传媒广告销售总监KPI考核表

传媒广告销售总监KPI考核表考核维度考核指标目标值权重自评得分上级评分加权得分考核周期核心业绩广告投放效果根据广告点击率、转化率、ROI等指标综合评估，重点考核广告投放策略的优化与执行效果。30%核心业绩销售达成率根据实际销售额与目标销售额的比值，评估销售计划的完成情况及执行效率。30%核心业绩新客户开发根据客户转化率、合作深度及后续合作意向评估新客户开发成效。30%核心业绩客户续约率评估客户满意度、服务响应速度及客户忠诚度，考核客户关系维护成效。30%核心业绩渠道拓展评估渠道拓展的广度与深度，以及渠道合作的成效与稳定性。30%品牌影响力品牌曝光量根据品牌在社交媒体、行业媒体及线下活动中的曝光频率与覆盖范围评估品牌影响力。25%品牌影响力品牌口碑评估品牌在行业内的口碑与声誉，包括客户反馈、媒体评价及行业影响力。25%品牌影响力品牌活动参与评估品牌活动的策划、执行及传播效果，包括活动参与度与品牌认知度提升。25%品牌影响力品牌合作数量评估品牌合作的广度与深度，以及合作内容与品牌价值的契合度。25%品牌影响力品牌传播效果评估品牌传播的覆盖面与影响力，包括社交媒体互动、媒体报道及行业影响力。25%团队管理团队绩效评估团队成员的绩效表现、工作积极性及协作效率，考核团队整体运营效率。20%团队管理团队培训投入评估团队培训的频率、内容及效果，考核团队成员的专业成长与技能提升。20%团队管理团队满意度评估团队成员对工作环境、管理方式及职业发展的满意度。20%团队管理团队协作效率评估团队内部沟通、任务分配及协作效率，考核团队协同能力。20%团队管理团队成长评估团队成员的职业发展与成长情况，考核团队的人才储备与培养能力。20%战略规划战略目标达成评估战略目标的制定与执行情况，包括目标的可行性、优先级及执行效果。15%战略规划市场趋势分析评估市场分析的深度与准确性，包括对行业动态、竞争格局及客户需求的洞察。15%战略规划资源调配评估资源调配的合理性和有效性，包括预算、人力及市场资源的分配情况。15%战略规划创新提案评估创新提案的可行性、实施效果及对公司业务的推动作用。15%战略规划风险管理评估风险管理的执行情况，包括风险识别、评估及应对措施的及时性与有效性。15%本考核表用于评估传媒广告销售总监在市场拓展、品牌推广、销售业绩及团队管理等方面的综合表现。考核内容涵盖核心业绩、品牌影响力、团队管理及战略规划四大维度，旨在全面衡量其业务能力与管理成效。合计项目内容面谈日期面谈地点面谈人（上级）被考核人主要优点与成绩待改进方面发展建议与支持措施下一周期重点目标方向其他说明角色姓名签字日期被考核人直接上级HR备案适用范围：本表格为通用型绩效考核工具，适用于各类组织对员工在特定考核周期内的工作表现、目标达成及能力发展进行综合评估。填写流程：考核前：由管理者与被考核人共同确定考核维度、具体指标、目标值及权重，保证双方理解一致。考核中：被考核人根据实际完成情况如实填写“实际完成情况”并进行自评；直接上级依据客观事实和数据进行评分。面谈阶段：考核评分完成后，安排正式绩效面谈，填写“面谈记录”部分，聚焦反馈、辅导与发展。确认归档：双方签字确认后，由HR部门备案存档，作为绩效结果应用（如薪酬调整、晋升、培训等）的依据。评分规则：各项指标满分100分，加权得分=上级评分×权重。总分=各项加权得分之和，用于整体绩效等级评定（如优秀、良好、合格、需改进等，具体等级标准由组织另行规定）。注意事项：所有内容应基于事实、数据和可观察行为，避免主观臆断。权重总