2026-2031年中国死亡保险行业市场深度分析与发展战略研究报告

第第页2026-2031年中国死亡保险行业市场深度分析与发展战略研究报告目录TOC\o"1-3"\h\u16618摘要 322367第一章死亡保险行业基础概况 3196291.1死亡保险概念、产品分类与核心功能 39326（1）保障型死亡保险 34380（2）储蓄传承型死亡保险 4241721.2行业产业链结构 4119991.3行业核心经营指标与商业模式 432016第二章2021-2025年中国死亡保险行业发展现状复盘 5229942.1市场规模与增长特征 570992.2产品结构现状 57392.3渠道竞争格局现状 6262252.4区域市场分布 6209082.5市场痛点总结（历史阶段遗留问题） 627515第三章行业宏观环境分析（PEST框架） 7296953.1政策环境（Policy） 7243963.2经济环境（Economy） 7150483.3社会环境（Society） 731683.4技术环境（Technology） 830435第四章2026-2031年中国死亡保险行业供需格局分析 8141184.1需求端驱动因素分析 8240374.1.1核心驱动因素 8159334.1.2需求抑制因素 9158474.2供给端发展特征（2026-2031） 9167734.32026-2031市场规模预测 916585第五章行业竞争格局分析 10119895.1市场竞争梯队划分 10170455.2细分赛道竞争特点 10187815.3竞争核心要素演变 1071375.4潜在新进入者与替代品威胁 1110479第六章行业机遇、风险与挑战 1121516.1行业重大发展机遇 11227316.2核心风险与挑战 11212886.2.1宏观金融风险：长期低利率压力 11147606.2.2产品监管持续收紧 11319536.2.3渠道转型阵痛 12105016.2.4市场竞争内卷 12302816.2.5消费者信任风险 12163976.2.6人口结构长期挑战 126274第七章2026-2031年行业发展趋势预判 12201147.1产品发展趋势 1230807.2渠道发展趋势 1268897.3竞争格局趋势 1397047.4经营管理趋势 13301347.5消费者需求趋势 1311486第八章市场主体差异化发展战略建议 13268448.1大型全国性寿险公司战略 13207228.2银行系寿险公司战略 13172018.3互联网特色中小寿险公司战略 14125158.4保险经纪/代理中介机构战略 143757第九章投资价值研判与风险提示 14256259.1投资机会梳理 14115619.2重点投资风险提示 1429938第十章研究结论 15

2026-2031年中国死亡保险行业市场深度分析与发展战略研究报告摘要死亡保险作为人身保险业最本源的险种，承担家庭经济支柱收入损失补偿、家庭债务兜底、财富隔离与定向传承核心职能。2021-2025年，国内死亡保险行业经历监管重塑、预定利率下调、渠道结构剧变、第四套人身保险经验生命表修订多重外部冲击，行业告别粗放规模扩张，进入“保障回归、价值优先”转型周期。截至2025年末，中国死亡保险相关保费规模达到4876亿元，同比增长3.2%；新单保费1932亿元，定期寿险新单占比提升至41.6%，储蓄类终身寿险依然占据行业保费主体，产品结构持续优化。展望2026-2031年，人口老龄化加速、家庭结构小型化、居民风险保障意识提升、资产配置需求转移、新生命表正式落地五大因素驱动行业长期增长。同时，长期低利率环境、监管持续引导“去理财化”、代理人渠道转型阵痛、市场竞争白热化、保障缺口巨大与渗透率不足并存构成行业核心矛盾。

本次报告测算：2026-2031年国内死亡保险市场复合增速维持\\5.1%-6.3%\\区间，2031年行业整体保费规模有望突破6600亿元。保障型定期寿险增速持续高于储蓄类终身寿险，市场结构持续改善；渠道格局重塑，银保渠道持续扩容、经代渠道快速崛起、互联网渠道深耕标准化保障产品、传统个险向高净值客户经营转型。报告系统梳理行业供需格局、竞争态势、政策环境、上下游产业链、细分市场机会，全面剖析行业机遇、风险挑战，并针对大型寿险公司、中小寿险公司、银行系保险公司、保险中介机构分别提出差异化发展战略；同时配套投资价值研判，为市场参与者、金融投资者、监管研究提供决策参考。

第一章死亡保险行业基础概况1.1死亡保险概念、产品分类与核心功能死亡保险，俗称寿险身故保障，核心给付触发条件为被保险人身故（部分产品包含全残责任）。按照产品形态、功能定位，行业主流划分为两大赛道：（1）保障型死亡保险①定期寿险：约定保障期限，被保险人在期限内身故赔付保额；保障到期生存无返还。特点：低保费、高杠杆，纯粹风险保障，面向工薪家庭、房贷人群、家庭经济支柱，是普惠型身故保障工具。

②传统定额终身寿险：保障终身，固定保额，身故必然赔付；兼顾基础保障与简单传承，保费高于定期寿险。（2）储蓄传承型死亡保险①增额终身寿险：保额逐年递增，现金价值持续增长，兼具身故保障与现金资产规划功能，是最近五年市场主流储蓄型寿险；

②分红终身寿险：身故保障+浮动分红收益，对冲长期利率下行风险，监管引导下成为行业转型主力产品；

③两全保险：生存满期给付保险金，保险期内身故赔付保额，兼具保障与储蓄属性。从需求端功能划分：

1）风险保障功能：补偿家庭经济支柱早逝带来的收入缺口，覆盖房贷、子女抚养、赡养老人刚性支出；

2）财富管理功能：实现资产隔离、债务隔离、定向传承，依托保险受益权法律框架，简化遗产分配流程；

3）长期现金流规划：部分产品可通过减保、保单贷款实现资金灵活取用，适配中长期家庭财务规划。1.2行业产业链结构上游：再保险公司、精算服务机构、健康体检机构、医疗大数据服务商、风控科技企业。再保险是死亡保险风险分散核心载体，大型险企普遍通过再保险转移高额保单风险；健康数据、智能核保系统决定非标人群承保能力。

中游：人身保险公司（国有大型险企、股份制险企、银行系险企、中外合资险企、互联网特色险企），负责产品研发、承保、投资管理、理赔服务。

下游分销渠道

1）个人代理人渠道（个险）：适合复杂终身寿险、高保额定制化保单；

2）银行保险渠道（银保）：储蓄型终身寿险核心销售场景；

3）保险经纪/代理渠道（经代）：独立第三方渠道，产品对比优势凸显，持续扩容；

4）互联网直销渠道：定期寿险主战场，标准化、低门槛产品；

5）团体寿险渠道：企业团意、员工身故保障方案。

终端客户：工薪中产家庭、高净值人群、企业主、小微企业、团体客户。1.3行业核心经营指标与商业模式保险公司经营死亡保险核心利润来源：利差、死差、费差。

1）死差：实际死亡率与产品定价预设死亡率之间差额；2026年新版生命表落地，整体人口预期寿命提升、死亡率下行，直接利好定期寿险等身故保障产品定价。

2）利差：保险资金投资收益率与产品预定利率差值，长期低利率环境下，利差损风险是行业最大经营隐患。

3）费差：实际运营费用与定价费用假设差额。商业模式分化：头部综合险企：全渠道布局，兼顾保障型、储蓄型产品，依托庞大代理人网络打造“保险+康养”服务生态；互联网特色险企：聚焦定期寿险单一赛道，依托线上渠道极致压缩运营成本，主打高性价比普惠保障；银行系险企：依托母行渠道资源，主推储蓄传承类终身寿险；中小合资险企：深耕经代渠道，聚焦中高端客户分红型终身寿险。第二章2021-2025年中国死亡保险行业发展现状复盘2.1市场规模与增长特征2021-2025年是行业深度调整周期。2021年增额终身寿险迎来销售高峰，随后监管持续规范储蓄型产品；2023-2024年人身险预定利率下调，行业产品结构重构；2025年市场企稳回升。

2021年死亡保险保费规模4122亿元；2022年4315亿元；2023年4508亿元；2024年4725亿元；2025年4876亿元，五年复合增速4.2%，增速显著低于2016-2020年行业黄金发展期。

结构特征：

1）存量保单以储蓄型终身寿险为主，贡献总保费65%以上；定期寿险整体规模占比仍然偏低，但增速持续领跑；

2）新单结构持续优化：2025年新单保费1932亿元，定期寿险新单占比41.6%，较2021年提升近16个百分点，居民纯粹保障需求持续释放；

3）件均保额分化：互联网定期寿险件均保额60-80万元；线下终身寿险件均保费高、保额分化明显，高净值客户单件保额突破千万元。2.2产品结构现状定期寿险：赛道高度差异化竞争。华贵保险、鼎诚人寿、三峡人寿等互联网险企占据线上主流市场；头部传统险企定期寿险产品定价偏高，线上份额较低。产品持续迭代：夫妻共保定寿、房贷减额定寿、非标体可承保定寿、短期定寿不断丰富，覆盖多样化家庭场景。增额终身寿险：经历监管约束，从无序扩张转向理性发展。过去依靠现金价值增速抢占市场，监管出台负面清单限制过度宣传理财属性；行业逐步从固定现金价值产品向分红增额终身寿险转型。分红终身寿险：转型核心方向。2025-2026年各大险企集中推出分红型终身寿险，浮动收益设计降低保险公司长期利差压力，逐步替代传统固定收益增额寿。团体死亡保险：增长平稳，需求来自企业员工福利，竞争充分，价格竞争激烈，利润率偏低。2.3渠道竞争格局现状1）银保渠道：2025年银保渠道死亡保险新单保费占比42.6%，首次超越传统个险渠道，成为储蓄型终身寿险第一大渠道。“报行合一”持续落地，渠道手续费规范化，趸交产品持续收缩，期交业务占比持续提升。银行系保险公司依托股东资源优势持续抢占份额。

2）个人代理人渠道：贡献行业最高新业务价值，适合高保额终身寿险、高净值客户综合财富规划。行业人力规模持续出清，告别粗放增员，转向绩优代理人经营；代理人渠道保费增速放缓，但单人均产能持续提升。

3）保险经代渠道：持续高速增长。第三方经纪平台不受单一公司产品约束，更容易同时销售多家保险公司产品，客户接受度持续提升，成为中小险企突破渠道瓶颈最重要路径。

4）互联网直销渠道：几乎垄断定期寿险线上市场。依托智能核保、自动化承保，大幅降低运营成本，主打极致性价比；但是线上渠道难以销售高保费、复杂储蓄型寿险，存在天然天花板。2.4区域市场分布保费集中度较高：长三角、珠三角、京津冀三大城市群贡献全国死亡保险保费60%以上；东部沿海地区居民保险意识、收入水平更高，高保额保单集中。

增长潜力区域：中西部省份、县域市场。东部市场渗透率逐步见顶，中西部城镇化推进、居民收入提升，保障需求加速释放；县域市场下沉成为各大险企渠道竞争新战场。2.5市场痛点总结（历史阶段遗留问题）消费者认知偏差：大量民众将寿险等同于理财，忽视身故保障本源；定期寿险市场认知度不足，家庭保障缺口巨大；产品供需错配：带病群体、高龄人群可选择死亡保险产品稀缺；渠道销售误导历史遗留：过度强调现金价值收益，弱化保障责任；市场保障缺口巨大：国内家庭经济支柱平均身故保障额度不足20万元，远低于国际合理保障标准；中小险企渠道壁垒高，缺乏自有代理人团队，高度依赖中介渠道，渠道成本承压。第三章行业宏观环境分析（PEST框架）3.1政策环境（Policy）国家层面持续推动保险业高质量发展，《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》明确要求保险业回归保障本源，做好普惠金融、养老金融。

监管核心政策主线（2026-2031持续生效）：

1）人身险产品负面清单持续更新，禁止人身险产品过度理财化，约束增额终身寿险宣传边界；

2）预定利率市场化动态调整机制建立，防范长期利差损风险；

3）银保渠道“报行合一”常态化，规范渠道费用，杜绝无序价格战；

4）销售适当性管理办法落地，强化保险销售全流程合规，治理销售误导；

5）《中国人身保险业经验生命表（2025）》2026年正式启用，重塑死亡保险定价基准，定期寿险具备降价空间。

政策导向总结：鼓励保障型死亡保险发展，规范储蓄传承类寿险，引导行业长期稳健经营，严防负债端风险。3.2经济环境（Economy）1）中长期国内经济维持中低速增长，居民可支配收入稳步提升，具备持续购买商业保险的经济基础；

2）存款利率持续下行，银行理财收益率走低，居民资产配置持续寻找长期稳定、具备法律属性的金融工具，利好终身寿险（财富传承需求）；

3）房地产市场调整，居民中长期大额消费趋于谨慎，纯消费型保障保险（定期寿险）相对更容易接受；

4）中产群体持续扩容，房贷、育儿赡养等刚性负债催生身故风险对冲需求。

风险点：经济下行压力加大阶段，居民可选消费收缩，新单保费增长承压。3.3社会环境（Society）1）人口结构巨变：深度老龄化到来，2025年末国内60岁以上人口突破3.1亿；少子化、家庭小型化，传统家庭互助养老模式弱化，商业风险保障需求上升；

2）预期寿命持续提升，居民生命周期财务规划需求拉长；中青年猝死风险提升，中青年身故风险关注度上升；

3）居民金融认知持续提升，年轻群体接受互联网保险，主动规划家庭风险保障；

4）财富代际传承浪潮来临，第一代富人逐步进入传承阶段，高净值人群利用保险实现资产隔离、定向传承需求持续爆发；

5）社会保障体系定位为基础兜底，社保无法覆盖家庭债务、子女长期抚养支出，商业死亡保险形成有效补充。3.4技术环境（Technology）1）大数据与智能核保：扩大可承保人群范围，非标体客户实现分级定价，拓展带病群体市场；互联网定期寿险广泛应用线上智能核保；

2）AI赋能运营：智能客服、自动化理赔降低保险公司运营成本；风险模型持续优化，改善死差管理；

3）区块链保单服务：保单权属、受益权存证，优化理赔、传承服务体验；

4）线上流量生态：短视频、保险科普自媒体持续培育消费者保障意识，拓宽获客渠道；

5）短板：健康医疗数据互通不足，制约精细化风险定价发展。第四章2026-2031年中国死亡保险行业供需格局分析4.1需求端驱动因素分析4.1.1核心驱动因素（1）家庭风险保障缺口持续扩大

瑞士再保险测算，中国内地死亡保障保护缺口规模巨大。大量中青年家庭背负住房贷款、育儿开支，一旦家庭经济支柱身故，家庭现金流面临断裂风险。定期寿险作为低成本风险对冲工具，需求长期向上。（2）财富传承需求持续增长

高净值人群规模持续扩张，婚姻风险、债务风险、遗产分配纠纷增多。终身寿险依托《保险法》受益人制度，实现资产定向传递、隔离债务，是家族财富规划标配工具，支撑储蓄型终身寿险长期需求。（3）新生命表落地，保障型产品性价比提升

2026年启用新版生命表，整体死亡率下调，定期寿险、定额终身寿险定价成本下行，保险公司拥有更大降价与产品创新空间，进一步刺激普惠保障需求。（4）渠道多元化降低购买门槛

互联网渠道、独立经纪渠道持续发展，打破传统代理人渠道信息壁垒，消费者更容易对比产品，加速保障型保险普及。4.1.2需求抑制因素1）大众保险认知仍存在误区，大量消费者优先理财、忽视基础风险保障；

2）短期收入波动背景下，消费者优先压缩非刚需金融支出；

3）部分群体排斥长期缴费保险，偏好短期金融产品；

4）保险行业历史销售误导造成部分消费者信任壁垒。4.2供给端发展特征（2026-2031）1）产品供给分层化普惠层：互联网定期寿险，标准化、低保费，覆盖普通工薪家庭；中端层：兼顾保障与轻度现金价值的分红终身寿险；高端层：高额定制终身寿险、保险+康养综合方案，面向高净值客户。2）产品创新方向

一是细分场景创新：房贷递减定期寿险、单亲家庭保障方案、夫妻联合寿险、高龄人群简易身故保险；

二是人群创新：逐步开发适合慢性病、轻度非标人群的差异化定价死亡保险；

三是服务融合创新：“身故保障+健康管理+康养服务”复合型方案，单纯产品竞争转向服务生态竞争。3）供给主体分化加速

头部险企依靠渠道、资本、品牌优势全赛道布局；互联网特色险企持续深耕定期寿险细分赛道；大量中小险企难以负担代理人团队，持续依托经代渠道开展差异化竞争；缺乏特色、产品同质化严重的小型保险公司生存压力持续加大。4.32026-2031市场规模预测综合人口、经济、监管、渠道多重变量，设置中性基准情景：乐观情景：居民保障意识快速提升，保障型产品渗透率加速上行，行业复合增速6.3%，2031年保费规模6850亿元；中性基准情景（核心预测）：复合增速5.5%，2031年死亡保险保费规模6620亿元；悲观情景：居民消费持续疲软，行业复合增速4.1%，2031年规模6300亿元。结构预测（中性情景）：

1）定期寿险占新单保费比重持续上行，2031年有望达到48%；

2）储蓄型终身寿险内部结构转换，分红终身寿险规模持续提升，传统固定收益增额寿规模逐步收缩；

3）渠道结构：2031年银保、经代、互联网渠道占比进一步提升，传统个险渠道占比缓慢下行，但持续占据高价值保单核心阵地。第五章行业竞争格局分析5.1市场竞争梯队划分第一梯队（全国大型综合寿险公司）：中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、泰康人寿、太平人寿。

优势：全国线下代理人网络、强大品牌、资金投资能力、康养服务生态；产品覆盖全部死亡保险品类；个险渠道高价值保单主导者；可以开展高额保单承保。

短板：定期寿险线上产品定价竞争力弱，运营成本偏高。第二梯队（银行系寿险、头部合资险企）：中邮人寿、工银安盛、建信人寿、农银人寿、友邦人寿。

优势：银行系依托母行网点，银保渠道储蓄型终身寿险优势突出；合资险企深耕一二线城市中高端客户，经代渠道布局完善。第三梯队（互联网特色寿险公司、中小专业化险企）：华贵保险、鼎诚人寿、三峡人寿、信泰人寿等。

核心赛道：定期寿险、普惠型保障产品；依托互联网、经纪渠道，极致成本控制，产品性价比突出；资本规模有限，难以大规模开展长期储蓄业务。5.2细分赛道竞争特点1）定期寿险赛道：充分竞争，价格竞争激烈，互联网险企占据线上主流；头部传统险企份额偏低，赛道壁垒不在资本，而在于运营效率、核保政策；

2）终身寿险（储蓄传承赛道）：头部险企、银行系险企占据主导，客户重视品牌、投资能力、长期存续稳定性；中小保险公司仅能依靠渠道佣金优势抢占部分经代市场；

3）高额终身寿险赛道：高度集中，头部六家险企占据80%以上市场，高净值客户偏好大型稳健保险公司。5.3竞争核心要素演变过去竞争要素：产品预定利率、佣金水平；

2026-2031竞争核心转变为：

①资产负债管理能力（抵御低利率风险）；

②细分客群产品创新能力；

③渠道精细化运营能力；

④风控与智能核保技术；

⑤增值服务（康养、家族财富咨询）；

⑥品牌声誉与长期经营稳定性。5.4潜在新进入者与替代品威胁新进入者壁垒：寿险公司设立需要极高资本金要求、严格牌照审批；存量市场渠道资源被头部机构抢占，新企业很难快速形成规模，行业准入壁垒较高。

替代品风险：家族信托、不动产、资管产品可实现部分财富传承功能，但不具备死亡保险极高杠杆、标准化保障、受益权法律隔离优势；短期难以形成完全替代。第六章行业机遇、风险与挑战6.1行业重大发展机遇保障缺口蓝海机遇

国内身故保障渗透率仍处于较低水平，对比美国、日本成熟寿险市场，定期寿险普及空间巨大。新生代家庭风险意识觉醒，普惠型定期寿险长期增长空间充足。财富传承市场持续扩容

国内财富代际转移周期到来，高净值人群的债务隔离、婚姻资产保护、定向传承需求持续释放，分红终身寿险、高额终身寿险需求稳定增长。渠道变革带来增量机会

独立保险经纪渠道持续扩张，打破传统渠道垄断，为中小保险公司创造弯道超车机会；短视频自媒体持续培育保险市场，线上获客场景持续丰富。科技赋能降低运营成本

智能核保、线上理赔、AI运营持续降低边际成本，保险公司可以服务更多下沉市场、普惠客户，扩大覆盖人群。监管环境长期规范化

持续整治销售误导、无序价格战，淘汰粗放经营主体，具备合规能力、重视长期价值的优质保险公司持续提升市场份额。6.2核心风险与挑战6.2.1宏观金融风险：长期低利率压力死亡保险大量长期负债，储蓄型终身寿险负债久期长达数十年。持续利率下行环境下，保险资金投资收益率承压，利差损风险持续存在，约束储蓄型产品供给与定价空间。6.2.2产品监管持续收紧监管持续引导行业回归保障，持续约束储蓄型寿险理财宣传边界，依靠现金价值吸引客户的传统营销模式空间持续压缩，保险公司必须加快产品与营销模式转型。6.2.3渠道转型阵痛传统代理人渠道人力增长见顶，代理人队伍提质难度较大；银保渠道持续规范费用，单纯依靠高佣金抢占市场模式不可持续；渠道获客成本长期上行。6.2.4市场竞争内卷定期寿险赛道价格战持续，产品利润率持续压缩；储蓄型终身寿险同质化严重，客户比价现象普遍，企业盈利压力加大。6.2.5消费者信任风险过往销售误导遗留负面影响，一旦负面舆情扩散，影响全行业客户接受度；大众对保险的认知教育仍然漫长。6.2.6人口结构长期挑战远期生育率持续走低、总人口下降，长期看有效投保人群规模存在天花板；单一人口结构变化对中长期需求形成约束。第七章2026-2031年行业发展趋势预判7.1产品发展趋势1）保障化转型持续深化：监管引导叠加市场需求，保障型定期寿险业务增速持续高于储蓄型寿险；行业不再单一依靠储蓄产品拉动规模。

2）储蓄产品向分红化转型：固定收益类增额终身寿险逐步收缩，分红终身寿险成为储蓄传承赛道主流产品，保险公司与客户共同分担投资波动风险。

3）人群精细化分层定价：依托大数据核保，逐步推出针对慢性病、亚健康群体差异化死亡保险，扩大承保人群边界。

4）“保险+服务”常态化：单纯保单竞争升级为综合解决方案，绑定健康体检、慢病管理、养老社区、家族财富咨询服务，提升产品附加值。

5）场景化产品持续丰富：房贷保障、育儿家庭、单亲家庭、养老身故费用等细分场景专属产品持续推出。7.2渠道发展趋势1）渠道格局多元化均衡发展，告别单一渠道依赖；银保维持规模优势，个险守住高价值客户，经代渠道增速最快；

2）渠道分工清晰：互联网渠道主打标准化定期寿险；经代渠道兼顾中端保障与储蓄产品；代理人渠道聚焦高净值大额保单；银保渠道服务银行存量理财客户；

3）渠道竞争从比拼佣金转向专业服务能力，监管持续打击渠道费用恶性竞争；

4）线上线下融合（O2O）成为主流，线上科普获客、线下完成复杂保单咨询成交。7.3竞争格局趋势市场集中度小幅提升，头部综合险企稳固高端市场；细分赛道诞生专业化龙头（互联网定期寿险赛道）；缺乏特色、资产负债管理薄弱、渠道单一的中小险企面临并购、转型或退出；行业并购整合案例在2028-2031年有所增多。7.4经营管理趋势1）行业考核导向从规模保费转向新业务价值、长期可持续利润；

2）资产负债管理上升为保险公司核心核心竞争力；

3）科技投入持续增加，智能核保、数字化风控成为基础能力；

4）合规管理全面嵌入业务全流程，合规能力成为企业生存底线。7.5消费者需求趋势1）年轻客户优先配置定期寿险，先保障、后储蓄；客户风险认知持续理性化；

2）高净值客户不再单独购买保险产品，寻求“保险+信托+税务筹划”一体化财富规划；

3）消费者信息获取渠道多元化，比价意识增强，信息不对称持续减弱。第八章市场主体差异化发展战略建议8.1大型全国性寿险公司战略战略定位：综合方案服务商，兼顾普惠保障与高端财富管理产品端：完善双线布局。持续升级分红终身寿险巩固财富传承市场；开发高性价比线上定期寿险补齐普惠保障短板；打造高额定制寿险产品服务高净值客户；搭建“保险+康养”服务体系。渠道端：个险渠道持续推动绩优代理人转型，聚焦中高端客户；深化银保期交业务；布局经代渠道弥补产品短板；打造线上线下融合获客体系。投资端：优化长久期资产配置，加强资产负债匹配，严控利差损风险。品牌端：强化保障本源宣传，弱化单纯理财营销，修复公众认知。8.2银行系寿险公司战略战略定位：深耕银保渠道，聚焦中产储蓄传承需求产品聚焦分红型终身寿险，适度控制纯保障型产品投入；匹配银行客户风险偏好。深化母行协同，开展客户联合经营，挖掘银行存量理财客户传承需求；积极拓展城商行、农商行合作，拓宽银保合作网络。适度布局经代渠道，降低单一母