南京弟齐信息技术有限公司2026 B2B展会营销实战白皮书-页

2026B2B展会营销实战白皮书南京弟齐信息技术有限公司CONTENT目

录01030402 趋势&解读：2026

B2B展会营销正在进入新周期前言：展会没有失效，失效的是同质化办展、非精准营销、ROI缺失、长期价值缺失…展前工作：内容中心打造与个性化邀约ROI投产分析：让展会的每一分投入都清晰可见展会GEO：AI搜索时代，注重精准“卡位”展会内容：告别同质化参展方式+丰富展会内容展会提效：AI

Agent：辅助展会营销的得力助手结尾：未来做好展会，更是做好企业的持续品牌效能0506070801前言展会依然有效，失效的是传统参展方式展会仍然是B2B企业连接客户、展示方案、建立信任的重要场景，但···在AI搜索、官网内容、行业平台、社交媒体等多渠道前置种草的背景下，采购商到场前已完成供应商筛选。由此，展会价值从初次品牌曝光，转变为意向核验与深度商务对接。传统参展仅追求展位面积、现场人流、资料发放、名片收集，该模式早已无法满足需求。新一代展会营销，需要搭建展前-展中-展后全链路营销闭环：展前：内容运营+邀约触达，提前进入客户视野展中：通过签到、互动、资料下载和需求记录，识别高意向客户展后：线索分层、销售协同、内容培育，完成ROI复盘与长期转化本白皮书旨在帮助企业将参展升级为长效客户经营工程，打通内容、数据、线索、销售与AI能力，让每一笔参展投入都收获可落地、可跟进、可增长的业务成果。02趋势&解读2026

B2B展会营销正在进入新周期趋势现状：B2B展会营销正在进入精细化运营周期线下展会回暖，但参展逻辑更理性2025年中国经贸类展会数量和展览面积持续增长，线下会展正在恢复活跃。但对B2B企业来说，展会不再只是“多参加、多曝光”，而是要在预算压力下选择更匹配的行业展、目标客户展和高价值展。企业参展正在从“广撒网”转向“精准卡位”，更关注展会是否能带来有效线索、真实商机和可复盘的ROI。展会没有失效，但参展必须更精准。趋势一 趋势二展会从“展示产品”走向“连接产业”B2B展会正在从展示场景，升级为产业连接场景。趋势三采购决策线上化，展会价值被重新定义过去展会负责被看见，现在展会更要完成信任建立。过去展会更多承担产品展示、品牌曝光和客户接待功能。现在，B2B客户关注的不只是产品本身，而是解决方案能力、行业资源、渠道协同和长期合作价值。展会正在成为企业连接产业链上下游、生态伙伴、渠道资源和重点客户的重要场景。B2B客户在参展前，往往已经通过搜索引擎、行业平台、社交媒体和AI工具完成初步了解。展会的作用正在从“信息发现”转向“信任验证、深度沟通和关系推进”。这意味着，企业不能只依赖现场讲解，而要提前布局内容、案例、官网资料和数字化触点，让客户在线上就能形成初步信任。参考来源：中国贸促会/新华社《中国展览经济发展报告2025》相关发布；The

Ortus

Club《2026

Event

Marketer’s

Playbook》。趋势现状：展会价值正在从“现场热闹”走向“业务结果”展会竞争从现场人流，转向线索质量过去，企业复盘展会常看展台人流、咨询量、活动热度和现场氛围。现在，企业更关注有效线索、高意向客户、商机转化、客户分层和ROI复盘。展会竞争的核心，正在从“现场有多热闹”转向“线索是否精准、客户是否可跟进、商机是否能转化”。展会竞争的核心，已经从流量变成线索质量。展会运营从“单场执行”走向“全链路客户经营”展会的价值，不只在现场，而在能否持续沉淀客户资产。趋势四 趋势五 趋势六AI采购与内容同质化，倒逼展会营销智能化未来高效的展会，是数据、内容和AI协同沉淀出来的。展会不应只看几天现场活动，而应贯穿展前邀约、报名收集、现场签到、互动跟进、线索分层、销售分配、会后培育和复盘分析。对B2B中大型企业来说，展会本质上不是一次活动，而是一条客户经营链路。每一次触达、互动和跟进，都应该沉淀为可持续运营的客户资产。当采购方开始使用AI工具进行供应商搜索、资料筛选和初步评估，传统产品介绍、同质化展台和普通宣传内容很难形成差异。企业需要把技术资料、产品方案、客户案例、展会线索和客户行为数据打通，让内容可被AI识别、可被客户理解、可被销售继续跟进。未来高效的展会运营，是靠数据、内容、AI和销售协同共同驱动。参考来源：UFI《Global

Exhibition

Barometer》2025年7月版；Amex

GBT《2026

Global

Meetings

&

Events

Forecast》；The

Ortus

Club《2026

Event

Marketer’s

Playbook》。趋势解读：参展决策传统路径

VS

新路径对比流程图1展会现场逛展第一次接触供应商1线上研究搜索关键词

/

浏览官网

/

查看案例2展台沟通听销售介绍

/

看产品演示2AI初筛让AI总结供应商

/

对比方案

/

生成建议3资料收集拿画册

/

留名片3展前判断形成重点沟通名单4会后比较内部讨论

/

供应商对比4现场验证验证产品、团队、案例与可信度5进入采购流程预约演示

/

询价

/

立项5会后推进销售跟进

/

方案沟通

/

转化评估核心特征：信息发现发生在线下现场核心特征：决策前置到线上研究与AI辅助判断展会没有失效，但它已经不再是采购商认识供应商的第一站。过去的采购决策路径现在的采购决策路径决策前移趋势解读：展会正在从客户“找信息”变成“验证信息”过去：信息发现型展会核心任务让采购商知道我是谁展示产品和方案收集名片和联系方式扩大现场曝光展会价值曝光更多人，获取更多线索现在：信任验证型展会核心任务验证企业是否可信验证产品是否符合线上认知判断销售是否专业判断方案是否适合自身场景展会价值让高意向客户愿意进入下一步沟通下一步：转化推进型展会核心任务展前锁定目标客户展中识别真实需求展后持续跟进培育复盘投入产出

ROI展会价值把现场互动转化为可推进的销售机会客户找信息发现→客户验证信息→客户被转化推进趋势解读：展会营销从现场获客升级为展前中后获客未来的展会营销，不是办完一场会，而是跑通一条从展前影响到展后转化的增长链路01展前影响提前进入采购商视野关键动作展会专题页▣✦行业解决方案□客户案例⌕SEO

/

GEO

内容

白皮书

/

选型指南邮件

/

短信

/

企微邀约让客户在到场前认识你、理解你愿意来找你02展中验证把现场访客变成有效线索关键动作扫码报名

/

签到识别▣✦现场需求记录□客户意向判断⌕产品方案匹配

销售自动分配预约演示引导判断谁值得跟、谁来跟下一步怎么跟03展后转化推动线索持续进入销售流程关键动作线索分层▣✦高意向线索优先跟进□会后资料推送⌕跟进记录生成

销售提醒转化数据分析

/

ROI

复盘避免线索沉睡把展会投入转化为销售机会03展前工作：内容中心打造与个性化邀约现场还没开始，筛选已经发生采购商在到展位前，往往已经通过搜索、官网、行业内容和

AI问答，对展商完成了一轮预筛选。1公域搜索发现找到候选展商社媒搜不到你2官网判断看懂企业价值官网讲不清价值3内容理解判断是否专业资料和案例说服力弱4AI

推荐是否进入推荐结果无法被

AI

理解和推荐5展前初筛完成第一轮筛选进不了客户初筛范围6参展预约被展前邀约和内容吸引关注无法转化为预约7拜访决策确定优先拜访对象难以成为优先拜访对象更容易被优先选择拜访的展商企业内容发的全官网内容够完整行业案例有背书容易被搜索和

AI

理解展前邀约有吸引力展位沟通路径清晰打造企业内容中心，展前被AI和客户看见PC端

+

手机端双阵地，统一承接图文、资料与活动内容企业在展前进入客户搜索、AI

初筛和采购研究路径内容中心官网文章行业方案客户案例01内容统一沉淀图文、资料、案例、白皮书、产品手册。统一上传管理。官网文章行业方案客户案例02双端内容承接PC端内容中心

+

手机端小程序/H5同步对外展示。PC内容中心移动端资料库03搜索与

AI

发现让企业内容被搜索引擎抓取，被

AI

理解和推荐。SEO关键词GEO布局FAQ摘要04留资与线索转化把内容浏览转化为可跟进的内容上传图文/资料双端展示PC/手机搜索发现SEO/GEO浏览互动客户研究留资转化线索沉淀展会到访线下跟进资料下载活动报名企微承接企业PC内容中心：官网建设与展示阵地企业内容中心官网营销化建设栏目导航官网文章行业方案客户案例白皮书深度研究入口行业洞察

/

解决方案

/

客户案例形成采购商展前系统化了解路径资料下载区白皮书

/

产品手册

/

选型指南支持详情介绍、下载与留资搜索与

AI

理解关键词

/

栏目

/

标签

/

推荐提升搜索抓取和

GEO

内容可读性营销转化组件咨询框

/

资料跳转

/

二维码把浏览动作转成咨询、报名和下载转化侧栏咨询入口资料跳转活动报名二维码01图文内容管理搜索流量承接专业认知建立02资料内容管理上传分类展示下载动作留资03SEO

/

GEO

支持关键词栏目标签搜索与

AI

理解04营销转化组件咨询下载报名侧栏与二维码集中展示图文内容、资料内容、案例方案与活动信息，让采购商在展前完成系统化了解。企业手机端内容中心：承接移动访问与即时互动资料中心活动报名直播预约咨询留资移动端内容入口轻量访问小程序

/

H5

/微信入口

/

社媒入口适配展前邀约和移动端传播内容展示企业介绍

/

图文内容

/

资料中心视频内容

/

课程内容

/

解决方案活动承接活动报名

/

直播预约

/

会议提醒一键观看，集中完成预约报名即时留资咨询窗口

/

表单提交

/

内容推荐弹窗提醒，浏览中产生转化动作。通过小程序

/

H5承接移动端内容浏览、资料下载、活动报名和咨询转化。小程序

/

H5PC

内容中心适合采购商做深度研究行业方案客户案例白皮书产品手册SEO-GEO文章资料库下载主要价值：建立专业形象，承接搜索与

AI

初筛。客户行为沉淀统一记录关键行为浏览文章下载资料查看案例报名活动提交咨询访问小程序沉淀结果：客户身份

/

内容偏好，访问轨迹

/

留资信息

/

意向判断。手机端内容中心适合即时访问和互动转化小程序H5活动报名直播预约资料下载咨询表单主要价值：缩短访问路径，提升移动端转化效率。搜索/AI发现PC研究深度了解手机互动即时访问表单留资转化动作线索沉淀统一记录邀约跟进展会/销售PC

+

手机端双阵地：统一承接展前内容流量PC

端满足深度研究，手机端承接即时访问，最终统一沉淀客户行为和线索数据。展会的数字入口示例：PC站点①

导航栏、预约入口③

展会介绍、展会亮点、资讯③

展会招商③参展日程、资料推荐展会的数字入口示例：小程序站点板块内容设置1、云展台主页面2、打卡抽奖3、下载中心4、地图导览5、联系我们6、行业领域7、预约参展……扫码可参考案例一客一码，把邀约分享变成可追踪线索普通海报转发？谁带来的客户，看不清？看了什么、做了什么，不连续？线索归集和效果复盘都困难一客一码分享销售专属码专属链接员工专属码专属链接渠道伙伴专属码专属链接展会内容中心浏览内容下载资料报名活动预约沟通来源可追踪每一次访问都带着来源身份行为可记录全链路行为轨迹完整记录线索可归属自动归属到人/团队线索分配清晰效果可复盘多维度数据分析驱动持续优化VS分层邀约，把不同客户导入不同内容路径客户分层 内容匹配 报名转化入口老客户新品发布升级方案专属活动

/现场沟通潜在线索解决方案客户案例资料包

/预约演示ABM重点客户专属邀约定制化方案销售提前接待沉睡线索白皮书展会预告再次激活

/会前提醒渠道伙伴联合物料报名入口推荐客户预约不同客户，不同关注点，不同内容路径。邮件短信模板消息海报多渠道宣传，统一承接展前访问与预约公众号挂载小程序朋友圈转发社群推送销售私聊

/

企微海报二维码展会信息参展内容资料中心预约入口留资转化浏览内容下载资料预约演示提交需求展前预约转化，让移动访问变成资料领取、演示预约和需求提交提前识别客户关注点、到场意向和后续跟进依据识别兴趣信号1领取资料包2填写问卷345选择感兴趣 预约现场演示 会后资料推送展品资料列表表单问卷展前互动设计，从抽奖裂变升级为客户兴趣识别转发活动转发朋友圈转发裂变海报转发成功参与抽奖公众号推广扫码填写信息点亮城市生成海报点亮中国互动式推广，让整体参与度效率提升，持续提高品牌声量，让展会邀约更有趣，参会者互动体验感更好。展前推广：为某电子装置企业设计参展海报③

邀请函①

展前推文②

公众号贴图莫仕公众号④

小程序报名莫仕小程序04展会GEOAI搜索时代，注重精准“卡位”展前GEO：AI

搜索正在参与

B2B

采购初筛...

1有哪些适合

B2B

企业展会获客的营销系统？...

2这几家供应商有什么区别？...

3某类系统选型应该关注哪些能力？...

4帮我一份供应商初筛清单。...

5哪些厂商更适合中大型企业？官网内容▣

产品介绍、解决方案、行业页面▤案例资料客户案例、应用场景、成功实践搜索结果⌕ SEO

内容、行业文章、媒体报道□产品资料白皮书、功能说明、选型指南☷社媒内容公众号、小红书、视频号、LinkedIn

第三方信息▥

行业平台、评测内容、用户反馈☷供应商名单谁值得进入初筛能力对比各家优势与差异选型维度采购时应该关注什么★推荐判断谁更适合当前需求采购商可能这样问

AIAI

会参考什么内容？AI

输出什么？采购客户在展前中后都会进行一轮AI搜索辅助决策B2B采购商在到展会前，已经通过搜索、官网内容和

AI

问答完成第一轮供应商判断。展前GEO：参展企业

GEO

内容关键词布局围绕采购商展前“找展商、查产品、比方案、做清单”的行为，提前建设可被搜索和

AI理解的内容。01展会

+品类关键词让客户在搜索展会相关供应商时先看到你

关键词提问示例工博会

工业连接器参展商自动化展

传感器厂家电子展

重载连接器供应商新能源展

储能连接方案内容方向展会专题页02展会

+解决方案关键词让客户在查展会方案时理解你能解决什么问题

关键词提问示例工博会

自动化产线解决方案新能源展

储能设备连接方案机器人展

机器视觉检测方案电子展

工业连接器应用方案内容方向03展会+

采购问题关键词覆盖客户展前会问搜索和

AI

的问题关键词提问示例去工博会看工业连接器，关注什么？自动化展怎么筛选传感器供应商？电子展重载连接器怎么比较？展会看工业设备，要提前问哪些问题？内容方向04展会

+

企业参展内容关键词让

AI

理解本次参展展示什么、适合谁看

关键词提问示例本次展会主推产品现场展示方案

/

新品发布信息典型应用场景

/

目标客户行业展位号与参展时间内容方向参展产品页参展商介绍展位信息页行业方案页应用场景文章解决方案专题典型案例内容展前选型指南展会参观攻略产品

FAQ问答

采购问题清单参展预告参展新品介绍

展会资料包

展台导览位置展会相关搜索关键词场景拆解内容资产建设AI理解与引用影响客户展前判断围绕采购商展前“找展商、查产品、比方案、做清单”的行为，提前建设可被搜索和

AI理解的内容。01

参展基础信息准备内容：展会名称

/

展位号

/

参展时间

/展区位置

/

现场活动示例：XX连接器将亮相2026工博会，展位号3H-B26，现场展示工业连接器、新能源设备连接方案与样品测试服务。04

采购选型内容准备内容：主推产品

/

新品发布

/

产品参数/

产品亮点

/

应用范围示例：本次展会重点展示重载连接器、圆形连接器与高防护等级连接组件，适用于自动化产线、新能源设备与工业机器人场景。02

参展产品内容准备内容：主推产品

/

新品发布

/

产品参数/

产品亮点

/

应用范围示例：本次展会重点展示重载连接器、圆形连接器与高防护等级连接组件，适用于自动化产线、新能源设备与工业机器人场景。05

客户案例内容准备内容：典型客户

/

应用场景

/

项目结果/

交付能力

/

行业背书示例：某自动化设备企业通过采用XX高防护连接器，将设备现场接线效率提升，并降低产线维护过程中的连接故障风险。03

展会解决方案准备内容：行业方案

/

应用场景

/

典型痛点/

现场展示方案示例：面向新能源电池设备，提供高稳定性连接方案，解决设备运行中的耐高温、防护、抗振动和长期可靠连接问题。06

展前资料包准备内容：产品手册

/

白皮书

/

方案资料

/样品说明

/

演示预约资料示例：《工业连接器选型手册》《新能源设备连接方案资料包》《工博会现场演示预约表》可在展前下载或预约领取。展前GEO：GEO内容清单展前GEO：发布节奏注意长期铺底，展前集中占位GEO

不是临时发内容，而是提前建设可被搜索引擎和

AI

抓取、理解、引用的内容资产。展前

30

天已经是最晚启动节点。产品品类行业方案客户案例选型指南FAQ品类关键词应用场景产品对比采购问题案例合集参展预告展会专题页展位号主推产品展示方案新品发布选型指南参观攻略供应商对比FAQ垂直信源分发议程更新演示安排新品亮点展位导览收录检查AI可见度检查先让

AI

理解企业是谁、做什么、服务哪些行业。覆盖客户展前会搜索、会提问、会比较的内容。让

AI

识别企业本次参展信息和展示重点。最晚启动节点，集中补齐关键词、问答和外部信源。更新重点页面，检查搜索和

AI

是否能正确识别企业参展内容。T-180～T-120

天长期内容基建T-90

天行业与关键词扩展T-60

天展会专题内容上线 展前

GEO

集中补强T-30天～开展前内容更新与可见度检查展前GEO：找到展会内容垂直信源渠道展前GEO信源布局地图围绕

AI

抓取与理解路径，提前布局多类公开信源，让搜索引擎和

AI

能识别企业参展信息、产品能力、行业方案和可信背书。盖世汽车

/

高工机器人

/

慧聪网

/

中国制造网适合发布行业解决方案

展会报道技术文章 应用案例选型指南适合发布让AI确认企业真实参展信息官网内容中心

/

展会专题页

/

产品资料页

/新闻中心/

案例中心

/

小程序内容中心

/

H5活动页参展预告 解决方案主推产品

产品手册展会官网

/展商名录

/展会新闻中心/官方公众号

/

官方视频号

/

同期论坛页面

/

展会活动日程页适合发布展位号 新品发布参展产品

现场演示适合发布让

AI

抓到更多问答、图文和视频内容微信公众号

/

视频号

/

小红书

/知乎

/

领英

/百家号

/

头条号

/

B站

/

抖音企业号展会预热

参展攻略产品亮点

案例图文让AI看到第三方合作与真实应用背书经销商官网

/合作伙伴公众号

/

客户官网

/渠道商内容页

/

代理商官网

/产业联盟平台/

联合活动页面适合发布 联合解决方案 客户案例 渠道产品介绍建议：可遵循的渠道选择原则公开可访问、可被搜索收录、行业相关度高、内容可信度强、最好是能回链到企业内容中心的渠道。展会官方信源参展企业不只要在官网发内容，还要提前布局到客户展前会查看、搜索和参考的渠道中。行业垂直信源让AI

在行业语境中识别企业能力行业门户网站

/

技术媒体/

行业协会官网

/B2B行业平台

/

产业链平台

/

专业论坛

/

行业资讯网站工业企业示例：工控网

/

OFweek维科网

/

电子工程专辑

/社媒内容渠道公开内容信源企业自有信源让AI完解企业产品与方案展前GEO：通过内容中心将GEO流量承接到展会线索被搜索和

AI

推荐只是第一步，关键是通过

MarketUP

内容中心，把展前访问转化为可识别、可分层、可跟进的线索。01被发现搜索

/

AI

推荐带来展前精准访问展会关键词

/

品类关键词

/

采购问题

/

解决方案内容02被承接进入

MarketUP

内容中心PC

内容中心

/

手机端小程序

/

H5

/

展会专题页/

图文库

/

资料库03产生互动客户在内容中心留下行为信号浏览文章

/

查看案例

/

下载资料

/

查看活动信息

/

点击咨询入口04 关键转化层：把内容兴趣转化为展前线索转化入口表单沉淀信息资料下载表单客户下载产品手册、白皮书、选型指南时提交信息展位预约表单客户提前预约展会现场沟通、产品演示或销售接待方案咨询入口客户围绕具体产品、应用场景或采购问题提交需求样品申请入口适合工业品、零部件、材料、设备类企业，提前识别真实采购意向现场演示预约客户预约展会期间的产品演示、技术交流或方案讲解客户身份姓名

/公司

/

职位

/

手机

/

邮箱采购需求关注产品

/应用场景

/

采购问题

/

项目阶段行为来源来源关键词

/

来源页面

/

下载内容

/

访问路径跟进依据意向标签

/需求备注

/

展位预约

/

后续动作05线索沉淀进入

MarketUP

线索池，形成展前跟进对象客户信息

/

访问来源

/

浏览内容

/

下载资料

/

意向标签

/

跟进状态06展前跟进围绕展会完成邀约和销售协同高意向筛选/

展位邀约

/

EDM触达

/

企微承接

/

销售分配

/

跟进提醒05展中阶段告别同质化参展方式+丰富展会内容多渠道触达微信官网内容中心活动中心全员营销获客二维码不同渠道接触企业打上渠道来源标签内容互动展会专题主推产品活动报名微信

/

官网查看相关内容打上内容浏览标签行为识别用户行为记录访问来源

浏览内容活动点击报名状态记录关键行为并形成标签来源/

关注

/

浏览

/

意向精准推送邮件展会邀请与资料包微信活动报名与提醒短信时间地点确认线下活动全渠道精准推荐根据用户标签自动触达活动推广入口进入报名转化承接精准推荐流量进入报名与签到闭环活动推荐后是否报名？已报名未报名提交报名信息活动提醒推送活动地点是否签到已签到完成推广-签到闭环未参加会后召回资料下载

/

活动回顾

/再次邀约保留未报名状态一周后再次推送推荐下一次活动重新进入精准推荐池展中：搭建展会推广-签到闭环展中：设计点位打卡互动，提升现场参与度和留资率→→→↓←←↓→→以打卡激励串联参观、分享、留资与抽奖，把现场互动沉淀为可识别的客户意向。进展入口核心展区分享互动抽奖区Walk

in

展区进入展区，开启互动旅程扫码签到送小礼扫码，完成第1次打卡自动推送公众号引导关注，沉淀持续触达入口自动弹出抽奖提醒提示后续任务，持续激励参与展品区参观扫码，完成第2次打卡拍照分享朋友圈扫码，完成第3次打卡演讲区进场打卡扫码，完成第4次打卡累计打卡次数1次

/

2次

/

3次

…满足打卡需求自动跳出问卷问卷填写完毕自动参与抽奖意向智能识别根据活跃度、意向度自动设置中奖概率分层奖励池一等奖

二等奖

参与奖按规则自动匹配奖励010203040506070812110910展中：集点打卡-抽奖互动活动示例点为闯关打卡抽奖，让现场参与度更高，留资率随之提升。多点位扫码，集点打卡形成多点位集合打卡，每个点位形成用户行为让用户尽可能多的参与活动，捕捉用户意图（在打卡页面写明打卡规则，前置宣传）展位打卡赢好礼打卡集章盲盒抽奖展中：打造展会积分商城设置会员专属积分商城对潜在客户和老客户的激活以及维护起到关键作用，是B2B企业延长客户生命周期的重要且极为有效的方式。①

积分礼品设置②

获取积分规则建设③

积分兑换礼品操作展中：进行展中资料分享，提高留资率现场讲解互动填写资料表单EDM接收资料文件销售掌上“雷达”管理洞察客户行为用户下载留资企业查看轨迹360°补充用户画像了解客户意图下载后，可根据偏好推荐资料展中：通过智能名片，进行随时随地的智能获客销售通过智能名片初步建联演示申请销售初步建联销售通过智能名片转发市场准备好的内容弹药库销售转发内容“弹药库”通过查阅客户轨迹完善客户画像，了解客户意图销售识别重点户画像市场基于客户内容偏好，多次触达重点客户案例营销EDM

裂变海报市场多次触达重点客户AI扫描交换名片自动填充客户信息形成销售深入沟通机会AI导入名片展中：展中线上活动：线上-线下同步“开展”宣传物料活动推广引流公众号活动报名收到通知数据统计分析官方入口直播间活动页PC活动页H5活动页小程序平面物料直播间封面营销海报直播间详情页邀请函PDF资料/课件服务号订阅号小程序营销海报EDM短信模板消息通知公众号报名文章拉新孵化扫码小程序报名报名成功提示短信EDM直播观看参会人数报名人数参会人数互动人数渠道分析报名渠道用户推广员工推广…整体分析MQL-SQL-商机转化效能观看直播/视频其他物料06展后ROI投产分析让展会的每一分投入都清晰可见展前指标：看预热和邀约是否带来有效预约浏览内容下载资料报名参会预约沟通展中重点接待1流量指标判断客户是否提前关注内容中心访问量展会专题页访问量参展预告阅读量主推产品页访问量2转化指标判断客户是否愿意留下信息⇩资料下载数报名人数预约人数•现场演示预约数3判断客户从哪里来渠道指标

◎官网来源内容中心来源小程序来源EDM

/

短信来源销售邀约来源合作伙伴来源4看销售展前邀约是否有效销售邀约指☆标邀约成功人数销售邀约人数•客户回复数预约沟通人数重点客户意向展前指标复盘3个核心问题哪些展前内容带来了客户兴趣？看访问、下载、报名、预约数据。哪些渠道带来了更有效的预约？看来源、报名率、到场率和后续互动表现。哪些展前线索最终进入了后续转化？看预约客户是否到场、是否互动、是否进入销售跟进。展会结束后，回看展前内容访问、资料下载、报名预约和销售邀约数据，判断哪些展前动作真正带来了有效客户兴趣。哪些内容提前吸引了客户关注？哪些内容或入口带来了报名、预约和资料下载？哪些渠道带来的客户更容易报名、预约、到场？哪些销售邀约带来了真实到场和后续跟进机会？展中指标：看客户是否到场、参与、互动，并留下可跟进信号展中行为复盘路径报名数据获取客户兴趣↓签到数据确认客户到场↓互动数据产生真实兴趣↓内容数据关注产品/方案↓预约数据进入沟通阶段↓分层数据销售线索沉淀1到场指标回看哪些客户真正来到现场报名人数签到人数到场率未到场人数现场扫码人数展位到访人数2互动指标回看现场互动是否产生真实兴趣打卡率互动参与人数活动参与次数产品演示参与数现场咨询数问卷提交数3内容指标回看客户关注了哪些资料和方案资料下载量产品手册领取量方案资料下载量案例浏览量二维码扫码量会后资料包领取量4现场转化指标回看哪些客户进入下一步沟通现场演示预约数技术咨询数销售接待数商务洽谈数样品申请数会后跟进预约数谁真正来了现场？通过报名、签到、到场率等数据，判断客户是否真实到场。谁产生了真实兴趣？通过打卡、互动、下载、演示等行为判断客户兴趣点。谁值得会后优先跟进？通过现场预约、技术咨询、销售接待等数据形成跟进优先级。展中指标复盘3个核心问题展会结束后，回看现场签到、互动、打卡、资料下载、演示预约等数据，判断现场热度有没有转化为有效线索。展后指标：线索有没有进入转化链路MQL市场筛选高意向线索SQL销售确认可跟进线索商机进入明确业务机会成交形成收入结果未成交未成交客户持续培育关键指标MQL

数量MQL

转化率高意向行为线索数重点账户线索数关键指标SQL

数量MQL

转

SQL

数量销售接收率首次跟进时效关键指标商机数量商机金额商机阶段预计成交时间关键指标成交客户数成交金额成交转化率展会归因收入关键指标客户激活数二次活动报名数再次咨询数回流培育线索数展后指标复盘3个核心问题哪些线索被销售真正接收？看销售接收情况与跟进效率。哪些线索形成了商机和成交？看商机转化与收入贡献。哪些未成交客户仍值得持续激活？看客户价值与再激活潜力。复盘维度看清线索是否真正进入销售流程识别商机与成交的关键来源为下一次展会优化投入与跟进策略OR附：展后线索转出关键行为判断维度和流程导出展会线索会后导出展会所有相关线索▼按行为判断匹配用户不同行为，按关键行为筛选▼输出客服团队输出优质线索，交付客服团队跟进第二类：意愿中等★

★① 预报名+线下签到② 观看线上云展台多页面浏览、积分较高③ 现场到展下载讲师资料④ 现场到展回答问题⑤ 现场到展下载产品资料⑥ 现场完成4次抽奖第一类：高意愿线索★★

★① 落地页联系我们② 问卷的联系我们③ 展台中提问属性字段姓名手机号公司全称职务邮箱地址关键行为是否到展台现场是否预报名是否填写调查问卷是否填写调查问卷尽快联系我是否填写落地页获取康明斯支持直播中是否提出问题是否观看云展台是否观看展台回放是否下载讲师资料是否查看/下载产品资料是否参与现场问卷答题互动参与抽奖活动问卷信息客户所在区域关注的产品客户类型客户应用是否愿意康明斯进一步联系期望被联络的时间*根据互动行为次数降序排列线索筛选流程线索意愿分层筛选维度面板展后持续运营：让未成交线索继续产生

ROI展会线索资产池到场

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未到场

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互动下载

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咨询

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预约03销售协同让高意向线索及时进入销售跟进高意向优先分配同步行为记录兴趣标签/需求备注跟进提醒销售反馈回流市场培育05 长尾ROI回看把持续运营结果纳入

ROI

评估二次触达客户数再次咨询数二次活动报名数重新激活客户数新增MQL/SQL新增商机数再激活商机金额01 线索分层先判断不同线索的跟进价值高意向：到场+咨询+预约重点培育：到场+互动+下载内容兴趣：浏览/领取资料未到场：已报名未签到长周期：有兴趣未采购04 未成交、再激活机制让未成交客户进入长期运营池二次活动邀约新品发布通知行业内容推送定期回访提醒ABM目标客户运营老线索重新评分02内容培育用内容延长展会影响力会后资料包产品手册解决方案资料客户案例活动回放行业白皮书下一场活动邀请当场成交

ROI看现场转化和短期成交价值长周期线索

ROI看展后30/60/90天持续培育价值再激活商机

ROI看未成交线索重新激活带来的商机价值07展会提效：AI

Agent辅助展会营销的得力助手展会提效：MarketUP

AI

Agent能力介绍典型应用场景Agent

打通方式展前邀约与预约展中签到与互动展后线索分层培育展会

ROI复盘优化统一线索入口统一客户行为数据统一销售协同动作统一复盘分析视图01全渠道获客官网

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小程序/

公众号

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EDM短信

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裂变海报

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销售邀约统一承接展前流量全自主运营活动页面

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报名表单内容资料

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客户标签自动化流程全阶段转化Leads→MQL

→SQL线索到商机推进展会线索持续转化市场与销售协同识别高意向线索客户行为同步销售分配与跟进推动商机推进数据分析复盘渠道效果

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内容表现线索与商机

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ROI

看板复盘优化下一场展会触达&吸引多渠道触达，吸引目标客户留资&互动获取线索，互动提升参与运营&培育内容触达，培育意向客户转化&成交线索转化，推动商机成交复盘&优化数据复盘，优化策略提升

ROI线索查询客户分层跟进提醒数据汇总AI

Agent智能执行中枢对话式指令驱动，打通获客、运营、转化与复盘030502

全流程管理展前邀约展中报名签到互动展后跟进培育客户行为统一沉淀0406AI

Agent

让展会营销从单点低效执行变成连续协同展会营销的低效，往往不在现场，而在执行链路传统问题展前目标客户筛选慢，邀约名单分散，销售协同不及时。展中名片、扫码、咨询记录分散，客户意向难以及时判断。展后线索分层滞后，销售跟进不统一，复盘数据难以沉淀。一句话执行，从展前邀约、展中接待，到展后跟进与数据复盘，MarketUPAIAgent帮助企业减少重复执行，提升线索转化效率。展前更精准客户筛选、邀约分层、内容匹配更高效。展中更敏捷线索采集、意向识别、销售分配更及时。展后更连续线索跟进、客户培育、销售协同不断档。复盘更清晰MQL、SQL、商机、成交与ROI数据可追踪。展前：一句话完成客户筛选与邀约准备你对

Agent

说：“筛选制造业、500人以上、近90天访问过官网的客户，生成展会邀约名单，并同步给销售跟进。自然语言指令一句话触发完整邀约流程01

正在理解目标客户100行业、规模、行为、客户阶段02正在筛选邀约名单78客户库、线索库、历史活动数据03

正在生成协同任务进行中邀约名单、触达内容、销售负责人AGENTWORKFLOW

·

自动执行AGENT

已生成邀约作战包名单、内容与负责人已同步重点邀约客户名单128

家目标客户客户分层标签A

/

B

/

C

三层推荐触达内容3

套邀约话术销售跟进任务已分配

12

人已同步至销售工作台展前不再靠人工翻表，AI

Agent

先把“该邀约谁、怎么邀约、谁来跟进”准备好。输入需求，Ag目ent

标帮你清搞定晰➜01

下达目标02Agent

执行中控03

输出结果展中：一句话沉淀现场线索与客户意向你对

Agent

说：“把现场咨询过方案演示的客户标记为高意向，并分配给销售小王跟进。自然语言指令AGENT

已生成一句话触发完整流程展中不只是收集线索，AI

Agent

帮你把现场接触变成可识别、可分配、可推进的销售机会。输入需求，Ag目ent

标帮你清