区域销售经理绩效考核评估表_第1页
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区域销售经理绩效考核评估表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分销售业绩35%销售额达成率根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。14销售业绩35%新客户开发数量根据新增客户数量与年度计划的比率进行评分，比率越高，得分越高。12销售业绩35%客户满意度根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。9销售业绩35%产品销售增长率根据负责产品的销售增长率与市场平均增长率的比较进行评分，增长率越高，得分越高。10销售业绩35%销售团队绩效根据销售团队的整体业绩与年度目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。10团队管理25%团队成员满意度根据团队成员满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。10团队管理25%团队协作能力根据团队协作项目的完成情况进行评分，完成率越高，得分越高。10团队管理25%人才培养根据团队成员晋升或获得认证的比例进行评分，比例越高，得分越高。5团队管理25%团队纪律性根据团队纪律性评估结果进行评分，得分越高，得分越高。5团队管理25%团队目标达成率根据团队年度目标的达成情况进行评分，达成率越高，得分越高。5市场开拓20%市场调研报告质量根据市场调研报告的质量进行评分，报告质量越高，得分越高。8市场开拓20%市场活动效果根据市场活动的参与情况进行评分，参与人数越多，得分越高。8市场开拓20%市场占有率根据市场占有率的变化进行评分，占有率提高越多，得分越高。6市场开拓20%竞争对手分析根据竞争对手分析报告的质量进行评分，报告质量越高，得分越高。6市场开拓20%市场推广效果根据市场推广活动的效果进行评分，效果越好，得分越高。2客户关系20%客户投诉处理率根据客户投诉的处理情况进行评分，处理率越高，得分越高。8客户关系20%客户维护满意度根据客户维护满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。8客户关系20%客户关系维护活动根据客户关系维护活动的开展情况进行评分，活动开展越频繁，得分越高。4客户关系20%客户忠诚度根据客户忠诚度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。4客户关系20%客户反馈处理根据客户反馈的处理及时率进行评分，及时率越高，得分越高。2本绩效考核表旨在对区域销售经理的绩效进行综合评估，通过以下四个维度的考核，全面反映其在销售管理、团队建设、市场开拓和客户关系维护方面的表现。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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