市场营销经理销售任务绩效考核表

市场营销经理销售任务绩效考核表编号姓名职务日期评定标准：A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核项目权重考核要素考核内容标准分得分核心业绩30%年度销售目标完成率根据实际销售额与年度目标的比值进行考核，完成率高于120%的奖励，低于110%则扣分。30核心业绩30%季度销售增长根据各季度销售额与上一季度的环比增长进行考核，增长超过15%奖励，不足10%扣分。20核心业绩30%重点客户转化率根据实际转化率与目标值的比值进行考核，转化率高于25%奖励，低于20%扣分。15核心业绩30%大客户销售额占比根据实际大客户销售额占总销售额的比例进行考核，占比高于30%奖励，低于25%扣分。10核心业绩30%渠道销售额贡献度根据各渠道销售额占总销售额的比例进行考核，贡献度高于40%奖励，低于35%扣分。5市场拓展25%新客户开发数量根据实际新客户开发数量与目标值的比值进行考核，数量高于15奖励，不足10扣分。20市场拓展25%新客户转化率根据实际新客户转化率与目标值的比值进行考核，转化率高于12%奖励，不足8%扣分。15市场拓展25%市场调研报告完成率根据实际完成市场调研报告数量与目标值的比值进行考核，完成率高于100%奖励，不足90%扣分。10市场拓展25%市场活动参与度根据实际市场活动参与次数与目标值的比值进行考核，参与度高于80%奖励，不足70%扣分。5市场拓展25%市场推广预算执行率根据实际预算执行率与目标值的比值进行考核，执行率高于100%奖励，不足95%扣分。5团队协作20%团队协作评分根据团队协作表现与目标值的比值进行考核，协作评分高于85%奖励，不足80%扣分。15团队协作20%跨部门沟通效率根据跨部门沟通效率与目标值的比值进行考核，效率高于90%奖励，不足85%扣分。10团队协作20%团队培训参与度根据实际参与培训次数与目标值的比值进行考核，参与度高于100%奖励，不足95%扣分。10团队协作20%团队目标达成率根据团队整体目标达成率与目标值的比值进行考核，达成率高于90%奖励，不足85%扣分。5团队协作20%团队满意度评分根据团队成员满意度评分与目标值的比值进行考核，满意度高于90%奖励，不足85%扣分。5客户管理15%客户满意度评分根据客户满意度评分与目标值的比值进行考核，满意度高于90%奖励，不足85%扣分。15客户管理15%客户流失率根据实际客户流失率与目标值的比值进行考核，流失率高于5%奖励，不足3%扣分。10客户管理15%客户跟进覆盖率根据实际客户跟进覆盖率与目标值的比值进行考核，覆盖率高于100%奖励，不足95%扣分。10客户管理15%客户投诉处理时效根据实际处理时效与目标值的比值进行考核，时效高于48小时奖励，不足42小时扣分。5客户管理15%客户复购率根据实际复购率与目标值的比值进行考核，复购率高于30%奖励，不足25%扣分。5本考核表用于评估市场营销经理在销售任务方面的绩效表现，涵盖核心业绩、市场拓展、团队协作及客户管理等关键维度。考核内容具体、可衡量，旨在促进营销目标的达成与团队整体效率的提升。得分合计上级领导考核增减分最终合计得分绩效等级评定□A（95+）□B（80-94）□C（70-79）□D不合格（<70）个人发展计划员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名