某著名企业品牌研究

2017年5月25日品牌研究——某著名企业集团01品牌价值品牌价值01 u集团发展概况u产品结构发展u品牌核心竞争力u品牌升级集团发展概况某著名企业创立于1992年，于2007年在某省市，16年底以3088亿亮丽业绩成为国内第三家跨过3000亿元门槛的地产公司；1992p企业创立，开创教育地产模式1994p将五星级服务引述社区经营和物业管理1998p成功开发顺德某著名企业，奠定标准范本1999p进军广州，开创广式大盘营销模式2000p开发均安某著名企业，进军主题休闲地产2002p开发凤凰城，引进白金五星酒店，全国地区销售第二2005p某省市外市场，进军长沙2006p开始全国拓张，大规模取地布局2007p公司于某省市2008p土地储备4300万，居全国开发商之首2009p位列09大陆某省市房产公司TOP10，综合实力、财富创造能力、投资价值前四2012p年度总收入约为人民币400.1亿元，同比增长约20.6%2013p年度总收入约为人民币418.91亿元，跨入千亿房企时代2015p新加坡旁以当今世界先某省市设计理念首建立体分层现代某省市2016p某著名企业在全球范围内合计拥有项目总数728个。某著名企业以3088亿靓丽业绩成为国内第三家跨过3000亿门槛的地产公司碧桂园大事记集团发展概况某著名企业项目遍布于珠三角及国某省市市，目前已经走向全球化扩张。集团旗下楼盘个个声名显赫，创造了房地产界引为传奇的经典，被誉为

“南中国居住领域的一面旗帜”创业阶段u

93年作为承建商承建了某著名企业的建筑施工，某著名企业垫不起工程费，以几百套别墅抵债u

93年后期筹办广东某著名企业学校，以此盘活了顺德某著名企业u

97年成立了顺德某著名企业公司，从事房地产开发业务u

98年，开发广州碧桂园70栋楼两个多月销售一空；珠三角扩u

2000年5月，开发华南某著名企业u

2002年5月开发碧桂园凤凰城，一天之内创造了销售额7.5亿元u

04年12月，开发南海某著名企业；u

06年10月开发广州南沙某著名企业u

07年，开发新会、台山等某著名企业；全国扩u

07年12月，开发长沙某著名企业，走出珠三角u

08年7月开发沈阳某著名企业u

08年7月，正在开发的项目有：益阳、武汉、威宁、随州、呼伦贝尔、芜湖等某著名企业；u

08年7月，大量土地储备4600万㎡，而2007年初1870万㎡；2007年12

月3840万㎡全球扩u

11年12月26日某著名企业集团以每股1价格认购合营公司，占该公司经扩大已发行股本的55%u

2012年某著名企业集团声称投资21亿元在西亚两个大型度假项目u

13年5月某著名企业金月某省市u

15年新加坡某著名企业森某省市入市u

16年底某著名企业在全球范围内合计拥有项目总数728个。产品结构发展某著名企业集团是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业；建筑板块：腾越建筑、腾安机电酒店板块：某著名企业凤凰国际绿化板块：顺茵绿化公司建材板块：宏业管桩厂、万方石业物业板块：某著名企业物业服务公司建筑设计：博意建筑设计院教育版块：某著名企业学校连锁体系装修板块：雅均装修公司其他板块：鸿业管桩、球会、碧日安防、楼巴公司等等；学校楼巴酒店绿化物业建材设计家居品牌核心竞争力高速度精品质低成本u

强调前期策划，精确产品定位u

制定质量标准，进行质量巡检、考核，树立样板工程u

提升客户服务品质u

策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工；u

建立集团计划管理体系及计划考核标准；u

快速开发，快速销售，合理定价，精准营销；u

开发项目某省市化发展趋势u

产品标准化与产业链整合u

建立成本管理体系及成本考核标准某著名企业品牌核心竞争力为：精品质、高速度、低成本品牌升级某著名企业从居住理念、建筑设计、服务、企业文化、等多方面进行综合考虑，进行了定制化的品牌升级；2017某著名企业品牌升级产品升级劳斯莱斯品质升级工匠精神服务升级深耕、5H科技升级科技小镇文化升级精准扶贫、阳光坚持深耕三四某省市，并提出要打造“劳斯莱斯”级产品，像生产“劳斯莱斯”一样建造精品楼盘。在设计时，反复推敲安全、适用、美观、经济，在这四个要素间找到平衡点；配备酒店、学校、凤凰优选、社区医疗、社区金融等精细化全套服务，追求产品与服务极致化塑造“身体健康，内心丰盈，睦邻而居，爱生活爱家人，享受智慧生活，向他人传递爱，给社会带来新的希望”的生活模式科技小镇是碧桂园围绕新型城镇化和创新驱动战略，联手思科、富士康等企业在某省市者强某省市，打造设施一流、配套完善、服务高效的科技创新智慧生态小镇；继2015年被授予中国消除贫困奖之外，2016年被授予全国脱贫攻坚奖、中华慈善奖等荣誉；做有良心、有社会责任感的阳光企业；品牌升级-5H产品16年，某著名企业丰富了“五星级的家”的内涵，某著名企业给业主不仅仅是一套房子，而是一份“5H”的健康生活；HealthHeartHighttechHopeHome身体健康打杂社区宜居环境心灵滋养开展社区文化活动智能科技现代技术融入社区生活创造希望引领业主参与公益家与亲情倡导和谐睦邻关系02发展战略发展战略02 u全国区域发展战略u长沙区域发展战略发展战略02 u全国区域发展战略u长沙区域发展战略战略定位以一某省市为中心，向某省市重点扩张。坚持建“老百姓都买得起的好房子”，在一二某省市，某著名企业的某省市场中具有高性价比的；在三某省市，则走中高端改善的产品定位，客户定位非常清晰。高效运营一体化运营规模化操盘高速率精准拿地策略一某省市市区和近郊+二三某省市某著名企业的近郊策略，其实是看准了大某省市某省市化进程中近郊快速发展的前景。同心共享及对人才的重视集团员工参股投资项目开发，它的操作模式是集团拿出每一个项目的10%~15%的权益给管理层，管理层必须拿。某著名企业近年来业绩规模的高速增长除了离不开公司合伙人制度的引进，还有以未来领袖计划为代表的一系列人才制度的建设。差异化竞争以中等下等马，以上等中等马。某著名企业把产品体系做了差异化竞争。执行力强的营销铁军“四位一体”核心营销理念，实现了营销战术上的精确制导。“四位一体”将产品、广告、拓客、销售手段总结为营销推广的四大要件，“策略”则是贯穿其中的准绳。全国区域发展战略以一某省市为中心，向某省市重点扩张。坚持建“老百姓都买得起的好房子”；全国区域发展战略---土地储备0% 10% 20% 30%37%40%其他某省市某省市某省市某省市某省市某省市某省市某省市某省市某省市2016年某著名企业土地储备分布19%3%3%3%3%4%5%5%6%12%土地储备方面，某著名企业2016年采取了积极的拿地策略，全年共获取土地413宗，新获取土地的预期建筑面积为8752万平方米注：其他包含河北、浙江、山东、四川、内蒙古、海南、、重庆、江西、陕西、天津、山西、上海、云南、吉林、青海、黑龙江、北京拿地策略1：避开一线、某省市“主流”客户群的竞争，主要某省市郊区以及三线、某省市拿地；拿地策略2：低地价，大规模的城郊取地（土地特征：价格低廉、交通便利、密度较低、景观优质、规模庞大等特征）；拿地策略3：全员拿地，设置拿地奖励机制，激励全员拿地且拿地决策主体由集团下放至区总；以销售规模计，目前某著名企业已经冲到了中国十强房企的前三，品牌溢价开始凸显，价格同比有所增长；17年上半年无论是销售面积还是销售金额都位居榜首，某著名企业17年胜在布局和货量充足，得益于三某省市的销售火爆，某著名企业业绩保持高速增长；全国区域发展战略---总体销售情况2014年2015年2016年2017年上半年销售金额（亿元）1309140230882521.6销售面积（万㎡）1945215337472786.3销售均价（元/㎡）6730651282419050100001000090008000700060005000400030002000050010001500200025003000350040002017年1-5月销售金额排行榜TOP5排名企业简称销售金额（亿元）1某著名企业2521.62恒大2271.73万科1820.84绿地1050.15某著名企业1002.82017年1-5月销售面积排行榜TOP5排名企业简称销售面积（万㎡）1某著名企业2786.32恒大1883.73万科1510.84绿地826.55某著名企业757.7发展战略02 u全国区域发展战略u长沙区域发展战略长沙区域发展战略---土地储备长沙区域土地储备方面，16年土地储备400-500亩，17年某著名企业新获取土地面积为117亩；u

17年计划用5年左右的时间在某省市，投资规模达5000亿元，在长沙，完成3000个亿的投资；u

长沙区域土地储备：16年底土地储备400-500亩，17年某著名企业新获取土地2块，面积117亩；长沙区域发展战略---项目情况长沙内五区某著名企业项目总共有8个；其中在售项目4个，待售项目3个，售罄项目1个；长沙区域全年任务115亿，已完成16亿，完成率14%在售项目待售项目售罄项目某著名企业南城首府某著名企业高尔夫花园某著名企业威尼斯城某著名某省市花园某著名企业中央花园某著名企业公园壹号某著名企业星城首府某著名企业天玺湾某著名企业天玺湾某著名企业公园壹号某著名企业星城首府某著名企业中央花园某著名企业威尼斯城某著名企业高尔夫花园望城区某著名某省市花省园政府某著名企业南城首府南板块星沙板块u

17年湖南区域总任务为200亿，截止到5月30日已完成82亿任务，完成率40%；u

其中长沙区域全年任务115亿，截止到5月30日已完成任务16亿！

，完成率14%；某著名企业长沙区域项目情况-某著名某省市花园项目地址芙蓉南路二段31某省市工商局斜对面）总占地面积142753平方米总建筑面积420000平方米容积率2.58绿化率42%物业类型住宅、商业产品面积80-280㎡开盘时间10年1月物业公司某著名企业物业物业费1.8元/平米交房时间已交房项目由18栋12-18层楼栋组成，主要产品为住宅和底商，面积段为80-280㎡；某著名企业长沙区域项目情况-某著名企业南城首府项目地址时代阳光大道与京珠高速交汇处东北角（天际岭国家森林公园南）总占地面积234984平方米总建筑面积510000平方米容积率1.59绿化率45%物业类型花园洋房、双拼别墅、高层产品面积洋房：89-216㎡双拼：240-440㎡高层：89-216㎡开盘时间13年物业公司某著名企业物业物业费1.8元/平米交房时间57#、64#预计2019年3月31日交房项目由花园洋房、双拼别墅、高层等产品组成，其中花园洋房面积：89-216㎡，双拼面积：240-440㎡，高层面积：89-216㎡；某著名企业长沙区域项目情况-某著名企业公园壹号项目地址芙蓉南路四段1101号（城铁芙蓉南站）总占地面积35423平方米总建筑面积104081平方米容积率2.50绿化率38.20%物业类型大平层、双拼别墅、高层产品面积大平层：228㎡双拼：199-205㎡高层：89-110㎡开盘时间15年9月物业公司某著名企业物业物业费1.5元/平米交房时间57#、64#预计2019年3月31日交房项目由大平层、双拼、高层等产品组成，其中大平层面积：228㎡，双拼面积：199-205㎡，高层面积：89-110㎡；某著名企业长沙区域项目情况-某著名企业天玺湾项目地址星沙镇星沙大道325号（国家湿地公园旁）总占地面积39294平方米总建筑面积480000平方米容积率4.00绿化率46.22%物业类型公寓、大平层、空中云墅产品面积大平层：151-413㎡公寓：46-108㎡空中云墅：108-426㎡开盘时间13年10月物业公司某著名企业物业物业费2.5元/平米交房时间6号栋带装修房源预计2018年6月底交房项目由公寓、大平层、空中云墅等产品组成，其中大平层面积：151-413㎡，公寓面积：46-108㎡，空中云墅面积：108-426㎡；某著名企业长沙区域项目情况项目名称某著名企业高尔夫花园某著名企业中央花园某著名企业星城首府某著名企业威尼斯城在售情况待售待售待售售罄项目地址长沙望城区金山桥街道黄金大道以北一