在公司2026届新员工座谈会上的讲话：在真实的战场把每一次挑战变成成长的勋章

在XX公司2026届新员工座谈会上的讲话：在真实的战场，把每一次挑战变成成长的勋章各位新同事：大家好！很高兴能有机会与在座各位进行这样一次坦诚的交流。各位就是我们最新的家人，首先我代表公司管理团队，热烈欢迎大家加入我们的大家庭。看到你们一张张年轻的面孔，我仿佛看到了当年的自己。今天，我们不谈宏大的战略，只聊大家最关心、也最困惑的一些“真问题”。希望我的经历和思考，能为大家在宇视的“开局”提供一些帮助，让你们少走一点弯路，多一份笃定。忐忑是对的，它是成长的起点。很多同学提到，从校园到职场，内心充满忐忑和紊乱，这种心情我特别能理解。从一个校园人转变成职场人、社会人，一上来肯定是忐忑的。这时千万不要焦虑，这是成长的必由之路。工作，一定比上大学辛苦得多。为什么？目前的高校教育，我认为有两个明显的Bug。第一个Bug：大学生活在象牙塔中，太安逸、太舒适了，没有人告诉大家一个真实残酷的世界和竞争的基本规则。第二个bug：关于就业。大家对自己的性格分析、技能分析和职业定位知道得太少，多数人大学毕业的时候都是茫然的，不知道自己能干什么、适合干什么、应该干什么。甚至毕业后四五年都处于迷茫期，这非常正常。这次大部分都是研发人员，如何完成这个转变？唯一的结果是：做出来一个稳定的、能为公司带来利润的“商品”。从“科学”到“工程”到“产品”再到“商品”，每一步都是巨大的鸿沟。科学——比如原子弹原理E=mc²，大家都懂，但能造的国家很少；工程——把原理落地，如电动车原理就是电池驱动轮胎前进，但做起来千难万难；产品——不只是样品，要解决工程一致性和供应连续性的问题；商品——要能挣钱，商品是用来交换的，它必须有商业价值。我们学习了很多理论技术方法，但是不能“技术自嗨”。技术再领先，方案再首创，客户不买单，就毫无意义。客户买单的唯一理由，是我们帮他们创造了价值，要么提高效率，要么降低成本。只有当你们做出一个稳定、可持续为公司带来利润的商品时，才算真正完成了从校园人到职场人的转变。这个过程挺煎熬的，因为每个读书人都有自我思维，觉得自己的起点是最好的、是不可替代的。此时最重要的是放下自我：世界很大，我们很小，技术变化很快，我们谁都不要自我，要通过团队合作把产品变成能赚钱的商品。第一步：站稳脚跟——尊重导师，放低姿态公司为每个人都配置了思想导师，他们都是在战场上摸爬滚打过的“老枪”。导师就是你们职场的师傅，我们新人要尊重师傅。可能他们的有些观念比较旧，但对职场的认知绝对是千锤百炼的。尽量不要叫他们“老登”，嘴巴甜一点，多学多问，这是最快的成长路径。你们会因为向周围人学习和请教而快速成长。我当年从研发转市场，能走到今天，靠的就是多位导师的指引。第二步：直面竞争——认清自己的位置，打差异化有同事问，客户说对宇视不了解，觉得我们跟友商比没差异，怎么应对？首先，听懂客户的“弦外之音”。他说“对你们公司不了解”，潜台词就是快邀请我来你们公司看看。你们可以带他看公司的园区、实验室、数据中心、产线，让他亲眼看到我们是一家认真做事、长期投入的公司。其次，在营销层面，要说友商很好，而不要说友商不好。他们规模大、出发早；我们规模小一点，那是因为我们出发得晚。但从技术水平、产品能力、创新能力和质量标准来说，我们和他们一样是行业第一梯队。大家要有这个自信。第三，关于差异化，不要只盯着价格竞争。创新不一定是颠覆式创新，也可以是组合式创新——把A技术、B技术、C技术组合到一起，让老业务焕发新生，这就是我们的差异化竞争路径。第三步：赢得客户——理解研发与市场的本质区别很多人问，研发和市场最大的认知差距是什么？研发的工作是在确定性中排除不确定性：把残次品扔掉，把不可靠的方案淘汰掉；市场的工作正相反，是在不确定性中寻找确定性：哪怕面对所有人都可能不买单的局面，也要自问一下：万一有一个人对我们满意呢？你们可能不会很快具备市场工作需要的素质，如逆向思维、抗压能力、“脸皮厚”等。这要在不断的挫折和失败中慢慢积累。公司一定会给大家机会去实践。今天在座的所有人，你们最大的职业机会在海外。我们常说国内“卷”，那是因为你把目光局限在了960万平方公里内。国内的竞争太激烈了，一个非常顶级的销售，一年可能也就做那么些业绩。但在海外，市场广阔得像一张白纸：非洲54国，15亿人口，你们知道宇视有多少人在覆盖这块市场吗？几十人而已，平均一国不到一人。你们知道公司在国内各办事处有多少人吗？大几百人。任何一个国内销售，哪怕被认为“低绩效”的销售，去了海外都有可能成为“将军”。只要你愿意四海为家，你的人生一定会非常精彩。有一种人很厉害——“人间没有远方，天下都是故乡”，这种心态非常可贵。不要有“我是哪里人”的执念，你去非洲，非洲就是你的家；你去东亚，东亚就是你的家。希望大家建立自信：全世界的市场都是中国公司的天下。我们现在去海外，就像三十年前的外企来中国一样，在技术、产品、管理等方面全面领先。我们就是全世界优秀公司之一，虽然规模小一点，但我们的技术水准、产品能力、创新能力和质量标准是优秀的。所以，我提醒大家：第一，好好学语言；第二，好好锻炼人际沟通能力。公司未来对国际化人力资源的需求很大，我们欢迎有技术背景的人走向全世界。面对新技术大潮，你们的职业危机感是对的。起初我也觉得AI会降低行业门槛，但过去两年发现正相反：AI不是降低了门槛，而是拉高了门槛。那些小团队的创新，大团队用AI两个月就赶上来。什么叫有眼光？本质上就是四件事：第一，超越时间——超越过去、现在和未来；第二，超越空间——从局部到全局；第三，超越个体——从少数到多数；第四，超越现象——从现象到本质。人生的思维训练是长期的过程。面对AI，不要恐慌，要把它当工具，让自己更强大、效率更高。比如说办事处秘书岗位不需要整理会议纪要了，可以AI一键生成。那就用AI工具去分析商机，给主任当参谋——这叫岗位升维。这些工具把我们从具体事情中解放出来，使我们能站在更高的维度思考问题。再比如测试岗位，以前一个月只能测三款产品；有了AI一个月能测三十款。这样很好，公司的效率更高了、产品线更宽了。公司的观点非常清晰：用AI不是要把人干掉，而是要做出更多的产品、更快更好地帮助公司提效。人是目的，不是工具。另外，至少有一个工作AI永远取代不了——Sales。销售需要跟人打交道，在跨文化和跨语言的背景下做沟通，那些隐藏在宗教信仰、生活习惯、商业细节中的无数小trick是AI无法取代的。保持饥饿，保持愚蠢。乔布斯说Stayhungry,Stayfoolish。这有三种翻译：第一种叫“求知若渴，虚怀若愚”，第二种叫“保持饥饿，保持愚蠢”，第三种叫“做个吃货，做个蠢货”。我觉得“保持饥饿，保持愚蠢”的翻译更好，即永远觉得自己很愚蠢，需要不断学习。多岗位历练是最好的成长。我从研发转市场，是因为当时在研发岗位跟市场同事一起开会时，他们觉得我的聊天水平挺高，而在市场岗位上很难得的品质就是让别人开心；又说我特别能把不同意见团结在一起，这都是开放的领导力。你现在是研发人员，但有可能在市场项目组里面，也会有大把的机会去参与市场、了解市场。有句话讲“人有八大天赋”，我觉得“自省”最重要，即知道自己不够好，还需要努力、需要改变、需要向别人学习，不骄傲、不自满。要有运动爱好，坚持一生。人生上半场拼智力、下半场拼体力。我们是一个非常重视运动的公司，公司也有各种运动协会。我五十多岁还坚持踢球，我看球赛不仅看技战术，更看人的品格、自律、成长。伊布、莫德里奇极度自律，41岁才退役；而有些球员自律差，30多岁就要退役了。所有运动，最后都是品格和才华的胜利。我近距离看过高水平球员对普通球员的碾压，其实才华的差距没有距离高一点，而球场上自律带来差距就很多。这就是职业联赛的残酷。看完之后就知道人要永远谦卑，不断自省学习。我们都是普通人，需要努力。人生是一场长跑，不用着急当总裁，四十岁当也不晚。你们刚进来要做具体的事，不用想太宏大的事情。先完成从校园人到社会人的转变。有同事问：同期入职的员工起点一样，但转正时常定会有差距，看到别人更优秀，一方面想靠近，另一方面又有些自我否定。怎么应对这种“同辈压力”？我的回答是：别人过得好不好，跟你没什么关系。不要仰视，也不要俯视，要平视所有人。我希望在座的每一位都要做一个精神贵族——不因他有钱我就仰视他，他没钱我就俯视他。所以过得好我就祝贺，他过得不好我就关心。大家都是平等的。所以，少关注工作之外、岗位之外的事情。你把本职工作做好，在岗位上做出成绩，让自己变得强大——这才是解决一切问题的总方法。至于别人比你过得好还是不好，跟你有什么关系呢？但同时要向身边所有优秀的人学习，而不是嫉妒。如果你身边有很优秀的人，你应该想：我怎么才能像他那么优秀。你要思考他为什么那么出色、他的思路是什么。每个人看到的世界都是片面的，个人的观点都不一定对，所有人的观点合起来，才可能接近真相。勇气是人类的第一品质。有一部好电影叫《至暗时刻》，讲丘吉尔的故事。丘吉尔说了一句话：勇气是人类的第一品质，当你有了面对挑战、面对不确定性——勇气是最重要的。人生无论遇见多大的风雨，都不要自我沉沦。最核心的竞争力是让自己强大。强大是解决一切问题的总方法。怎么做让自己强大？向优秀的人学习——请教