任务4 什么是服装市场预测（课件）-《服装市场调查与预测（第3版）》同步教学（纺织出版社）

服装市场调查与预测

（第3版）目录项目一

谈一谈服装市场调查项目二

说一说服装市场预测项目三

写一写服装市场调查与预测报告项目二

说一说服装市场预测任务4

什么是服装市场预测◎知识目标1.服装市场预测的概念；2.服装市场预测的类型和内容；3.服装市场预测的要求和程序。◎能力目标1.能对服装市场预测有初步的了解；2.能掌握服装市场预测的类型和要求；3.能确定服装市场预测的内容和步骤。任务导航任务4什么是服装市场预测4.1服装市场预测是什么4.1.1服装市场预测的含义4.1.2服装市场预测的原理4.1.3服装市场预测的作用4.2服装市场预测有哪些类型4.2.1服装市场预测按质与量层次划分4.2.2服装市场预测按时间层次划分4.2.3服装市场预测按产品层次划分4.2.4服装市场预测按空间层次划分4.3服装市场预测的内容4.3.1服装市场需求预测4.3.2服装产品生命周期预测4.3.3服装市场占有率预测4.3.4服装市场销售预测4.3.5服装商品资源预测4.4服装市场预测的要求和程序4.4.1服装市场预测的基本要求4.4.2服装市场预测的基本程序【情景导入】

尼西奇公司的市场预测日本尼西奇公司成立于1921年，第二次世界大战结束时公司仅有职工30多人，生产雨衣、游泳帽、卫生带、尿垫等制品。由于常常订货不足，所以企业经营很不稳定。随着战后日本经济的复兴，国民经济开始好转，人民生活水平日益提高，生活方式也逐渐发生变化。于是，尼西奇公司开展了市场调查与预测活动。他们收集到了一份日本人口普查的调查资料，得知日本每年大约出生250万个婴儿。因此，他们预测：现在人们生活方式都在变化，如果每个婴儿用两条尿垫，一年就需要500万条，这是一个相当广阔的市场。如果把眼光放到国外，市场就更大了。而生产尿垫，正是我们尼西奇公司的专长。尼西奇公司决定：集中力量，创立品牌，将公司变成尿垫专业公司。由于尼西奇公司具有专门生产婴儿尿垫的核心竞争优势，公司很快就拥有职工1000多人，资本3亿日元，创造了年销售额高达120亿日元的业绩。目前，不仅日本市场上的婴儿尿垫70%以上是尼西奇公司生产的，而且还畅销到西欧、美洲、大洋洲、非洲以及东欧市场，每年销售额仍以20%的速度递增，尼西奇公司已经成为日本首屈一指的“尿垫大王”和世界上最大的尿布专业公司。

4.1服装市场预测是什么4.1.1服装市场预测的含义预测是对今后将要发生的或目前还不明确的事物进行预先的估计和推测。市场预测是预测的科学理论和方法在市场经济方面的应用。随着我国社会主义市场经济的发展，市场预测工作得到了企业的普遍重视。4.1.1.1服装市场预测的概念

服装市场预测，是指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内的服装市场供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而作出合乎逻辑的判断、预测和测算。4.1.1.2服装市场预测和服装市场调查的关系

服装市场预测和服装市场调查，都是服装企业在其经营活动中研究服装市场变化的方法，它们对于服装企业的经营决策起着同样重要的作用，但两者并不是一回事，两者既有密切的联系，也有不同的特点。4.1.2服装市场预测的原理

经过长期的摸索，服装企业积累起丰富的经验和知识，逐步掌握了服装市场变化规律，凭借各种先进的科学手段，根据服装市场的历史和现状，推演服装市场发展的趋势，并做出相应的估计和推测。具体而言，服装市场预测需要以下基本原理作指导。4.1.2.1服装市场惯性原理4.1.2.2服装市场因果原理4.1.2.3服装市场类推原理4.1.2.4服装市场概率原理4.1.3服装市场预测的作用

服装企业进行的服装市场预测，通常是微观市场预测，其作用主要有以下几个方面：4.1.3.1是服装企业选择目标市场、制订经营战略的基础4.1.3.2能促进服装企业提高市场适应能力和竞争能力4.1.3.3是服装企业的产品进入国际市场并取得成功的关键4.1.3.4能促进服装企业提高经济效益4.2服装市场预测有哪些类型4.2.1服装市场预测按质与量层次划分

服装市场预测依据预测要求，按质与量的侧重点不同，可分为服装市场定性预测法和定量预测法。4.2.1.1服装市场定性预测法

服装市场定性预测法，也称经验判断分析预测法，是指对服装市场未来的性质和发展方向的预测方法。4.2.1.2服装市场定量预测法服装市场定量预测法，也称统计预测法，是指使用统计方法，对统计资料进行推算的预测方法，其主要目的是推算预测对象未来的数量表现。4.2.2服装市场预测按时间层次划分

依据服装市场预测所指的未来时间的长短，可以把服装市场预测划分为：4.2.2.1服装市场近期预测4.2.2.2服装市场短期预测4.2.2.3服装市场中期预测4.2.2.4服装市场长期预测4.2.3服装市场预测按产品层次划分

服装市场预测，按照产品层次划分，可分为：4.2.3.1服装市场单项产品预测4.2.3.2服装市场同类产品预测4.2.3.3服装市场分消费对象的产品预测4.2.3.4服装市场产品总量预测4.2.4服装市场预测按空间层次划分

服装市场预测，按空间层次可以划分为：4.2.4.1服装国际市场预测

服装国际市场预测是一种对世界服装市场发展的预测。4.2.4.2服装国内市场预测

服装国内市场预测，是一种对某类（种）服装产品的国内需求和市场竞争态势的预测。4.2.4.3服装地区市场预测

服装地区市场预测，是指服装企业对服装产品进入某一地区的目标市场的预测。4.3服装市场预测的内容服装市场预测和服装市场调查一样，内容非常广泛，也比较复杂。由于服装市场主体的不同及服装市场预测的目的要求不同，使服装市场预测的侧重点也有所不同。从服装企业来说，服装市场预测主要有以下几个方面的内容。4.3.1服装市场需求预测

服装市场需求，是指某种服装商品的现实购买者和潜在购买者对需求的总和。而服装市场需求预测，是预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内，对某种服装商品具有货币支付能力的需求。4.3.2服装产品生命周期预测

服装产品生命周期，是指一种服装新产品上市，在服装市场上由弱到强，又由盛转衰，直到被服装市场淘汰的全过程。4.3.3服装市场占有率预测

服装市场占有率预测，是指在一定的市场范围内，服装企业提供的某种服装商品的销售量，在同一市场服装商品总销售量中所占的比例预测；或指该服装企业的服装商品销售量，占当地市场服装商品销售量的比例预测。4.3.4服装市场销售预测

服装市场销售预测，是指对服装企业的服装商品销售的预测。4.3.5服装商品资源预测

服装商品资源预测，是指在一定时期内，投放服装市场的可供出售的服装商品资源总量及其构成，以及各种服装商品可供量的变化趋势的预测。4.4服装市场预测的要求和程序

服装市场预测作为一个信息系统，它的正常运转要有一套基本的要求，并且要遵循一定的基本程序。4.4.1服装市场预测的基本要求服装市场预测的基本要求是：保证预测工作的目的性、客观性、综合性、及时性、持续性、反馈性、科学性和经济性。4.4.1.1服装市场预测的目的性

服装市场预测的目的性，是要求每一项预测都必须明确预测信息的服装企业和用途，以及服装企业对预测结果的某些要求等。4.4.1.2服装市场预测的客观性

服装市场预测是建立在科学基础之上的市场研究活动，这种研究活动是客观的。4.4.1.3服装市场预测的综合性

服装市场和服装企业的营销活动是复杂的，受政治、经济、社会和技术等多方面的影响，服装市场预测是一种典型的综合性研究工作。4.4.1.4服装市场预测的及时性

及时性是信息变化的一个特点。4.4.1.5服装市场预测的持续性

市场的变化是连续不断的，不可能停留在某一个时点上。相应地，服装市场预测必须不间断地持续进行。4.4.1.6服装市场预测的反馈性

服装市场预测有了初步的结果，但预测工作并没有结束，而应当不断地将预测结果与实际值进行比较。4.4.1.7服装市场预测的科学性

服装市场预测所采用的资料，必须经过去粗取精、去伪存真的筛选过程，才能反映预测对象的客观规律。4.4.1.8服装市场预测的经济性

服装市场预测是要花费人力和财力的。4.4.2服装市场预测的基本程序

服装市场预测的基本程序，就是开展服装市场预测工作的步骤，它有利于提高预测工作的效率，保障预测的精度与质量，以便更有效地为服装企业经营决策提供服务，具体如下。4.4.2.1确定预测目标

在进行服装市场预测之前，首先要确定预测目标。因为服装市场预测的其他步骤，都是由预测目标决定的。4.4.2.2拟订预测计划

为了保证服装市场预测目标的顺利实现，要拟定具体周详、切实可行的预测计划。4.4.2.3收集和整理信息资料

建立预测目标，不能凭主观臆断，而应该以有关的信息资料为依据。4.4.2.4选择预测方法，建立预测模型

预测方法的选择要服从预测目的，其核心是建立预测模型。4.4.2.5进行实际预测

进行实际预测，就是根据预测模型，输入有关资料，经过运算，从而获得预测结果。4.4.2.6分析评价预测结果

我们应对初步的预测结果进行验证，分析是否已达到预测目标的要求，估计预测误差的大小是否在允许的范围之内，估计预测结果的合理程度怎样等。4.4.2.7提出预测报告

预测报告是对整个预测工作的概括和总结。◎核心概念

（1）服装市场预测：指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内的服装市场供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而作出合乎逻辑的判断、预测和测算。

（2）服装市场定性预测法：也称经验判断分析预测法，是指推测预测对象未来的性质和发展方向的预测方法。

（3）服装市场定量预测法：也称统计预测法，是指使用统计方法对统计资料进行推算的预测方法，其主要目的是推算预测对象未来的数量表现。

（4）服装市场近期预测：指预测期在一周以上，半年以内，主要是为服装企业日常经营决策服务。

（5）服装市场短期预测：指预测期一般在半年以上至2年以内，主要是测算年度服装市场需求量，为服装企业编制年度计划、安排市场、组织货源提供依据。

（6）服装市场中期预测：指预测期一般在2年以上至5年以内，一般是在对政治、经济、技术、社会等影响服装市场发展起长期作用的因素进行调查分析后，作出未来服装市场发展趋势预测，为服装企业制定中期发展规划提供依据。

（7）服装市场长期预测：指预测期一般在5年以上，为服装企业制定长期发展规划或制定经营战略提供依据。

（8）服装市场单项产品预测：指对某单项服装产品按品牌、规格、质量、档次等分别预测其市场需求量，这是服装市场预测的基础。

（9）服装市场同类产品预测：指按产品类别预测服装市场需求量的预测方法。

（10）服装市场分消费对象的产品预测：包括两种情况：一是按某一消费对象需要的各种服装产品进行的预测；二是按不同消费对象所需求的某种服装产品的花色、款式、规格进行的预测。

（11）服装市场产品总量预测：指针对服装消费者需求的各种服装产品的总量所进行的一种市场预测。

（12）服装国际市场预测：这是一种对世界服装市场发展的预测。这种预测还可以划分为不同地区的服装市场预测，主要是对服装企业国际营销环境的发展趋势及营销渠道、营销方式、营销机会以及服装企业国际竞争等作出估计。一般采用定性分析，作中长期预测。

（13）服装国内市场预测：是一种对某类（种）服装产品的国内需求和市场竞争态势的预测。也可以按地区或者地理区域划分来预测，一般是中长期预测，往往也是对整个行业的市场预测。

（14）服装地区市场预