微博营销计划

Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise微博营销计划微博环境分析微博营销可行性具体实施计划如何申请微博企业认证其他网络营销手段微博推广计划经典PPT模版欢迎下载网络应用比例：博客应用53.8%论坛/BBS：30.4%网络视频：65.8%截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。从网民的使用目的来看，网络应用行为可以划分为信息获取类，交流沟通类，网络娱乐类，商务交易类四种，基本涵盖了目前的网络新闻、搜索引擎、即时通信、博客、网络游戏、网络音乐、网络购物、网上支付、网络金融等具体应用类型。微博环境分析微博环境分析上海交通大学公发布的《2011中国微博年度报告》称，2011年是真正的“微博应用元年”，政务微博出现井喷式增长，企业和企业家微博发展迅猛。截至11月底，微博账户已增长到3.2亿，微博每天发布和转发信息超过1.5亿条。微博用户群体呈现多样化趋势，用户覆盖进一步扩展。以新浪为例，截止至2011年四月底，新浪微博注册用户达到1.4亿，活跃用户超过8000万。新浪微博在国内已成品牌化，目前已与腾讯微博占领了绝大部分的市场份额。微博营销可行性微博信息可以通过多元化渠道进行传播，如：手机、PC、平板电脑等。在中国，越来越多的中国企业开始利用微博这个新兴媒介平台进行营销和公关的创新。微博不仅仅是企业自我宣传的平台，也是一个较好的聆听、学习以及深入了解客户需求的平台。微博已成为企业营销和危机公关的良好通道，企业在微博营销方面投入增加，企业家微博也不断助力企业营销。效果预期：微博作为一种快速的网络即时传播媒介，带来的是一种“微渗透”市场效应，不会在短期内制造一石激起千层浪的效果。放在长远来看，对于企业品牌形象的树立可以起到稳步推进的作用。（免费）具体实施计划1.宣传包装：为企业博客设置标签，便于被目标群体发现，微博有了一定数量内容和粉丝之后，可以在一些论坛、博客上宣传自己的微博。结合微博主流文化，围绕“医学模拟教育”（定位）和企业活动主题，发表相关图片、软文，并且保持话题的一致性和时间的持续性。（图片求精美，加企业标识水印）2.提高关注度：利用好增加粉丝的微博应用，一个官方微博主发，数个小号分时间段转发并评论。微博人气较高时间段：上午10：30左右，午休时间，下午2点左右，晚上7点左右。企业微博与医学、公益、教育相关行业和机构建立联系和互粉关系，提高关注度。待微博成熟后（指目标粉丝群体达到相当数量），可以通过和门户网站合作发起一些线上活动，扩大影响力。具体实施计划经营管理：信息来源包括企业活动、学术进展（培训工作和教学方法等）、医学相关软文、视频、图片等。市场活动后，活动信息由专人负责整理和上传，学术信息由学术部提供，经加工后上传。具体实施计划

企业认证条件：

1.微博头像应为企业商标/标识或品牌Logo

2.，需体现代理区域

3.微博昵称不能仅包含一个通用性描述词语，且不可使用过度修饰性词语

4.企业提供完成有效年检的《企业法人营业执照》/《个体工商户营业执照》等资料

5.企业提供有效签署的《企业认证公函》及其相关附属协议

6.微博昵称与营业执照登记名称不一致需提供相关补充材料，如《商标注册证》、《代理授权书》等

7.同一企业不允许同时认证多个具有相近内容、相同用途的微博帐号

企业认证条件

1.营业执照：

1.1.营业执照正本：有效期内的营业执照正本

1.2.营业执照副本：有最新的年检记录的营业执照副本

2.认证公函：

2.1.公函应为填写打印后加盖公章进行彩色扫描或拍照的彩色图片

2.2.公函上的链接应与申请认证微博链接一致

2.3.公函上加盖的应为企业的公章，其它印章无效

3.补充材料：

3.1.自有品牌：商标注册证、软件著作权证等

3.2.代理品牌：代理授权书、代理授权合同等

3.3.加盟品牌：品牌加盟证

3.4.企业网站：网站备案信息

3.5.企业实体店：实体店属于企业的文件证明资料，如：餐饮服务许可证等

注：所有非中文资料应提供资料原件及加盖翻译公司公章的彩色版翻译件。企业认证资料除了利用公司网站的硬性广告和新闻，可以采用能对准确覆盖受众且能与受众形成互动的口碑、论坛传播方式。免费可选择天涯、猫扑等大型门户网站的健康版块论坛发布软文。（专业医疗器械网站的论坛开展情况不佳）其他网络营销方式Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise课程结束SWOT分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动计划运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。

SW优势与劣势分析（内部环境分析）提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后