跨境电子商务英语 课件 项目六 营销推广

AppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

WritingaSubjectofMarketingEmail营销邮件主题的撰写2Situationalcase

Children’sGardenofEdenisexpectedtolaunchanewproduct“EducationalToy-WoodenAbacus”，andsetanewproductdiscount,10%discount.

Salesrepresentativewantstorecommendthenewproductstocustomersbymail.Howtowritethesubjectofthisemail?Casestudy3CasestudyWhatfactorsaffectcustomerstoclickmails?4CasestudySynergisticallyutilizetechnicallysoundportalswith,Synergisticallyutilizetechnicallysound,Synergistically/Synergisticallyutilizetechnicallysoundportalswith,Synergisticallyutilizetechnicallysound,KnowandtrustthesenderSubjectlineIonlyopenedtheemailsInormallyneedPreviewwindowcaughtmyattentionMorethan50%ofpeoplebelievethatthesender'snameandsubjectdeterminewhethertheywillopenordeletemessages5CasestudySynergisticallyutilizetechnicallysoundportalswith,Synergisticallyutilizetechnicallysound,Synergistically/Synergisticallyutilizetechnicallysoundportalswith,Synergisticallyutilizetechnicallysound,Theofferiscoming!!!6CasestudyOpeningratelessthan10%7Tip1Isavalidemailsubjectreallyhardtowrite？EmaticHeadphone$9.99Logintechcordless$29.89Lenovo15.6”notebook$499

SummerBelts50%off!Tip1：BeConcise②①8Tip1Theofferiscoming!!!SummerBelts50%Off!Avalidemailsubjectshouldcoverthefollowingpoints:1.Whatisthisemailabout?2.Isthisemailrelatedtothecustomer?3.Didyoucatchthecustomer'spsychology?9

Tip2Tip2:BeContent-oriented

Avoidsensitivewords“BestPrice,HighQuality",cheapest,etc.ShowyourcompetitiveedgeNews:genuinewoodenabacusreleased;Alert/Urgent/Breaking:newwoodenabacusarereadywith20%off10

Tip2BuzzSumodataanalysistool（Searchfor

keywords）Tip2:BeContent-oriented

11

Tip2BuzzSumodataanalysistool（Lookingforglobaltopics）Tip2:BeContent-oriented

12

Tip2Avoidsensitivewords“BestPrice,HighQuality",cheapest,etc.ShowyourcompetitiveedgeNews:genuinewoodenabacusreleased;Alert:newwoodenabacusarereadywith20%offnon-toxicStandardizeserviceandhonestoperationTip2:BeContent-oriented

13

Tip3Enhancemembers'senseofdignityArousecuriosityCreateasenseofurgencyTip3:Graspcustomers’psychologyGotaBlackFridaySecret?Lastchancetosave,80%Off.FinalSale.Lastday--20%off--exclusive!14

ConclusionTip1标题简洁长度6-10个单词内容为王大数据工具查找抓住客户心理Tip2Tip3SAppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

THANKYOUAppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

WritingaPromotionalEmail促销邮件的写作邮件标题邮件内容目录“产品+卖点”的标题第一步：有力的标题ThemostCOMPETITIVEPRICEforWristBandHolderBIGDISCOUNTforMSA$23USDONLY!HIGHTQUALITYFAN!Theproductisthebest-sellingoneintheEuropeanmarketwhichcanwrapyourcellphonetotheyourbicep,forearmorwrist.第二步极具竞争力的产品卖点和促销优惠产品的优势

+促销的力度Itis50%offifplacinganorderwithinthisweek.第三步增加客户信心落实订单Now,wehavereceived4000ordersfromcustomers.Nowthereductionscheduleistight.Hopeyoucanmakeyourdecisionsoon.AppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

THANKYOUAppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

WritingaPromotionLetter推广信的写作策略授课教师：王觅BasicPrinciple：Putyourselfinyourclient'sshoes1.Ourpriceis10%cheaperthanothers'.我们的价格比别人便宜10%。2.Wearecommittingtoproducinghigh-qualityproductswithexcellentperformance.therefore,youcan

10%onthesameperformancecomparedtoothers'.我们的产品性能卓越，质量稳定。因此，你可以以别家便宜10%的价格拿到同等性能的产品。☑️OutlineWritingaPromotionLetter推广信的写作策略FormatofapromotionLetterUsefulExpressionsforapromotionletterTipsforapromotionletterSalutationBodyClosingandsignatureStep1:Anintroductiontotheservicesandproductsofferedbyyourcompany.Step2:Detailsthatwillhelpcustomersrealizethevalueformoneythattheywillgetfromyourproduct.Step3expressyourexpectationinaformaltone27UsefulExpressionsSynergisticallyutilizetechnicallysoundportalswith,Synergisticallyutilizetechnicallysound,Synergistically/Synergisticallyutilizetechnicallysoundportalswith,Synergisticallyutilizetechnicallysound,Step1:Anintroductiontotheservicesandproductsofferedbyyourcompany.e.g._______(Nameofyourcompany)presentstoyouourrevolutionaryproductthatis__________(Typeofproductandname).Likeallourpreviousproducts,wehavereceivedbestresultsandtestimoniesfromallourclients.28UsefulexpressionsSynergisticallyutilizetechnicallysoundportalswith,Synergisticallyutilizetechnicallysound,Synergistically/Synergisticallyutilizetechnicallysoundportalswith,Synergisticallyutilizetechnicallysound,Step2:Detailsthatwillhelpcustomersrealizethevalueformoneythattheywillgetfromyourproduct.e.g.Thisis***fromChineseManufacturer.Underthissituation,wehaveenoughskillsandexperiencetosupportyouwithallkindsofsafetyworkwear,helmet,safetyshoesandsoon!e.g.Ourcompanyhasbeenintheindustryofnutritionforover70yearsnow.Someofourwell-knownproductsthathavereceivedgreatreviewsfromindustryexpertsare,Pro-fit,Nutri-gain,andPro-mega3whicharespeciallycreateddietarysupplementsforthosewhoarelookingforadditionalsourcesofnutrients.Wealsooffernutritionplanstovariousrenownedgymsandfitnesscenters.29UsefulExpressionsSynergisticallyutilizetechnicallysoundportalswith,Synergisticallyutilizetechnicallysound,Synergistically/Synergisticallyutilizetechnicallysoundportalswith,Synergisticallyutilizetechnicallysound,Step3expressyourexpectationinaformaltone

e.g.Lookingforwardtoyourtrialorder.e.g.Werequestyoutodisplayournewproductatyourfitnesscenters.Weassureyouthatthisassociationwillbebeneficialtoboththecompanies.Weawaityouroptimisticreplytotakethisventureforwardeffectively.

(1)Bepoliteandformal.Don'tuseabbreviations,likePLS,ASAP,THX,U,UR,etc.(2)Douseproperpunctuation(3)Payattentiontoavoidspellingerrors.(4)Beclearandconcise,givingprioritytothesellingpoints

(5)Detailedcontactinformationshouldbegiventotheclients(telephone,fax,emailaddress)(6)customizeyourowntargetedpromotionletterTipsAppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

THANKYOU授课教师：王觅AppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

WritingaPromotionalCopy促销文案的编辑Lead-inOutlineWritingPromotionalCopy促销文案的编辑Whattobeincluded?Usefulexpressionsforeachpart1.PromotionalTheme促销主题2.Discountlevel折扣力度3.Activitytime活动时间1.Whattobeincluded1stANNIVERSARYSALE!周年庆促销活动！LASTCHANCETHANKSGIVING最后的机会,感恩节特惠!2.Usefulexpressionforeachpart1.PromotionalTheme促销主题18273645Discount折扣Coupon优惠券Cashrefund返现Raffle抽奖Freegoods赠品Sample小样品Seckill秒杀Clearancesale清仓大甩卖2.Usefulexpressionforeachpart2.Discountlevel折扣力度2.Usefulexpressionforeachpart2.Discountlevel折扣力度10%off5%off12%off55%off四五折九折八八折九五折最后的机会感恩节特惠全场五折起除此之外，购物满499美元以上再减15%购物满299美元以上再减10%活动持续至11月29日LASTCHANCETHANKSGIVINGENTIRESHOPONSALEUPTO50%OFFPLUS,BRINGTHISIN&GETANADDITIONAL15%OFFYOURPURCHASEOF$499ORMOREOR10%OFFYOURPURCHASEOF$299ORMOREENDSNOVEMBER29AppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

THANKYOUAppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

Writingstrategiesofcopy-writing软文内容的写作策略软文内容的写作策略（1）正文不宜过长很多人都很多厌烦那些洋洋洒洒几大页的广告软文，这不仅消磨他们的时间，一不谨慎还可能让他们无从寻找重点。因此控制好正文字数，为用户节省时间，也为我们自己节省精力。软文内容的写作策略（2）正文可结合用户的经验之谈在正文中适当地结合一些消费者的经验之谈，能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推荐自己。正文开头便可采用小故事的形式引起有类似经验的患者的共鸣，也更能吸引用户继续往下读。也可以通篇用第三方的角度来写，将个人的经验之谈与广告销售信息巧妙地结合起来，再让用户享受的同时愉悦地接受软文传递的营销信息。软文内容的写作策略（3）文章中可插入一些趣味性的图片图画和视频类无疑比纯文字广告更能吸引人，我们在添加网站文章时经常插入图片来增强文章的可读性与生动性。可将趣味性图片放置在正文上面，用户看到漫画，觉得有趣自然会有兴趣继续往下读。软文内容的写作策略（4）捕捉热门新闻话题，与软文巧妙结合精明的商家们总能从热门话题中挖掘出各种商业价值，借这股东风创造不菲的收益。当然东风也不能胡乱借，掌握不好一个“度”，东风也可能变成西北风，让用户烦心，让自己寒心。因此精心的策划，正面的有价值地与流行结合是至关重要的。软文内容的写作策略（5）软文可与名人进行捆绑商家都喜欢请名人进行代言，一是因为名人知名度高，可以提升品牌的知名度和影响力。二是因为名人多半是某个领域的意见领袖，他们的生活和消费模式影响着很大一部分人的购买行为。因此，若我们的软文也可与名人进行捆绑，那我们的产品和服务的宣传推广也会容易得多。站在“巨人”的肩膀上才可以看得更远。借助名人宣传的时候也有一点必须注意，一不谨慎可能就会涉及到侵权问题。AppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

THANKYOUAppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

Thetitleofacopy-writing软文标题的写作

软文标题的特点01突出软文标题的重要方式02总结与思考03CONTENTS目录01软文标题的特点软文的推广可以使产品或者网站很快受到大家的关注，特别是能够将潜在客户群转化成交易客户群。一篇好的软文是从标题开始的。（1）标题要新颖，能够引起观众点击的欲望。（2）标题字词的选择方面，尽可能的向热点新闻以及人们耳熟能详的成语典故靠拢，并适当以幽默风趣的形式表达，效果会更佳。02突出软文标题的重要方式（1）以“利”诱人（2）以“新”馋人（3）以“情”动人（4）以“事”感人（5）以“悬”引人02突出软文标题的重要方式（6）以“密”迷人（7）以“险”吓人（8）以“问”呼人（9）以“趣”绕人（10）以“议”动人02突出软文标题的重要方式（11）借“名人”（12）借“牛人”（13）借“热点”（14）借“流行”（15）借“文化”（16）对比型软文标题（17）数字型软文标题03总结与思考好的软文标题应该具有的特点有（）

A.能引起别人的注意B.概括软文的内容

C.引发用户的阅读冲动D.副题方便搜索引擎进行搜索正确答案：ACDAppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

THANKYOUAppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

Copy-writingforinstagramInstagram营销内容的编辑

010203CONTENTS目录视觉内容的编辑--图片、视频的使用文字内容编辑--#标签的使用粉丝互动的编辑一、视觉内容的编辑--图片、视频的使用根据数字营销公司HubSpot研究显示，65%的营销人员相信，像照片、视频等能更好地展示品牌故事，而且有55%的营销相关人员表示会增加更多视觉营销内容。预计到2018年，84%的营销内容都是视觉图像。Step1

:

统计图片的“喜欢”数量

Step2

:

塑造品牌内涵

Step3：重视视频的上传

Step4：有规律地更新信息Step5

:

与其他社交平台账户链接二·、文字内容编辑--#标签的使用第一、每条ins可以有30个标签，根据自身需求安排标签数量；第二、标签内容应该和产品、品牌和客户群相关；第三、不要用一些意思含糊的标签；第四、标签应该与feed相关；第五、不要在图片标题中贴标签；第六、把标签进行分类，把一些常用的标签单独列成一个表格，保存在电脑和手机里；第七、可以交替着使用标签。不要每次都使用那几个标签。想些新的、热门的标签；第八、标签可以跟你店铺的活动有关；第九、你可以到explore（搜索）、feed（订阅）找那些热门标签；第十、你可以把那些意思比较泛的以及具体的标签混合使用，这样涵盖的范围就广了；第十一、#标签中在#后面的文字不能存在空格，例如，#weddingdress，不能写成#weddingdress一、粉丝互动的编辑#giveaway#contestAppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

THANKYOUAppliedEnglishforCross-borderE-commerce跨境电商实务英语

Copy-writingofFacebookFacebook营销内容的编辑

010203CONTENTS目录概况触动人心的营销内容增加互动内容，提高粉丝参与感概況Inbound（入境）：指的是平台操作者要在网络上想办法把客群吸引进来，并且要留住客群，让他们成为能为该平台的真正客群。Outbound（出境）：就在于后者过渡在意曝光和大量流量，却没有真正的留客，吸引并留住客户是任何商务经营的本质Facebook：关系链为根本；营造情感认同；产生更高的转换率：第一步：触动人心的营销内容2015mostlikedpostonFacebook：7个是图片营销加简单文字描述，3个是视觉营销加简单文字描述。第一步：触动人心的营销内容将内容分为三类：第一类是复制粘贴加排版；第二类是对新内容进行二次加工；第三类是优质自媒体，坚持原创第二步：增加互动内容，提高粉丝参与感增加必要的互动性内容，如谜语、brackets游戏、问卷调查、投票等，更能够让更多消费参与进来，产生品牌意识。Mother'sDayCompetitionCOMPETITIONCLOSED!!!!TocelebrateMother'sDayandtoshowallthewonderfulmammy'showmuchtheymeantousweareholdingaMASSIVEcompetition.HereatGoGymweareofferingasensationalmakeoverthatwillhelptransformtheirlives!WewanttogiveonemammyawholeMONTHofFREEPersonalTrainingsessionsPLUSamakeoverattheveryendof