创业大赛与商业计划书撰写：方法、实践与案例课件 24.商业计划书的“灵魂”与结构

大学生创新创业实务Collegestudents'innovationandentrepreneurship创新创业专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合第二十二节商业计划书的“灵魂”与结构1.撰写商业计划书的目的2.商业计划书的结构3.各结构的表达方式第二十二节任务要求学习目标1份商业计划书结构表1份计划书各结构100字左右概述表1份计划书各结构素材列表1.商业计划书的“灵魂”2.商业计划书的结构1.描述学习愿望2.梳理计划书结构3.计划书各结构素材4.投资测算表构思和写作商业计划书5.运营成本测算6.收入测算7.计划书注意事项8.商业计划书呈现任务要求:第二十二节22.1撰写商业计划书的目的

凡事预则立，不预则废

商业计划书的目的是规划未来，在创业项目发展中起着十分重要的作用。本模块的核心目标是要引领大家完成一份相对高质量的商业计划书，帮助大家推进项目落地，同时在创业大赛中取得优异成绩。因此，对于认知性、概念性的内容，本书会尽量少花篇幅，而主要是引领大家做出成果。认知性的内容将更多留给大家自行研究和总结。商业计划书的“灵魂”一份高质量的商业计划书除了具备内容和形式外，最重要的是有“灵魂”,能让读者理解执笔人最想表达的意图，能让人感受到一股强烈的表达欲，能更高效地让投资人迅速了解一个企业22.1撰写商业计划书的目商业结构的表达方式22.2商业计划书的结构

一份完整的商业计划书内容无非是从发现问题、分析问题、解决问题三个维度来进行阐述。当然，根据不同的用途，商业计划书的内容侧重点也不同。例如：“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛更注重实践过程，中国国际“互联网+”创新创业大赛更加注重教育维度。一份完整的计划书内容离不开这样一个逻辑：行业背景、行业痛点、解决痛点、解决方法、产品是什么、产品有多大市场规模、竞争格局、如何销售、进展如何、团队成员资质、未来规划、是否需要融资等。结合本模块的执笔人在校期间的参赛项目——“藕遇知音”来举例说明。“藕遇知音”的表达逻辑和结构是这样安排的：项目背景分析—行业痛点—技术创新/解决方案—产品分析—市场分析—盈利模式一项目进展—财务分析—未来规划—团队介绍—教育维度—实践过程等商业结构的表达方式1.用数据精准描述行业背景2.用有分量的语言分析行业痛点3.用创新思维表达技术创新或解决方案4.用可视化方式表达产品及其特点5.从三个角度开展行业分析6.用真实的成果呈现盈利模式、营销策略7.用数据语言表达项目进展8.用数据语言表达项目与财务进展9.用真情实感设计未来规划10.用结构、素养开展团队介绍22.3各结构的表达方式分析金奖项目金奖项目商业计划书解读项目概述的注意事项——项目概述是读者看到的正文的第一部分内容，形成了读者的第一印象1)项目介绍用一页纸写清楚自己要做什么,首先摆出现象和问题，然后分析原因和痛点，最后提出解决方案。也可以把第一段分解为两段，但要注意的是，一定要简写，因为下文中会有专门阐述的部分。2)项目运营成果说明相关产品服务客户数量、成交金额、社会问题解决、带动就业/实践人数、媒体报道、领导肯定、参赛获奖等，用数据展示不同层次、不同维度的成果。3)项目核心竞争力项目核心竞争力，一般指产品(技术)、服务(模式)或人(团队)的不可复制特征、先天优势，体现人无我有，人有我优。(1)产品(技术)的核心竞争力就是专利、设计能力、软件著作权、版权等可以被保护的内容。(2)服务(模式)的核心竞争力，主要是指商业模式的创新性，尤其是项目商业模式的首创说明。或者说明该项目独创性提出什么解决方案，打通了哪些资源、形成了闭环。(3)人(团队)的核心竞争力，主要看是否有行业专家指导或加入，在本项目所涉及领域和行业内有足够的影响力，证明有此人的加盟，项目如虎添翼。分析金奖项目金奖项目商业计划书解读项目概述的技巧总结学习知识很多时候不是为了了解知识，而是为了理解并运用知识，把知识转化成能力，这个过程就是知识的内化。内化是内心变得通透、学习能力提高的过程。内化是自我认知，教育者要了解学习者的学习效果，还要让学习者外化学习成果。外化是通过某种手段把用户的学习过程和学习结果呈现出来，把用户对于课程产品价值的认知经验传递出来，从而促进其他用户对于课程产品价值的了解。当然，外化并非主要是给教育工作者看到的教育效果，重要的是形成学习者真正的能力。真正的能力往往是在处理具体问题中体现的。序号关键点描述备注

(二)行业背景金奖项目商业计划书解读行业背景的注意事项1)市场问题描述用案例、报道、故事引入，能够增加读者的场景感、画面感，结合图文信息、数据描述，能够呈现清晰的市场痛点。2)市场问题的原因分析有问题，必然有原因，揪出问题本质，客观、深入分析原因，按点写清楚3)市场规模(前景)从市场现状、发展趋势和政策导向两个方面去分析，告诉评委，我做这个项目的原因是：问题倒逼我、市场鼓励我、政府引导我。当然，也可以把三个原因的顺序打乱来写。行业背景的技巧总结未来让同学们真正确立对行业背景写作技巧的认知，下一任务会要求同学们研读相应的金奖项目的“行业背景”的内容后，提炼其中的关键信息，填入下表序号关键点描述备注

分析金奖项目(二)行业背景全面分析金奖项目商业计划书的技巧领域优点

商业计划书的内容体系非常庞大，请大家通过分析掌握的金奖项目的商业计划书，总结提炼商业计划书的写作技巧。大家的着重点可以包括但不限于选题、项目名、逻辑、概述、格式等领域。分析金奖项目(二)行业背景金奖项目商业计划书解读全面分析金奖项目商业计划书的技巧商业计划书的内容体系非常庞大，在后面的内容会专门研究商业计划书的写作方法。下一任务将引导大家自行学习和总结计划书的各关键点，并总结出其中的写作技巧。领域技巧

领域技巧