地产项目销售经理绩效考评表_第1页
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地产项目销售经理绩效考评表编号姓名职务日期评定标准：A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核项目权重考核要素考核内容标准分得分销售业绩40%销售目标达成率根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，比率越高得分越高。30销售业绩40%新客户开发数量根据每月新开发客户数量进行评分，数量越多得分越高。15销售业绩40%销售额增长率根据销售额同比增长率进行评分，增长率越高得分越高。15销售业绩40%平均成交周期根据平均成交周期进行评分，周期越短得分越高。15销售业绩40%客户满意度根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。15团队管理20%团队士气根据团队士气调查得分进行评分，得分越高得分越高。10团队管理20%团队成员业绩根据团队成员人均业绩达成目标的比例进行评分，比例越高得分越高。10团队管理20%团队培训与发展根据团队培训计划的完成情况进行评分，完成度越高得分越高。10团队管理20%团队协作根据团队协作满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。10团队管理20%员工流失率根据员工流失率进行评分，流失率越低得分越高。10客户关系维护20%客户满意度根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。10客户关系维护20%客户投诉处理根据客户投诉处理的及时性和有效性进行评分，处理越及时有效得分越高。10客户关系维护20%客户关系维护活动根据客户关系维护活动的频率和效果进行评分，活动越频繁、效果越好得分越高。10客户关系维护20%客户反馈收集根据客户反馈收集的频率和反馈分析的深度进行评分，收集和分析越频繁、越深入得分越高。10客户关系维护20%客户关系拓展根据新拓展的关键客户数量进行评分，数量越多得分越高。10自我发展20%专业知识更新根据参加专业培训的频率和培训内容的深度进行评分，培训越频繁、内容越深入得分越高。10自我发展20%行业洞察力根据提出的行业洞察报告的数量和质量进行评分，报告越有价值得分越高。10自我发展20%个人成长计划根据个人成长计划的制定和执行情况进行评分，计划越完善、执行越到位得分越高。10自我发展20%领导力提升根据参加领导力提升培训的频率和培训效果进行评分，培训越频繁、效果越好得分越高。10自我发展20%团队贡献根据为团队提供的建议或解决方案的数量和价值进行评分，建议或解决方案越有价值得分越高。10本考核表旨在全面评估地产项目销售经理的工作绩效，包含关键业绩指标、团队管理、客户关系维护和自我发展等方面。得分合计上级领导考核增减分最终合计得分绩效等级评定□A（95+）□B（80-94）□C（70-79）□D不合格（<70）个人发展计划员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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