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文档简介

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这样做，引流课转化提升30%目 录CONCENTS

1.开班前期

2.

结班前期

疑难杂症

上课阶段PART1开班前期需要做什么？1、制作专属的班级花名册2、有选择性的发复习资料3、提前了解学生基本情况4、利用微信及时宣传自己花名册发资料勤沟通多宣传花名册需要包含哪些信息新生续班难度大需要多沟通问家长是否参加过补习班问孩子性格学习习惯如何老生在谁的班上问任课老师学生的基本情况看一下续班意向如何新生or老生已续or未续举个栗子PART2如何保持和家长的沟通第一次课结束后立即反馈在班群朋友圈展示教学成果私聊未续班的家长了解需求家校沟通举个栗子举个栗子举个栗子私信沟通的核心01 02反馈孩子的情况准确细致着重提出不足之处抓痛点了解家长的需求话术：有没有哪里需要注意的？尽管是大班的学生但依然要以一对一的态度对待（让家长认识到你的负责）03 04 提出解决问题的办法根据家长的痛点给出建议，要具体可行，另外时刻灌输长期学习细水长流的概念告知续班信息及重要性肆无忌惮提优惠，放肆说学位不够态度强势一些沟通要“进步可视化”家长可视化通过作业，学生笔记，课堂照片反馈参考话术：第一节课时候……通过几节课之后……【着重学习习惯的进步】学生可视化通过课前复习，下课登记分数时简单沟通，课堂表扬参考话术：第一节课时候……通过几节课之后……这节课上课前……学了这些内容之后……【着重学习效果】PART3马上要结班了肿么破？010203邀请未续的必须来邀请铁杆粉参加设计一个特别煽情的环节（我的有三个）核对花名册找到铁杆粉结班要煽情结班课如何煽情？分析每个孩子的小特点利用好最后一节作文课家长说说心里话分享和孩子相处的小细节PART4我们遇到的大多数的问题简单的几种情况家长冷漠不停轰炸轰炸轰炸问问孩子直接下课问孩子觉得学的怎么样，让他回家告诉爸妈要报名，不报就没位置了和爸爸商量一下时间不合适举出例子说明一开始不着急的是爸爸后来最着急的也是爸爸询问合适的时间给出合适的班号，告知三年级学科知识的重要性，建议减少兴趣班那些说考虑一下的家长究竟在想什么03 04不要放弃啊，人家真的是在考虑啦！你要做的就是不断和他分享孩子的情况，然后套话：“考虑清楚了么，亲？”

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