快消品销售经理渠道拓展与销售额增长绩效评定表_第1页
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文档简介

快消品销售经理渠道拓展与销售额增长绩效评定表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分渠道拓展能力25%新渠道开发数量根据新开发渠道的销售额、市场覆盖范围等因素进行评估，新渠道销售额需达到年度目标的10%以上。5渠道拓展能力25%渠道维护质量通过定期走访、客户满意度调查等方式，评估渠道的维护质量，包括产品陈列、库存管理、客户关系等。5渠道拓展能力25%渠道合作深度评估与渠道的合作关系，包括联合营销活动、产品定制等，以增加渠道的忠诚度和销售额。5渠道拓展能力25%渠道风险控制评估渠道的风险控制能力，包括信用风险、库存风险等，确保渠道运营的稳定性。5渠道拓展能力25%渠道拓展创新评估提出的渠道拓展创新方案的实际应用效果和潜在价值。5市场拓展能力20%市场覆盖率评估市场覆盖范围，包括地理覆盖和产品线覆盖。4市场拓展能力20%市场占有率评估产品在目标市场中的占有率，包括销售额和市场份额。4市场拓展能力20%竞争对手分析评估对竞争对手的分析深度和准确性，包括产品、价格、渠道等。4市场拓展能力20%市场活动策划评估市场活动的策划能力和执行效果。4市场拓展能力20%市场趋势预测评估对市场趋势的预测能力和制定策略的有效性。4销售业绩达成30%销售额达成率评估销售额达成情况，包括总销售额和同比增长率。6销售业绩达成30%产品销售结构评估产品销售结构，特别是高毛利产品的销售情况。6销售业绩达成30%客户满意度评估客户对产品和服务的满意度。6销售业绩达成30%销售团队管理评估销售团队的管理能力和销售业绩。6销售业绩达成30%销售策略实施评估销售策略的实施效果，包括市场响应速度、客户反馈等。6团队协作与个人发展25%团队协作评估团队成员之间的协作效率和团队氛围。5团队协作与个人发展25%个人发展评估个人在专业技能和知识更新方面的努力。5团队协作与个人发展25%下属培养评估对下属的培养效果，包括技能提升、业绩增长等。5团队协作与个人发展25%沟通能力评估沟通能力，包括内部沟通和外部沟通。5团队协作与个人发展25%问题解决能力评估在遇到问题时能迅速找到解决方案的能力。5本考核表旨在对快消品销售经理在渠道拓展与销售额增长方面的绩效进行综合评定，通过以下四个维度的考核，全面反映其在岗位上的工作表现。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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