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销售经理建筑行业销售团队KPI考核表工号姓名年龄部门岗位名称入职日期试用期预转正日期考勤记录□全勤□病假()天□事假()天□迟到早退()次□旷工()天业绩达成（35%）35%销售额达成率根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。业绩达成（35%）35%新客户开发数量根据实际新增客户数量与年度计划数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。业绩达成（35%）35%订单转化率根据实际订单转化率与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。业绩达成（35%）35%回款率根据实际回款金额与应收账款总额的比值进行评分，比值越高，得分越高。业绩达成（35%）35%客户满意度根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。团队管理（25%）25%团队建设根据团队成员满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。团队管理（25%）25%团队绩效根据团队整体绩效达成年度目标的程度进行评分，达成度越高，得分越高。团队管理（25%）25%人员培训根据实际完成培训计划的情况进行评分，完成度越高，得分越高。团队管理（25%）25%团队协作根据团队协作效率与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。团队管理（25%）25%员工离职率根据员工离职率与行业平均水平的对比进行评分，低于平均水平，得分越高。市场拓展（20%）20%市场占有率根据市场占有率与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场拓展（20%）20%新产品推广根据新产品推广率与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场拓展（20%）20%市场活动参与度根据实际参与市场活动次数与年度计划次数的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场拓展（20%）20%行业报告发布根据实际发布行业报告数量与年度目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场拓展（20%）20%竞争对手分析根据完成年度竞争对手分析报告的情况进行评分，完成度越高，得分越高。客户关系维护（20%）20%客户关系满意度根据客户关系满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。客户关系维护（20%）20%客户投诉处理根据客户投诉处理及时率与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。客户关系维护（20%）20%客户关系维护活动根据实际组织客户关系维护活动次数与年度计划次数的比值进行评分，比值越高，得分越高。客户关系维护（20%）20%客户反馈收集根据实际收集客户反馈数量与年度目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。客户关系维护（20%）20%客户关系深度根据客户关系深度得分与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。本考核表旨在全面评估销售经理在建筑行业销售团队中的工作表现，通过四个维度的考核，综合评价其业绩、团队管理、市场拓展和客户关系维护能力。审批意见部门意见签字：日期：人事部意见

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