(ASP)实现20241486582025年的1560595.0%20242391552025266796202582024年的人民币96246元提升至2025年的人民币108375元，1.622416719720251718962021 2022 2023 2024表15：公司圣贝拉，艾屿及小贝拉的产后护理服务每间房晚平均合约价值稳步增长2021 2022 2023 2024每间产后护理服务房每晚的平均合同价值（按期内产后护理客户订立的所有合约的合约总价值除以期内公司提供的产后护理服务总房间晚数计算）圣贝拉6726674068877015艾屿---4423小贝拉2975332834783298每名产后修复客户的平均合同价值（按期内产后修复客户订立的所有合约的合约总价值除以消费产后修复服务的产后修复服务客户总数计算）圣贝拉42311471834576541880艾屿---19275小贝拉13671188441922316822「SapphireUnion」会员计划的会员人数-9207158142834644218招股说明书，渠道优势：深耕境内、扩张海外公司旗下月子中心数量稳步增长，深耕境内、拓展海外。2021-2525364377140（1017346320221202310202452025482021 2022 2023 2024表16：公司旗下月子中心数量稳步增长2021 2022 2023 2024总计圣贝拉BellaIsla小贝拉10-1514-2218-25231440合计25364377自有中心圣贝拉BellaIsla小贝拉10-1513-2216-24191029合计25354058管理中心圣贝拉BellaIsla小贝拉---1--2-14411合计-1319招股说明书，2021 2022 2023 2024中国内地一线城市圣贝拉2021 2022 2023 2024中国内地一线城市圣贝拉BellaIsla小贝拉8-611-913-915818合计14202241二线城市圣贝拉BellaIsla小贝拉2-92-132-165622合计11151833中国内地以外地区香港圣贝拉小贝拉--1-2-1-新加坡圣贝拉--11大洛杉矶地区圣贝拉---1合计合计--33总计圣贝拉BellaIsla小贝拉10-1514-2218-25221440合计25364377招股说明书，越同行公司设置有效的等级系统，基于综合员工评估框架为员工的职业发展提供2023竞争对手拥有最多的具备相关专业资格的护理专家，共693名，以支持公司提供高端的专业化服务。图8：公司构建专业化月子中心业务流程现场参观月子中分娩分娩乘坐豪华轿车前往月子现场参观月子中分娩分娩乘坐豪华轿车前往月子签约及预付款离馆及收集反馈产后修复服务：产后研修所服务S-bra产品产后护理服务：全天候母婴护理教育及咨询服务产后膳食生活服务及其他设办理入住手续及结算尾招股说明书，图9：公司构建完善的业务流程弗若斯特沙利文ITSaaSSOP表18：IT基础设施有助于提升全国月子中心网络的服务质量与营运效率具体情况提供优质的科学服务有护理服务平台，以有效监控母婴健康数据以及SOP的执行情况。提高营运效率不断改进SOP，更好地优化资源分配及作出决策。推动业务扩张通过SaaS赋能，帮助网络中的新月子中心通过实时共享及协助提高了服务质量与效率，为平台与生态系统增加了新的参与者。利用现有的IT基础设施，公司完全有能力通过有机增长与业务整合迅速扩大月子中心网络，并扩展与应用数据驱动算法，以涵盖家庭护理与养老护理服务。弗若斯特沙利文，公司的关键IT基础设施主要由专有护理服务平台及专有CRM平台组成。护理服务平台为协助月子中心的护理专家履行日常护理工作及帮助提升运营效率；CRM平台为客户创造在线接触点并提供宝贵的客户数据。SaaS以CRMCRM平台由两个核心部分组成，即圣贝拉及小贝拉两个品牌面向客户的小程序以及供员工经客户同意后访问客户数据的后端平台。公司面向客户的小程序允许客户浏览月子中心的所有可用服务及预约精选产后护理及修复服务。客户亦可在小程序上实时获取日常护理数据及高级护士的建议，以及其他实用指引。CRM图10：圣贝拉微信小程序 图11：客户可于小程序实获服务详情招说书 招说书块化IT公司的护理服务平台部署至月子中心网络，会持续定期更新及改善服务流程；亦可通过SaaS部署，以快速提高新中心的服务质量和效率。公司通过在服务过程中经客户同意后收集的丰富数据及通过云端系统实现图12：公司护理服务平台可实现高效管理招股说明书公司与美国认证协会(ACI)PP措施 详情严格的员工培训为护理专家设计综合培训计划，作为绩效评估的一部分，员工须参加每月的笔试并通过每月的实践技能测试，要求护理人员取得相关资质，包括ACI认证体系。自我监督个别中心层面，要求中心经理定期对措施 详情严格的员工培训为护理专家设计综合培训计划，作为绩效评估的一部分，员工须参加每月的笔试并通过每月的实践技能测试，要求护理人员取得相关资质，包括ACI认证体系。自我监督个别中心层面，要求中心经理定期对SOP的正确执行情况进行自我检查，并向总部报告任何偏差。监督在总部层面，公司有专门部门确保根据中心经理提交的报告和现场检查结果，在整个网络中一致执行SOP。招股说明书，公司是月子中心提供全面和个性化的产后护理计划的先锋。亦会根据每位客户的饮食偏好及恢复过程进行定制。产后修复服务：公司提供专业咨询及评估，帮助客户选择最合适的程S-bra公司建立连接不同业务领域的会员计划——SapphireUnion，2021-24年会员计划分别有约9,207名、15,814名、28,346名及44,218名注册会员。客户在产后护理服务、产后修复服务或家庭护理服务消费后，即可获得会员积分，且客户会员级别与其在本集团的生命周期价值额相对应。2)会员可使用会员积分兑换商品，亦可享受公司的业务合作伙伴提供的权益，包括美容、医疗保健、时尚、购物及旅游等。会员等级所需生命周期价值金额福利专享会员等级所需生命周期价值金额福利专享人民币128,800元签约、入住、离馆礼遇；季节礼品及电子礼券；金卡人民币258,800元所有专享等级福利；免费一对一专家咨询，包括与我们的一名区域首席护理官进行不限次咨询及一次中医营养学咨询；参加奢侈品牌联名活动；铂金人民币388,800元所有金卡等级福利；免费咨询首席护理官；参与精选亲子美育系列活动；蓝钻人民币588,800元所有铂金等级福利；受邀参加限定开业盛典及圣贝拉晚宴；不限次进行中医营养学专家咨询及咨询首席护理官；招股说明书，2023（0-10分计9.629.34不断变化的家庭护理需求的洞察，不同业务线可为家庭护理历程的不同阶段提供全面系统服务。随着公司不断改进护理模式并将其广泛应用于产后护理，公司准备将其应用到其他领域，如家庭护理及养老护理服务。×人力优势现可扩张化的高效运营公司资产及可扩张化的模式运营，这有助于公司实现快速增长、更高的盈利能力与强劲的经营现金流，以此形成中国最大综合家庭护理品牌公司。（一）轻资产模式使公司能迅速推出运营中心并快速增加其数量；业务扩张的低资本支出承诺帮助公司通过有机增长及整合竞争对手实现了网络扩张的较短投资回收期。近3年，公司一般能在每个新中心运营三个月内实现净正经营现金流。2021年2022年2021年2022年2023年2024收入（万元）占比收入（万元）占比收入（万元）占比收入（万元）占比根据灵活安排预定4098.158.10%6703.954.90%708456.40%12295.363.4%根据定期租约预定：用于客户入住，已占用1687.823.90%3183.626.10%3417.727.20%4402.222.7%用于客户入住，空置842.411.90%1519.612.40%1188.49.50%1414.97.3%用于提供产后修护服务432.96.10%81026.60%867.26.90%1285.26.6%合计7061.2100%12217.3100%12557.3100%19397.7100%招股说明书，图1：公司合作酒店多为当地的高端酒店公司官网套餐等级悦己别致套餐等级悦己别致女王房间等级城市景观房50㎡宜居开间外滩总会城景套房65㎡一室一厅外滩总会江景套房65㎡一室一厅套餐价格18.88万元/28天，27.88万元/42天，36.88万元/56天25.88万元/28天，37.88万元/42天，50.88万元/56天38.88万元/28天，57.88万元/42天，76.88万元/56天房间细节家居多功能控制面板独立室温调节Tailormade华尔道夫私人定制床品24h舒适沙发及茶几BARNespresso咖啡机40寸LED电视及收音机华尔道夫柱式床独立室温调节Tailormade华尔道夫私人定制床品24h舒适沙发及茶几BARNespresso咖啡机40寸LED电视及收音机华尔道夫柱式床独立室温调节Tailormade华尔道夫私人定制床品24h舒适沙发及茶几BARNespresso咖啡机40寸LED电视及收音机专属定制24小时护士1v1照护LTV孕产全周期服务酒店主厨现食现做月子餐广未堂秘制月子茶饮研创艺术疗养课程24小时护士1v1照护LTV孕产全周期服务酒店主厨现食现做月子餐广禾堂秘制月子茶饮研创艺术疗养课程24小时护士1v1照护LTV孕产全周期服务酒店主厨现食现做月子餐广禾堂秘制月子茶饮研创艺术疗养课程礼赠服务一对一私人专属服务群孕期营养膳食及调养定制/专家定期孕期健康指导产后护士陪产照护服务2次限本地地区新生儿拍摄艺术疗养课程1V1宝宝满月派对宝宝满月胎发一对一私人专属服务群孕期营养膳食及调养定制/专家定期孕期健康指导产后护士陪产照护服务3次限本地地区新生儿拍摄艺术疗养课程1V1宝宝满月派对宝宝满月胎发一对一私人专属服务群孕期营养膳食及调养定制/专家定期孕期健康指导产后护士陪产照护服务3次限本地地区新生儿拍摄艺术疗养课程1V1宝宝满月派对宝宝满月胎发离馆后护理指导会员积分兑换商城礼会员限定节日回馈礼赠护士驻家过渡服务离馆后护理指导会员积分兑换商城礼会员限定节日回馈礼赠护士驻家过渡服务离馆后护理指导会员积分兑换商城礼会员限定节日回馈礼赠固定用品StadlerForm加湿器瑞士)1Fossflakes哺乳枕丹麦)1个Paramount1套Rotho洗澡盆架德国)1个SnowBear恒温水壶韩国)1个Philips温奶器英国)1个Braun耳温枪德国)1个听诊器1个SENSSUN1个Benetree1台MI1个月子瑜伽垫英国)1个2个SAINTBELLA1Haier1个Omron智能加压血压仪1个SAINTBELLA定制黑白卡1盒SAINTBELLA定制宝宝衣架2个SAINTBELLAxUCCA新生儿腋下游泳圈1个SAINTBELLA1本SAINTBELLA1本StadlerForm加湿器瑞士)1Fossflakes哺乳枕丹麦)1个Paramount1套Rotho洗澡盆架德国)1个SnowBear恒温水壶韩国)1个Philips温奶器英国)1个Braun耳温枪德国)1个听诊器1个SENSSUN1个Benetree1台MI1个月子瑜伽垫英国)1个2个SAINTBELLA1Haier1个Omron智能加压血压仪1个SAINTBELLA定制黑白卡1盒SAINTBELLA定制宝宝衣架2个SAINTBELLAxUCCA新生儿腋下游泳圈1个SAINTBELLA1本SAINTBELLA1本StadlerForm加湿器瑞士)1Fossflakes哺乳枕丹麦)1个Paramount1套Rotho洗澡盆架德国)1个SnowBear恒温水壶(韩国)1个PhilipsAvent温奶器(英国)1个Haier消毒烘干锅1个Omron1Braun耳温枪德国)1个1个SENSSUN1个Benetree1台MI1个月子瑜伽垫英国)1个2个SAINTBELLA1SAINTBELLA1SAINTBELLA定制宝宝衣架2个SAINTBELLAxUCCA新生儿腋下游泳圈1个SAINTBELLA1本SAINTBELLA1本宝宝用品TheLittleButterfly新生儿洗发沐浴露1瓶TheLittleButterfly1TheLittleButterfly1瓶Desitin新生儿护臀膏(美国)1支BondiWash洗衣液(澳洲)1瓶Wickle奶瓶清洁剂1瓶Pigeon细轴棉签1盒Pigeon奶瓶1个DrBrowns奶瓶刷美国)1只NestDesiqns1条NestDesigns2条NestDesigns3条NestDesigns3条GOONNB包Soondoong顺顺儿新生儿湿巾韩国)2包NestDesigns棉柔巾2包SAINTBELLA定制宝宝护理日志本1本SAINTBELLA定制手足印泥1套Bonpoint新生儿洗发沐浴露1Bonpoint新生儿抚触油1瓶Bonpoint新生儿面霜1瓶Desitin新生儿护臀膏美国)1支Bondi洗衣液澳洲)1瓶Wickle1瓶Pigeon细轴棉签1盒Hegen奶瓶(新加坡)1个DrBrowns奶瓶刷(美国)1只NestDesigns新生儿抱被1条NestDesigns2条NestDesiqns3条NestDesigns3条GOONNB5包Soondoong顺顺儿新生儿湿巾(韩国)3包NestDesigns新生儿棉柔巾3包Babycare隔尿垫2包Rotho宝宝浴盆(德国)1个SAINTBELLA2套SAINTBELLA本SAINTBELLA定制手足印泥1套Bonpoint新生儿洗发沐浴露1Bonpoint新生儿抚触油1瓶Bonpoint新生儿面霜1瓶Desitin新生儿护臀膏美国)1支Bondi洗衣液澳洲)1瓶Wickle1瓶Pigeon细轴棉签1盒Hegen奶瓶(新加坡)1个DrBrowns奶瓶刷(美国)1只NestDesigns新生儿抱被1条NestDesigns2条NestDesiqns3