任务二 电子商务文案写作思维

任务二

电子商务文案写作思维20XX/01/01汇报人:冬松项目二

电子商务文案写作基础电子商务文案写作思维写作电商文案需要激发创造力，这样才能写作出条理清晰、融入性更好的创意性文案，从而吸引更多消费者的目光。而创造力来源于写作者的思维方式，要想写出独具特色的文案，还需要文案写作者更好地培养自己的创意思维。具体来说，电子商务文案写作思维分为以下几种类型。目录垂直思维和水平思维一发散思维和聚合思维二顺向思维和逆向思维三垂直思维和水平思维一（一）垂直思维垂直思维又称为纵向思维，是指对事物本身进行深入分析后，向上或向下进行垂直思考的一种思维方式。这种思维方式具有很强的逻辑性，偏重于以往的经验、模式，是对旧意识的改良，并不能产生出新的创意。在运用垂直思维法写作文案时，会促使文案写作者展现出很多公认的理由，例如经验、旧知识、常识、尽人皆知的道理等。下文东方树叶的文案，即运用垂直思维方式写作的。垂直思维文案赏析——东方树叶（二）水平思维水平思维又称横向思维，是指跳出原有的认知模式和心理框架，以非常规的方式去解决问题的一种多方向、多出口的思维方式。水平思维与垂直思维不同，偏重于摆脱旧意识、旧经验的约束，创造出新的观点想法。运用水平思维方式写作文案时，往往需要想出此前未考虑到的、可能解决问题的办法或途径。因为水平思维摆脱了思维定式，所以这样写作出的文案往往具有打破常规、富有创见性的特色，也就是通常所说的有创意。文案赏析发散思维和聚合思维二发散思维亦称扩散思维、辐射思维，是指从已知信息中产生大量变化的、独特的新信息的一种沿不同方向、在不同范围、不因循传统的思维方式。发散思维是围绕着问题多方寻求答案，需要有充足的想象力。文案人员一般可以通过从不同方面思考同一问题，如“一词多组”、“一题多解”、“一事多写”、“一物多用”等方式，培养发散思维能力。发散思维

和聚合思维（一）发散思维发散思维和聚合思维发散思维以曲别针为例，从它的作用出发，一般会想到装订书页，当别针、书签，用来别衣服等。但运用发散思维展开联想，曲别针还可以用来当手机支架、钥匙扣、临时鱼钩、挂日历、挂窗帘、晾衣绳、扭成心形做装饰等。运用发散思维写作电子商务文案时，可以丰富商品本身的文化内涵，给文案人员更多选择的空间，使文案内容更加丰富并充满吸引力。文案赏析（二）聚合思维聚合思维又称为求同思维、收敛思维，是指从已知信息中产生逻辑结论，从现有资料中寻求正确答案的一种有方向、有条理的思维方式。聚合思维与发散思维正好相反，是一种异中求同、由外向里的思维方式。写作电商文案时，文案写作者需要运用聚合思维在众多的商品信息里找出关键点，然后对症下药，有针对性地写作，也就是通常所说地找到商品的核心卖点。（二）聚合思维以海飞丝洗发水为例，洗发水的功能卖点包括去屑止痒、清洁柔顺、清爽去油等，但并不是说针对头皮瘙痒的止痒洗发水就不具备滋润养护、净化发丝的作用，它只是从该洗发水的众多功效中选择了最合适、最具针对性的功能。这就是聚合思维在文案写作中的体现，即从信息中挑选最关键有用的信息，以达到一击即中的目的。顺向思维和逆向思维三（一）顺向思维顺向思维是常规的思维方式，是指人们按照传统的从上到下、从小到大、从左到右、从前到后、从低到高等常规的序列方向进行思考的方式。运用顺向思维进行电商文案写作，则更加注重与产品相关的实时信息。例如，蓝天六必治牙膏经典广告文案“牙口好，胃口就好，身体倍棒儿，吃嘛嘛香”，运用顺向思维诠释了蓝天六必治“牙好，吃嘛嘛香”的品牌理念；珀莱雅广告语提高“深，深，深，深层补水专家”，从产品性能进行直接宣传；（一）顺向思维纯果乐鲜果粒的文案用“饱满果肉，嚼得到”，从产品名称角度，凸显产品优势。文案赏析（二）逆向思维逆向思维也叫求异思维，是指对人们几乎已有定论或已有某种思考习惯的事物或观点进行反向思考的思维方式。逆向思维可以理解为敢于“反其道而思之”，让思维向对立的方向发展，向问题的相反面进行探寻摸索，从而找出新创意与新想法。例如，自然堂商品海报文案使用知名人士作为形象代言人，能够引起品牌形象联想，体现品牌个性。从顺向思维的角度，女性用品应该选用女性模特，选择陈好为代言人，突出了目标群体。但自然堂在