小红书保健品行业2025年通案 沿着心意,做成生意

沿着心意,做成生意小

红

书

保

健

品

行

业

2

0

25年

通

案等风·行业新风

红

书人群、品类、品牌、平台变化新帆·品类新趋势健康行业品类新趋势新发现绽放·品牌新样貌打开品牌心智，拓展品牌声量Part

1Part

2Part3●Agenda等风·平台新风小

红向书人群、品类、品牌、平台变化Part1用户心意发生了怎样的变化？从小众到大众健康成为富养自己时代新标配健康动机

3.0

-养心2024年度～至今从被动应对到主动关注健康变身长期主义的生活方式健康动机2.0

-养身2023年～2024年度全民养生风潮驱动流量红利中西结合

，万物皆可养生#

八段锦#补气血#养雌+271%

+127%

+450%2022年～2023年度特殊时期催化健康关注从治到防

，全民健康意识觉醒人群理念变化健康动机

1.0

-养体#气血充盈的美#高能量状态搜索环比

+431%

搜索环比

+446%#生命力数据来源小红书数据平台

.数据周期2022年-2015年#

口腔溃疡怎么好得快20242023#药品清单#快速止咳搜索环比

+558%搜索环比+105倍搜索环比+257%NEW搜索环比搜索环比搜索环比2亿+25年8月小红书保健品月活年同比+37%56%高线城市max2亿健康人在小红书许愿健康新生活

高于大盘7%

57%95后占比

高于大盘7%

95%中高消费

人群占比年轻力max消费力max人群属性变化*数据来源：小红书数据中心，2025年h2各品类搜索人群重合度变高，保健种类需求max益生菌

钙维生素

益生菌55%益生菌人群重叠人群

==24%氨糖人群重叠人群重叠人群

=30%益生菌人群人群品类需求*各品类人群包渗透情况重叠人群鱼油人群氨糖钙*数据来源：小红书数据中心，2025年h2=58%维生素鱼油2024年大运动遛娃行动派Cityrun活跃分子身心灵雕塑家破风骑行手运动化健康搜索+198%

搜索+228%

搜索+118%搜索+108%搜索+297%

搜索+155%

搜索+156%搜索+108%*数据来源：小红书数据中心，2025年h2健康的尽头是热爱、是生活、是变美，是45度的美好向往#眼部瑜伽

#亲子骑行活

#网球腕

#壁球

动

#养雌养颜

#骨相抗衰

妆

#娃衣爆改

#演唱会特种兵

乐内调式变美

Passion式娱乐大生活大娱乐大美妆人群兴趣链接养生式生活抗老熟龄肌二次元居民行走山野客音乐狂欢党进阶抗衰人群橄榄皮人群电竞研究员大娱大美大运大生美食大玩家人群分阶变化多囊分龄化养生

不同年龄需求半径不一样19-25岁26-35岁抗氧化+78%抗初老严重老化

日常养护

40岁+36-40岁早更更年期预防初老防微杜渐

抗衰需求

毛孔粗大+78%

卵巢需求

姨妈推迟+35%

痛经+109%

关节需求

腱鞘炎+35%

脊椎疼+109%*数据来源于小红书后台，2025年h2问题初显及时补救黄气+45%

静态纹+88%+209%

盆腔炎

+118%半月板受伤+35%腰突+109%老化加速进阶养护法令纹+198%妇科病+125%关节僵硬+35%膝盖磨损+109%垮脸+267%泪沟+15%绝经+35%

子宫肌瘤+109%老寒腿+35%骨质疏松+109%皮肤松弛+25%卵巢早衰+89%抗老强阶段需求重要人生节点健康绝不能掉队营养补充备孕颜值刚需备婚双倍补充营养备产孕期营养+290%孕期保健+208%备考吃什么提高记忆力备考鱼油高能量养成备考阶段调理备更更年期怎么调理+187%更年期提前+108%人群阶段需求维生素

叶酸钙片

辅酶q10趋势变美冲刺复维pqq孕妇钙备孕营养品+188%科学备孕+286%麦角硫因益生菌大豆异黄酮备婚好物+165%备婚大作战+112%备考鱼油叶黄素功效聚焦涉及品类更年期调理*数据来源：小红书数据中心，2025年h2补脑/护眼身体调理营养补充保健品行业用户决策周期1-7天

7.94% 12.33% 16.25%

9.79%90天+高于大盘3%>15天

44

%强兴趣唤醒信息流二次激发

路径总结

初期-信息流

中期-搜索

决策-信息流A品牌麦角硫因

麦角硫因麦角硫因哪个牌子好A和B麦角硫因内服美白11.2篇平均阅读频次2.5次平均搜索频次66%平均阅读品牌数大于5强需求导向搜索速战速决路径总结钙品钙片推荐成人A品牌钙品液体钙液体钙成人推荐搜品类/搜品牌/搜竞品经验分享/单品推介下钻用户决策路径，在用户决策路径上种草更有效>30天决策成交5.3篇3.1次

45%平均阅读频次平均搜索平均阅读品牌数小于5搜索流<信息流决策周期整体偏短需做好大促拦截50.21%7天内决策成交场域链路-信搜信场域链路-搜信人群决策特征7天内决策成交信息流<搜索流*数据来源：2025年h1，大促期保健品重点品牌一方数据合作女性品线：决策更短易冲动儿童品线：决策更长更谨慎变美分享搜SPU/成分/竞品成分科普/测评决策-信息流初期-搜索30天-60天60-9053

%15-30天高于大盘5%7-15天<7天用户心意带动行业新意新形态:液

体

形

态

增

速

高新成分:镁

高

速

增

长新功效

:精

力

管

理+8

4

%搜索年同比

新形态、新成分、新功效在红薯地加速生长行业

成分变化辅酶Q10,46.55氨%糖,51.41%大豆异黄酮,46.64%褪黑素,43.78%谷胱甘肽,33.41%番茄红

…

维生素

…

维生素C,27.61%硒,25.71%磷虾油,7.32%牡蛎精,13.01%

蛋白粉,16.27%奶蓟草,5.06%烟酰胺,10.49%基础传统成分需求大增速小，液体形态增速max姜黄素,99.28%镁,83.18%★液体钙,66.42%铁元素,32.25%*数据来源于小红书灵犀后台，时间周期从2025.1.1～2025.11.11；

同比增长的对比周期为2025.1.1～2025.11.11VS2024.1.1～2024.11.11益生菌,5.40%牛初乳,4.24%

淫羊藿,5.32%玛卡|玛咖,1.4

%芸豆,-5.78%虾青素,-7.02%藻油,-6.45%鱼肝油,-10.70%酵素,-21.52%锌元素,20.31%叶酸,6.84%胶原蛋白,-14.24%叶黄素,-24.89%液体氨糖，166.31%★搜索同比增速

麦角硫因337.06%复合维生素,2.93%钙元素,10.28%赖氨酸,17.80%搜索量鱼油,-7.53%★基础保健和进阶成分spu数量都在匀速增长*spu数量增长情况+34%+10%24年h225年h224年h225年h2*数据来源：小红书数据中心，2025年h2基础保健进阶成分+10%

+46%钙

关节养护+5%

+42%益生菌

肠胃养护-24%

+125%叶黄素

护眼需求-7%

+88%鱼油

抗炎护肤+26%

+89%蛋白粉

增肌健身+32%

+76%铁

气色养护品牌需要从功效唤醒用户需求，

not单纯从成分激发行业功效变化*2025年搜索同比增速*数据来源：小红书数据中心，2025年h2行业逻辑在变成分从打单一功效到功效大爆炸NOW

功能大爆炸Before功效单一性行业打法逻辑外卖肝脏减负+67%防晒过度补钙+78%健身+102%口气+45%睡眠+109%免疫力+78%护肤+209%咖啡过量补钙+24%养出瀑布发+89%熬夜养肝+104%*数据来源于小红书灵犀后台，时间周期从2025.1.1～2025.6.30；同比增长的对比周期为2025.1.1～2025.6.30VS2024.1.1～2024.6.30养出好气色+115%骨相抗衰+134%养出素颜肌+89%养颜+98%美容抗衰+95%肝脏+24%心脑+19%养肠胃+45%补气色+19%补钙+28%钙护肝片维生素益生菌鱼油口服美容奢养人群各品类集体「向美而生」，内调健康美成为行业新主张钙人群益生菌人群#骨相抗衰

#气血美人#月经规律美

#养脸先养肝搜索年同比+198%搜索年同比+151%搜索年同比+108%搜索年同比+133%抗衰人群美妆人群*数据来源：小红书数据中心，2025年h2

美力加成行业趋势热点#

美09%的同比上索年济搜经益生菌人群维生素人群鱼油人群护肝片人群行业的新意带动平台立意的变化种草+种草直达+闭环种草直达闭环电商平台方向在变：

种草+开环+闭环助力生意增长可能性提升新客盘活老客长效增长转化提效种草+种草直达种草直达+闭环种草种草+闭环

双场域常态化

店播大场/买手特色场

客户特点

线上销售平台在其他内容电商

，或寻求新的销售阵地

短视频运营能力强、素材多

有社交平台运营经验

，懂直播、懂投流从「心意」通往「生意」，走出多元新路径种草+客户特点

线上销售主阵地在传统电商平台

有用户认知度&存量用户基础

有电商平台运营经验

，店铺能够高效转化意向潜客

全域大单品、大促主推品、扛销量新品/潜力品

高客单价口服美容品类、新奇特品类、趋势新品种草+开环种草+闭环品牌店播/商销IP+FS+种草直达明星/特色买手直播大场高效种转长效经营聚力爆发大促期平销期电商节点FS+种草直达选品特征选品特征平台立意的变化带动生意的不息循环小红书已经成为种收一体新商业阵地30%种草+开环+闭环占比37%种草+闭环客户占比生意种收一体种+开+闭环客户数h2环比种草+开环h2客户数环比h1h2h1

h2*数据来源：小红书数据中心，2025年h2+285%+42%10%在投SPU10+品牌15%在投SPU5-10个品牌49%在投SPU2-5个品牌26%在投SPU仅1个品牌保健品投放SPU数+36%24年h2

25年h2保健品商业化流水+25%24年h2

25年h2更多品牌在小红书从种草到种树勤耕不辍

生意

产品矩阵

*数据来源：小红书数据中心，2025年h2艺术玩妆派x底妆贴肤不暗沉明星同款人群x内调新顶流液体钙

儿童钙氨糖钙

孕妇钙养出曲线年同比+99%养肤年同比+108%品牌精细化进入nextlevel深种方能破圈精耕得以致远更精细化的人群S*双抗丸更精细化的品类

更精细化的场景生意精细种草差旅年同比+76%吃喝年同比+25%益生菌钙片*数据来源：小红书数据中心，2025年h2去黄提亮人群x内调焕肤下午茶人群人群x抗糖饮金凯撒鱼油品牌种草逻辑多线并行，拓展品类心智VS单品类x多场景单场景x多品类生意种草逻辑

大品牌布局

小品牌试赛道

小品牌求生

大品牌拓圈降三高好睡眠护肤养颜发量守护钙鱼油维生素液体钙对应功效场景布局矩阵品类种草

·更进一步02KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发KFS产品组合

投放方式优质内容价值精准、

快速、长线、低门槛释放，

建立心智卡位回归到保健品行业需要从「具体的人」中找解法自然内容分发+从流量到留量

从精细到体系

科学种草品效新视角选对品找对人说对话用对方法

做好度量选好品人群洞察买点策略科学投放度量优化资产贡献分析

三方/CID进P

长效ROI一方用户路径分析

NEW还原用户决策路径和触点，发现新机遇受众分析反漏斗人群推荐行业垂类人群标签搜索路径

NEW笔记洞察洞察任务AI

UGC分析

NEW高潜词包

NEW趋势榜单市场分析搜索洞察潜力品榜单NEW渗透分析策略制定好策略监控NEWNEWwhowhywhatwhenwherewhichhow年龄阶段需求动因购买行为季节养护身体部位症状表现成分需求18-30岁身体保健大促囤货春季养护关节关节损伤补钙31-40岁状态升能直播蹲守夏季养护肠胃嗯嗯不畅肠胃养护41-50岁支撑爱好高频复购秋日养生头发头发困扰内调变美50+……秋日养生眼睛大脑……眼睛干涩精力不足…………看保健品用户需求动因6w1h全角度复原用户心智白白练习生气血型女孩痘痘大作战斑味退退退变美自救中找人找高能量养成体能告急中科学用脑人易胖体质党甩掉拜拜肉增肌轻脂党体态优等生中式祛湿党保胃养生派养肾充电中发量大作战养嗓养声家

内调养雌党口腔battle战

肝货秘籍通关节守护神个个优等生挑食大作战宝宝成长中守护挑食宝敏宝守护党养生养心素颜优等生二次元居民音乐狂欢党应酬不伤身冻龄式抗老职场效能党发量守护神破风骑行手元气闪充派身心调理像素级护理遥娃行动派熬夜通关中电竞研究员美食大玩家发际线守护科尝备孕派身心灵雕塑家紧急塑形党Cityrun活跃分子构建保健品人群宇宙115大人群养生血脉觉醒中秋日养生局开学送礼党年货送礼人气血美女派

蹲守直播间保健品萌新

短决策周期

中长决策周期免疫大作战

防晒武装党夏日保胃战增肌练习生

高频复购党健康囤货人自由折学家养体骨力加油站拒绝老掉牙拒绝老糊涂养心行走山野客悦己美愈家探索续航员慢养维稳派养体营养操盘手睡门研究员治愈蓟类益生菌褪黑素18

30岁闪靓研究员部位养护30

40岁40

50岁50岁+需求行为养心口服美容运动营养矿物质维生素类细节养护维C胶原蛋白鱼油镁锌铜氨糖/骨胶原蛋白粉麦角硫因维E维D叶酸复合维生素维B辅酶q10大豆异黄酮叶黄素DHA类硒钾铁钙软骨素白芸豆等nad/pqq烟酰胺玛咖/南非醉茄儿童相关精力体能内调护肤姨妈大作战熬夜党养护活力续航党J型逆龄党养生养生养心养体养生养体成分症状酷巢生活家季节养护高频行为小花园护理星星眼养成银发运动党拯救关节痛生理健康美三高养护中噗噗困难户睡眠特困生自护力养成人常规养护精致

中产×氛围

感浴室TI

种

草

率3%系统打标好策略，

预算范围内加投好策略优化点击量优化站外进店量优化种草人群规模300个行业特色人群100个美的MOMENTS20种生活方式人群高

进店

率进店高

兴趣

转化

率【效率监控】【

投前】

买点洞察精细化

输出好策略精准洞察是好策略的根基让用户看到就想读

读了就想买【

投中】

后台识别好策略

人群择优投放好策略监控实时优化提升种草的确定性【

SPU×人

群×内

容】进店率21%C

T

R27%将「好策略」拆解为聚光种草优化目标数据来源：小红书数据中台，2025.1.1-6.30兴小红书聚光从用户种草路径度量指标都市

白领×祛黄

提

亮熬夜

人

群×科技抗老解构内容92个属性类型900万情

感词56万属性词20万个SPU高

点击

率购买搜索曝光阅读关联到人买点理解战败人群vs已购人群人群画像战败人群决策路径还原（用户路径）战败人群vs购买用户决策周期（决策周期）战败人群相似人群（looklike人群包）跨域种草小红星、小红盟种草直达淘宝/京东种草直达跨域种草组合小红星/盟+种草直达小红书种草外溢价值（客户/GMV）分人群资产,A/I/TI)生意贡献分布（客户/GMV）分SPU生意贡献分布（客户/GMV）品牌目标人群渗透情况品牌新客/老客小红书人群有什么差异（客户/GMV）线上/线下购买用户跟小红书人群有什么差异（客户/GMV）小红书兴趣人群vs购买人群有什么差异（客户/GMV）找到潜在目标用户（人群画像）人群特征（客户/GMV）人群需求点（客户/GMV）人群兴趣点（客户/GMV）人群内容偏好点（人群画像）用户链路（客户/GMV）用户内容（客户/GMV）用户决策周期（客户/GMV）用户决策频次（人群画像）品牌用户

营销资源的贡献分布（客户/GMV）品牌用户

TOP笔记/高转笔记（客户/GMV）品牌用户

TOP贡献博主/高转博主（客户/GMV）品牌用户

营销资源x人群资产分析（人群画像）新老客用户链路（客户/GMV）新老客用户内容（客户/GMV）新老客用户决策周期（客户/GMV）新老客用户决策频次（人群画像）一方数据合作，

让种草拿到可确定性结果新品&传播策略共创开闭环交叉战败人群研究用户路径研究生意人群交并叉新老客对比精细化运营价值验证人群研究（人群画像）按品类赛道成熟度及决策周期制定大促种草全域转化策略

营销目标：好策略精准找到目标人群，乘大促

之风，种草即时转化

策略重点：提前蓄水积累品类品牌种草人群，

营销目标：品类人群再破圈，大促节点人

群快速转化

策略重点：大促期间缩短用户决策周期，蓄水抢跑，多触点触达抢点击

营销目标：新场景人群需求激发，真实口碑承载生意再爆发策略重点：白盒好策略进

步拓蓝

营销目标：国民品类持续拉新，

已有兴趣人群集中转化

策略重点：好策略找对人，全域生意拿量爆发成人钙/氨糖铁元素成人维矿口服美容-美白抗糖口服美容-胶原蛋白辅酶q10护肝/蓟类儿童钙/镁锌益生菌头部小红书博主信任搭桥，多样化内容强触达数据来源：

小红书灵犀平台，

2025年h2口服美容-PQQ/麦角硫因等

海，强背书内容促进快速转化赛道成熟度：新兴/蓝海赛道成熟度：成熟/红海*Bubble大小：竞价消耗数据决策周期长决策周期短鱼油

生意·更进一步种草直达大促破峰大促期间助力品牌生意爆发

预计ROI提升50%+大促期平销期长效增长

缩短用户决策路径，提升ROI

30%30日ROI

vs

7日ROI提升

幅度ROIT+3

7

15

30

60用户拉新

精细化运营，为品牌补充人群资产

80

%～90%

CID/UD购买用户中新客占比50

%～60%CID/UD广告触达用户中

非品牌AIPS人群占比种草直达价值为生意增长提效提质>3种草直达30日ROI数据来源：

小红书灵犀平台，

2025年h2拐点加速高效场域每一次搜索都是转化的最佳契机搜索触点的转化效率约为其他场域2倍3,0蒲公英笔记

官号笔记快消美护数码以保

健品为例以国

货彩香为例以数

码手配为例+58%+73%+69%各类目下成交用户搜索占比站外购买心智的人更爱搜索种草直达

62%笔记类型搜索场域ROI对比*限定下单用户

.在发生广告点击的笔记类目

.在搜索场域中有同笔记类目点击的人数分布*限定种草直达和闭环电商广告下单用户的1日内有同类目笔记搜索点击行为的数据图文笔记视频笔记数据来源：

小红书灵犀平台，

2025年h2种草直达关键：先播种后收获种草是为了更好的种草直达种草直达

15日阅读到下单率种草直达

15日ROI149%113%互动

有过种草广告触达用户点击

未被种草广告曝光用户

未被种草广告曝光用户有过种草广告触达用户数据来源：

小红书灵犀平台，

2025年h2218%195%111%45%77%56%外溢进店外溢进店点击互动曝光曝光创新产品链路Fastview+产品派样+NNS，深度链接用户新品派样2w份中女时代来临搜索量同比增长

190倍5040高能量好状态

30家庭与事业的完美应对

20不被年龄束缚

10

身体与精神的抗衰能力

06531万浏览#女性力量122亿浏览#女性成长437亿浏览「她」力量崛

绪买点转换「她」温柔坚韧且能打#能打的你值得更能打的钙功能型孕妇钙

中女的高能量补剂泛人群：价值与态度品牌产品孕妇人群

宝妈带娃运动场景打工vlog

职场态度女性力量自信高配得感经济与精神的自我独立核心：品牌品类人群高潜：场景人群需求激发强需求人群

场景拓展人群态度人群孕期补钙

宝妈带娃/办公室/运动场景职场态度/女性力量/生活态度●

黄金

产康期0919动态半屏蜜

桃曝光30+职场

女性（排除孕

期）

0917

FV蜜桃

曝光

咖啡

机-运动

健身人

群品牌

人群粉条已触达

人群-10.15X轴：CTR2

种草92%好策略占比

食饮场景-运动

好补给●

免疫力人群

（母婴）产后

人群博主兴趣人

群-李佳

琦

气泡大小：进店量“

50岁的

“

能打

的身体

“运

动10年自我投资”才能承载我的野心气”血很足”ONLINE小红书社群联动好好玩俱乐部优质UGC号

召UGC激发6500+篇OFFLINEY轴：I+TI流转率专家解读

缺钙科普

大促攻略7.3红猫ROI

ROI

17

ROI

8

ROI

9

C/DCTR

9%

CTR

10%

CTR

11%红猫智投高效拿搜索场域即搜即量买全站智投56%流量场域投放位置搜索场64%#职场女性15亿浏览#Girlstalk45亿浏览#中女时代声量爆发心智深化No.1

+121%赛道AIPS资产人群产品搜索环比提升96

+127%

SPU口碑NPS得分I+TI种草人群增幅高质人群抢占+141%「产后逆袭宝妈」渗透+67%「运动健身女性」渗透IP触达人群一方触达成交率

↑47%roiIP∩种草

vs仅种草种草品效协同增益度量触达人群ROI

3.5项目后45天长效roivs7天即时roi

+425%30天

45天

60天蒲公英内容种草FS非闭环CID品广IPIP先行—人群打开，

强势抢占用户注意力 人群洞察，以「情绪买点」拓圈SPU人群 品效协同+种收协同，增益人群流转效率，赋能品牌生意 IP+种草+CID，人群打开→种草深化→进店成交，全链路种收闭环迪*：

中女时代来临，深挖女性情绪力量，助力迪巧新品生意突破策略破局触点协同生意爆发种草深化—好策略放大，

I+TI资产积累，

小红星指标引导进店进店成交—CID最高提升至50%，种收循环高效成交*数据说明：小红书灵犀，生意度量报告，迪巧小粉条液体钙(SPU)取数，2025.9.1-10.15，品牌站外搜索&成交数据1天2天3天7天15天天猫双十一榜单

成人液体钙热卖榜NO.1小红书营销长效价值度量09/

0109/

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2810/

2910/

3010/

31数据来源：

小红书灵犀平台，

2

02

5年h2种草:

CID

1

:

3

信

息流占比60%种草

:CID

2

:

1

搜

索占

比80%case种草+开环双驱动，带动多品入局case多SPU精细化运营稳步助力种收高速转化SPU分层SPU认知

X赛道热度X市场竞争

策略分层SPU

X

种收配比X投放场域趋势品赛道热度种草深度气泡大

小：

A

IPS贡献占比阅读量增

白芸豆硒辅酶Q10市场竞争品牌数

量种草品趋势品4趋势品3策略复用趋势品1CID稳定投入SPU数提升至7个种草品2种草品1week1week2week3week4week5week6week7week8种草人群种草效果种草AITI资产贡献CID成交35%成交人群6.19CID起投后成交人群承势

而上：高热趋

势洞察→

CID即种

即收种收

循环：

种草加

深心智

→CID购买承接趋势品种草品3+7日ROI+15%30日ROI饮食场景自用打卡体态活动价格文献科普专业测评懒人食谱

话题浏览量38.9亿硒片推荐小基数话题浏览量7.2亿易胖体质

话题浏览量6900万硒片作用及危害补硒哪个牌子好数据来源：小红书数据平台，时间周期2025.6-8月截止6.18SPU种草资产趋势品2种草品3AITICID速闭环双十一大促保健品行业闭环电商好货爆卖生意正当红+30%直播-广告流水年同比

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2000W+电商闭环广告流水1.43亿保健品电商gmv1000W+电商gmv800W+电商gmv600W+电商gmv770W+电商gmv+32%年同比增速1.977日下单roi*保健品双十一大盘数据（2025.10.11-10.27）数据

来源：

小红书

灵犀平

台，

2025年h2大

盘数

据全域新客的孵化场双场域协同辐射持续拉新种草直达成交人群种草联盟进店人群小红星人群重叠率2.4%小红盟人群重叠率2.2%种草直达人群重叠率0.2%生意规模的新高地笔直联动

，

让爆品更爆小红书保健食品行业平均客单价小红书保健食品行业千万直播间增长700+店播400+笔记X1.5倍小红书闭环生意规模的新高地数据来源：

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2025年h2闭环成交人群闭环成交人群DHA/EPA/DPA亚麻酸,20.54%

酵素,

19.01%果蔬膳食纤维/白芸豆提取物,

15.85%医学配方营养品,

12.14%叶黄素/蓝莓/越橘提取物,9.64%纳豆提取物,6.26%辅酶Q10,

0.87%

钙铁锌/钙镁,

1.81%叶黄素,

-7.72%氨基酸/支链氨基酸/谷氨酰胺,-9.06%B族维生素,-12.83%胃部益生菌,

-21.15%

鱼油/深海鱼油,

-22.49%特殊用途饮料,-21.02%蛋白棒,

-26.42%胶原蛋白,-29.80%氨糖软骨素/骨胶原,-36.17%骨胶原蛋白,-36.66%货品：身材管理&口服进阶成分增速表现明显*横轴gmv，纵轴gmv环比、气泡大小roi高热类目1:身材管理高热类目2:口服美容高热类目3:母婴儿童高热类目4:运动关节茶多酚/茶类,

53.87%蔓越莓,48.35%膳食补充剂型饮料,45.65%海外保健运动修复,40.29%肽类,

35.72%蓟类,

31.45%乳清蛋白,

21.83%锌/铁/硒,

19.88%●

口服美容营养品,-57.06%●

左旋肉碱,-66.66%PQQ,496.36%角鲨烯,402.60%褪黑素,233.99%益生菌,

-10.59%普通植物提取物,-26.09%螺旋藻/藻类提取物,-23.45%奶蓟草,

-36.94%其他膳食营养补充剂,-23.97%数据来源：

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2025年h2复合维生素/矿物质,45.79%海外保健体重管理,29.50%好内容就是好种草被看见

被代入

被打动高效种：天然种+别人帮种+自己种种

观看种

互动社区天然“种”别人帮“种”自己“种”颜值封面顶流代言大型

ip●头1w+十万粉达人KOCKOSKOL100w+<万粉达人停留点击直播间进播店铺进店腰尾10w+万粉达人BK代投模式实现品牌买手共振双赢代投直播间

笔记合作直播合作开展买手合作开直播带货博主直播间博主账号品牌账号切片投流种草笔记

直播切片

混剪素材店播

笔记高效收：高效达成闭环生意增长新可能用多场域收用好内容收更多人打开流量开口商销笔记影响直播转化因子店播k播更多单成

交

人

数

/

连

带

成

交客单价主播话术场景布置货品组合直播时长促销机制视频笔记建议占比

50%+视频内流ROI>其他场域20%信息流全站智投分发只有

视频笔记

才能分

发到视频

内流视频内流

其他场域5S完播率视频时长互动量关注视频流场域，关注5秒完播率等笔记指标笔记内容形式保健品赛道视频笔记标准 5s完播率>10%

视频时长>30s 互动量>95S完播率<5%的笔记,可剔除投放5S完播率>50%，增加计划搭建数量搜索视频内流数据来源：

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2025年h2系统智能品牌有需求红书有解法闭环新工具助力生意长效提升新客增量难

高效结果难

人力成本高一个商品/直播间对应一个计划全托管自动化投放以店铺整体支付金额

投入产出比作为目标全站智投下单独设置

搜索/直播场域出价系统单独探索搜索场域拿量提升手动选词提升投放精准度投放商家近180天内

未购买过的新客针对新客人群进行溢价，增加新客的拿量与转化店铺新客直播间新课互斥性：不能与标准推广同时使用仅有一个子账户能搭建简单投

开启新客转化计划+新客快投提升新客GMV实现生意跃迁开启搜索快投计划搜索场域跑量提升13%

简单投

直播快投/搜索快投

新客投放功能提升品牌在小红书闭环生意长效ROI，助力长效增长新客转化计划新客快投功能独立出价简便操作搜索场域↑轻松管理销售增量词精准度↑数据来源：

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2025年h2新帆·品类新趋势健康行业品类

一

方人群新洞察Part

3

蛋白粉,99.02%

镁,

145.53%

pqq,

122.32%

麦角硫因,

114.35%搜索量

基础保健典型人群

惜命打工人她们是都市丽人也是职场林黛玉，钙维益生菌是她们的续命三件套圆圈大小为目标人群下品类搜索的市场占比基础保健包含品类：维生素、钙、益生菌、鱼油等品类偏好：偏爱基础复维、钙、益生菌26-30岁55%年龄：超2/3在23-30岁一线以上54%未婚54%铁,

130.01%益生菌,

123.17%*2025年h1大促期保健品重点品牌一方数据合作宝宝辅食盒马基础保健进阶成分减脂餐山姆复合维生素,134.23%QQQQ*搜索词偏好鱼油,

149.30%钙,

131.84%TGI高于均值56.0%<=7天短决策30.3%8～

30天中决策13.7%30+长决策7.8产品对比摇摆短决策人格，保健强需求强搜索大户，带着品牌认知pick具体产品 XXX液体钙

XXX钙片

XXX钙片怎么选

XXX钙片怎么选3.5

次51%带品牌精搜*2钙片类目搜索学习搜后阅读全家桶转化*

3选购建议/测评相关内容决策路径*2025年h1大促期保健品重点品牌一方数据合作用户决策特征用户行为特征基础保健进阶成分平均搜索频次阅读品牌≤5个平均阅读频次精搜品牌次搜索场根据痛点对号入座，发现场爱看同龄人的生活样本*2025年h1大促期保健品重点品牌一方数据合作发现场优

势【内容类型】一方购买客贡献轴基础保健进阶成分产品横测用户证言产品推荐知识科普经验分享全家桶活动攻略生活态度名人背书30.68%33.40%28.66%31.75%8.85%10.05%10.79%7.10%8.17%6.33%体

玻班质

璃

味差

肠

脸2.51%5.30%6.39%2.18%2.40%1.68%0.77%1.35%搜索场发现场l

发现场趋势点：基础保健成熟度高年龄具象化需求28岁坚持30岁能量35岁养巢42岁保养l

搜索场趋势点：人设具象喊话

痛点与人设相结合久坐

党生进阶成分包含：胶原蛋白肽、麦角硫因等口服美容品类

*2025年h1大促期保健品重点品牌一方数据合作

基础保健典型人群

中女奢养派从内到外富养自己，精致美肤和内调变美两手抓成分搜索偏好： 对口服美容成分认知度相对较高 PQQ、大豆异黄酮等新锐成分TGI更高26-35岁60%已婚62%年龄：超2/3在26-35岁一线以上45%Q

LV包包

Q

身体乳TGIpqq,

6.49%Q

老铺黄金Q

maxmara基础保健进阶成分*圆圈大小为目标人群下品类搜索的市场占比*搜索词偏好搜索量肌醇/大豆异黄酮,4.69%复合维生素,4.10%胶原蛋白,4.23%番茄红素,2.88%谷胱甘肽,3.47%麦角硫因,4.44%虾青素,4.16%烟酰胺,4.34%奶蓟草,4.68%白芸豆,4.45%