化妆品品牌销售经理市场占有率与品牌形象维护KPI考核表

化妆品品牌销售经理市场占有率与品牌形象维护KPI考核表考评内容指标类型具体指标分值考核者依据来源市场占有率提升（35%）新市场拓展率1.成功开拓的新市场数量；2.新市场销售额占比；3.新市场客户满意度。20上级主管主管的感受/记录市场占有率提升（35%）市场份额增长率1.市场份额对比去年同期增长情况；2.销售额对比去年同期增长情况；3.市场份额稳定性。15上级主管主管的感受/记录市场占有率提升（35%）销售目标达成率1.销售目标达成情况；2.超额完成销售目标的程度；3.销售目标的合理性。15上级主管主管的感受/记录市场占有率提升（35%）产品组合优化率1.产品组合的优化情况；2.产品组合的销售额占比；3.产品组合的市场反馈。10上级主管主管的感受/记录市场占有率提升（35%）渠道拓展率1.新增渠道的类型和数量；2.新增渠道的销售贡献；3.新增渠道的可持续性。15上级主管主管的感受/记录品牌形象维护（25%）品牌知名度提升率1.品牌曝光度；2.品牌提及度；3.品牌认知度。15上级主管主管的感受/记录品牌形象维护（25%）品牌美誉度提升率1.媒体报道正面评价；2.消费者口碑；3.品牌满意度调查。10上级主管主管的感受/记录品牌形象维护（25%）品牌活动参与度1.活动参与人数；2.活动影响力；3.活动效果。10上级主管主管的感受/记录品牌形象维护（25%）客户投诉处理及时率1.投诉处理速度；2.投诉处理效果；3.客户满意度。15上级主管主管的感受/记录品牌形象维护（25%）品牌负面信息处理率1.负面信息处理速度；2.负面信息处理效果；3.品牌形象恢复。15上级主管主管的感受/记录团队管理（20%）团队销售目标达成率1.团队成员销售目标达成情况；2.团队整体销售业绩；3.团队成员激励。15上级主管主管的感受/记录团队管理（20%）团队建设活动参与率1.团队成员参与活动情况；2.活动效果；3.团队凝聚力。10上级主管主管的感受/记录团队管理（20%）团队成员培训覆盖率1.培训内容的实用性；2.培训效果；3.团队成员技能提升。15上级主管主管的感受/记录团队管理（20%）团队沟通效率1.团队内部沟通渠道的有效性；2.沟通内容的准确性；3.沟通效率。10上级主管主管的感受/记录团队管理（20%）团队协作能力1.团队成员之间的协作；2.团队整体执行力；3.团队解决问题能力。10上级主管主管的感受/记录个人能力与素质（20%）市场分析能力1.市场分析报告的准确性；2.市场趋势预测的准确性；3.市场分析报告的实用性。15上级主管主管的感受/记录个人能力与素质（20%）团队领导能力1.团队成员的满意度；2.团队执行力；3.团队凝聚力。15上级主管主管的感受/记录个人能力与素质（20%）沟通协调能力1.与内部团队的沟通协调；2.与外部合作伙伴的沟通协调；3.沟通协调的效果。15上级主管主管的感受/记录个人能力与素质（20%）解决问题能力1.解决问题的速度；2.解决问题的效果；3.解决问题的创新性。15上级主管主管的感受/记录个人能力与素质（20%）学习能力1.学习新知识的速度；2.新知识的应用效果；3.学习的持续性和主动性。10上级主管主管的感受/记录本考核表旨在对化妆品品牌销售经理的市场占有率提升和品牌形象维护工作进行综合评估，以下各维度及指标的具体要求如下：其他出勤率实际出勤天数/应出勤天数人事主管人事主管主管评语说明：各项分值由考核者在权重的范围内适度打分；出勤率达到99%以上为满分，每降低1%，评分减少分值的10%，直至低于90%为0分；技术服务部的副主任在根据上述的考评量表对调试、维修工进行考核时，应该结合个体排序法或配对比较法和强制比例法对所有此岗位上的员工进行评量考核。注：个体排序法：这种方法也叫排队法，就是把员工按从好到坏的顺序进行排列。配对比较法：把每一位员工与其他员工一一配对，分别进行比较。每一次比较时，给表现好的员工记“+”，另一个员工记“—”。当所有员工都比较完以后，计算每位员工的“+”个数，依次对员工作出评价，谁的“+”多，谁排在前面。强制比例法：要求考评