酒店业销售业务拓展员绩效考评表_第1页
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文档简介

酒店业销售业务拓展员绩效考评表部门员工姓名岗位名称直接上级直接上级职务考核时间考核项目考核要素考核内容标准分自评考核人评分核心业绩（30%）业务拓展成果根据客户开发数量、转化率及合作潜力进行评分，数量越多，得分越高，转化率越高，得分越高。10核心业绩（30%）销售业绩达成根据实际销售额与目标值的差距进行评分，若超额完成，得分越高，得分越高。15核心业绩（30%）新客户转化率根据实际转化率与目标值的差距进行评分，转化率越高，得分越高。10核心业绩（30%）销售目标完成度根据实际销售额与目标值的差距进行评分，完成度越高，得分越高。15核心业绩（30%）客户维护率根据实际客户维护情况与目标值的差距进行评分，维护率越高，得分越高。10客户管理（25%）客户信息管理根据客户信息的完整性与准确性进行评分，信息完整率越高，得分越高。10客户管理（25%）客户沟通反馈根据客户反馈评分，评分越高，得分越高。15客户管理（25%）客户维护频率根据客户维护频率与目标值的差距进行评分，频率越高，得分越高。10客户管理（25%）客户流失率根据实际客户流失率与目标值的差距进行评分，流失率越低，得分越高。15客户管理（25%）客户关系维护根据客户关系维护情况与目标值的差距进行评分，维护得分越高，得分越高。10市场开拓（20%）市场调研成果根据调研报告的数量与质量进行评分，报告越详细，得分越高。10市场开拓（20%）市场拓展成果根据市场拓展数量与拓展效果进行评分，拓展市场越广，得分越高。15市场开拓（20%）市场推广活动根据活动的参与人数与效果进行评分，活动越成功，得分越高。10市场开拓（20%）市场反馈收集根据反馈数量与质量进行评分，反馈越丰富，得分越高。15市场开拓（20%）市场开拓效率根据市场开拓效率与目标值的差距进行评分，效率越高，得分越高。10团队协作（15%）团队协作能力根据团队协作表现与目标值的差距进行评分，协作能力越强，得分越高。10团队协作（15%）跨部门协作根据跨部门协作完成情况与目标值的差距进行评分，协作完成率越高，得分越高。15团队协作（15%）团队沟通效率根据沟通效率与目标值的差距进行评分，沟通效率越高，得分越高。10团队协作（15%）团队目标达成根据团队目标达成情况与目标值的差距进行评分，达成率越高，得分越高。15团队协作（15%）团队贡献度根据团队贡献度与目标值的差距进行评分，贡献度越高，得分越高。10本考核表用于评估酒店业销售业务拓展员在业务拓展、客户管理、市场开拓及团队协作等方面的表现。考核维度涵盖核心业绩、客户管理、市场开拓及团队协作，每个维度包含具体指标，用于衡量员工的绩效水平。考核得分100考核等级考核人意见签字：被考核人意见签字：主管领导意见签字：备注：1、总分90-100为优秀；80-89为良好；70-79为

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