《ERP沙盘实训指导教程(第2版)》高职全套教学课件

ERP沙盘概述学习情境一学习情境1ERP沙盘概述.pptx学习情境2ERP沙盘运营步骤、案例与电子沙盘演示.pptx学习情境3企业经营谋划.pptx学习情境4企业经营实战演练.pptx学习情境5企业经营要素分析.pptx全套可编辑PPT课件目录ERP概述模块一模块二ERP沙盘的功能和手工沙盘ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益模块三ERP沙盘运营规则模块四学习目标了解ERP的内涵和特点;了解ERP沙盘的功能;掌握ERP沙盘的运营规则。微课ERP沙盘实训指导教程学习导论素养目标明确本学习情境的素养教育主题———创业意识、创新精神和创造能力。树立创业意识,培养创新精神,提升创造能力,认识到更多的企业能为社会创造更多的物质产品。培养作为企业人的自豪感和责任感。模块一

ERP概述01模块一ERP概述ERP是enterpriseresourceplanning的首字母缩写,即企业资源计划,由美国著名管理咨询公司———加特纳公司于1990年提出,最初定义为应用软件,随后迅速为全世界商业企业所接受,现已发展成为现代企业管理理论之一。ERP是以信息技术为基础,为企业决策层及员工提供数据信息及决策运行手段的共享平台,以实现对企业物流、资金流、信息流的一体化管理。ERP是实施企业流程再造的重要工具之一,也是大型工业制造业所使用的公司资源管理系统。世界500强企业中有80%左右的企业将ERP作为其决策和管理日常工作流程的工具。一、ERP的内涵微课ERP的内涵模块一ERP概述ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力及物力、计算机硬件和软件的企业资源管理系统。ERP作为一种先进的企业管理模式,是提高企业经济效益的解决方案。其主要宗旨是对企业所拥有的人力、财力、物力、信息、时间和空间等资源进行综合平衡和优化管理,协调企业各职能管理部门,围绕市场导向开展业务活动,提高企业的核心竞争力,从而使企业取得比较好的经济效益。可以说,ERP是一个软件,是一个系统,是一个管理工具,也是一种管理思想。ERP是信息技术与管理思想的融合体,是先进管理思想借助计算机来达成企业管理目标的工具,是对整个供应链资源进行管理的思想体现。模块一ERP概述ERP是随着产品复杂性的增加、市场竞争的加剧及信息全球化而产生的。下面简要介绍ERP形成、发展的阶段及其相关理论。二、ERP的发展历程微课ERP发展历程20世纪40年代初期,西方经济学家根据库存物料随时间推移而被使用和消耗的规律提出了订货点理论,并将其运用于企业的库存计划管理中,形成了订货点法。订货点法又称订购点法,其原理是某种物料或产品由于生产或销售而逐渐减少,当库存量降低到某一预先设定的点时即开始发出订货单(采购单或加工单)订货,以补充库存,当库存量降到安全库存时,所订购的物料(产品)刚好到达仓库,以补充前一时期的消耗。这个订货的临界点即订货点。1.订货点法阶段模块一ERP概述订货点法如图1-1所示。图1-1订货点法微课订货点法与时段MRP的工作逻辑模块一ERP概述在订货点法中,从订货单发出到所订货物收到这一段时间称为订货提前期,其本身具有一定的局限性。例如,某种物料的库存量虽然降低到了订货点,但是企业可能近一段时间没有收到新的订单,因而近期没有新需求,暂时可以不用考虑补货。因此,订货点法也会造成一些较多的库存积压和资金占用。模块一ERP概述微课闭环MRP与ERP的工作逻辑20世纪60年代中期，美国IBM公司的管理专家约瑟夫·奥列基(JosophOrlicky)博士首先提出了独立需求和相关需求的概念。计算机系统的发展使短时间内对大量数据进行复杂运算成为可能。制造业为了打破“发出订单，然后催办”的计划管理方式，设置了物料安全库存量，人们提出了物料需求计划(materialrequirementplanning,MRP)理论。2.MRP阶段模块一ERP概述20世纪70年代,企业管理者清楚地认识到主生产计划与生产能力协调的问题,产生了对物料清单(billofmaterial,BOM)的管理与利用,形成了闭环MRP。闭环MRP的流程如图1-2所示。图1-2闭环MRP的流程20世纪80年代,企业管理者认识到制造业要有一个集成的计划,以解决物流、信息流、资金流的协调问题,要以生产与库存控制集成方法来解决问题,而不是以库存来弥补或以缓冲时间的方法去补偿。随着计算机网络技术的发展,企业内部信息得到充分共享,MRP的各子系统也得到了统一,形成了一个集采购、库存、生产、销售、财务、人事等为一体的子系统,于是提出了MRPⅡ(manufacturingresourceplanning)理论,即制造资源计划。MRPⅡ的流程如图1-3所示。模块一ERP概述3.MRPⅡ阶段模块一ERP概述图1-3MPRⅡ的流程20世纪90年代,市场竞争进一步加剧,企业竞争的空间和范围进一步扩大,主要面向企业内部资源全面管理的思想逐步发展成为如何整合资源的管理思想。另外,随着科学技术的进步及其不断向生产与库存控制方面的渗透,解决合理库存与生产机制问题所需要处理的信息激增和企业资源管理的复杂化,要求企业信息处理的效率更高。传统的人工管理方式难以适应这些要求,只能依靠计算机系统来实现。而信息的集成度要求扩大到企业整个资源的利用和管理,因此产生了管理理论与计算机融合的ERP。ERP目前是国际上比较先进的企业管理模式,可使企业在激烈的市场竞争中获得竞争力,从而取得好的经济效益。模块一ERP概述4.ERP阶段模块一ERP概述ERP的特点主要有以下几个。三、ERP的特点(1)ERP更加面向市场,面向经营,面向销售,能够对市场快速响应。它包含供应链管理功能,强调供应商、制造商与分销商间的新的伙伴关系,并且支持企业后勤管理。(2)ERP强调企业流程与工作流,通过工作流实现企业的人员、财务、制造与分销间的集成,支持企业过程重组。模块一ERP概述(3)ERP纳入了产品数据管理(productdatamanagement,PDM)功能,增加了对设计数据与过程的管理,并进一步加强了生产管理系统与计算机辅助设计(computeraideddesign,CAD)、计算机辅助制(computeraidedmanufacturing,CAM)系统的集成。(4)ERP更多地强调财务管理,具有较完善的企业财务管理体系,使价值管理概念得以实施,使资金流与物流、信息流更加有机地结合。模块一ERP概述(5)ERP较多地考虑人力资源在生产经营规划中的作用,也考虑了人的培训成本等。(6)在生产制造计划中,ERP支持MRP与准时生产(justintime,JIT)混合管理模式,也支持多种生产方式(如离散制造、连续流程制造等)的管理模式。(7)ERP采用新的计算机技术,如客户/服务器分布式结构、面向对象技术、基于Web技术的电子数据交换(electronicdatainterchange,EDI)、多数据库集成、数据仓库、图形用户界面、第四代语言及辅助工具等。模块一ERP概述由于各个ERP厂商的产品风格与侧重点不尽相同,因而其ERP产品的模块结构存在差异,ERP集成企业资源模块的大小也不一样,但一般都包括对企业的物流、资金流、信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。它不仅适用于制造生产型企业,也适用于一些非生产型企业。一般而言,除了MRPⅡ的主要功能外,ERP系统还包括供应链管理、销售与市场、分销、客户服务、财务管理、制造管理、库存管理、工厂与设备维护、人力资源管理、制造执行系统(manufacturingexecutivesystem,MES)、工作流服务和企业信息系统等方面的功能,还包括金融投资管理、质量管理、运输管理、项目管理、法规与标准遵守和过程控制等功能。四、ERP的主要功能微课ERP的功能模块一ERP概述典型的制造生产型企业ERP的功能模块主要包括生产控制(计划、制造)、物流管理(采购、库存、分销管理)和财务管理(会计核算、财务管理)三大系统。这三大系统本身就是集成体,它们互相之间有相应的接口,能够很好地进行资源整合。随着企业对人力资源管理重视程度的提高,越来越多的ERP厂商将人力资源管理纳入了ERP系统。因此,ERP是一个包含采购、库存、生产、销售、财务、人事等多个子系统的功能集成系统。生产控制物流管理财务管理020103模块一ERP概述ERP的管理思想主要包括以下四个方面。五、ERP的管理思想微课ERP的管理思想(1)体现了对整个供应链资源进行有效管理的思想,实现了对整个企业供应链上的人力、财力、物力等所有资源及流程的管理。(2)体现了精益生产、同步工程和敏捷制造的思想。面对激烈的竞争,企业需要运用同步工程组织生产和敏捷制造,保持产品高质量、多样化、灵活性,实现精益生产。模块一ERP概述(3)体现了事先计划与事中控制的思想。ERP系统中的计划体系主要包括生产计划、物料需求计划、能力需求计划等。(4)体现了业务流程管理的思想。企业为提高供应链的竞争优势,必然带来业务流程的改革,ERP系统应用程序的使用可随业务流程的变化而相应调整。模块二

ERP沙盘的功能和手工沙盘02ERP沙盘模拟实训是一种体验式教学方式。在ERP沙盘中,每个模拟企业有5~8名成员,分别担任总经理、采购经理、生产经理、销售经理和财务经理等主要岗位角色。ERP沙盘模拟实训覆盖了企业的主要经营活动,包括战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等,是一个工业制造企业运营的缩影。学习者模拟连续的6个会计年度内,企业根据市场预测和竞争对手的变化灵活调整战略,从争取订单到原料采购、生产规划,到产品交付、成本核算,再到报表编制等方面的企业业务流程,从而了解企业各项运营活动,领悟科学管理理念,培养团队协作精神,提升企业经营管理综合能力。模块二ERP沙盘的功能和手工沙盘一、ERP沙盘的功能利用ERP沙盘模拟企业经营过程以ERP沙盘为载体。ERP沙盘有手工沙盘和电子沙盘两种。电子沙盘将在学习情境二的模块二详细介绍,下面主要介绍手工沙盘。手工沙盘是需要操作者通过动手操作实物来模拟企业经营过程的沙盘。它用实物代表企业经营的各元素,操作者通过操作实物来完成模拟企业经营的过程,并显示一定的经营成果,因此又叫实物沙盘。手工沙盘盘面如图1-4所示。二、手工沙盘模块二ERP沙盘的功能和手工沙盘图1-4手工沙盘盘面模块二ERP沙盘的功能和手工沙盘手工沙盘盘面按照工业制造企业的职能部门划分了4个职能中心,分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心,各职能中心的功能如表1-1所示。模块二ERP沙盘的功能和手工沙盘续表模块二ERP沙盘的功能和手工沙盘续表模块二ERP沙盘的功能和手工沙盘续表模块二ERP沙盘的功能和手工沙盘模块三

ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益03模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益一、ERP沙盘模拟实训环节ERP沙盘模拟实训是指学习者在教师的组织下,借助ERP沙盘,遵循规定的运营规则模拟企业经营过程,以强化管理知识、训练管理技能、提高综合素质的活动。1.组织准备工作4.ERP沙盘模拟企业实战经营2.教学方法3.掌握ERP沙盘模拟企业运营规则模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益

1.组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟实训的首要环节,其主要包括三项工作。首先,学习者进行分组,5~8人组成一组,全部学习者分成8个小组,即8个参赛队,代表8个相互竞争的模拟企业。其次,学习者进行角色定位,明确企业组织内每个角色的岗位责任,一般分为总经理、采购经理、生产经理、销售经理和财务经理5个主要角色,人数较多时可适当增加商业间谍、助理职务等辅助角色。最后,学习者在模拟企业6年经营实训的过程中进行角色互换,体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化,学会换位思考。模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益本课程使用的主要教学方法包括项目教学法、启发式教学法、任务驱动法和现场案例教学法等。2.教学方法教师将企业运营流程改造成教学项目,通过项目分析确定项目任务,引导学习者自主实施项目。项目教学法包括各岗位的实操,如财务总监要对现金流进行管控,生产总监要担负起企业生产线管理任务,人力总监应当招聘性价比较高的人员,为企业节约成本,营销总监的市场分析要到位等。每一个项目任务结束后应当形成标志性的成果。项目教学法能使学习者在模拟实训的过程中提升团队协作能力、职业能力,养成主动探究问题、团队协作思考并解决问题的习惯。(1)项目教学法教师设计启发、诱导型的问题,将设问、答疑贯穿于教学的每一个环节,引发学习者思考和讨论,启迪学习者的会计思维,使学习者树立成本意识,进而促进学习者积极主动地学习,更好地激发学习者的学习兴趣,加深其对课程的理解。(2)启发式教学法课程充分利用ERP沙盘模拟实训平台等数字化教学平台,教师通过推送任务控制实训进程,学习者在完成任务的过程中学习。通过完成实训任务,学习者可加深对成本的理解,自主归纳课程内容知识点,有助于提升职业判断能力,培养探究精神、团队合作精神。(3)任务驱动法模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益现场案例解析是ERP沙盘模拟实训课程的精华所在。每一年经营结束,企业管理者都要对企业的经营结果进行分析,分析竞争对手的情况,分析是否需要对企业经营战略进行调整,总结经验,吸取教训。教师和学习者要结合课堂实训情况对典型案例进行深入剖析,用数字说话,找出管理知识与管理实践之间的差距。(4)现场案例教学法

3.掌握ERP沙盘模拟企业运营规则企业是在一个开放的市场环境中生存的,需要遵循一定的规则,ERP沙盘模拟企业经营实训也需要遵循一定的运营规则。

4.ERP沙盘模拟企业实战经营ERP沙盘模拟企业实战经营是ERP沙盘模拟的主体部分,一般是模拟6年的企业经营过程。经营开始,模拟企业根据市场预测资料对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。模拟企业的经营管理者在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略等,在总经理的带领下按企业运营流程开展经营,经营过程中所有重要事项的经营决策、决策结果都会在企业经营结果中得到直接体现。模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益二、学习者的收益1.学习者的知识拓展2.学习者的能力锻炼3.学习者的综合素质提升模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益通过ERP沙盘模拟实训,学习者可以获得以下几个方面的知识拓展。1.学习者的知识拓展战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。营销管理市场营销是企业用产品或服务不断满足客户需求的过程。生产管理沙盘模拟企业经营把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入生产管理领域。（1）（2）（3）模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益财务管理在沙盘模拟企业经营的过程中,团队成员将学会编制综合费用明细表、利润表和资产负债表,掌握资本流转如何影响损益,预算长短期资金需求,评估筹资渠道,控制融资成本,提高资金使用效率,理解现金流对企业经营的影响。人力资源管理从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作实施到绩效考评,每个团队经过初期组建、短暂磨合后逐渐进入团队默契协作状态。信息管理通过沙盘模拟企业管理信息化系统体验,学习者可以感受到企业管理信息化系统的实施过程及关键点,从而合理规划企业信息管理系统,为企业管理信息化做好观念和能力上的铺垫。（4）（5）（6）模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益通过ERP沙盘模拟实训,学习者的以下能力能得到锻炼。2.学习者的能力锻炼(1)应用计划、组织、领导、控制等方法,对采购、研发、生产、销售、财务核算、人力资源管理等企业流程实施管理的能力。(2)应用数智化企业新型经营管理方式(如网络营销、智能生产、智能风控、数智人力、大数据分析等)的能力。模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益(3)分析、提炼数据,发现问题并制定决策的能力。(4)有效进行团队组建、分工及协作、沟通与激励的能力。(5)主动发现资源、运用资源及整合资源的能力。(6)通过探究式学习分析并解决问题的能力。(7)在学习过程中主动进行创新思考和实践的能力。模块三ERP沙盘模拟实训环节与学习者的收益通过ERP沙盘模拟实训,学习者的综合素质能得到提升,主要表现在以下几个方面。3.学习者的综合素质提升(1)学会进行市场分析、竞争对手分析,在竞争中寻求合作,树立共赢理念。(2)深刻体会到团队协作的重要性,培养全局观念与团队合作意识。(3)保持诚信。诚信是企业的经营之本。(4)展示个性,进行职业定位。(5)感悟人生。经营自己的人生与经营一家企业具有一定的相通性。模块四

ERP沙盘运营规则04模块四ERP沙盘运营规则掌握ERP沙盘运营规则是运用ERP沙盘模拟企业经营的前提。ERP沙盘运营规则如下。一、市场开发规则三、ISO认证规则五、融资规则二、产品研发、产品生产和原材料采购规则四、厂房和生产线规则六、运行记录规则模块四ERP沙盘运营规则七、选单规则九、取整规则十一、重要参数八、竞单规则十、订单违约规则十二、竞赛排名规则模块四ERP沙盘运营规则一、市场开发规则市场开发规则如表1-2所示。模块四ERP沙盘运营规则市场开发规则补充说明如下。(2)投资时,将10W放在盘面“市场准入”的相应位置处。(1)每个市场开发每年投入10W,允许中断或终止,不允许超前投资。(3)换取准入证后,将其放在盘面的相应位置处。(4)只有拿到市场准入证后才能参加相应市场的订货会。模块四ERP沙盘运营规则二、产品研发、产品生产和原材料采购规则要生产某种产品,首先要获得该产品的生产资格证。而要获得产品的生产资格证,则必须经过产品研发。P1、P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产资格证,且需要分期平均投入研发费用。产品研发规则如表1-3所示。1.产品研发规则模块四ERP沙盘运营规则产品研发规则补充说明如下。(1)产品研发可以中断或终止,但不允许超前或集中投入。(3)处于研发过程中的产品不能生产。(2)已投资的研发费用不能回收。模块四ERP沙盘运营规则产品生产规则如表1-4所示。2.产品生产规则模块四ERP沙盘运营规则采购原材料须经过下原材料采购订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订单提前期。原材料采购规则如表1-5所示。3.原材料采购规则模块四ERP沙盘运营规则原材料采购规则补充说明如下。（1）没有经过下原材料采购订单操作,不能进行采购入库操作。（3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料。（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库。（4）下原材料采购订单时必须填写采购订单登记表,然后携带采购运行记录和采购订单登记表到交易处登记。模块四ERP沙盘运营规则三、ISO认证规则ISO9000与ISO14000的认证规则如表1-6所示。模块四ERP沙盘运营规则ISO认证规则补充说明如下。ISO认证须分期投资研发,每年1次,每次10W。（1）可以中断投资,但不允许集中或超前投资。（2）模块四ERP沙盘运营规则四、厂房和生产线规则厂房规则如表1-7所示。1.厂房规则模块四ERP沙盘运营规则厂房规则补充说明如下。租用或购买厂房可以在任何季度进行。（1）厂房租入后,1年后可做租转买、退租等处理。（2）如果要新建或租赁生产线,则必须购买或租用厂房;没有租用或购买厂房,不能租赁或新建生产线。（3）模块四ERP沙盘运营规则如果厂房中没有生产线,则可以选择厂房退租。（4）出售厂房得到4个账期的应收款,紧急情况下可进行厂房贴现(4季贴现)而直接得到现金;如果厂房中有生产线,则同时要扣除租金。（5）厂房使用可以任意组合,但总数不能超过4个。（6）模块四ERP沙盘运营规则生产线规则如表1-8所示。2.生产线规则模块四ERP沙盘运营规则生产线规则补充说明如下。(1)在系统中新建生产线,应先选择厂房,然后选择生产线的类型,特别要确定生产产品的类型(产品标识必须摆上);生产产品一经确定,本生产线所生产的产品不能更换,如需更换,须在建成后进行转产处理。(2)每次操作可建1条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。自动线和柔性线最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，才允许投入使用；超级手工线和租赁线当季购入或租入，当季即可使用。模块四ERP沙盘运营规则(3)新建生产线一经确认,即刻进入第一期在建,当季便自动扣除现金。(4)出售生产线时,从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金,净值与残值之差计入损失。(5)只有空的并且已经建成的生产线才可转产。模块四ERP沙盘运营规则(6)当年建成的生产线、转产中的生产线都要缴纳维修费;已出售的生产线(包括退租的租赁线)和新购正在安装的生产线不用缴纳维护费。(7)生产线不允许在不同厂房间移动。(8)租赁线无购置费,无安装周期,不计提折旧,其维修费可以理解为租金;其在出售(可理解为退租)时,系统将按80W/条扣清理费用,计入损失。该类生产线不计小分。模块四ERP沙盘运营规则(9)生产线折旧(5年,平均年限法)如表1-9所示。模块四ERP沙盘运营规则生产线折旧补充说明如下。①每年计提生产线折旧,按照平均年限法分别提取5年折旧,放到盘面财务中心的“折旧”位置。③当生产线净值等于残值时,不再计提折旧。②当年建成的生产线不计提折旧。模块四ERP沙盘运营规则五、融资规则融资规则如表1-10所示。模块四ERP沙盘运营规则融资规则补充说明如下。1.长期和短期贷款的总额度长期和短期贷款的总额度(包括已借但未到还款期的贷款)为上年所有者权益总计的3倍。例如,第一年所有者权益为358W,第一年已借5年期长期贷款504W(且未申请短期贷款),则第二年可贷款总额度为570(358×3-504)W。模块四ERP沙盘运营规则2.贷款规则（1）长期贷款每年必须支付利息,到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。（2）结束年不要求归还没有到期的各类贷款。（3）短期贷款年限为1年,如果某一季度有短期贷款需要归还,且同时还拥有贷款额度,则必须先归还到期的短期贷款,才能申请新的短期贷款。模块四ERP沙盘运营规则（4）所有的贷款不允许提前还款。（5）企业间不允许私自融资,只允许企业向银行贷款,银行不提供高利贷。（6）贷款利息计算时四舍五入。（7）长期贷款利息根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。模块四ERP沙盘运营规则六、运行记录规则在运用沙盘模拟企业经营的过程中,团队每个成员各司其职,相互配合,做好运营过程中的相关活动记录。(1)借、还贷款记录。由财务经理到交易处进行贷款或还款登记,审核无误时可领取或归还贷款。(2)原材料入库、下原材料订单的有关记录。当每季度运行到原材料入库时,须携带现金到交易处购买原材料,交易员核对订单登记数量后进行交易;同时,应将下期的原材料订单在交易处进行登记。(3)交货记录。交货时须携带产品、订单到交易处交货,收到的应收款放在企业盘面上应收款区的相应账期处。模块四ERP沙盘运营规则(4)产品研发、市场开发、ISO认证记录。每年年末,须填写综合费用明细表,其中要注明开发的市场、认证和研发产品的投资额。如果研发完成,裁判组核准研发金额和周期后发放相应的市场、ISO或产品的资格标识。(5)生产状态记录。企业运行期间,每季度末要对本季度的生产和设备状态进行记录。(6)现金收支记录。在运行手册的任务清单中,财务总监在每一任务项目的记录格中记录现金收支数据。(7)上报报表。每年运行结束后,各企业要在规定的时间内上报规定的报表,如综合费用明细表、利润表、资产负债表等。模块四ERP沙盘运营规则七、选单规则第一年无市场订单,不用进行选单操作;第二年到第六年要进行选单操作。选单规则如下。在一个产品市场,企业每投入5W的广告费,会获得一次选单机会,此后每增加10W的广告费,可增加一次选单机会。系统里只规定投放广告的最晚时间,没有规定最早的时间,即当年运营结束后即可立即进行下一年媒体广告的投放。(1)(2)模块四ERP沙盘运营规则各企业按当年本市场本产品的广告费从高到低的顺序依次选单。两个市场同时开单,各企业需要同时关注两个市场的选单情况,其中一个市场先结束,则第三个市场立即开单,即任何时候都会有两个市场同时开单,除非到最后只剩下一个市场的选单未结束。(3)(4)注意进行选单操作时,操作者要单击相应的市场按钮(如“国内”等);某一市场选单结束,系统会自动跳到其他市场。模块四ERP沙盘运营规则模块四ERP沙盘运营规则八、竞单规则系统一次放出3张订单同时竞标,竞标订单的详细信息将与市场预测信息一起公布。参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO认证要求等,而总价、交货期、账期为空,各企业根据自己的情况填写。系统默认总价为成本价,交货期为1个季度,账期为4个季度。竞单规则如下。参与投标的企业要有相应产品的市场、ISO认证资格,但不必有产品生产资格。(1)企业须为每张中标订单支付5W的标书费,该费用计入广告费。如果企业(已竞得单数+本次同时竞单数)×5>现金余额,则不能再竞单,即必须有一定库存现金作为保证金。(2)模块四ERP沙盘运营规则为防止恶意竞单,系统对企业的竞得订单张数进行限制,如果某企业已竞得订单张数>ROUND(3×

该年竞单总张数

÷

企业数),则不能继续竞单。(3)参与投标的企业须根据所投标的订单,在系统规定的时间(90s,以倒计时的形式显示)内填写总价、交货期、账期3项内容,确认后由系统按照“100+(5-交货期)×2+账期-8×总价÷(该产品直接成本×数量)”计算各企业竞单得分,得分最高者中标;如果分数相同,则先提交者中标。(4)竞单时不允许进行紧急采购和市场间谍操作。(5)注意·ROUND表示四舍五入。·企业数是指在经营中的企业数,破产继续经营的企业也算在其内。但是,破产企业不能参与投标竞单。·总价不能低于(可以等于)成本价,也不能高于(可以等于)成本价的3倍。·进行竞单操作时必须留足时间,如在倒计时小于等于5s时再提交,可能操作无效。模块四ERP沙盘运营规则模块四ERP沙盘运营规则九、取整规则(1)每张订单的违约金分别计算,其金额四舍五入。(2)库存拍卖所得金额四舍五入。(3)贴现费用向上取整。(4)扣税金额四舍五入。(5)长期贷款和短期贷款的利息四舍五入。模块四ERP沙盘运营规则十、订单违约规则所有订单要求在本年度内完成(按订单上的产品数量和交货期交货)。如果订单没有完成,则视为违约订单,违约订单按下列条款加以处罚。(1)分别按违约订单销售总额的20%(四舍五入)计算违约金,并在当年第四季度结束后扣除,违约金计入损失。例如,某企业违约下了两张订单,两张订单的金额分别为146W和162W,那么该企业应缴纳的违约金计算如下。146×20%=29.2W≈29W162×20%=32.4W≈32W29+32=61W该企业应缴纳的违约金为61W。(2)违约订单一律收回。模块四ERP沙盘运营规则十一、重要参数重要参数如表1-11所示。模块四ERP沙盘运营规则十二、竞赛排名规则各企业均完成预先规定的经营年限,系统将根据各企业的最后分数进行评分,分数高者为优胜者。总成绩的计算公式为

总成绩=所有者权益×(1+企业综合发展潜力÷100)-罚分企业综合发展潜力为各项目得分加总,其各项目的分数如表1-12所示。模块四ERP沙盘运营规则续表感谢观看THANK

YOUERP沙盘运营步骤、案例与电子沙盘演示学习情境二目录ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP电子沙盘演示图解模块二学习目标了解企业经营沙盘模拟技能大赛中的典型运营案例;重点掌握沙盘模拟企业经营过程中各种运营资料的填写;掌握企业运营步骤。素养目标明确本学习情境的素养教育主题———弘扬工匠精神,注重德技并修。理解企业经营不仅需要大批懂得企业管理的高素质数智化人才,更需要遵守企业经营职业道德和操守,不断弘扬工匠精神,注重德技并修。模块一

ERP沙盘运营步骤、案例01模块一ERP沙盘运营步骤、案例企业一般是指以营利为目的,运用各种生产要素(如劳动力、资本、技术和自然资源等)向市场提供商品或服务,实行自主经营、自负盈亏、独立核算的具有法人资格的社会经济组织。按行业类别划分,企业可分为工业企业、农业企业、商业企业、交通运输企业、服务企业等;按所有制划分,企业可分为国有企业、集体或合作社企业、私营企业等;按组织形式划分,企业可分为公司制企业、合伙企业、独资企业等。一、模拟企业构建1.企业与模拟企业模拟企业是利用ERP沙盘模拟企业经营过程中由多个不同角色成员组成的小组,即各个参赛队,是以ERP沙盘为载体模拟现实中企业经营活动的一种虚拟企业。模拟企业与现实企业是有一定区别的,模拟企业不能完全反映现实企业的真实情况,但它可以以一种更简化、直接的方式把企业的主要活动展示出来,使学习者在一个微缩的环境中体验现实企业的主要经营活动。模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例根据企业经营的各项活动,ERP沙盘模拟企业的主要岗位设定及职责如表2-1所示。2.模拟企业的岗位设定、职责及团队组建模块一ERP沙盘运营步骤、案例组建沙盘模拟经营团队的流程如下。(1)总经理竞选可采用自荐或推选的方式产生总经理。(2)填写团队成员登记表由总经理负责邀请其他学习者加入组建团队,并登记成员姓名,每队为5~8人。(3)为模拟企业定名团队成员共同给模拟企业起名。(4)为团队编号提交团队成员登记表,进行小组团队编号和分队确认。模块一ERP沙盘运营步骤、案例在沙盘模拟企业经营的实战演练中,ERP沙盘运营的具体步骤分为8步,简称“八步法”,具体如下。二、ERP沙盘运营步骤第一步,预测市场需求,确定经营产品及数量,即估算市场订单。第二步,估算生产能力,设定各种生产线类型。第三步,预排主生产计划,协调订单需求与能力需求。第四步,制订物料需求计划,即制订原材料采购计划。01020304模块一ERP沙盘运营步骤、案例第五步,制订订单交货计划,确定具体订单选取依据。第六步,进行市场广告投放分析。第七步,编制年度资金预算。第八步,编制年度会计报表。05060708微课企业经营成果——会计报表通过ERP沙盘运营案例分析,学习者可以掌握ERP沙盘模拟企业经营的规范操作,懂得如何填写相关实训资料,以进一步增强对沙盘运营规则和各项企业经营活动的了解。下面提供一个ERP沙盘运营案例资料,包括实训小组成员信息表、产品研发及订单生产规划表等、各年的企业运营流程表等、小组实训经营业绩统计表等4部分。其中,各年的企业运营流程表等只提供了第一、第二年的资料,其他年份资料略。由于实训小组成员信息表的填写不是学习的重点,小组实训经营业绩统计表等要根据6年的经营情况来填写,因而这些表不进行填写,为空白表。具体资料如下。三、ERP沙盘运营案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例ERP沙盘运营案例资料目

录(1)实训小组成员信息表(见表2-2)(2)产品研发及订单生产规划表等(见表2-3至表2-8)①

产品研发及订单生产规划表②

厂房及生产线投资规划表③

企业经营利润规划表④

原材料采购计划表(采购经理)⑤

企业商业情报调查表(商业情报人员)⑥

企业经营规划总表(总经理)模块一ERP沙盘运营步骤、案例(3)各年的企业运营流程表等(见表2-9至表2-23)①

企业运营流程表(总经理)②

生产能力情况表(生产经理)③

产品供给能力情况表(销售经理)④

市场竞争程度分析表(销售经理)⑤

广告投放分配表(销售经理)⑥

订单登记表(销售经理)⑦

订单生产进程表(销售经理)⑧

会计报表———综合费用明细表、利润表、资产负债表(财务经理)模块一ERP沙盘运营步骤、案例(4)小组实训经营业绩统计表等(见表2-24至表2-26)①

小组实训经营业绩统计表(总经理)②

小组人员实训总结报告(各岗位)③

小组人员实训成绩评定表(总经理)模块一ERP沙盘运营步骤、案例(1)实训小组成员信息表(见表2-2)。模块一ERP沙盘运营步骤、案例(2)产品研发及订单生产规划表等(见表2-3至表2-8)。模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例(3)各年的企业运营流程表等(见表2-9至表2-23)。模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例(4)小组实训经营业绩统计表等(见表2-24至表2-26)。模块一ERP沙盘运营步骤、案例表2-25小组人员实训总结报告(各岗位)小组:模块一ERP沙盘运营步骤、案例模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块一ERP沙盘运营步骤、案例续表模块二

ERP电子沙盘演示图解02下面以新道新商战沙盘系统V5.0平台为例介绍ERP电子沙盘学生端和教师端的操作。模块二ERP电子沙盘演示图解一、学生端的操作(1)学习者通过学生端界面注册基本信息,进入电子沙盘年初操作界面。电子沙盘年初操作界面如图2-1所示。图2-1电子沙盘年初操作界面在电子沙盘年初操作界面中,中间是4块“空地”,代表4个可以建设的工厂,右边是财务信息、研发认证信息和库存采购信息区域,下方是电子沙盘推演的操作区。在操作区,有2个每年年初进行的经营活动操作按钮,分别是“申请长贷”和“当季开始”,还有6个在任意时刻都可以进行的经营活动操作按钮,从左至右依次是“贴现”“紧急采购”“出售库存”“厂房贴现”“订单信息”“间谍”。模块二ERP电子沙盘演示图解模块二ERP电子沙盘演示图解(2)每年年初的“当季开始”操作结束后,进入每季度经营活动操作。首先是一季度初的“申请短贷”和“更新原料库”操作。例如,申请短贷150W的操作:首先,单击“申请短贷”按钮,打开“申请短贷”对话框;其次,在“需贷款额”文本框中输入“150”,如图2-2所示;最后,单击“确认”按钮。图2-2“申请短贷”设置模块二ERP电子沙盘演示图解(3)“更新原料库”操作完成后,单击“确认”按钮进入沙盘每季度操作界面,“操作区”有8个企业经营活动操作按钮,从左至右依次是“订购原料”“购(租)厂房”“新建生产线”“在建生产线”“生产线转产”“出售生产线”“开始生产”“应收款更新”,如图2-3所示。图2-3沙盘每季度操作界面模块二ERP电子沙盘演示图解例如,进行“新建生产线”操作,步骤如下:单击“新建生产线”按钮,打开“新建生产线”对话框;设置“所属厂房”“类型”“生产产品”,如设置“所属厂房”为“大厂房”,“类型”为“柔性线(价格:180W)”,“生产产品”为“P1”,如图2-4所示;单击“确认”按钮,完成新建生产线操作。同理进行其他每季度经营活动操作。图2-4“新建生产线”设置模块二ERP电子沙盘演示图解(4)“应收款更新”操作完成后,单击“确认”按钮进入沙盘季度末期操作界面,操作区有4个企业经营活动操作按钮,从左至右依次是“按订单交货”“厂房处理”“产品研发”“当季结束”,如图2-5所示。图2-5沙盘季度末期操作界面模块二ERP电子沙盘演示图解例如,要进行“产品研发”操作,步骤如下:单击“产品研发”按钮,打开“产品研发”对话框;设置相关选项,如图2-6所示;单击“确认”按钮。同理进行其他季度末期操作。图2-6“产品研发”设置(5)“当季结束”操作完成后,单击“确认”按钮进入下一季度经营活动操作。第二、第三、第四季度的经营活动操作同理。第四季度的“应收款更新”操作完成后,单击“确认”按钮,进入沙盘四季度末期操作界面,操作区有6个操作按钮,从左至右依次是“按订单交货”“厂房处理”“产品研发”“市场开拓”“ISO投资”

“当年结束”,如图2-7所示。模块二ERP电子沙盘演示图解模块二ERP电子沙盘演示图解图2-7沙盘四季度末期操作界面模块二ERP电子沙盘演示图解例如,要进行“市场开拓”操作,步骤如下:单击“市场开拓”按钮,打开“市场开拓”对话框;选中“本地”“区域”“国内”“亚洲”“国际”复选框,如图2-8所示;单击“确认”按钮,即支付每个市场的年开拓费用,完成本地、区域、国内、亚洲及国际市场第一年的市场开拓操作。图2-8“市场开拓”设置模块二ERP电子沙盘演示图解(6)完成“当年结束”操作后,单击“确认”按钮进入下一操作界面,操作区有2个经营活动操作按钮,分别是“填写报表”“投放广告”。单击“填写报表”按钮,打开“综合费用表”对话框,即沙盘财务报表填写界面,如图2-9所示。分别填写综合费用表、利润表和资产负债表并保存,再单击“提交”按钮,即可完成当年经营成果财务报表的编制。图2-9沙盘财务报表填写界面模块二ERP电子沙盘演示图解(7)单击“投放广告”按钮,打开“投放广告”对话框,可按要求设置各市场、各产品的广告投放额,如图2-10所示。图2-10“投放广告”设置模块二ERP电子沙盘演示图解(8)“投放广告”设置完成后,单击“确认”按钮,进入订单会操作界面,如图2-11所示。图2-11订单会操作界面模块二ERP电子沙盘演示图解教师开通订货会后,单击“参加订货会”按钮,打开“参加订货会”对话框,如图2-12所示。单击相应订单的“选中”按钮,系统将提示是否确认选中该订单,单击“确认”按钮即完成订单选取,系统会提示成功获得订单。要注意在倒计时大于5s时单击“确认”按钮,否则可能会造成选单无效。图2-12“参加订货会”对话框在ERP电子沙盘的教师端,教师可以进行权限授权管理、规则设置、订单制作等操作。例如,教师可以设置沙盘运营规则及参赛组数;也可以查看每家企业的经营情况,包括每家企业的资料、库存采购信息、研发认证信息、财务信息、厂房信息、生产信息,综合费用表、利润表、资产负债表、现金流量表及选取订单情况等;还可以进行选单管理、竞单管理,查看组间交易、排行榜单、公共信息、订单详情等。二、教师端的操作模块二ERP电子沙盘演示图解感谢观看THANK

YOU企业经营谋划学习情境三目录经营战略模块一财务谋划模块二营销谋划模块三生产谋划模块四采购谋划模块五学习目标掌握企业发展战略的制定;掌握沙盘模拟企业经营中的筹资渠道以及年度资金需求预算;掌握企业经营市场细分与产品定位;掌握产品生产能力投资规划;掌握物资采购计划的编制。素养目标明确本学习情境的素养教育主题———企业责任,服务社会。思考企业的社会责任,企业不仅要追求经济效益,还要考虑社会责任。树立服务社会的意识,为增进智慧而走入校园,为服务社会而走出校园,坚定理想信念,承担应尽责任。本学习情境主要从经营战略、财务谋划、营销谋划、生产谋划和采购谋划5个方面来介绍企业经营谋划。模块一

经营战略01模块一经营战略一、企业战略的内涵企业战略是指在竞争激烈的市场环境下,为了谋求长期的生存和持续发展,企业根据其外部环境及内部资源、能力状况,对企业的发展目标及达到目标的途径进行的长远的、全局性的规划与安排。企业战略具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性6个主要特征。企业战略是企业未来的发展路线规划及蓝图,在沙盘模拟企业经营的过程中,为企业制定一个合适的战略是小组团队成员首先要面对的一个重要问题。团队成员应根据企业内、外部环境来制定企业战略。一个合适的战略能使企业有多选择,并配有相应的应急措施,使企业既能对这些选择做出清晰的权衡,又能适应市场上迅速发生的变化。模块一经营战略二、企业战略的类型(一)稳定型发展战略(二)扩张型发展战略(三)紧缩型战略模块一经营战略稳定型发展战略是指企业在未来内、外部环境因素变化不大的情况下,遵循与过去相同的经营目标,不改变基本的产品和经营范围,保持一贯成长速度的发展战略。稳定型发展战略的适用条件是:宏观经济保持稳定或低速增长;行业技术创新速度较慢;所在行业进入门槛较高;企业可以用来投资的资金不足,研究开发能力较差,或在人力资源方面无法满足扩张型发展战略。(一)稳定型发展战略模块一经营战略扩张型发展战略是指一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。扩张型发展战略主要包括密集型发展战略、多元化发展战略和一体化发展战略。(二)扩张型发展战略密集型发展战略多元化发展战略一体化发展战略213模块一经营战略1.密集型发展战略密集型发展战略是指企业在原有生产范围内充分利用其产品和市场方面的潜力,以快于过去的增长速度求得发展的战略。该战略又称为集中型发展战略或集约型成长战略,是企业较为普遍采用的一种战略类型。模块一经营战略产品和市场是企业战略管理的核心,美国学者安索夫(Ansoff)提出了产品加市场战略,如表3-1所示。其中,市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略属于密集型发展战略。模块一经营战略(1)市场渗透战略。市场渗透战略是以现有产品在现有目标市场范围内,通过更大力度的营销,努力提高现有产品或服务的市场份额的战略。其具体思路如表3-2所示。模块一经营战略实施市场渗透战略的一般条件是:企业的产品或服务在现有目标市场中还未达到饱和,市场处于成长期;现有用户对产品的使用率还可显著提高;在整个行业的销售额增长时,竞争对手的市场份额却呈现下降趋势;企业在进行产品营销时,随着营销力度的增加,销售呈上升趋势,且两者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性;实施市场渗透战略能带来市场份额的提高,使企业的销售规模扩大,且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。模块一经营战略企业实施市场渗透战略的潜在风险是:除非企业在市场上处于绝对优势地位,否则市场上必然会出现许多强有力的竞争对手;1企业管理者把精力放在处理现有事务上,因而可能会错过更好的投资机会;2顾客兴趣的改变容易导致企业现有目标市场的衰竭;3一项大的技术突破可能会使企业的现有产品在一夜之间失去市场。4模块一经营战略市场开发战略是密集型发展战略在市场范围上的扩展,是将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开发战略比市场渗透战略具有更多的战略机遇,能够减少原有市场饱和带来的风险,但不能降低技术的更新导致现有产品遭受淘汰的风险。实施市场开发战略的一般条件是,产品存在未开发或未饱和的市场区域,企业可以获得新的、经济的销售渠道,企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源,企业存在过剩生产能力,企业的主营业务是全球化普及行业。(2)市场开发战略模块一经营战略产品开发战略是密集型发展战略在产品上的扩展,是指企业在现有市场上通过改造现有产品或服务,或开发新产品或服务以增加销售量的战略。实施产品开发战略的优势在于,企业对现有市场有充分的了解,产品开发针对性强,容易取得成功。实施产品开发战略的不足在于,企业局限于现有的市场,容易失去获取广大新市场的机会。实施产品开发战略的主要途径是向目标市场提供相关产品、其他行业已有的产品或全新产品。(3)产品开发战略模块一经营战略实施产品开发战略的一般条件：企业拥有较高的市场信誉度,过去的产品的成功可以吸引顾客对新产品的使用;企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术产业,在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的;企业所处的行业高速增长,必须进行产品创新,以保持竞争优势;模块一经营战略企业提供的新产品能够保持较高的性价比,能比竞争对手更好地满足顾客的需求;企业具备很高的研究和开发能力,能不断进行产品的开发、创新;企业拥有完善的新产品销售系统。模块一经营战略企业实施产品开发战略的潜在风险是,企业要对原有产品市场有透彻的了解,能够提供满足顾客需要的其他产品,是在原有产品市场中寻找新的投资机会,这可能会因为没有寻找到其他产品市场而付出较大的机会成本。模块一经营战略2.多元化发展战略多元化发展战略是指企业为了更多地占领市场或开拓新市场,或避免经营单一带来的风险而选择进入新领域的发展战略。多元化发展战略可细分为以下几种。(1)水平多元化发展战略水平多元化发展战略是指以现有顾客为出发点,向其提供新的、与原有业务不相关的产品或服务。(2)相关多元化发展战略相关多元化发展战略是指企业以现有的设备和技术能力为基础,向市场提供与现有产品或服务不同的新产品或新服务的发展战略。(3)非相关多元化发展战略非相关多元化发展战略是一种通过合并、购买、合资及自我发展,使企业增加与现有业务不相同的新产品或新服务的发展战略。非相关多元化发展战略的优点是:企业可以通过向不同的产业渗透和向不同的市场提供产品或服务来分散企业的经营风险,增加利润,使企业获得更加稳定的发展;能够使企业迅速地利用各种市场机会,逐步向具有更大市场潜力的行业转移,从而提高应变能力;有利于企业发挥优势,综合利用各种资源,提高经济效益。非相关多元化发展战略的缺点是:会导致企业组织结构膨胀,加大管理难度;企业有可能在各类市场中都不占领先地位,当外界环境发生剧烈变化时,企业会受到来自多方面的压力,导致巨大的损失。模块一经营战略模块一经营战略3.一体化发展战略一体化发展战略是指企业充分利用自身产品在生产、技术和市场等方面的优势,沿着产品生产经营链条的纵向或横向,通过提高业务经营的深度和广度来扩大经营规模,提高收入和利润水平,使企业不断发展壮大的战略。一体化发展战略可分为纵向一体化发展战略和横向一体化发展战略。横向一体化发展战略纵向一体化发展战略(1)纵向一体化发展战略。纵向一体化发展战略是指企业在业务链上沿着向前或向后两个可能的方向延伸,以扩展企业现有经营业务的一种发展战略。纵向一体化发展战略包括前向一体化发展战略和后向一体化发展战略,如图3-1所示。前向一体化发展战略是指企业以初始生产或经营的产品项目为基准,沿生产经营链条向前扩展生产经营范围,使业务活动更加接近最终用户,即发展原有产品的深加工业务,提高产品的附加值后再出售,或者直接涉足最终产品的分销和零售环节。后向一体化发展战略是指企业以初始生产或经营的产品项目为基准,沿生产经营链条向后扩展生产经营范围,发展企业原来生产经营业务的配套供应项目,也就是企业现有产品生产所需要的原材料和零部件等由外供改为自己生产。模块一经营战略模块一经营战略图3-1前向一体化发展战略与后向一体化发展战略模块一经营战略企业实施纵向一体化发展战略的优点是:企业能够控制销售过程和销售渠道,有助于更好地掌握市场信息和发展趋势,更迅速地了解顾客的意见和要求,从而提高产品的市场适应性;可以建立全国性的销售组织,扩大生产规模,获得规模经济带来的利益,从而降低成本,增加利润。模块一经营战略企业实施纵向一体化发展战略的风险是:企业需要进入新的业务领域,由于业务生疏,可能导致生产效率低下,而这种低效率又会影响企业原有业务的效率;需要的投资额比较大,而且实施以后,企业将很难摆脱这一产业;当该产业处于衰落期时,企业会面临巨大的危机;可能导致企业缺乏活力。模块一经营战略(2)横向一体化发展战略。横向一体化发展战略也称水平一体化战略,是指企业为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。模块一经营战略优点缺点能够吞并和减少竞争对手;能够形成更大的竞争力量与别的竞争对手抗衡;能够取得规模经济效益,获取被吞并企业在技术和管理等方面的经验。企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风险,以及由于组织过于庞大而出现机构臃肿、效率低下等问题。企业实行横向一体化发展战略的优缺点。模块一经营战略(三)紧缩型战略紧缩型战略的适用条件是经济衰退、行业衰退或市场对企业产品的需求减少,企业经营失误,企业要调整发展方向。紧缩型战略是企业面临绩效下滑、受到巨大压力或出现重大失误时不得已而采取的战略,或者企业为使战略组合得到更健康的发展而对不良业务进行调整的战略。模块一经营战略企业实施紧缩型战略的优缺点：在外部环境恶劣的条件下节约开支和费用,走出不利处境;在经营不善的情况下最大限度地降低损失;更好地实行资产的最优组合。优点会陷入消极经营状态,职工士气低落,从而威胁企业的生存,加剧企业经营的困难。缺点模块一经营战略三、常见的企业经营战略常见的企业经营战略如图3-2所示。图3-2常见的企业经营战略先发制人战略是指企业在经营过程中,通过高额广告投放来获得有利地位,在新市场开发和新产品研发上均采取积极、主动的策略,投资建设全自动或柔性生产线,提高企业产能,在市场竞争中一直处于领导者地位,从开始就采取压制竞争对手策略的战略。1.先发制人战略模块一经营战略后发制人战略是指企业前几年韬光养晦,成绩平平,看似平淡无奇,实际在暗中积蓄能量,在后来一举占领市场,销售业绩节节拔高,所有者权益后来居上的战略。2.后发制人战略避其锋芒战略是指企业在市场上有实力雄厚又强势的竞争对手时采取回避策略,开发竞争对手放弃的市场和产品,尽量避免与之正面交锋,积蓄力量、另辟蹊径的战略。3.避其锋芒战略模块一经营战略集中战略是指针对某个产品投放广告,集中资源去生产和销售某种产品,或者集中在某个市场上投放广告,以期成为该市场领导者的战略。4.集中战略兼营战略是指企业把广告均衡投放在多个市场和多个品种上,进行多品种生产,产品、产量相对均衡,同时占领多个市场的战略。5.兼营战略模块一经营战略维持战略是指企业在市场竞争比较激烈、在市场竞争中处于不利地位时,为了避免破产采取的保守经营的战略。6.维持战略模块二

财

务

谋

划02在沙盘模拟企业经营中,各模拟企业经过6年的经营,经营业绩往往相差甚远。有的经营业绩好,所有者权益比较高;有的则步履维艰,经营十分困难;有的经营业绩急转直下,两三年即宣告破产。因此,做好企业财务预算与控制对企业经营非常重要。微课企业经营年度资金预算模块二财务谋划在沙盘模拟企业经营中,企业经常会出现资金不足的情况,此时需要融资。企业融资的渠道主要为银行贷款(短期贷款、长期贷款),但很多企业因所有者权益的限制而无法申请短期贷款和长期贷款,不得不选择资金贴现或出售库存,有的企业会因资金断流而破产。企业要想较好地规避财务风险,控制好企业的资金,则需要进行财务预算。模块二财务谋划一、财务预算(一)财务预算的概念和作用模块二财务谋划财务预算是一系列专门反映企业未来一定时期内预计财务状况和经营成果以及现金收支等价值指标的各种预算的总称,具体包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表和预计现金流量表等。1.财务预算的概念模块二财务谋划财务预算是财务管理中的重要内容之一,企业财务预算的作用如下。2.财务预算的作用(1)可以提高企业的决策水平。(2)有助于企业资源的合理分配。(3)有助于企业运营控制及绩效评估。(4)有助于合理安排企业的财务结构。企业持有现金是为了满足交易性需要,现金流是企业生存、发展的基本条件。在大多数行业,尤其是资金密集型行业,产品开发周期一般比较长,需投入的资金数额巨大,拥有良好的现金流对企业尤其重要。现金预算着眼于企业整体资金的运用,企业对预算期内的现金流入与流出及余额所做的详细预测,可以用来指导企业的筹资策略,帮助企业合理安排财务结构。对现金持有量的合理安排,既可以使企业保持较高的盈利水平,又可以使企业保持一定的流动性。模块二财务谋划(二)沙盘模拟企业经营中的财务预算模块二财务谋划在沙盘模拟企业经营中,企业在取得了销售订单后,其现金收入基本确定;企业制订了投资计划、生产计划、原材料采购计划后,其现金支出也基本确定。然后,需要计算收入与支出的差额。若差额为正,说明企业有多余的现金,可以用来投资或者提前偿还贷款等;若差额为负,说明企业的现金不足,需要筹集新的资金或者减少现金支出。模块二财务谋划沙盘模拟企业经营中的年度现金预算表主要包括以下内容。(1)期初库存现金(年初现金)。(3)上年度应交税费。(5)支付每季度到期的短期贷款及其利息。(2)本年度广告费。(4)支付年初到期的长期贷款利息。(6)厂房及生产线资金支出。模块二财务谋划(7)产品生产需要的原材料费及人工工资。(9)4个季度的行政管理费。(11)年末支付生产线维修费。(8)应收款到期收到的现金。(10)市场开拓及ISO资格认证需要的资金。(12)下一年度预留的广告费、应交税费及长期贷款利息。在经营企业的过程中除了要开展财务预算工作,还要根据企业的实际经营情况进行预算控制、资产控制、风险控制等财务控制。财务控制的目的是对企业的投资及收益情况进行衡量和校正,保证财务计划得以实现。二、财务控制模块二财务谋划(一)财务控制的概念和作用模块二财务谋划财务控制是指对企业的资金投入及收益的过程和结果进行衡量与校正,以确保企业目标的达成,以及为达成此目标所制订的财务计划得以实现的活动。企业财务控制的总体目标是在确保贯彻执行法律、法规、规章制度的基础上,优化企业整体资源的综合配置效益,实现资本保值和增值目标。1.财务控制的概念模块二财务谋划财务控制是企业理财活动的关键环节,也是确保企业实现理财目标的根本保证。财务控制主要有以下三个方面的作用。2.财务控制的作用(1)有助于实现企业的经营方针和目标。(2)保护企业各项资产的安全和完整,防止资产流失。(3)保证企业业务经营信息和财务会计资料的真实性和完整性。(二)沙盘模拟企业经营中的财务控制模块二财务谋划沙盘模拟企业经营中的企业规模相对较小,资本技术构成较低,发展时间较短,属于典型的中小企业,学习者在财务控制方面往往存在一些薄弱环节,表现为现金管理不当、实物资产控制薄弱、粗放型成本管理等。在沙盘模拟企业经营中,企业的财务控制主要包括建立严密的财务制度、现金流量预算控制、应收账款控制、实物资产控制、成本控制和财务风险控制等。模块二财务谋划1.建立严密的财务制度企业要做好财务控制,就要建立严密的财务制度。财务经理应当明确自己的岗位职责,严格控制资金的收入与支出,并编制相应的财务报表。2.现金流量预算控制财务经理应按照“以收定支,与成本费用匹配”的原则编制现金流预算,严格控制现金流量,并能根据企业发展的需要及时调整现金流预算,对日常现金流量进行动态控制。模块二财务谋划3.应收账款控制在沙盘模拟企业经营中,应收账款控制相对简单,到期的应收账款可立即转换为现金,因此不存在客户违约的情况。4.实物资产控制在沙盘模拟企业经营中,实物资产主要包括厂房及各种生产线。对这类固定资产的控制,应由专人负责厂房的购置与出售、生产线变更与折旧等相关工作,严格登记资产的增减情况,做到账实相符。模块二财务谋划5.成本控制在沙盘模拟企业经营中,从原材料的采购到产品的最终售出,企业都要进行有效的成本控制。成本控制就是对企业生产经营过程中所发生的各种耗费进行控制,即运用一定的方法将企业经营过程中构成企业成本的一切耗费限定在预先确定的计划范围内,然后分析实际成本和标准成本之间的差距,找出问题,采取一定的措施以降低成本。模块二财务谋划要有效控制成本,必须明确成本的构成,这样才能有的放矢。生产型企业的生产经营活动是生产与销售产品,在产品生产与销售的整个过程中,所有支出的总和构成了企业的成本,一般包括产品成本和经营成本两大部分,如图3-3所示。图3-3成本的构成(1)产品成本。产品成本是指企业为了生产产品而发生的各种耗费,包括直接成本和间接成本。直接成本包括直接材料费和直接人工费。在沙盘模拟企业经营中,正常经营