销售经理目标完成度考核表

销售经理目标完成度考核表A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门评分销售业绩销售目标完成率30%30根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。销售业绩新客户开发数量30%20根据每月新增新客户的数量进行评分，数量越多，得分越高。销售业绩客户满意度30%25根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。销售业绩销售团队士气30%25根据销售团队士气调查结果进行评分，得分越高，得分越高。团队管理团队成员培训20%20根据培训的频率和质量进行评分，频率和质量越高，得分越高。团队管理团队绩效达成率20%30根据团队成员年度销售目标达成率进行评分，达成率越高，得分越高。团队管理团队协作20%25根据团队成员间的协作情况和冲突情况评分，协作顺畅且无冲突，得分越高。团队管理团队激励20%25根据激励措施的实施效果和团队士气提升情况进行评分，效果越好，得分越高。市场拓展市场活动参与度25%20根据参与市场活动的频率和效果进行评分，参与度和效果越高，得分越高。市场拓展市场信息收集25%30根据收集的市场信息的数量和质量进行评分，数量和质量越高，得分越高。市场拓展市场分析报告25%25根据市场分析报告的准确性和实用性进行评分，准确性越高，得分越高。市场拓展合作伙伴关系建立25%25根据新建立合作伙伴关系的数量和质量进行评分，数量和质量越高，得分越高。客户关系维护客户回访频率25%20根据客户回访的频率和效果进行评分，频率和效果越高，得分越高。客户关系维护客户投诉处理25%30根据客户投诉处理的及时性和有效性进行评分，满意度越高，得分越高。客户关系维护客户关系维护活动25%25根据客户关系维护活动的频率和效果进行评分，频率和效果越高，得分越高。客户关系维护客户满意度调查25%25根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。总得分：本考核表旨在评估销售经理在销售目标完成度方面的表现，包括销售业绩、团队管理、市场拓展和客户关系维护等方面。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）项目内容被考核人信息姓名：_________工号：___________部门：_________岗位：___________考核周期起止时间：______年______月______日至______年______月______日直接上级信息姓名：_________职务：_________绩效等级评定□S（卓越）□A（优秀）□B（良好）□C（需改进）□D（不合格）最终绩效等级：___对应绩效系数：_____综合评语（上级填写）员工自我总结与改进计划绩效面谈记录面谈时间：______年______月______日面谈要点摘要：签字确认被考核人签字：_________日期：___________直接上级签字：_________日期：__________HR备案签字：_________日期：___________适用范围本表格为通用型绩效考核工具，适用于各类组织对员工在指定考核周期内的工作成果、行为表现及目标达成情况进行系统性评估，不针对特定行业或岗位。填写流程前期准备：考核周期开始前，由员工与上级共同协商确定“考核维度”“考核指标”“目标值/期望成果”及“权重”，并填入表格。过程记录：考核周期内，员工可定期更新“完成情况说明”，上级可同步记录关键事实作为“评估依据”。期末评估：考核周期结束后，员工完成“自评得分”及“自我总结与改进计划”；上级完成“上级评分”“评估依据”“综合评语”及“绩效等级评定”。绩效面谈：双方须就考核结果进行正式面谈，并如实填写“绩效面谈记录”。签字确认：面谈完成后，由被考核人、直接上级及人力