文书模板-资源回收公司岗位说明书

会计实操文库1/32文书模板-资源回收公司岗位说明书说明：本说明书适配再生资源回收企业（含废纸、废金属、废塑料、电子废弃物等细分品类），覆盖“回收-运输-分拣-加工-销售”全产业链。所有岗位需严格遵守《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》《再生资源回收管理办法》《危险废物经营许可证管理办法》等法律法规，坚守“环保优先、安全第一、合规运营”的核心原则。一、回收运营类岗位（一）回收站点负责人1.岗位基本信息所属部门：回收运营部直接上级：区域运营经理直接下级：回收员、分拣辅助工工作地点：线下回收站点、周边社区及合作商户岗位特性：一线管理岗，统筹站点日常运营与客户维护，是回收业务的核心枢纽2.核心目标以合规运营为前提，高效完成各类再生资源的回收、分拣与暂存工作，提升站点回收量与客户满意度，控制运营成本，确保站点安全环保无事故。3.主要职责负责站点日常运营管理，制定站点每日回收计划，合理安排回收员的路线与任务；监督回收流程（称重、计价、登记）的规范性，确保账实相符、价格透明，避免客户投诉。主导再生资源回收与分拣，指导团队对回收物资进行分类（如废纸分瓦楞纸、报纸、书本纸，废金属分铁、铝、铜等），剔除杂质与不可回收物；对暂存物资进行规整堆放，做好防潮、防火、防泄漏处理，符合环保存储要求。负责客户开发与维护，拓展周边社区居民、小微企业、商铺等客户资源，推广线上回收预约服务；定期回访老客户，收集客户需求与意见，提升客户粘性；处理客户关于回收价格、服务时效的咨询与异议。把控站点安全与环保，落实消防安全措施（配备消防器材并定期检查），严禁违规堆放易燃易爆物资；遵守危险废物处理规范，对废电池、废灯管等有害垃圾单独存放并联系有资质机构处置，杜绝环境污染风险。负责团队管理与数据上报，监督回收员、分拣工的工作表现，开展岗位技能培训（如物资识别、称重操作）；每日统计回收量、品类、营收等数据，按时上报区域运营经理；管理站点物资（如称重设备、运输工具），确保正常运转。配合公司统筹工作，执行公司下达的回收价格调整、促销活动等指令；协助财务部门完成站点费用报销、营收核对工作；配合环保、城管等部门的检查工作。4.任职要求教育背景：高中及以上学历，大专学历（物流管理、环境工程相关专业）优先。工作经验：3年以上再生资源回收行业工作经验，1年以上站点管理或团队带领经验；熟悉当地再生资源回收市场与客户群体。专业技能：精通各类常见再生资源的分类标准、鉴别方法及市场价格体系；熟练操作称重设备、POS机及简单的数据统计工具（如Excel）；了解再生资源回收相关环保法规。素质能力：具备较强的沟通谈判能力，能高效对接客户与团队；有责任心，严格把控回收流程合规性；具备基本的成本意识与问题解决能力，能及时处理站点运营突发情况（如设备故障、客户纠纷）。其他要求：身体健康，能适应户外及体力辅助工作；无违法违规记录；持有C1及以上驾照者优先。（二）回收员1.岗位基本信息所属部门：回收运营部直接上级：回收站点负责人工作地点：指定社区、商户、企业及回收站点之间岗位特性：一线执行岗，承担再生资源上门回收与初步分类职责2.核心目标按计划完成上门回收任务，精准识别与分类再生资源，规范执行称重、计价流程，提供热情周到的服务，提升客户满意度与回收量。3.主要职责负责再生资源上门回收，根据站点安排的路线与预约信息，准时上门回收居民、商户的再生资源（如废纸、废塑料、废金属、旧家电等）；主动向客户介绍回收品类、价格标准，引导客户做好初步分类。执行规范回收流程，对回收物资进行现场初步筛选与分类，剔除不可回收物；使用称重设备精准称重，按公司统一价格计价，向客户出具收款凭证或完成线上支付，确保交易透明。负责回收物资转运与登记，将回收的物资安全转运至站点，按要求分类堆放；每日记录回收明细（品类、重量、客户信息、营收），上报站点负责人，确保数据准确。开展客户服务与推广，主动向客户介绍公司线上回收平台（如小程序、APP）的使用方法，引导客户线上下单；收集客户对回收服务的意见与建议，及时反馈给站点负责人。负责工具设备维护，妥善保管回收工具（如三轮车、捆扎绳、手持称重仪），定期检查车辆状况（如电量、轮胎），发现故障及时上报维修；保持回收车辆整洁，树立良好服务形象。遵守安全环保规定，回收过程中避免物资遗撒、扬尘等污染问题；对回收过程中发现的有害垃圾（如废电池），单独存放并带回站点统一处理；遵守交通规则，确保出行安全。4.任职要求教育背景：初中及以上学历，能熟练使用智能手机（操作回收APP、移动支付）。工作经验：1年以上再生资源回收或物流配送相关工作经验优先；无经验者需具备快速学习物资识别与回收流程的能力。专业技能：能准确识别常见再生资源品类，了解基本分类标准；熟练使用智能手机完成订单接收、称重记录、移动支付等操作；会驾驶电动三轮车或小型货车（有相应驾驶资格）。素质能力：具备良好的服务意识与沟通能力，耐心解答客户疑问；工作踏实肯干，能承受户外工作（风雨、高温等）；有责任心，确保回收物资与营收数据准确无误。其他要求：身体健康，体力良好，能搬运10-20公斤重物；无违法犯罪记录；服从站点工作安排。（三）运输调度员1.岗位基本信息所属部门：回收运营部直接上级：运营总监直接下级：货运司机工作地点：公司运营中心、各回收站点及加工厂区岗位特性：运营协调岗，统筹再生资源运输计划，保障“站点-厂区”物流顺畅2.核心目标以“高效、低成本、安全”为原则，制定科学的运输计划，合理调度货运车辆，确保各回收站点的再生资源及时转运至加工厂区，避免站点积压与运输资源浪费。3.主要职责负责运输计划制定与调度，每日收集各回收站点的物资积压量、品类信息及加工厂区的接收需求，制定次日运输计划（路线规划、车辆分配、运力匹配）；使用调度系统或工具（如GPS）实时监控运输车辆位置与行驶状态。协调站点与厂区衔接，提前与回收站点负责人确认物资装载时间，与厂区仓储员沟通卸货安排，确保运输环节无缝衔接；处理运输过程中的突发情况（如车辆故障、道路拥堵），及时调整运输计划并通知相关方。负责货运司机管理，安排司机运输任务，明确运输要求（如物资防护、时效节点）；监督司机的驾驶安全、服务态度及车辆保养情况；记录司机出勤、运输里程、油耗等数据，作为绩效考核依据。控制运输成本与安全，优化运输路线，减少空驶率；审核运输费用（如油耗、过路费），确保符合公司成本标准；落实车辆安全检查制度，要求司机遵守交通规则，定期开展交通安全培训。负责运输数据管理与上报，每日统计运输量、车辆周转率、运输成本等数据，形成运输报表上报运营总监；建立运输台账，记录车辆维修、保养、违章等信息，确保车辆合规运营。配合公司其他工作，协助采购部门完成运输车辆及配件的采购咨询；配合财务部门完成运输费用的报销与核算；协助处理运输过程中的物资损耗、丢失等问题。4.任职要求教育背景：大专及以上学历，物流管理、交通运输相关专业优先。工作经验：2年以上物流运输调度工作经验，有再生资源、建材等大宗货物运输调度经验者优先；熟悉当地交通路线及货运市场情况。专业技能：熟练使用物流调度系统、GPS监控平台及办公软件（Excel、Word），具备基本的数据统计与分析能力；了解货运车辆（如4.2米货车、厢式货车）的运力特性与保养知识。素质能力：具备较强的统筹协调能力与应急处置能力，能快速解决运输突发问题；工作严谨细致，确保运输计划与数据准确；具备良好的沟通能力，能有效对接司机、站点与厂区。其他要求：无违法违规记录；能适应偶尔加班（如节假日运输调度）；了解再生资源运输相关环保要求者优先。（四）货运司机1.岗位基本信息所属部门：回收运营部直接上级：运输调度员工作地点：各回收站点、加工厂区及指定运输路线岗位特性：一线运输岗，承担再生资源从站点到厂区的安全转运职责2.核心目标严格按调度计划完成运输任务，确保再生资源安全、完好、准时送达目的地，遵守交通规则与环保要求，做好车辆日常维护。3.主要职责负责再生资源安全运输，根据调度指令，准时到达指定回收站点装载物资，协助站点人员规范装载（确保物资固定、分类隔离）；按规定路线行驶，将物资安全转运至加工厂区，配合厂区人员完成卸货交接。执行车辆日常检查与维护，每日出车前检查车辆状况（轮胎气压、刹车系统、油量、灯光等），收车后清理车厢卫生，做好车辆清洁与保养；发现车辆故障（如异响、漏油）及时上报调度员并联系维修，杜绝“带病出车”。负责运输过程合规管理，严格遵守交通规则，不超速、不疲劳驾驶，确保行车安全；运输过程中采取防护措施（如加盖篷布），防止物资遗撒、扬尘污染；按要求携带车辆行驶证、营运证等证件，配合交通、环保部门检查。完成运输交接与记录，在站点装载及厂区卸货时，核对物资品类、重量与交接单据，确保账实相符；每日记录运输里程、油耗、过路费等信息，连同交接单据一并上报调度员。配合团队协作工作，服从调度员的运输安排，主动沟通运输过程中的异常情况（如道路封闭、物资破损）；协助回收站点完成大宗物资的装卸辅助工作；参与公司组织的交通安全培训。4.任职要求教育背景：初中及以上学历，能清晰填写运输单据与记录。工作经验：2年以上货运驾驶经验，有大宗货物运输或再生资源运输经验者优先；无重大交通事故记录。专业技能：持有C1及以上驾照（驾驶4.2米及以上货车需对应驾照等级），具备道路货物运输从业资格证；熟悉车辆日常维护与基本故障判断方法；了解当地主要交通路线。素质能力：具备强烈的安全意识与责任心，严格遵守交通规则；工作踏实肯干，能承受长途或多趟次运输任务；具备基本的沟通能力，能配合完成物资交接流程。其他要求：身体健康，无妨碍驾驶的疾病（如高血压、心脏病）；无酒驾、毒驾等违法记录；能适应早出晚归或短途出差。二、技术加工类岗位（一）分拣车间主任1.岗位基本信息所属部门：生产加工部直接上级：生产总监直接下级：分拣工、质检员、设备维修工工作地点：再生资源分拣加工车间岗位特性：生产管理岗，统筹车间分拣加工全流程，把控分拣质量与生产效率2.核心目标以“精准分类、高效加工、安全环保”为核心，制定车间生产计划，管理分拣团队与设备，确保回收物资按标准完成分拣、提纯，为后续再生加工提供高质量原料。3.主要职责负责车间生产计划制定与执行，根据公司销售订单及回收物资库存情况，制定每日/每周分拣加工计划（如废纸打包量、废金属提纯量）；合理分配分拣工、质检员的工作任务，确保生产目标达成。把控分拣质量与标准，制定各类再生资源的分拣分类标准（如废塑料按材质分PE、PP、PET，废金属按纯度分级），培训并监督分拣工严格执行；安排质检员对分拣后的物资进行抽样检查，确保分类准确率达标，不合格品及时返工。负责车间设备管理，统筹分拣设备（如打包机、撕碎机、磁选机）的日常运行，安排设备维修工进行定期保养与故障维修；监督设备操作规程的执行，避免违规操作导致设备损坏。落实车间安全与环保管理，建立车间安全管理制度（如佩戴劳保用品、设备操作规范），定期开展安全培训与应急演练；确保车间废水、废气、粉尘等污染物按环保要求处理，符合环保排放标准；配合环保部门检查。负责团队管理与绩效考核，招聘、培训分拣车间员工，明确各岗位工作职责；制定员工绩效考核标准（如分拣效率、分类准确率），定期进行绩效评估与奖惩；协调员工之间的工作矛盾，提升团队凝聚力。负责生产数据管理与上报，每日统计车间分拣量、分类准确率、设备利用率、物料损耗等数据，形成生产报表上报生产总监；分析生产过程中的问题（如效率低下、质量波动），提出改进措施并落实。4.任职要求教育背景：大专及以上学历，环境工程、材料科学、工业管理相关专业优先。工作经验：5年以上再生资源分拣加工行业工作经验，3年以上车间管理经验；熟悉废金属、废塑料、废纸等常见再生资源的分拣加工工艺。专业技能：精通再生资源分拣分类标准与质量检测方法；熟悉分拣加工设备（打包机、磁选机等）的工作原理与维护知识；了解再生资源加工相关环保法规与安全标准。素质能力：具备较强的生产管理能力，能有效统筹人力与设备资源；有严格的质量意识与成本意识，能控制物料损耗与生产能耗；具备良好的领导力与沟通能力，能带动团队高效工作。其他要求：身体健康，能适应车间工作环境；无违法违规记录；持有特种设备管理相关证书者优先。（二）分拣工1.岗位基本信息所属部门：生产加工部直接上级：分拣车间主任工作地点：再生资源分拣加工车间岗位特性：一线操作岗，承担再生资源的精细化分拣与初步处理职责2.核心目标严格按分拣标准对回收物资进行分类、筛选、提纯，确保分拣质量达标，配合设备操作完成初步加工（如打包、破碎），遵守车间安全环保规定。3.主要职责负责再生资源精细化分拣，根据车间制定的分类标准，对运入车间的混合再生资源（如废纸、废塑料、废金属）进行人工筛选与分类，剔除杂质（如泥土、不可回收塑料），将同类物资归置到指定区域。配合设备完成初步加工，操作简易分拣设备（如手动打包机、筛选机）对分拣后的物资进行打包、压缩或破碎处理；协助设备维修工进行设备日常清洁与简单维护。遵守质量与安全规定，严格按标准分拣，确保分类准确率符合要求；工作中全程佩戴劳保用品（手套、口罩、安全帽等），杜绝违规操作；发现分拣标准不明确或物资异常时，及时上报车间主任。负责工作区域管理，保持分拣岗位及周边区域的整洁，及时清理落地杂质与垃圾；按要求摆放分拣后的物资，确保车间物资堆放有序，便于后续统计与转运。配合团队工作，服从车间主任的工作安排，完成指定的分拣任务量；协助质检员完成质量抽样检查工作；参与车间组织的安全与技能培训。4.任职要求教育背景：小学及以上学历，能理解并执行简单的分拣标准。工作经验：1年以上再生资源分拣或体力劳动相关工作经验优先；无经验者需具备快速学习能力，能熟练识别常见再生资源品类。专业技能：能准确区分常见再生资源品类（如不同材质的塑料、不同类型的废纸）；能简单操作手动或半自动分拣设备；了解车间基本安全操作规范。素质能力：工作认真细致，有责任心，确保分拣质量；能吃苦耐劳，适应车间站立、弯腰等体力工作；具备基本的团队协作意识，服从管理。其他要求：身体健康，无传染性疾病及影响体力劳动的疾病；年龄18-55周岁为宜；能适应车间粉尘、噪音等工作环境（公司提供劳保防护）。（三）质检员1.岗位基本信息所属部门：生产加工部直接上级：分拣车间主任工作地点：分拣加工车间、成品仓库岗位特性：质量管控岗，负责再生资源分拣及成品的质量检测与监督2.核心目标建立并执行再生资源质量检测标准，对分拣过程及成品进行全程质量监控，及时发现并反馈质量问题，确保出厂成品符合销售或加工要求。3.主要职责负责质量检测标准制定与执行，协助车间主任制定各类再生资源（如分拣后废纸、提纯废金属）的质量检测标准（如纯度、杂质含量、水分含量），明确检测方法与合格指标。开展全程质量检测，对车间分拣过程进行随机抽样检查，核对分拣工的分类准确率；对分拣加工后的成品进行逐批次检测（如使用水分测定仪、纯度检测仪），记录检测数据，判断是否合格。负责质量问题处理与反馈，对检测中发现的不合格品（如杂质超标、分类错误），及时通知车间主任并标注处理意见（如返工、降级）；跟踪不合格品的处理过程，确保问题得到解决。建立质量检测档案，每日记录检测数据（如检测批次、合格数、不合格原因），整理形成质量报表上报车间主任与生产总监；定期分析质量数据，总结质量问题规律，提出改进建议。配合质量管控与培训，协助车间主任开展质量培训，向分拣工讲解质量标准与检测要求；配合公司质量管理体系的建设与完善；参与客户对成品质量的反馈处理工作。4.任职要求教育背景：大专及以上学历，环境工程、材料科学、质量管理相关专业优先。工作经验：2年以上再生资源或制造业质量检测工作经验；熟悉再生资源质量特性与检测方法。专业技能：掌握再生资源质量检测方法，能熟练使用各类检测设备（如水分仪、电子秤、纯度检测仪）；具备基本的数据统计与分析能力，能整理检测数据并形成报表；了解质量管理体系（如ISO9001）优先。素质能力：工作严谨细致，有强烈的质量意识与责任心；具备良好的沟通能力，能清晰反馈质量问题；具备独立判断能力，能准确界定质量合格标准。其他要求：身体健康，能适应车间工作环境；无违法违规记录；持有质量管理相关证书（如QC证书）者优先。（四）设备维修工1.岗位基本信息所属部门：生产加工部直接上级：分拣车间主任工作地点：分拣加工车间、设备维修间岗位特性：技术保障岗，负责分拣加工设备的维护、维修与故障处理2.核心目标确保分拣加工车间各类设备（打包机、撕碎机、磁选机等）正常运行，通过定期保养与快速维修，减少设备停机时间，保障生产连续性。3.主要职责负责设备日常维护保养，制定车间设备维护计划（如每日检查、每周润滑、每月大修），按计划对打包机、撕碎机、磁选机等设备进行清洁、润滑、紧固等维护工作，记录维护情况。开展设备故障维修，接到设备故障通知后，快速到达现场排查故障原因（如机械卡阻、电路故障），使用专业工具进行维修，确保设备尽快恢复运行；对无法现场修复的故障，及时上报车间主任并联系厂家售后。负责设备巡检与隐患排查，每日巡检车间设备的运行状态（如声音、温度、运行速度），发现潜在故障隐患（如零件磨损、线路老化）及时处理，避免故障扩大；建立设备维修档案，记录故障原因、维修方法及更换零件信息。管理维修物资与工具，负责维修配件（如轴承、齿轮、电线）的申购、库存管理，确保常用配件充足；妥善保管维修工具（如扳手、万用表、电焊机），定期检查工具完好性。配合生产与培训，协助车间主任制定设备操作规程，向操作工讲解设备正确使用方法与日常维护要点；在设备维修期间，向生产团队说明维修进度，配合调整生产计划。4.任职要求教育背景：中专及以上学历，机电一体化、机械维修、电气自动化相关专业优先。工作经验：3年以上机械设备维修工作经验，有再生资源分拣设备（如打包机、撕碎机）维修经验者优先；能独立完成设备故障诊断与维修。专业技能：精通机械维修与电气维修知识，能识别并维修机械故障（如零件磨损、传动故障）与电气故障（如线路短路、电机故障）；熟练使用各类维修工具与检测设备（万用表、示波器、电焊机）；了解设备液压、气动系统者优先。素质能力：具备较强的动手能力与问题解决能力，能快速排查故障；工作严谨负责，确保维修质量与安全；具备基本的沟通能力，能清晰反馈设备问题。其他要求：身体健康，能适应车间体力工作；持有电工证、焊工证等相关资格证书者优先；无违法违规记录。三、管理行政类岗位（一）运营总监1.岗位基本信息所属部门：管理层直接上级：总经理直接下级：区域运营经理、运输调度员、生产总监工作地点：公司总部、各回收站点及分拣车间岗位特性：核心管理岗，统筹公司回收运营与生产加工全链条，制定运营战略2.核心目标以公司整体发展战略为导向，制定回收运营与生产加工战略规划，优化运营流程，提升回收量与生产效率，控制运营成本，确保公司再生资源业务合规、高效发展。3.主要职责负责运营战略制定与执行，结合行业趋势与公司实际，制定再生资源回收、运输、加工的中长期发展战略与年度运营目标（如回收量增长30%、分拣效率提升20%）；分解目标至各部门，监督目标达成情况。统筹回收运营管理，指导区域运营经理开展回收站点布局与拓展；制定统一的回收价格体系、服务标准与运营流程，提升各站点的回收效率与客户满意度；定期巡查各站点，解决运营中的重大问题（如站点亏损、客户流失）。统筹生产加工管理，协调生产总监制定分拣加工计划，确保回收物资及时加工；监督分拣质量、生产效率与环保合规性，推动生产流程优化（如引入自动化分拣设备），降低生产成本。负责运营成本与风险管控，分析运营数据（如回收成本、运输费用、生产能耗），提出成本优化措施（如优化运输路线、提高设备利用率）；识别运营风险（如环保违规、安全事故），制定防控预案并监督执行。负责团队建设与管理，组建并领导运营团队（回收、运输、生产），开展团队培训与绩效考核；培养核心管理人才，提升团队整体运营能力；协调各部门（财务、销售、行政）之间的工作衔接。负责行业资源与合规管理，关注再生资源行业政策（如环保政策、补贴政策）与市场动态，对接行业协会、环保部门等外部资源；确保公司运营全流程符合法律法规要求，配合各类政府部门检查。4.任职要求教育背景：本科及以上学历，工商管理、物流管理、环境工程相关专业，硕士学历优先。工作经验：8年以上再生资源回收行业工作经验，5年以上运营管理经验（负责过5个以上回收站点或年营收亿元以上企业运营）；熟悉再生资源全产业链运营模式。专业技能：精通再生资源回收、运输、加工的运营流程与管理方法；具备较强的数据分析能力，能通过数据优化运营决策；熟悉再生资源行业政策法规与市场规律。素质能力：具备优秀的战略思维与统筹规划能力，能制定科学的运营战略；具备强烈的成本意识与风险管控意识；具备出色的领导力与沟通协调能力，能带动团队达成目标。其他要求：无违法违规记录；能适应全国范围内的出差（如考察市场、巡查站点）。（二）环保专员1.岗位基本信息所属部门：行政部/合规部直接上级：行政总监/运营总监工作地点：公司总部、各回收站点、分拣车间岗位特性：合规保障岗，负责公司环保政策执行与合规管理2.核心目标确保公司再生资源回收、加工全流程符合环保法规要求，建立环保管理体系，开展环保培训与检查，防范环保风险，推动公司绿色合规运营。3.主要职责负责环保政策解读与执行，跟踪国家及地方再生资源环保政策（如固体废物污染防治法、危险废物管理办法），解读政策要求并传达至各部门；协助公司申请环保相关资质（如再生资源回收备案、危险废物经营许可证）。建立环保管理体系，制定公司环保管理制度（如回收站点环保规范、车间污染物处理流程），明确各岗位环保职责；监督各部门执行环保制度，定期开展环保检查（如站点物资堆放、车间废水处理）。负责环保设施管理，监督分拣车间环保设施（如粉尘收集设备、废水处理设备）的日常运行与维护，确保设施正常运转并达标排放；协助设备部门制定环保设施维护计划。开展环保培训与宣传，定期组织各部门开展环保培训（如危险废物识别、环保设施使用），提升员工环保意识；制作环保宣传材料（如海报、手册），在回收站点与车间张贴宣传。负责环保合规与应急处理，配合环保部门的现场检查、数据上报等工作；整理环保相关文件（如检测报告、资质证书），建立环保档案；制定环保应急预案（如废水泄漏、粉尘超标），并组织应急演练。推动环保优化与改进，分析环保检测数据与检查结果，识别环保管理薄弱环节，提出改进措施（如升级环保设施、优化分拣流程）；跟踪改进措施的落实情况，确保环保绩效提升。4.任职要求教育背景：本科及以上学历，环境工程、环境科学、环保管理相关专业，持有注册环保工程师证书优先。工作经验：3年以上环保管理工作经验，有再生资源或固体废物处理行业环保工作经验者优先；熟悉环保法规与环保资质办理流程。专业技能：精通再生资源回收加工环节的环保要求与污染控制技术；能看懂环保检测报告，具备基本的环保数据统计与分析能力；了解环保设施（如废水处理、粉尘收集）的工作原理。素质能力：具备强烈的合规意识与责任心，严格执行环保法规；具备良好的沟通协调能力，能对接环保部门与内部各部门；具备较强的学习能力，及时掌握最新环保政策。其他要求：身体健康，能适应各站点与车间的现场检查工作；无违法违规记录。（三）销售经理1.岗位基本信息所属部门：销售部直接上级：总经理直接下级：销售代表工作地点：公司总部、客户单位（如造纸厂、冶炼厂、塑料加工厂）岗位特性：市场开拓岗，负责再生资源成品销售与客户关系管理2.核心目标以“扩大销量、提升利润、稳定客户”为核心，开拓再生资源成品销售市场，维护核心客户关系，制定销售策略，完成公司销售目标。3.主要职责负责销售战略制定与执行，结合市场需求与公司产能，制定再生资源成品（如打包废纸、提纯废金属、分类废塑料）的销售战略与年度销售目标；分解目标至销售代表，监督目标达成。主导客户开发与维护，开拓新客户（如造纸厂、金属冶炼厂、塑料再生企业），通过市场调研、行业展会、客户拜访等方式挖掘销售机会；维护核心老客户关系，定期回访，了解客户需求，提升客户忠诚度。负责销售谈判与合同签订，与客户洽谈销售价格、交货期、付款方式等合作细节，制定个性化销售方案；审核销售合同，确保合同条款合规、风险可控，完成合同签订流程。负责销售过程管理与协调，跟踪销售订单的执行情况（如生产进度、物流运输、货款回收），协调生产、运输部门确保按时交货；处理客户投诉与异议（如质量问题、交货延迟），维护公司品牌形象。负责市场调研与分析，定期收集再生资源市场信息