2026版海外短视频店铺选品、定价、利润

PUBLICATIONEDITION2026PRODUCTSELECTION/PRICING/UNITECONOMICS/TESTDECISION2026版TikTokShop选品、定价、利润测算与测款决策工具包机会池·供应商尽调·样品评审·合规筛查·落地成本·盈亏平衡ROAS·测款闸门核心交付/COREDELIVERABLES01把“感觉能卖”转成用户需求、竞争、供应、合规、内容和单位经济性的证据判断02建立统一落地成本与贡献利润口径，避免只看采购价或毛利率03计算价格、促销、佣金、广告、退货和履约变化下的盈亏边界04用最小可行测试和分阶段闸门决定继续、改款、扩量、暂缓或淘汰适用对象：TikTokShop业务负责人、选品经理、商品运营、采购、供应链、内容/直播、投放、财务、合规及品牌出海团队可编辑Word版·表单台账·填写示例·执行清单09TikTokShop选品定价利润与测款决策工具包企业运营工具库|PAGE1STARTHERE/使用导览从这里开始，10分钟完成使用部署先确认使用对象、启用范围和数据口径，再选择本周要上线的最小模板。不要一次性启用全部表单，先用一个完整闭环跑通，再逐步扩展。适用对象TikTokShop业务负责人、选品经理、商品运营、采购、供应链、内容/直播、投放、财务、合规及品牌出海团队典型场景新品机会筛选、类目拓展、供应商比选、样品评审、价格带设计、利润核算、内容适配判断、小预算测款、扩量或淘汰决策核心结果把“感觉能卖”转成用户需求、竞争、供应、合规、内容和单位经济性的证据判断；建立统一落地成本与贡献利润口径，避免只看采购价或毛利率；计算价格、促销、佣金、广告、退货和履约变化下的盈亏边界建议启动周期第1周定口径，第2周启台账，第3周跑复盘，第4周固化版本。3步启动01统一口径确认负责人、目标、字段与数据来源02启用模板先上线1个主流程和3张核心表03完成闭环周复盘、异常升级、版本更新与归档使用边界本文档用于商品机会评估和经营测算，不构成产品安全、知识产权、税务、报关、认证、广告或平台合规意见。具体禁限售、资质、标签、宣称、价格、税费、佣金和履约成本应由相关专业人员按目标市场与当期规则核验。所有示例数据仅用于演示方法。最小启用包与完成定义（DOD）表1最小启用包与验收标准模块最低启用要求完成定义（DOD）责任人责任明确1名最终负责人和1名表单维护人关键任务均有A/R/C/I，无“多人负责、无人兜底”业务负责人流程启用主流程图和异常升级路径节点、时限、交付物、升级条件可查流程负责人数据启用指标字典和主台账字段有定义、来源、刷新频率、口径负责人数据负责人复盘固定周/月复盘节奏问题有原因、动作、负责人、截止日、验证结果会议主持人归档建立版本号和命名规则模板、审批、证据、复盘可追溯文档管理员使用提示：完成定义用于判断“已上线”而不是“已发文件”。

目录与工具清单01适用范围、术语与管理边界02端到端流程与RACI责任矩阵03执行标准与关键控制点04指标字典、评分规则与数据治理05核心表单与日常台账06填写示例与决策演示07风险检查与异常升级08会议节奏、复盘与行动闭环0930天上线计划与归档规则本工具包按“先定责任—再跑流程—再看数据—最后复盘”的顺序设计。每张表既可单独复制使用，也可作为制度附件、培训材料、周会底稿或绩效证据。表2专项表单索引编号表单名称主要用途使用频率表6商品机会卡执行/审批/复盘按场景表7类目/竞品对比矩阵执行/审批/复盘按场景表8供应商尽调与样品跟踪表执行/审批/复盘按场景表9样品评审评分表执行/审批/复盘按场景表10商品合规与发布闸门清单执行/审批/复盘按场景表11落地成本与单位经济性模型执行/审批/复盘按场景表12价格梯度与促销方案表执行/审批/复盘按场景表13盈亏平衡与敏感性测算表执行/审批/复盘按场景表14最小可行测款计划执行/审批/复盘按场景表15SKU决策闸门卡执行/审批/复盘按场景表16商品组合与资源配置表执行/审批/复盘按场景使用提示：索引仅列专项表单；流程、RACI、指标、风险、复盘和上线表另见对应章节。一、适用范围、术语与管理边界本工具包面向TikTokShop业务负责人、选品经理、商品运营、采购、供应链、内容/直播、投放、财务、合规及品牌出海团队。适用于新品机会筛选、类目拓展、供应商比选、样品评审、价格带设计、利润核算、内容适配判断、小预算测款、扩量或淘汰决策。核心目标不是增加表格数量，而是让每项经营动作都能回答四个问题：谁负责、按什么标准做、用什么数据判断、异常如何闭环。•把“感觉能卖”转成用户需求、竞争、供应、合规、内容和单位经济性的证据判断•建立统一落地成本与贡献利润口径，避免只看采购价或毛利率•计算价格、促销、佣金、广告、退货和履约变化下的盈亏边界•用最小可行测试和分阶段闸门决定继续、改款、扩量、暂缓或淘汰表3核心术语与口径表术语建议定义管理用途责任口径落地成本（LandedCost）商品到达可售仓位前发生的采购、包装、运输、关税税费、检验和损耗等成本真实核算成本底座币种/税费/分摊口径固定贡献利润净销售收入减商品、平台、履约、佣金、广告、退款损失等可变成本后的金额判断扩量价值明确是否含固定费用贡献利润率贡献利润÷净销售收入比较不同商品/渠道与GMV毛利区分盈亏平衡ROAS广告归因收入与广告费达到贡献不亏损的临界关系设置投放边界需基于广告前贡献率测试SKU在有限库存、预算、时间和素材下验证核心假设的商品降低大批量押注风险定义测试问题和停止线内容适配度商品能否在短视频/直播中快速展示问题、效果、差异和购买理由判断TikTok渠道潜力由内容测试验证决策闸门在样品、合规、成本、测试、扩量等节点设置继续/停止条件避免沉没成本绑架条件在测试前确认组合蚕食新品销量来自抢占自有原SKU，而非新增需求评估组合增量看净增贡献而非单品GMV使用提示：正式启用前应把企业内部已有口径写入“建议定义”列，避免团队对同一指标出现多种算法。二、端到端流程与RACI责任矩阵流程必须同时包含输入、动作、输出、时限和异常条件。只有动作没有交付物，无法复核；只有交付物没有负责人，无法追责；只有结果指标没有过程记录，无法改进。表4端到端标准作业流程阶段关键动作输入输出/证据时限/触发机会发现收集用户问题、搜索、内容、竞品、退货和供应趋势市场/用户/经营数据机会卡持续/周初筛评分按需求、竞争、内容、供应、风险和利润潜力评分机会卡、阈值候选池/淘汰理由周供应商尽调核主体、能力、交期、质量、证据、产能与条款供应商资料尽调结论打样前样品评审评估功能、外观、使用、包装、内容展示与一致性样品/标准样品评分/问题清单到样后合规筛查核品类、资质、标签、宣称、知识产权、运输风险目标市场/商品资料合规闸门结论采购/发布前成本与定价建立落地成本、价格带、促销和盈亏敏感性成本/竞品/策略单位经济性模型立项前测款设计定义假设、受众、素材、预算、库存、时间与停止线商品方案测款计划上线前小规模测试执行页面、内容、直播/广告和订单履约验证测款计划过程数据/用户反馈规定周期闸门决策基于需求、转化、利润、质量、退货和供给做结论测试数据扩量/改款/暂缓/淘汰测试后扩量复盘优化供应、库存、价格、内容和风险控制决策结论扩量计划/组合调整周/月表5RACI责任矩阵关键任务A最终负责R主执行C协同/咨询I知会关键交付物机会池维护商品负责人选品/运营内容/客服/数据业务负责人机会池供应商尽调与打样采购负责人采购/供应链质量/法务/财务商品负责人尽调/打样记录样品评审商品负责人商品/质量内容/直播/客服/供应链业务负责人样品评分表品类与商品合规业务负责人合规/商品供应商/物流/内容管理层合规清单/证据成本模型与定价业务负责人财务/商品采购/履约/投放/运营管理层利润模型/定价审批页面与内容测试商品负责人运营/内容直播/投放/设计业务负责人测试素材/页面广告/直播测款业务负责人投放/直播内容/运营/数据财务测款日报质量/退货问题判断商品负责人质量/客服供应链/运营/合规业务负责人问题与整改SKU闸门决策业务负责人商品经理财务/运营/供应链/内容/投放管理层决策卡扩量与库存承诺业务负责人商品/供应链运营/投放/财务管理层扩量计划RACI判定规则每项任务只能有一个A；R可以有多个但要指定主R；涉及预算、结算、退款、合规或重大异常的事项应设置独立复核人；C和I不得替代A/R完成工作。三、执行标准与关键控制点以下规则用于把“经验型管理”转成“可复核标准”。企业可调整阈值，但不建议删除输入、审批、留痕和复盘四类控制点。1.每个候选商品先写清目标用户、使用场景、核心问题、购买触发和不适用人群，不用“爆款潜力”代替需求证据。2.机会评分、样品评审、供应商尽调、合规筛查和利润测算必须由不同角色交叉复核，高风险项不得用总分抵消。3.成本模型至少包含采购、包装、头程/入仓、平台、支付、仓配、尾程、佣金、广告、退款退货和损耗。4.价格决策同时看市场价格带、价值表达、促销后净价、贡献利润和长期品牌定位，不只跟随最低价。5.测款前固定核心假设、预算、库存、样本期、归因口径、成功线和停止线，避免看到结果后改标准。6.内容适配必须通过真实脚本/素材/直播演示验证，不能仅凭商品外观或竞品播放量判断。7.测试结果按流量质量、页面转化、贡献利润、退货质量、用户反馈和供应稳定性综合决策。8.淘汰商品也要记录淘汰原因、可复用素材/供应资源和未来重启条件，形成可检索知识库。表6关键控制点检查表序号控制要求证据检查频率不符合处理1每个候选商品先写清目标用户、使用场景、核心问题、购买触发和不适用人群，不用“爆款潜力”代替需求证据。执行记录/系统截图/审批记录当日或当周抽查不符合则进入异常台账2机会评分、样品评审、供应商尽调、合规筛查和利润测算必须由不同角色交叉复核，高风险项不得用总分抵消。执行记录/系统截图/审批记录当日或当周抽查不符合则进入异常台账3成本模型至少包含采购、包装、头程/入仓、平台、支付、仓配、尾程、佣金、广告、退款退货和损耗。执行记录/系统截图/审批记录当日或当周抽查不符合则进入异常台账4价格决策同时看市场价格带、价值表达、促销后净价、贡献利润和长期品牌定位，不只跟随最低价。执行记录/系统截图/审批记录当日或当周抽查不符合则进入异常台账5测款前固定核心假设、预算、库存、样本期、归因口径、成功线和停止线，避免看到结果后改标准。执行记录/系统截图/审批记录当日或当周抽查不符合则进入异常台账6内容适配必须通过真实脚本/素材/直播演示验证，不能仅凭商品外观或竞品播放量判断。执行记录/系统截图/审批记录当日或当周抽查不符合则进入异常台账7测试结果按流量质量、页面转化、贡献利润、退货质量、用户反馈和供应稳定性综合决策。执行记录/系统截图/审批记录当日或当周抽查不符合则进入异常台账8淘汰商品也要记录淘汰原因、可复用素材/供应资源和未来重启条件，形成可检索知识库。执行记录/系统截图/审批记录当日或当周抽查不符合则进入异常台账四、指标字典、评分规则与数据治理指标设计同时覆盖结果、过程、质量和风险。只看GMV容易鼓励低利润增长，只看数量容易牺牲质量，只看单点指标容易引发岗位之间相互推诿。建议每个岗位保留4—7项核心指标。表7核心指标字典指标定义/公式数据来源建议频率适用角色注意事项机会有效率进入正式尽调/样品阶段机会数÷进入初筛机会数机会池月商品/选品过高可能初筛过松样品一次通过率首轮满足关键标准样品数÷首轮样品数样品评审月采购/质量问题类型需归因合规闸门通过率满足发布前必备证据商品数÷送审商品数合规清单月商品/合规高风险项一票否决落地成本偏差率实际落地成本与立项估算差额÷估算成本财务/供应链批次/月商品/财务币种和批量影响单列广告前贡献率净收入减非广告可变成本后贡献÷净收入订单/成本日/周财务/商品用于盈亏平衡ROAS测款有效完成率按预设条件完成并可下结论测试数÷计划测试数测款台账月商品/运营无效测试需说明原因首购转化率有效访问转化为支付订单的比例店铺后台测试期运营按流量来源比较责任退货率可归因商品/页面/质量退货订单÷支付订单售后/订单周/月商品/质量区分用户偏好扩量后贡献达成率扩量期实际贡献利润÷扩量计划贡献利润财务/经营月业务负责人同时看库存和现金新品净增贡献新品贡献减组合蚕食与新增支持成本经营模型月/季度商品/财务防止只看新品GMV表8绩效计分规则类型计算方式控制规则适用示例正向指标实际值÷目标值×权重建议封顶120%，防止单项挤占全部分值完成率、产出量、转化率等逆向指标目标值÷实际值×权重实际为0或极低时需设置保护规则退款率、延迟率、差错率等门槛指标未达到门槛则该项不得分或总分封顶门槛必须在周期开始前确认合规、重大事故、数据完整性协同指标由交付及时率、反馈质量和内部客户评价组成评价人和证据需固定跨团队交付、异常响应改进指标验证上期问题是否关闭并持续有效必须关联行动编号复盘整改、能力提升使用提示：建议绩效权重：结果40%—60%、过程20%—30%、质量10%—20%、风险/协同10%—20%。具体比例由企业结合岗位成熟度确定。表9数据治理责任表字段必须说明责任人留痕指标名称名称与业务含义唯一指标负责人指标字典计算口径公式、分子分母、去重/退款/税费处理数据负责人口径说明数据来源后台、ERP、广告平台、客服/仓储系统或人工台账系统管理员来源清单刷新频率实时/日/周/月及截止时间表单维护人更新日志版本控制口径变更时间、原因、影响范围业务负责人版本记录异常校验缺失、重复、跨时区、币种、归因差异数据分析异常台账五、核心表单与日常台账表单均采用可编辑结构。标注“示例”的表用于统一填写质量；空白表用于正式执行。建议不要删除“异常/下一步/负责人/截止日”字段。表10商品机会卡机会ID用户/场景核心问题需求证据候选方案TikTok内容钩子主要风险下一步OP-001【人群/场景】【痛点/任务】评论/客服/搜索/销量/访谈【商品/组合】3秒问题+演示+证明合规/质量/供应/利润初筛/淘汰OP-002【人群/场景】【问题】【证据】【方案】【钩子】【风险】【结论】OP-003【人群/场景】【问题】【证据】【方案】【钩子】【风险】【结论】表11类目/竞品对比矩阵维度本机会竞品A竞品B竞品C判断/证据目标用户/场景【填】【填】【填】【填】需求是否同质核心卖点/证明【填】【填】【填】【填】可否真实展示价格/促销后净价【填】【填】【填】【填】价格带位置评价/投诉/退货线索【填】【填】【填】【填】未满足需求内容形式/互动【填】【填】【填】【填】可复制/差异化供应/履约难度【填】【填】【填】【填】风险与成本表12供应商尽调与样品跟踪表供应商主体/资质产能/MOQ交期/波动质量体系/记录价格/条款知识产权/合规样品/结论【名称】【证据】【数量】【天/历史】【检验/投诉】【阶梯/付款】【授权/测试】【样品ID/状态】【名称】【证据】【数量】【天/历史】【检验/投诉】【阶梯/付款】【授权/测试】【样品ID/状态】【名称】【证据】【数量】【天/历史】【检验/投诉】【阶梯/付款】【授权/测试】【样品ID/状态】表13样品评审评分表维度权重必备/红线评分锚点样品A样品B证据/问题核心功能/效果25%必须真实达到宣称1不可用—5稳定达标【分】【分】视频/测试质量/一致性20%无安全/严重缺陷1高风险—5稳定【分】【分】抽样/尺寸/材料使用体验15%说明清晰、关键人群可用1困难—5顺畅【分】【分】实测/访谈内容可展示15%能在短时间展示差异1难表达—5强演示【分】【分】脚本/拍摄包装/履约10%可安全运输并满足标签1高风险—5稳定【分】【分】跌落/体积/重量供应与成本15%达到目标成本/交期1不可行—5有余量【分】【分】报价/产能表14商品合规与发布闸门清单检查模块需核事项证据/来源结论缺口动作责任人/截止品类准入目标市场/站点是否允许销售当期规则/专业确认通过/阻断【动作】【填】主体/资质经营主体、品牌/授权、检测/认证证照/报告/授权通过/阻断【动作】【填】产品/标签成分、材质、警示、语言、批次、追溯样品/标签稿通过/整改【动作】【填】知识产权商标、外观、专利、图片/音乐/文案检索/授权通过/高风险【动作】【填】宣称与广告效果、对比、价格、环保/健康等证据测试/依据通过/整改【动作】【填】运输/报关禁限运、危险品、申报、税费与文件物流/报关确认通过/阻断【动作】【填】表15落地成本与单位经济性模型项目单件金额计算/来源可变/固定敏感变量负责人促销后含税/净销售收入【金额】售价-优惠-取消/退款影响收入折扣/退款率运营/财务采购/加工/质检【金额】报价+分摊可变MOQ/汇率/良率采购包装/标签/入仓【金额】材料+作业+头程/入仓可变体积/批量供应链平台/支付/税费【金额】按当期费率/规则可变费率/市场财务仓配/尾程/退货损失【金额】仓租作业+配送+逆向期望值可变重量/区域/退货率履约达人/联盟佣金【金额】归因收入×佣金率可变佣金率/结构达人广告成本【金额】订单归因广告费或预算可变CPA/ROAS投放贡献利润/率【公式】净收入-以上可变成本结果所有变量财务/业务使用提示：建议用实际结算与退货成熟期数据校准，不把全部GMV直接当作净收入。表16价格梯度与促销方案表方案标价促销后净价单位贡献贡献率价格理由/人群约束/审批基础价【金额】【金额】【公式】【公式】稳定日销/价值锚点最低价/品牌首购/限时【金额】【金额】【公式】【公式】降低首次尝试门槛预算/频次套装/加购【金额】【金额】【公式】【公式】提升客单/解决完整场景库存/组合达人专属【金额】【金额】【公式】【公式】渠道激励与可追踪佣金/价盘直播机制【金额】【金额】【公式】【公式】限时互动与转化库存/承诺表17盈亏平衡与敏感性测算表变量基准保守增长影响方向决策阈值/动作促销后净价【填】【-x%】【+x%】价格下降压缩贡献低于【价】需审批采购/落地成本【填】【+x%】【-x%】成本上升压缩贡献高于【成本】重谈/暂停退款/退货率【填】【+xpp】【-xpp】提高逆向损失超过【率】暂停扩量达人佣金率【填】【+xpp】【-xpp】影响渠道贡献分层佣金/封顶广告ROAS【填】【低】【高】低于盈亏点即亏损盈亏平衡ROAS【填】销量/批量【填】【低】【高】影响阶梯价/固定分摊达到【量】再扩采购表18最小可行测款计划测试ID/SKU核心假设受众/场景页面/素材变量预算/库存/周期成功线停止线取数与负责人T-001/【SKU】【用户是否愿为核心价值购买】【受众】首图A/B、卖点脚本A/B【预算/件/天】CVR/贡献/反馈【阈值】消耗/投诉/退货【阈值】【来源/人】T-002/【SKU】【假设】【受众】【变量】【资源】【成功线】【停止线】【来源/人】T-003/【SKU】【假设】【受众】【变量】【资源】【成功线】【停止线】【来源/人】表19SKU决策闸门卡闸门必须回答证据通过条件当前结论下一步/责任人G1需求真实用户问题与购买触发是否明确用户/市场/内容证据至少【证据标准】通过/补证/停【动作】G2样品/供应功能质量、交期和一致性是否可控样品/供应商资料红线通过、总分达标【结论】【动作】G3合规准入、标签、宣称、IP与运输是否通过清单/报告/授权无阻断项【结论】【动作】G4利润基准与保守情景是否有可接受贡献成本/敏感性模型达到贡献与现金门槛【结论】【动作】G5测款转化、贡献、反馈和退货是否支持扩量测款数据/VOC预设成功线达成【结论】【动作】G6扩量供应、库存、内容和履约能否承载扩量计划/压力测试资源与风险通过【结论】【动作】表20商品组合与资源配置表SKU/角色目标人群/场景收入/贡献增长潜力库存/现金内容/渠道决策引流款【填】【低/中贡献】【流量/首购】【周转要求】短视频/广告控亏/带动组合利润款【填】【高贡献】【稳定】【覆盖】内容/直播/达人优先扩量形象/差异款【填】【中】【品牌/话题】【低量】内容/PR限量验证复购/耗材款【填】【LTV】【复购】【连续供给】CRM/内容建立补货节奏待淘汰款【填】【低/负】【弱】【积压】停止新增资源清理/改款/下架六、填写示例与决策演示以下示例仅用于说明如何把数据转成判断和动作，不代表任何站点、类目或企业的标准值。正式使用时请替换为本企业真实数据、目标和审批结论。表21示例：三款候选商品的闸门决策候选需求/内容样品/合规单位经济性测款结果主要风险决策/下一步A便携收纳套装评论需求强；演示清晰样品稳定；标签需补充净价¥169；贡献率24%；盈亏ROAS4.2CVR3.8%；ROAS5.1；低退货供应商交期波动通过：限量扩量，增加第二供应商B功能小电器效果演示强但需求争议温升不稳定；认证资料不完整理论贡献率31%未正式投放安全/合规阻断停止：不进入测款，归档证据C日用补充装需求稳定；内容钩子一般质量稳定；通过贡献率18%；复购潜力高CVR2.4%；首购一般；组合加购好单品获客效率低改款：与主品套装，测试复购/加购组合决策A负责增长，C负责复购，B淘汰—组合贡献优于单品追GMV下一周期验证净增贡献防止A/C库存错配设置组合库存与预算上限示例阅读方法先看目标差距，再判断差距来自流量、转化、利润、履约还是组织执行；每个结论必须落到一个负责人、一个完成标准和一个验证日期。七、风险检查与异常升级异常台账的价值不在“记录发生了什么”，而在于明确影响、止损动作、根因、长期整改和验证结果。重大事项应与日常问题分级管理。表22风险与异常升级清单风险/异常早期信号立即动作升级条件长期预防责任人禁限售/资质阻断品类规则不明、证据缺失、供应商口头承诺停止采购/发布，核验当期要求并保全结论可能触发平台/监管风险发布闸门与证据库商品/合规知识产权侵权高度近似外观/商标/素材或授权不清停止使用/销售，核查来源与授权收到投诉/通知或高风险检索IP检索、合同与素材授权法务/商品效果/安全不一致样品差异、批次投诉、测试不稳定隔离批次、停止宣称/扩量并调查涉及人身安全或批量质量来料/出厂/批次追溯质量/业务利润模型失真实际结算、退货、物流或广告显著高于估算暂停扩量，按真实成本重算贡献转负/现金压力成熟期成本回填财务/商品供应失约交期、产能、质量或MOQ变化启动备选供应/调整销量承诺影响活动/履约/库存安全双供、产能验证、合同SLA采购/供应链测试偏差样本过小、流量异常、变量过多或归因混乱标记无效测试，重新设计而非强行结论无法回答核心假设预注册测试卡与取数规则商品/数据表23异常闭环记录卡字段填写内容填写要求异常编号【日期-模块-序号】便于追踪与复盘发生时间/范围【时间、站点、店铺、SKU/计划/订单】明确影响边界现象与影响【事实、金额、订单、客户、合规影响】禁止只写“有问题”临时止损【暂停、下架、限额、通知、补救】先控制扩大根因判断【人/流程/系统/供应商/数据/规则】使用证据验证整改动作【动作、负责人、截止日、验收标准】形成闭环验证结果【复测数据、复发情况、版本更新】未验证不得关闭八、会议节奏、复盘与行动闭环表24运营节奏与会议机制频率会议/动作核心输入必须输出参会/责任每周商品机会与样品会机会池、样品、供应、合规、成本缺口进入/淘汰/补证/打样决定商品+采购+内容+合规测试期间每日测款站会流量、转化、消耗、贡献、反馈、履约与停止线当日调整/继续/暂停商品+运营+投放每两周SKU闸门评审闸门证据、风险、资源和下阶段承诺扩量/改款/暂缓/淘汰业务负责人+财务+供应链每月商品组合复盘单品/组合贡献、库存、现金、内容与用户反馈资源重配与组合调整管理层/商品团队表25行动追踪表行动编号问题/机会负责人协同人截止日完成标准状态验证结果A-001【填写】【填写】【填写】【日期】【可量化结果】未开始/进行中/完成【复测数据】A-002【填写】【填写】【填写】【日期】【可量化