塑料检查井营销策划案经典商务营销策划案列

江苏通全球工程管业有限公司塑料检查井营销策划案江苏张家港通全球工程管业有限公司是给水用高密度聚乙烯管、给水用PP-R管、HDPE双壁波纹管、大口径中空壁缠绕管、高压电力电缆保护管、改性MPP电力电缆保护管、UPVC双壁波纹管、HDPE螺旋保护管、通信管道用聚氯乙烯管、通信用聚乙烯可绕管等产品专业生产加工的私营独资企业,公司总部设在张家港市锦丰镇合兴工业园,江苏张家港通全球工程管业有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。江苏张家港通全球工程管业有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临江苏张家港通全球工程管业有限公司参观、指导和业务洽谈。通全球工程管业有限公司市场促销策略目标市场的产品市场营销环境市场行情分析市场分销策略市场定价策略6城市，让生活更美好。然而，随着城市人口的不断增加，城市雨水和污水的排放随之加大，城市地下管网大量使用砖砌检查井，给地下水环境带来了间接污染2010年上海世博会中国馆不仅将地面上看得见的那部分做到极致，还将地下看不见的那部分也做到唯美。作为中国馆地下管网通道连接枢纽的检查井，它并没有用传统的砖砌检查井，而是采用了塑料检查井。体现了与时俱进的节能环保低碳理念。水在城市可持续发展中起到举足轻重的地位，全球都在为保护我们的地球做着不懈的努力，在欧洲.美国.日本等地，塑料检查井已得到普遍使用，市场占有率达80%以上。塑料检查井产业的发展推动了污水排放.污水处理两个系统领域的产业革命，以先进的排放方式取代落后的排放观念。由于塑料管道具有良好的密封性.耐腐蚀性.抗老化性，让污水完全与大气.土壤隔绝，从而可以防臭.防止污水向地下渗透，从而有效的保护地下水资源。北京.上海.重庆.广州等十多省市先后下文，禁止使用砖砌检查井。目前，塑料检查井已在北京.上海.重庆.云南.四川.山西等地被使用，并出台积极推广塑料检查井的相应政策。有理由相信，由世博会中国馆发起的塑料检查井低碳理念，在社会各界的关心和共同参与下，必将蔚然成风。环境分析国家政策支持各省区建设部门禁止使用传统砖砌井的文件：

1.北京市住房和城乡建设委员会文件

2.上海市城乡建设和交通委员会文件

3.江苏省住房和城乡建设厅文件

4.四川省建设厅文件

5.山西省建设厅文件

6.重庆市建设委员会文件

7.云南省住房和城乡建设厅文件国情分析我国是一个人口众多，能源相对匾乏的国家。随着经济的发展，我国对能源的依赖程度会逐渐增加，预计到2020年，我国对海外能源的需求将达到总量的55%以上，能源的紧张将成为我国经济发展的瓶颈，节约能源刻不容缓!国内生产和应用情况国内塑料检查井的研究和生产起步较晚，其应用和推广尚处于初级阶段，国内市政管道的检查井市场仍由传统水泥检查井和砖砌检查井统治。但对塑料检查井的研究，已受到越来越多生产企业的重视，建设部和各省市建设部门都开始关注这一项目的进展。产品专利及证书产品展示塑料检查井俗称“窨井”，一般设在排水管道交汇处.转弯处.管径或坡度改变处.以及直线管道上每隔一定距离处，是便于定期检查.清洁和疏通管道的排水附属构筑物。塑料检查井以高分子树脂为原料，采用组合结构，通常由井底座.井筒.井盖.盖座和混凝土支撑板等组成。其中关键的井座部分采用一次性成型，可制造二通，三通，四通90°-165°任意交汇的所有规格检查井，以变径接头.可变角接头及密封圈等配件来达到改变管径及角度的连接。井筒采PE管材.波纹管或缠绕管调整井筒，可根据现场埋设深度截取相应长度，具有很大的灵活性。井筒.进（出）水管道宇井座的连接采用橡胶密封圈柔性连接，可适应小范围的内角度变化，施工方便快捷，密封性能好.永不渗漏，环保节能。建筑小区检查井参数市政检查井参数安装方法塑料检查井的清通与维护市场分析1.国内相同产品的竞争与比较2.市场的规划及产品的前景与发展方向都市能“看海”，“管”中来窥城近期，从北京、武汉到成都、南昌、杭洲等地，多个城市因暴雨发生严重内涝灾害，一座座现代化的大都市瞬间变成了“水城”。继南方大旱之后，雨水以它独有的方式，又给我们留下了深刻的烙印。雨水是上天赐给人类的宝贵资源，只要我们做好了准备，面对老天爷的偶尔发怒就不会感到害怕，还可以将暴雨威胁变成资源优势。

150多年前，法国作家雨果就曾说过，下水道是“城市的良心”。这次暴雨是大自然对人类的惩罚，但亡羊补牢，为时未晚。接连出现的城市内涝已经在警醒我们，城市建设不能光有一日千里的热情，更应具备“一管百年”的思维。“管”中窥城，是为城市的发展把脉，期望城市健康、健全的成长，真正践行以人为本的科学发展观念。国内相同产业的竞争与比较(总结）：全国前三甲分别是江苏常州“河马”，四川成都“天昕”，浙江“双环”。其他各地方也有很多小品牌。比如昆明“普尔顿”，福建“亚通”，重庆“康波特”。等等。因为本产品并未开创这一行业的先河，属于后起之秀，所以要想更快、更稳、更具实力性的占领市场，必须得凸显我公司检查井的优势。通全球塑料检查井源于欧洲技术，完全符合欧洲检查井标准。在中国，通全球塑料检查井获得26项专利，真正做到了市政专家，与其他同类产品形成鲜明对比。制作工艺：通全球塑料检查井使用全新的HDPE低密度线型聚乙烯经过360°加热滚塑而成。能制作出比同类注塑产品大的多的塑料制品，而且一次成型，永不渗漏。产品设计：通全球塑料检查井是国内唯一一种源自欧洲技术的塑料检查井，每一根加强筋都精心设计，完美加强了整座检查井的承受压力。市场上其他塑料检查井的加强筋是无法媲美的。制作材料：通全球塑料检查井使用全新料滚塑而成，接受随时随地抽样检测，产品（DN1000）能承受轴向6吨的压力，完美的填补了市面上PVC注塑检查井不能适用于公路行车道的空缺。因注塑机与滚塑机的工艺不同，PVC注塑检查井可使用回收料做产品，所以可能会导致产品的承受压力等级下降以及综合质量低。安装施工：通全球塑料检查井安装方便，可使用缠绕管作为井筒任意调节井的高度。通全球检查井无需搭配任何变径接头即可连接任意大小的汇入汇出管道，真正做到了方便快捷，无需额外费用。整座井（DN315-DN700）由两个部分组成：井底座和井筒，组合快捷方便，相比有种使用螺丝拼接安装的检查井有着方便快捷的安装优势。使用寿命：通全球塑料检查井,整座井使用全新PE料加工而成，产品寿命大于50年之久，现在市面上一些使用其他材料的检查井，如PVC或者连接螺丝。不可能使用寿命能达到这么久。PVC不适合在外面暴露，时间久了会导致老化及变脆。市场的规划与发展方向:众所周知，每个企业都希望自己生产的产品能够达到市场最大化，影响最广化，经济效益最高化。但并非每种产品都能进行全国性的推广，因为其中也存在些限制性的问题，就拿我公司的塑料检查井来举例，如果能做到全国各地区的推广与使用，那当然是理想状态。可它却受到地理，环境的影响。它适合一些降雨频繁，内涝现象又严重的地区使用，如果将它推广到一些北方旱情比较严重的地区，那真是英雄无用武之地，只是徒劳。所以我们有选择性地去选择市场，我们采取三点同核的市场模型，就是说我们主要把精力放在张家港，昆明，四川这三个市场。在此基础上，由点到面，形成一个完整的市场销售网络。

首先，我们将一级市场定位在四川。

四川气候总的特点是：四川的天气在同纬度而言比较温暖湿润，因为地处四川盆地且北部有大巴山阻挡北方的冬季风。降雨量比较大因为盆地盛行上升气流易形成对流雨，由于地势较低城市水涝较严重。经常性暴雨，洪涝的四川，正适合我公司塑料检查井的使用与推广。当然了，我公司将四川定位为一级市场，也是想将它作为中心，以点到面的形式向周边城市、地区进行推广与销售。我们可以在四川设立一个集中性的销售点，再向周边城市、地区建立代理，分销。虽然四川是一级市场，但对于处在张家港的总部来说，也要采用类似的方法将产品推广至周边城市，比如上海，武汉，长沙等的长江中下游城市。塑料检查井适用范围

1）建筑小区（居住区、公共建筑区、厂区等）、城乡市政、工业园区、旧城改造等范围内埋地塑料排水管道外径不大于1200mm、埋设深度不大于8m的塑料排水检查井工程的设计、施工和维护保养。

2）一般土质、软土土质、季节性冻土土质和湿陷性黄土土质条件下的塑料排水检查井施工；

3）抗震设防裂度为9度及9度以下的地区。

4）一般车道的地面荷载按汽车总重15t（后轮压5t）；消防车道的地面荷载按汽车总重30t（后轮压6t）设计。

5）地下水位按地面下不高于1.0m设计；价格策略定价策略竞争导向型定价市场渗透定价差别定价竞争导向型定价

竞争导向型定定价是指企业以市场上竞争对手的价格作为定价的基本依据，随竞争的状况变化来确定和调整本企业产品价格。但这意味着要与竞争对手价格保持一致，企业定制的价格可以高出.低于或相同的价格。

国内主要的、比较有实力的塑料检查井生厂商主要有天昕、河马、天井、宝井、双环等。

主要竞争对手河马：江苏省常州市河马塑胶有限公司（原武进第一管件模具厂）创建于1993年，是一家专业制造塑料管材管件及相关模具的高新技术企业。公司位于经济发达的长江三角洲常州市武进高新技术开发区，厂房占地面积50多亩，建筑面积2万多平方米，拥有国际先进水平的管材管件生产线、大型注塑机及模具加工设备100多台(套)，年塑料加工生产能力3万余吨,模具100多（套）付。天昕：四川天鑫塑胶管业有限公司成立于2003年6月，是一家现代科技型企业、四川省高新技术企业、是市政用塑料检查井国家标准的主编单位。公司已通过ISO9001∶2000质量管理体系认证和ISO14001∶2004环境管理体系认证。公司位于成都市龙泉国家级经济技术开发区大连路天鑫工业园内，主要生产排水、给水、电力等各类塑料检查井及PE给水管材、HDPE螺旋缠绕排水管材等，现已形成年产各类市政大型塑料检查井1万套、建设小区排水用塑料检查井10万套、给排水管材5000吨的生产能力，并已在20余个省市投入应用。天井：天井塑业有限公司专业生产“天井”牌市政道路、建筑居民小区、新农村改造工程、污水处理工程、通讯光缆工程等领域用塑料检查井、通信井、消防井、给水管道井、民用塑料管材和管件系列产品。产品自主研制创新，其中特大型一次性成型市政道路塑料检查井填补国内空白。塑料检查井具有较强的耐蚀、使用寿命长、柔性连接不渗漏、管道内壁光滑流畅不堵塞、安装经济方便进度快、地质运动均匀沉降、雨水回用节能防止地下水二次污染、节约宝贵土地资源的功能特性。宝井：成都美沃实机电科技有限公司是一家高新技术企业，成立于2003年11月，位于崇州经济开发区，交通十分便捷。宝井牌塑料注射成型检查井，具有重量轻、安装便捷、防腐蚀、防渗漏、安全环保、承载能力强、使用寿命长等特点，实现了与中空实壁管、各类波纹管、双平壁缠绕管、钢带增强缠绕管和水泥管的柔性连接，极大地提高了施工效率和工程的质量安全。

河马

天井

优势分析

通过以上对我们的竞争对手的分析，以及和我方的一些自身优势的对比。不难看出，虽然我们企业出于起步阶段，但有国家政策的大力支持以及源自欧洲先进的生产技术和工艺作为依托。所以我们企业的定价会与竞争对手有一定的差别。所谓知彼知己，才能百战不殆。以下是我们公司的具体产品型号及定价。通全球塑料检查井市场统一价（Ａ级）市场统一价（Ｂ级）市场统一价（Ｃ级）市场渗透定价由于塑料检查井还尚属于一个新兴的产品，各种其他品牌的检查井尚未在市场进行真正意义上的销售，而我方品牌的塑料检查井还是一个新品牌，还未取得一定的市场占有率。因此取得市场占有率对于我们非常重要，而塑料检查井市场还尚未完全饱和，所以我们制定了一个相对较低的价格打入市场，以期在短时间内加速市场成长，以获得较高的销售量及市场占有率。我们的渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。采取这种定价方法，有利于使我们的产品尽快为市场所接受，已获得长期稳定的市场地位，有利于巩固我们的品牌。采取低价销售有利于阻止竞争者的进入，增强了我们品牌自身的市场竞争力。差别定价我国是一个地理条件很复杂的国家，各个地域也是千差万别，经济发展水平发展水平也有较大不同。对此我们的产品型号也不相同。针对不同的地区，我们产品的定价可能会有一定的地区差别。在对市面上一些价格调查后，我们会尽力使我们的价格在消费者能承受的消费能力之内。

针对一些中西部地区，我们会对他们给予一定的产品采购上的优惠。如团购我们的塑料检查井，我们会在价格上给予一定的折扣（具体折扣视产品型号规格而定）分销策略根据我们产品的特点以及市场需求，和人们的消费心理，我们制定出了下面的分销策略。1.直接渠道与间接渠道相结合的模式。2.我们采用长渠道与短渠道相结合的分销渠道。3.选择性分销策略与独家分销策略相结合的方式。分销渠道的结构制造商消费者零售商批发商零售商批发商批发商零售商消费者市场分销渠道对于张家港附近的市场将由我们公司自己负责采取直接分销的方式生产商江苏通全球工程管业有限公司（包括云南分公司）客户直接渠道模式通全球公司云南客户客户客户客户通全球公司云南代理商四川代理商代理商代理商代理商客户客户客户客户对于其他市场我们采取一级渠道和二级渠道分销模式多家代理模式通全球东部其他地区代理商中部其他地区代理商西部其他地区代理商二级代理商客户二级代理商二级代理商二级代理商二级代理商二级代理商我们采取多种模式销售的方式通全球公司区域经销商网上销售客户客户客户客户客户1，我们会与代理商签订代理协议，每年选出销售额排名前十的代理商，对排名前十的代理商我们在供货时给予3%-5%不等的优惠。2，对于与代理商的合同，我们准备有一个分时段的优惠。合作期限