房地产销售项目经理团队贡献度KPI考核表

房地产销售项目经理团队贡献度KPI考核表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分负责人评分项目销售业绩销售额达成率30%30根据实际销售额与销售目标的比值进行评分，比值越高得分越高。项目销售业绩销售周期缩短率30%20比较实际销售周期与目标销售周期的时间差，时间差越小得分越高。项目销售业绩新客户获取量30%20根据实际获取的新客户数量与目标数量的比值进行评分，比值越高得分越高。项目销售业绩销售利润率30%15根据实际销售利润率与目标利润率的比值进行评分，比值越高得分越高。项目销售业绩项目回款率30%15根据实际回款金额与销售金额的比值进行评分，比值越高得分越高。团队管理团队成员满意度20%15根据团队成员满意度调查结果进行评分，分数越高得分越高。团队管理团队凝聚力20%10根据团队凝聚力调查结果进行评分，分数越高得分越高。团队管理团队培训效果20%15根据培训前后的技能测试结果，技能提升率越高得分越高。团队管理团队协作效率20%20比较团队实际完成项目的时间与目标时间的比值，比值越小得分越高。团队管理团队纪律性20%10根据团队遵守公司纪律的次数进行评分，次数越多得分越高。客户关系维护客户满意度25%20根据客户满意度调查结果进行评分，分数越高得分越高。客户关系维护客户投诉处理及时率25%15根据客户投诉处理的时间与投诉发生时间的比值进行评分，比值越小得分越高。客户关系维护客户关系维护活动参与度25%25根据团队成员参与客户关系维护活动的比例进行评分，比例越高得分越高。客户关系维护客户反馈处理率25%20根据客户反馈的处理情况进行评分，处理率越高得分越高。客户关系维护客户维护活动效果25%10根据客户维护活动的效果进行评分，分数越高得分越高。项目管理项目进度控制25%15比较项目实际进度与目标进度的比值，比值越高得分越高。项目管理项目成本控制25%15根据项目实际成本与预算成本的比值进行评分，比值越接近1得分越高。项目管理项目风险控制25%20根据项目风险控制措施的实施效果进行评分，控制率越高得分越高。项目管理项目质量达标率25%25根据项目质量检测的结果进行评分，达标率越高得分越高。项目管理项目团队协作25%15根据项目团队协作情况无重大冲突的记录进行评分，无冲突得分越高。总得分：本考核表用于评估房地产销售项目经理团队在项目销售过程中的贡献度，考核维度包括项目销售业绩、团队管理、客户关系维护和项目管理。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价签名：__________日期：__________人力审核意见部门主管核定意见本表格为通用型绩效考核工具，适用于各类组织对员工进行周期性（如月度、季度、年度）的绩效评估，兼容KPI、OKR或其他目标管理方法。前期准备：考核周期开始前，由上级与被考核人共同确定“考核维度”“考核指标”“目标值”及“权重”，并填入表格。过程记录：考核周期内，被考核人可定期更新“实际完成情况”；上级可同步记录关键事实。期末自评：周期结束时，被考核人完成“自评得分”及简要说明。上级评分：直接上级根据客观数据和行为表现进行评分，并填写“评分依据/关键事实说明”。加权计算：按公式“加权得分=上级评分×权重%”计算各指标得分，汇总得出总分。根据总分对照“绩效等级评定”表确定最终等级。组织可根据自身文化调整等级名称与分数区间，但需提前公示标准。评分完成后，必须安排正式绩效面谈。面谈内容应聚焦于成绩肯定、问题分析、发展建议及下一周期目标设定，并如实填写“绩效面谈记录”栏。面谈结束后，被考核人、直接上级及HR代表（或指定备案人）