【跨境电商选品调查分析案例9000字】

跨境电商选品调查分析案例卖家介绍——卖家初心理念3一.五档电动牙刷USB充电声波震动软毛成人儿童防水智能牙刷4（一）市场调研和市场容量分析4（二）供应链调研和供应商展示6（三）竞品分析7（四）产品特点和卖点10（五）产品定价和利润分析13（六）风险评估14二.颈挂式无线运动蓝牙耳机16（一）市场调研和市场容量分析17（二）供应链调研和供应商展示18（三）竞品分析21（四）产品特点和卖点25（五）产品定价和利润分析28（六）风险评估29选品总结31卖家介绍——卖家初心理念我是一名大三的学生，即将迈入大四，面对即将结束的大学生活，即将踏上社会的我，想要开一家属于自己的店铺，在售卖产品的过程中将幸福和快乐传递给用户。随着经济的发展，科技的进步，人们生活的脚步也在不断加快，每天都为了时刻存在的生计压力，加班的烦恼，教育生病的问题，为了跟上现代化的脚步而奔波，幸福感指数也在降低。在我看来，这是因为人们几乎不曾驻足留步，去真正感受一下生活带给我们的幸福和快乐，任何事物都有两面性，生活也是，我们需要辩证看待，其实幸福很简单，日常生活中的每一个小确幸都是幸福快乐的增味剂。幸福是在外求学几个月后乘上回家的列车时的期待；幸福是在忙于课业压力时家人邮寄来的家乡特产；幸福是难过时朋友在身边耐心地陪伴和安慰；幸福是一天辛勤工作后可以舒服睡上一觉的满足…每个人都有获得幸福的权利和机会，每个人对于幸福的体验都不一样，关键是你如何定义它，如何善于从身边点滴小时发掘它并把握它。所以你看，幸福其实是无处不在的，如果你因为某些原因遗漏了幸福快乐，没关系！我家小店可以贩卖幸福和快乐给你～让你发现幸福的美好，体验更多的快乐！我家小店的商品更注重实用性，耐用性，合理的价格设计让用户都能够买得起高性价比的商品，而且还会带给顾客满满的幸福感～一、五档电动牙刷USB充电声波震动软毛成人儿童防水智能牙刷随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，我了解人们对于生活体验和身体的健康情况更加看重，尤其是欧美国家的人们对于口腔健康护理这一方面十分注重。物联网的发展使人类口腔数据的采集，口腔健康的监测和护理变得更加便捷。而电动智能牙刷作为一种智能硬件设备，结合了物联网和大数据等先进的计算机信息技术，可以高效检测出用户的口腔问题并进行解决，更好地满足了消费者对于口腔健康护理的需求。现如今人们使用电动智能牙刷的频率越来越高，甚至可达到45%以上，我认为电动智能牙刷具有巨大的潜在市场空间，因此我将电动智能牙刷选作我的第一个产品。此产品适用于任何年龄段人群，男女老少皆可使用，尤其是不爱刷牙，爱吃甜食，有口腔健康问题的人群。（一）市场调研和市场容量分析分析下图1-1至图1-3中我们可以直观地看到电动智能牙刷近几年来整体发展的趋势，在2017年8月以前，电动牙刷还未真正进入人们的视野，并未在生活中普及。而从同年9月开始到12月，人们对于电动智能牙刷的关注度有了大幅度提高，搜索量和购买量在飞速增加。在之后的几年间，电动牙刷的购买率稳定增长，对于电动智能牙刷的购买率在7%之间浮动；在2020年1-6月期间由于疫情的原因，全球经济收到影响，电动牙刷的购买率有所下降，但是从2020年7月开始一直到2021年10月，电动牙刷的搜索流量和购买量整体呈稳步增长趋势发展。因此，整体数据来看，没有明显的生命周期，整体购买率呈上升趋势发展。根据图1-4可以得知，电动牙刷的市场年龄5142天，属于成熟市场，而不是垄断市场；月均销售额达到47228508美元，市场容量大；并且销售毛利率在60%-68%之间，属于高利润范畴。综上可以预估电动智能牙刷的未来市场前景较好。（图1-1来源Asinseed网站）（图1-2来源Asinseed网站）（图1-3来源sellermotor网站）（图1-4来源sellermotor网站）从图1-5我们可以看出来电动智能牙刷的月销量较高。月销量最高的第一名甚至达到了31356单，商品评论数达到28016个，前三名的月销量高达84923单，前几名的评分都接近5分，可见顾客对于电动牙刷的购买体验是十分不错的。因此我们可以看到，电动智能牙刷的潜在市场空间较大，消费群体广。（图1-5来源sellermotor网站）（二）、供应链调研和供应商展示1．供应商名称和链接义乌市邦茂电子科技有限公司/?spm=a261y.7663282.autotrace-common_supplierInfoSmall.11.743c3866l2ILzn2．供应商基本情况义乌市邦茂电子有限公司是一家专业生产加工销售洗脸仪，洁面仪，美容仪，蒸脸器，补水仪，及各种美容护肤按摩产品等等，畅销全国市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。经营经销的外资品种齐全、价格合理，实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。3．选择理由我家电动智能牙刷产品的供应商是义乌市邦茂电子科技有限公司。义乌是全国著名的小商品城，这里的商品种类多达180多万种，是我国最大的小商品批发市场，具有庞大的国内外采购商优势，还具有非常便捷独特的市场优势，也使全国乃至全世界的电扇交流更加广泛深入。而且这家公司是专业的跨境专供供应商，是一家具有8年经验的老店，供应等级为5颗星，综合服务也是5颗星，客户的品质体验满分，并且回头率高达31%，可见其是一家实力强且信誉高，值得信赖并长期合作的公司。图1-6（来自1688商铺详情信息）(三)、竞品分析1.竞品展示图1-7（来自亚马逊同行商品）2.竞品评价展示图1-8（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B072YVWBXH/ref=acr_dp_hist_5?ie=UTF8&filterByStar=five_star&reviewerType=all_reviews#reviews-filter-bar）图1-9（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B083G7F8PG/ref=acr_dp_hist_5?ie=UTF8&filterByStar=five_star&reviewerType=all_reviews#reviews-filter-bar）图1-10（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B089LB1JMZ/ref=acr_dp_hist_5?ie=UTF8&filterByStar=five_star&reviewerType=all_reviews#reviews-filter-bar）图1-11（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B08L9CQ9X5/ref=acr_dp_hist_1?ie=UTF8&filterByStar=one_star&reviewerType=all_reviews#reviews-filter-bar）图1-12（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B078D75HMM/ref=acr_dp_hist_1?ie=UTF8&filterByStar=one_star&reviewerType=all_reviews#reviews-filter-bar）图1-13（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B08N5RXGX1/ref=cm_cr_unknown?ie=UTF8&filterByStar=three_star&reviewerType=all_reviews&pageNumber=1#reviews-filter-bar）3.竞品分析（1）分析图1-7可以得出，亚马逊上的同类牙刷的价格定价大多数分布在30-70美元之间，也有少数同类产品的定价过低或过高，低至10美元以下，高至300美元以上。由此可见，30-70美元这个价格区间是客户较能接受的价格。（2）分析图1-8至图1-13可以得知，客户评价为4星或5星好评的理由主要有：首先，对产品的质量十分满意。牙刷的清洁力强，能够清洁牙齿深层牙箘斑和残渣，使牙齿更加健康和洁白。并且牙刷头十分柔软，对牙龈起到很好的呵护作用。牙刷的功能多样，满足不同用户的多样化需求。并且牙刷的续航时间长，充一次电可使用很长时间，这大大节约了用户的时间，十分便捷。其次，牙刷的价格较合理。价格主要在30-100美元左右，是客户可以接受的价格。而客户评价较差，评分为1星的理由主要有：首先，对于牙刷的质量不满意，牙刷存在续航时间短，寿命周期短的问题，甚至使用不到几个星期就坏了，使用户的体验感很差。其次，价格不合理。许多差评的原因是因为产品的价格过高，在200美元之间，甚至更高，不仅如此，高价格买回来的牙刷的质量却不是很好，使用不久就坏了，性价比很低。再次，售后服务没有到位。许多商家售卖产品仅仅是为了刷销量，从而获利，并没有严格把关质量，售后服务也没有到位，导致很多用户收到图片和实物不符的产品或者因为生产商和监测人员的疏忽而收到破损产品，而售后问题也没有得到有效解决，消费者浪费了时间金钱，也消耗了对这家店铺的信心。一些用户甚至用高价格买回来的牙刷，在出现质量问题时，没有得到商家及时且有效的处理，使用户对商家失去信任，购物体验感差。（四）、产品特点和卖点1.产品名称和链接智能防水电动牙刷/offer/631139984575.html?spm=a312h.2018_new_sem.dh_002.65.5deb6143n7IGas&tracelog=p4p&clickid=7dd5d542ef214f9ebafd07e3c36728fe&sessionid=779b827fd292182ba9826cdd06ea72692.产品基本信息材质：主体ABS、进口杜邦毛丝产品尺寸：215*24mm充电电压：USB/5V5个工作模式：清洁，美白，护理，抛光，敏感频率：40000次/分钟时间：2分钟定时提醒，30秒分区提醒防水等级：IPX7按键：按键开关使用时间：持续使用30天工作电压：DC3.7V工作电流：DC0.15A±0.01A消耗功率：0.5W~0.6W产品认证:GB4706.1-20053.产品卖点图1-14（来自1688商品详情信息）（1）5种档位，16种洁牙模式清洁:将口腔分为四个区域，深入清洁牙齿盲区，短短2min内清洁牙齿内的残留物和牙菌斑，深度清洁舌苔和口腔死角缝隙，带动口腔中液体流动，迅速淡化口腔中牙菌斑，减少口腔细菌滋生敏感:针对牙齿敏感人群，使用柔和清洁模式，舒缓牙龈边缘美白:超感美白60秒，将牙齿上的牙菌斑，牙垢和不易察觉的牙结石振至脱落抛光：通过声波高频振动，持续打磨牙齿表面，使牙齿更亮白光滑护理:采用磁悬浮声波马达技术，美国杜邦刷头的W形设计，在清洁的同时很好地按摩牙齿，柔和护理模式，使牙齿更加健康（2）2分钟计时功能智能压力感应技术，科学计时刷牙时间，将牙齿分为4个区域，30秒换区提醒，超感美白60秒，牙龈护理50秒，舌苔清洁10秒（3）40000次/分钟次/分钟高频振动内置高效磁悬浮马达，40000次/分钟高频振动，形成强劲流动洁力，将水流切入微小齿缝，呵护牙龈，淡化牙渍，健康祛除牙菌斑，高出手动清洁率225倍（4）精致刷毛工艺采用美国进口杜邦毛丝，高密度植毛，精细磨圆刷毛工艺，细软刷头，轻柔呵护，敏感牙龈安心用(5)强力续航大容量锂电池，充一次电可长达30天超长续航(6)低噪音多成防层材质覆盖，有效降低震动噪音，低至53分贝，更安静(7)IPX7防水设计IPX7级防水设计，全身可水洗，可淋浴冲洗，不惧潮湿环境(8)外形美观仿钻石凹凸防滑设计，质感更强，大气美观卖点总结（对比其他店铺商品）：此款牙刷设有磁悬浮声波马达，40000次/分的震动频率，在清洁口腔的同时，还能舒缓保护牙齿，而许多其他家的电动牙刷采用的是高频振动技术，震得牙齿疼，而且噪音还大；而且许多商店的牙刷采用无牌刷毛，未进行磨圆处理，刷牙时刺伤牙肉，而本店电动牙刷采用W外形设计，采用美国进口杜邦刷毛，很好地保护牙齿；许多商店的电动牙刷的清洁模式单一，只有一两种模式，无法进行档位调节，而本款牙刷具有5种档位，16种洁牙模式，可以有效解决不同人群的口腔问题；许多店铺的电动牙刷还是IPX5级技术，使用久了机身会浸透进水，而本店电动智能牙刷采用IPX7级防水技术，轻松实现边洗澡边刷牙，不惧任何潮湿环境。由此可见，本店的电动智能牙刷质量好，耐用性强，性价比高。(五)、产品定价和利润分析1.产品定价及原因定价：19美元，折合人民币122.6元原因:由下图1-15可以知道，在用户浏览较多次数的商品价格主要分布在20-60美元这个区间，而也有少部分浏览量分布在8美元以下和128-256美元之间。综合分析可以总结出，如果将价格定在8美元以下，会使从事跨境出口的利润太低，不利于卖家盈利。价格在128-256美元之间的商品销量一般，可见价格不够优惠也无法刺激用户购买。综合来看，20-60美元的价格是消费者最能够接受的并且信赖的价格，并且卖家的利益也可以得到保证，很好地实现双赢。并且从图1-16可以看出，销售榜前5的商品价格都在29美元以上。因此，依照20-60美元这个最受消费者欢迎的区间，我将电动智能牙刷的价格定为19美元，折合人民币122.6元，可以形成一定的价格优势。图1-15（来自sellermotor网站同类商品浏览量和售价情况表）图1-16（来自sellermotor网站同类商品top100榜）2.利润分析产品定价为19美金，产品进价为15元人名币，进货件数为30件；1688平台上30件商品的国内总共运费为13元，则每件产品运费为0.43元。由以上计算数据可以得出，电动智能牙刷的毛利润率大概为55.2%，亚马逊佣金为2.85美元。(六)、风险评估1.侵权风险：由下图1-17可以看出，本款电动牙刷没有相应的logo，没有商标侵权风险图1-17（来自1688商品信息）2.安全风险：由下图1-18可以看到，与供应商洽谈以后，可以知道该商品通过美国的安全认证，可以在美国市场售卖，无安全风险图1-18（来自1688与供应商洽谈页面）3.综合风险：分析下图1-19可知，电动智能牙刷在2020年7月新增上架数量迅速增加，之后的几个月有所下降，从2021年1月以来呈稳定增长，因此整体来看，电动牙刷上架数量增长情况较稳定。近1年被清空的评论数几乎没有，没有大起大落，因此风险较低。而2021年3月产品的下降数量快速增加，到达50左右，近1年产品下架数量达到95，这一部分风险较高。而从图中可知，被下架的电动牙刷下架前的排名较落后，而价格过低，过低的价格使产品的质量能以得到有效的保证，因此估计部分客户可能因为不信任产品的质量而没有购买，或者购买后因质量问题而退货。综上分析可知，在选品时，要选择消费群体广，用户需求大的产品，并且在定价时，要在同类竞品中仔细对比价格，定的价位不宜过低，原因之一是商品质量得不到保证，原因之二是卖家可能无法获利甚至亏本。本店这款电动智能牙刷物美价廉，虽然市场风险还较高，但本店会努力运营好这款产品，完善售后服务，争取给用户一个美好的购物体验。图1-19（来源于sellermoter）二、颈挂式无线运动蓝牙耳机随着科技、大数据的发展和人们生活水平的提高，人们更加注重生活的质量和便捷性。而无线蓝牙耳机也渐渐地成为人们生活中重要的一部分，由于我们每个人每天都需要接听各种消息，因此无线蓝牙耳机我们生活中的使用率是很高的。“大健康”浪潮下，人们都更加注重运动，尤其是欧美国家的人们对于运动和健身十分重视，这也大大促进了蓝牙耳机市场的发展，我们在运动时收到来电或听音乐听新闻可以用到它，并且我们在开车时接听电话或者听广播需要用到它，我们在公共场合玩手机、看娱乐视频、听音乐时也需要用到它。由此可见，蓝牙耳机的市场发展前景是较良好的。蓝牙耳机可以分为头戴式、入耳式、颈挂式、双耳独立式、骨传导五种类型。而颈挂式无线蓝牙耳机与其他型耳机相比，能够容纳更多电路以及更大容量的电池，因此功率和其续航能力也更加优秀。因此我选择颈挂式无线运动蓝牙耳机作为我店的第二个产品。此产品适用于任何人群，尤其是上班族和爱运动人士。（一）市场调研和市场容量分析分析下图1-3中我们可以直观地看到蓝牙耳机近几年来整体发展的趋势，2017年-2020年期间，蓝牙耳机的月搜索率较高，并且购买量和购买率持续稳步增长。到了2020年上半年，由于新冠疫情的爆发，对全球经济造成一定的影响，人们迫于生存的压力，对蓝牙耳机的需求也有所减少，蓝牙耳机的购买量有所下降，而从2020年下半年开始，一直到2021年期间，蓝牙耳机的销量又开始恢复正常，并稳定地不断增长。由图4可以看出，蓝牙耳机的市场年龄是3962天，属于成熟市场，而不是垄断市场，并且近一年月均销量达到350756单，市场容量较大，并且销售毛利率高达64%-74%，属于高利润产品。因此这款产品的市场空间，值得进入。由图5可知，位列第一的蓝牙耳机的月销量达到12495单，评论数多达26896。排名位于前3区域的产品的销量总和高达28814，整体评分也较高。因此我相信，蓝牙耳机市场发展潜力较大，消费潜力也较大。图2-1(来源于asinseed网站)图2-2（来源于sellermotor网站）（二）、供应链调研和供应商展示1．供应商名称和链接东莞市思乐电子有限公司/page/creditdetail.htm2．供应商基本情况东莞市思乐电子有限公司是数据线、耳机等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。我们的宗旨：“诚信服务，互利共赢”我们的产品：“追求性价比，追求品质”我们的工艺：设备配套齐全的专业一条龙生产线我们的优势：现货批发，生产快速，柜台品质，支持定做款式，承接OEMODM订单支持定制LOGO，欢迎礼品公司，外贸公司，淘宝天猫京东直营商家来电洽谈或旺旺咨询。我们企业是厂家直销店，所有产品都是厂家直销原材料采购批量大。产品价格自然有优势。每个产品都是经过来料检验生产测试出货全检，大到电器性能小到外观瑕疵保证出给客户的每一个产品都是良品，所以企业的宗旨是：产品价格合理,质量保证。图2-3（来自1688商铺详情信息）3．选择理由供应商信誉度高，能力强，产品可靠。我家电动智能牙刷产品的供应商是东莞市思乐电子有限公司。东莞是全世界先进的制造业城市，整个城市的产业链和供应链都很齐全，企业能够能快速且有效地实现和周边城市甚至临近国家的商业产品对接，从而进一步降低商品运输和沟通交流的成本，而且这家公司是专业的跨境专供供应商，集研发，生产，销售为一体，用户体验和纠纷解决体验都高达5颗星，回头率高达20%，说明其产品质量过硬，而且各方面购买体验都十分不错，买家评分达到5分满分，90天里投诉率为0%，满意率达到98.86%，可见客户对该产品的满意程度高，综合分析可知这家供应商实力强且值得信赖。图2-4（来自1688商铺详情信息）(三)、竞品分析1.竞品展示图2-5（来自亚马逊同行商品）2.竞品评价展示图2-6（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B08YQWYNBL/ref=acr_dp_hist_5?ie=UTF8&filterByStar=five_star&reviewerType=all_reviews#reviews-filter-bar）图2-7（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B092H1NQ19/ref=acr_dp_hist_5?ie=UTF8&filterByStar=five_star&reviewerType=all_reviews#reviews-filter-bar）图2-8（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B07DXQTCQL/ref=acr_dp_hist_4?ie=UTF8&filterByStar=four_star&reviewerType=all_reviews#reviews-filter-bar）图2-9（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B01HNMTCE2/ref=acr_dp_hist_1?ie=UTF8&filterByStar=one_star&reviewerType=all_reviews#reviews-filter-bar）图2-10（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B091CG4LWK/ref=acr_dp_hist_2?ie=UTF8&filterByStar=two_star&reviewerType=all_reviews#reviews-filter-bar）图2-11（来自亚马逊竞品评价，竞品评价链接：/product-reviews/B019U00D7K/ref=acr_dp_hist_2?ie=UTF8&filterByStar=two_star&reviewerType=all_reviews#reviews-filter-bar）3.竞品分析（1）分析图2-5可以得出，亚马逊上的同类蓝牙耳机的价格定价大多数分布在20-50美元之间，也有少数同类产品的定价过低或过高，低至10美元以下，高至200美元以上。由此可见，20-50美元这个价格区间是客户较能接受的价格。（2）分析图2-6至图2-11可以得知，客户评价为5星好评的理由主要有：首先，对产品的质量十分满意。蓝牙耳机的音效平衡，低音，中音，高音协调得很好。即使开到最大音也没有出现杂音和重音的情况，音频和音乐的音质都很好。耳机轻巧而且十分舒适，易于设置和使用。其次，牙刷的价格较合理。价格主要在20-50美元美元左右，是客户可以接受的价格，客户用不昂贵的价格买到堪比AirPods等大牌耳机的质量，甚至比许多大牌耳机的质量更好，物美价廉，深得人心。而客户评价较差，评分为1星的理由主要有：首先，对于耳机的质量不满意，蓝牙耳机的续航时间不够长，使用一会就出现低电量提示甚至没电，充电时间长，十分不方便甚至使用不到几个星期就坏了，而且充电器很重，不易携带。而且一些蓝牙耳机没有很好地做到防水，导致耳机一碰水就损坏。蓝牙技术不够先进，导致声音断续，重音，声音模糊等问题频发，用户的体验感很差。其次，价格不合理。许多差评的原因是因为产品的价格过高，在180-200美元之间，甚至更高，不仅如此，高价格买回来的蓝牙耳机的质量却不是很好，使用不到一个月就坏了，性价比很低。再次，售后服务没有到位。许多商家售卖产品仅仅是为了刷销量，从而获利，并没有严格把关质量，售后服务也没有到位，导致很多用户收到图片和实物不符的产品或者因为生产商和监测人员的疏忽而收到破损产品，而售后问题也没有得到有效解决，消费者浪费了时间金钱，也消耗了对这家店铺的信心。一些用户甚至用高价格买回来的牙刷，在出现质量问题时，多次联系供应商却没有得到商家及时且有效的处理，使用户对商家失去信任，购物体验感差。（四）、产品特点和卖点1.产品名称和链接颈挂式蓝牙耳机/offer/632027341662.html?spm=a312h.2018_new_sem.dh_002.21.6b2b67ec5JqwuG&tracelog=p4p&clickid=45a6de2041fc47428e7d76e427e6fb7d&sessionid=a1358ac01f6a423f92691bb54caa10e02.产品基本信息蓝牙版本：V5.1MI传输距离：10M音乐时长：8-10H颜色：黑色，红色，蓝色，绿色电池容量：120MAH锂电池充电时长：约1H支持协议：HFP/A2DP/HSP/AVRCP3.产品卖点图2-12（来自1688商品详情信息）（1）5.1芯片创新采用硅麦克材质肯蓝牙5.1芯片，通话链接更稳定，通话更清晰（2）IPX防水技术采用IPX防水技术，无惧风雨，多重工序耳机严密设计，防止汗水损害元器件，让你运动风雨无阻（3）优选材质，贴身亲肤优选医用级别液体硅胶用于挂脖机身，搭配金属阳极氧化外壳，凸显品质与设计感（4）ENR降噪技术，HIFI高保真音质采用硅咪麦克风，采用入耳式结构由内而外双重降噪设计，使用复合膜10厘铜环喇叭，生物纤维复合振膜，兼顾人声乐器，高低压收缩自如，增强音频同时抵消环境噪音（5）任意弯曲项圈，佩戴舒适颈挂优选医用液态硅胶材质，如婴儿肌肤般Q弹软滑，温润舒适，任意弯曲（6）极速充电，续航时间长8H小时使用时间，约120H待机时间，一次听歌200首，音乐不停，运动无忧。持久续航，尽情享受沉浸式音乐体验质量过硬，好评率高图2-13（来自1688店铺商品评价）(五)、产品定价和利润分析1.产品定价及原因定价：27美元，折合人民币172.6元原因：由下图2-14分析可知，在用户浏览较多次数的商品价格主要分布在16-19美元，30-40美元，80-110美元这几个区间。综合分析可以总结出，如果将价格定在16美元左右，会使从事跨境出口的利润太低，不利于卖家盈利。价格在80-110美元之间的商品浏览量和销量虽然都挺高，可是价格不够优惠，无法形成本店的价格优势。综合来看，30-40美元的价格是消费者最能够接受的并且信赖的价格，并且卖家的利益也可以得到保证，很好地实现双赢。并且从图2-15可以看出，销售榜前5的商品价格基本在30美元以上，因此我将电动智能牙刷的价格定为27美元，折合人民币172.6元，可以形成一定的价格优势。，吸引更多的顾客。图2-14（来自sellermotor网站）图2-15（来自sellermotor网站）2.利润分析产品定价为27美金，