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文档简介

岗位销售业绩评估表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分销售目标达成30%销售额达成率根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。6销售目标达成30%新客户开发数量根据每月开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。5销售目标达成30%销售周期缩短率根据销售周期缩短的百分比进行评分，缩短率越高，得分越高。4销售目标达成30%退货率控制根据退货率与目标值的差值进行评分，差值越小，得分越高。5销售目标达成30%订单完成率根据订单完成率进行评分，完成率越高，得分越高。5客户满意度20%客户满意度调查得分根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高，得分越高。5客户满意度20%客户投诉处理及时率根据客户投诉处理及时率进行评分，及时率越高，得分越高。4客户满意度20%客户关系维护频率根据客户关系维护频率进行评分，频率越高，得分越高。5客户满意度20%客户反馈响应速度根据客户反馈响应速度进行评分，响应速度越快，得分越高。4客户满意度20%客户满意度提升计划实施情况根据客户满意度提升计划的实施情况进行评分，实施效果越好，得分越高。5市场拓展25%市场调研报告数量根据市场调研报告的数量进行评分，数量越多，得分越高。4市场拓展25%市场活动参与度根据市场活动的参与程度进行评分，参与度越高，得分越高。5市场拓展25%新市场开拓成功率根据新市场开拓的成功率进行评分，成功率越高，得分越高。5市场拓展25%竞争对手分析报告质量根据竞争对手分析报告的质量进行评分，质量越高，得分越高。4市场拓展25%市场信息收集全面性根据市场信息收集的全面性进行评分，全面性越高，得分越高。5团队协作25%团队任务完成率根据团队任务完成率进行评分，完成率越高，得分越高。5团队协作25%跨部门协作效果根据跨部门协作的效果进行评分，效果越好，得分越高。4团队协作25%团队建设活动参与度根据团队建设活动的参与程度进行评分，参与度越高，得分越高。5团队协作25%团队成员支持与帮助根据团队成员支持与帮助的情况进行评分，支持与帮助越及时，得分越高。4团队协作25%团队氛围营造根据团队氛围的营造情况进行评分，氛围越积极，得分越高。5本考核表旨在全面评估销售岗位员工在销售业绩方面的表现，包括销售目标达成、客户满意度、市场拓展和团队协作等方面。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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