小红书母婴圈层IP【妈妈能量俱乐部】招商方案

与平台各项热门趋势紧密交织的生态让小红书母婴内容有了源源不断的生气与活力让母婴用户对小红书爱不释手活跃浓度不断提升小红书不仅是育儿方法&消费决策的搜索引擎更是时时浏览包罗万象的母婴生活图鉴●中国新生儿数量（万）●小红书母婴兴趣月活用户数（万）17582600万20001200120080090050020162017精致用品与生活●中国新生儿数量（万）●小红书母婴兴趣月活用户数（万）17582600万20001200120080090050020162017精致用品与生活●小红书母婴生态趋势与人群特点新时代宝妈们更追求品质化科学育儿对优质内容需求更高新世代的母婴人群——是85/90后年轻一代，她们家收入段收入段社交圈角色层社交圈角色层心理特征•即是妈妈/准妈妈，又是妻子/女儿/儿媳/职场中坚等，身兼多种角色心理特征●小红书母婴生态趋势与人群特点小红书母婴人群画像数据来源：小红书内部数据、IPSOS调研数据（数据截至2022年初）当代90后高净值新晋宝妈用户覆盖孕期全过程全需求90后母婴用户比例70%90后母婴用户比例70%分享小红书的母婴相关内容的频率使用小红书发布母婴笔记频率一二线母婴用户比例高学历母婴用户比例一二线母婴用户比例高学历母婴用户比例每周21次以上每周7-21次每周4-6次78%小红书母婴用户孕育阶段●小红书母婴生态趋势与人群特点小红书母婴人群画像数据来源：小红书内部数据、IPSOS调研数据内容需求不止母婴刚需品类覆盖生活方方面面全方位孕产品质化追求 备孕期开始尝试搜索母婴相关内容，但搜索内容相对泛化 孕早期开始关注婴童食品、婴童洗护，如奶粉、婴儿面霜等，同时也对孕妇穿搭和孕妇照感兴趣 孕中晚期最注重孕期阶段的自我经营，关注孕妇照、孕妇穿搭、孕妇护肤等 孩子0-6个月关注重点在宝宝的喂养经验，如新生儿奶量、奶粉等，同时也会关注婴童洗护产品m 孩子6-12个月最关注宝宝辅食的阶段，搜索几乎均为辅食相关，如辅食食谱、辅食工具等m ●小红书母婴生态趋势与人群特点小红书母婴人群画像数据来源：小红书内部数据、IPSOS调研数据以获取有用优质的内容为目的在小红书充分搜索、浏览、互动搜索浏览互动搜索浏览互动/分享选择小红书选择小红书69%搜索结果真实,客观31%可与真实用户互动30%信息呈现形式易读，易懂30%42%41%37%42%68%68%35%本次IPSOS选取样本进行了问卷调研，以量化不同孕期/阶段妈妈对母婴产品/信息需求以及使用母婴产品的情况；样本条件如下：1.最近6个月使用小红书搜索过母婴相关内容的用户；2.一至四线城市，各500样本/城市级别。共计2000个样本数据来源：IPSOS调研数据妈妈们在学习做妈妈的同时，依然追求美好生活与个人成长。MomsHelpMoms。22年3月22年4月22年5月儿代表性热词分析对宝宝-成长&营养关注方方面面辅食宝宝辅食辅食宝宝辅食儿童故事儿童绘本儿童音乐儿童故事儿童绘本儿童音乐代表性热词分析爱自己-先做自己再做妈妈孕妇照悦己主义、精致主义者孕妇照待产包待产包-girlshelpgirls，真实分享待产经验待产包护肤月子食谱护肤月子食谱热度上涨近热度上涨近210%近一年母婴品类热搜词TOP4增增长近于生活-热爱生活重视家庭近半年家庭相关的热门话题有50个母婴行业痛点是什么?同质化品牌特色不突出，可尝试主题性/定制性内容KOCKOC缺失品牌资产待沉淀，站内影响力&认知度有限用户偏好用户偏好了解不足不了解小红书母婴用户的内容偏好&行为习惯缺少用户缺少用户深层连接品牌与用户情感&信任层面的关联有待加强构建正循环母婴的关系，母婴趋势生活1+N趋势生活趋势生活和精神互助的桥梁和精神互助的桥梁母婴知识和安心好物安全有快乐地探索世界做妈妈也做自己让用户来找品牌：•建立双向沟通机制：Q&A、投票、品牌任务等；•让用户来找品牌：•建立双向沟通机制：Q&A、投票、品牌任务等；•大量促产KOC多维度为品牌背书：•权威机构•专业医生、专家•母婴育儿博主•真实妈妈口碑创造社交内容：创造社交内容：•热门生活场景•流行育儿理念•社会舆论热点拦截搜索用户：社区资源开放，拦截品类拦截搜索用户：社区资源开放，拦截品类和场景词，触达精准用户•母婴商超•医院、月子中心、亲子场所小红书母婴圈层营销IP热门活动版块专家博主背书，口碑输出，专家博主背书，口碑输出，《妈咪支招联盟》种草型《宝藏妈妈补给站》《宝藏妈妈补给站》转化型《小小美好探索家》内容型《小小美好探索家》内容型小红书干货型母婴IP婴幼儿宝宝该如何更好养育？婴幼儿宝宝该如何更好养育？……宝宝出行带什么？到底哪些是必需品如何做到科学喂养?一次妈咪解决问题的契机更好认识自己，选择适合自己的育儿方式一支超强母婴联盟为育儿支招明星/专家/博主联手出招，软性种草优质品牌一波好用好看好口碑的育儿福利福利吸引加强用户互动，助力品牌资产沉淀妈咪痛点问题征集线上官号+大k征集分享育儿痛点&问题母婴官号洞察发布关注聚焦育儿需求发起专项性育儿话题育儿好物多维互动育儿好物多维互动惊喜盒子&积分玩法精准人群触达&沉淀母婴联盟来支招专家博主联盟团驾到专业解答权威背书K侧【线上支招】育儿知识内容供给C端痛点分享➡K侧【线上支招】育儿知识内容供给C端痛点分享➡平台重点关注小红书母婴官号直击用户痛点，发起专项性痛点话题STEP02STEP03STEP03小红书洞察挖掘妈咪育儿痛点痛点问题发布：账号直发，号召专家博主参与解答痛点解决：痛点问题发布：账号直发，号召专家博主参与解答痛点解决：母婴联盟为育儿痛点支招，专业知识强输出母婴联盟来支招·为妈咪答疑解惑，软性种草优质品牌黄金母婴联盟优质母婴品牌妈咪痛点&育儿需求黄金母婴联盟优质母婴品牌妈咪痛点&育儿需求友情支招倾情背书母婴联盟来支招·专家大K领衔社交话题激发UGC真实口碑KOL分享育儿的相关知识，为品牌进行产品露出，提供情绪价值。KOL分享育儿的相关知识，为品牌进行产品露出，提供情绪价值。激发UGC晒出带娃日常，展现萌娃治愈力和辣妈育儿经。专家/博主合作人选（仅供参考）刘虔·国际婴幼睡眠咨询师权威专家刘虔·国际婴幼睡眠咨询师权威专家粉丝数：245.3w粉丝数：245.3wGSC特级婴儿睡眠咨询师粉丝数：45.4w优质博主优质博主钳钳妈阿曼达呀钳钳妈阿曼达呀前卫育儿理念新生代妈妈粉丝数：208.6w前卫育儿理念新生代妈妈粉丝数：208.6w分享与双胞胎女儿的美好生活*以上专家/博主人选仅供参考，左侧两列为全网知名类，右侧两列为小红书热门类；项目合作人选以实际执行选定活动惊喜盒子·活动&品牌热度同步提升搜索#妈咪支招联动引爆活动搜索，引爆活动搜索，提升活动站内热度帮助品牌获取用户信息&激发UGC让更多好物帮助妈咪们轻松育儿活动H5集合内容&互动小红书与品牌联合营销传播节奏预热期爆发期蓄水期优质媒介资源【妈咪支招联盟】优质媒介资源【妈咪支招联盟】活动话题妈咪支招联盟官方发布KOL种草笔记优质UGC征集【妈咪支招联盟】当期合作品牌H5专家博主PGC内容惊喜盒子新世下新世下**转化互动，优质内容让品牌走近宝贝和妈咪让品牌走近宝贝和妈咪新世代霉霎需户小新世代霉霎需户小望用户在小红书搜索品类和场景明确，是用户决策路径上重要一环婴童食品婴童用品婴童洗护婴童时尚婴童食品婴童用品婴童洗护婴童时尚妈妈们一直在不断学习他们在小红书讨论育儿问题，决策路径总和评判权威专家、母婴博主、真实妈妈口碑的建议渴望了解更优更全面的养育模式搜素词多，词频高，母婴市场机会多多数据说明：2022年小红书母婴细分赛道搜索趋势占比XIAOHONGSHU品类和场景搜索入口拦截——好物领取品类和场景搜索入口拦截——好物领取抽奖玩法激励参与裂变站外曝光加持强品类搜索心智抽奖玩法激励参与裂变站外曝光加持KOLKOL话题种草——育儿经验深度种草激发户互激发户互分拿置新生s新生宝宝好爱吃婴儿辅食奶粉新生宝宝好好看纸尿裤宝宝洗护新生宝宝好爱用育婴师安安米琪年糕妈妈新生宝宝好爱吃婴儿辅食奶粉新生宝宝好好看纸尿裤宝宝洗护新生宝宝好爱用育婴师安安米琪年糕妈妈婴儿车婴儿护肤婴儿车婴儿护肤可主可主行肉睿剑合作蚂蚂高质量线上卖场——好物货架缩短种草链接蚂蚂高质量线上卖场——好物货架缩短种草链接按品类依次展示，露出产品图可跳转品牌笔记了解产品详情线上好物体验申请益产录,可他下金顺上下列 线上好物体验申请益产录,可他下金顺上下列线下同款货架——100家孩子王门店专属IP线下同款货架——100家孩子王门店专属IP货架促产100家子下门店合造势打遣全网影响力孩子王宣传资源孩子王线上小程序孩子王线上小程序线上用户互动玩法及品牌权益线上用户互动玩法及品牌权益搜索活动关键词并与笔记活有机会触发盒子掉落，可获用户参与方式：打卡组件进入话题页参与累积打卡组件进入话题页参与累积打卡，极有可能领取惊喜好礼新功能组件上线啦~新功能组件上线啦~福利机制刺激吸引大量用户，可跳转品牌账号可跳转品牌账号帮助品牌迅速扩张声量33445252可融入品牌元素话题页头图品牌笔记前置可融入品牌元素话题页头图品牌笔记前置总冠独享，产品摆放内容共创，深度提及3话题页笔记前置45新手妈妈货架新手妈妈45新手妈妈货架新手妈妈态度短片新手妈妈博主笔记积分任务产品露出积分任务积分兑换积分兑换用户在浏览品牌任务动作，可跳转到品牌账号用户通过搜索话题词进入品专打通营销链路，帮助品牌实现一站式打卡览笔记触发惊喜打卡组件增强用户黏性品专用户通过话题页点击进入用户也可以通过开屏活动话题页惊喜盒子传播节奏传播节奏官号发布活动规则+固定入口上线活动惊喜盒子随机掉落*以实际执行时间为准*以实际执行时间为准登上火星的孩子营销中心出品全球低轨卫星系统全球低轨卫星系统太阳检测卫星计划KOL线上发KOL线上发THREETHREE[图片]张张我叫高赞赞叫我小沝子精选小红书3-6岁萌娃博主和父母[图片]张张我叫高赞赞叫我小沝子精选小红书3-6岁萌娃博主和父母人选以最终执行为准太空C计划用户参与路径搜索活动盒子话题页H5品牌话题页品牌账号品专发布