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文档简介

销售总监考核表姓名部门岗位日期___________项目分数考核内容与标准考核结果考核指标占比权重等次分数业绩达成（40%）40%根据实际销售金额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。20业绩达成（40%）40%根据新增客户数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。15业绩达成（40%）40%根据实际销售额增长率与目标增长率的比值进行评分，比值越高，得分越高。15业绩达成（40%）40%根据客户满意度调查结果进行评分，分数越高，得分越高。15业绩达成（40%）40%根据市场占有率与目标市场占有率的比值进行评分，比值越高，得分越高。15团队管理（25%）25%根据团队整体绩效达成率与目标达成率的比值进行评分，比值越高，得分越高。10团队管理（25%）25%根据员工满意度调查结果进行评分，分数越高，得分越高。10团队管理（25%）25%根据培训前后员工技能提升情况进行评分，提升幅度越大，得分越高。10团队管理（25%）25%根据团队凝聚力调查结果进行评分，分数越高，得分越高。10团队管理（25%）25%根据实际离职率与目标离职率的比值进行评分，比值越低，得分越高。5市场开拓（20%）20%根据实际开发新市场数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。10市场开拓（20%）20%根据市场调研结果进行评分，排名越靠前，得分越高。10市场开拓（20%）20%根据市场占有率与目标市场占有率的比值进行评分，比值越高，得分越高。10市场开拓（20%）20%根据市场策略实施后的销售额增长率与目标增长率进行评分，比值越高，得分越高。10市场开拓（20%）20%根据与关键客户的合作满意度进行评分，满意度越高，得分越高。10创新能力（15%）15%根据新产品推出数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。10创新能力（15%）15%根据创新营销活动实施数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。10创新能力（15%）15%根据内部工作流程优化效果进行评分，效果越显著，得分越高。10创新能力（15%）15%根据团队创新氛围调查结果进行评分，分数越高，得分越高。10创新能力（15%）15%根据行业发展趋势预测的准确度进行评分，预测越准确，得分越高。5本考核表旨在全面评估销售总监在业绩达成、团队管理、市场开拓和创新能力等方面的表现。自评考核意见考核人：年月日合格70-89≤69综合考核意见考核人：年月日

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