环境保护设备销售专员销售业绩KPI考核表

环境保护设备销售专员销售业绩KPI考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩销售额40%完成年度销售目标的120%根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售业绩销售量40%完成年度销售量的110%根据实际销售量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售业绩新客户开发40%新客户数量达到年度目标的100%根据实际新客户数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售业绩客户满意度40%客户满意度调查得分达到90分以上根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。销售业绩销售回款率40%销售回款率达到年度目标的95%根据实际销售回款与应收账款的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场拓展市场活动参与度20%参与市场活动的次数达到年度目标的120%根据实际参与市场活动的次数与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场拓展市场信息收集20%收集市场信息报告的数量达到年度目标的100%根据实际收集的市场信息报告数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场拓展竞争对手分析20%完成竞争对手分析的次数达到年度目标的110%根据实际完成的竞争对手分析次数与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场拓展市场反馈收集20%收集市场反馈的数量达到年度目标的100%根据实际收集的市场反馈数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场拓展市场拓展报告20%提交市场拓展报告的次数达到年度目标的100%根据实际提交的市场拓展报告次数与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。客户关系维护客户拜访次数20%客户拜访次数达到年度目标的120%根据实际客户拜访次数与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。客户关系维护客户满意度调查20%客户满意度调查得分达到90分以上根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。客户关系维护客户投诉处理20%客户投诉处理率达到100%根据客户投诉处理率进行评分，处理率越高，得分越高。客户关系维护客户需求分析20%完成客户需求分析的次数达到年度目标的100%根据实际完成客户需求分析的次数与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。客户关系维护客户关系维护报告20%提交客户关系维护报告的次数达到年度目标的100%根据实际提交的客户关系维护报告次数与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。个人能力提升专业技能培训20%完成专业技能培训的课程数量达到年度目标的100%根据实际完成的专业技能培训课程数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。个人能力提升销售技巧提升20%销售技巧提升培训的参与度达到年度目标的120%根据实际参与销售技巧提升培训的次数与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。个人能力提升市场知识掌握20%市场知识掌握程度达到年度目标的110%根据市场知识掌握程度进行评分，掌握程度越高，得分越高。个人能力提升团队协作20%团队协作评分达到90分以上根据团队协作评分进行评分，评分越高，得分越高。个人能力提升自我提升计划20%制定并执行自我提升计划的完成度达到年度目标的100%根据自我提升计划的完成度进行评分，完成度越高，得分越高。本考核表旨在评估环境保护设备销售专员在销售业绩方面的表现，通过以下四个维度的指标进行综合评价。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：