任务三“种草”推类文案写作

任务三“种草”推荐类文案写作20XX/01/01主讲教师：项目六电子商务内容类文案写作目录“种草”推荐类文案的类型一“种草”推荐类文案写作思路二“种草”推荐类文案写作技巧二“种草”推荐类文案的类型一“种草”推荐类文案主要可以分类开箱种草、试用种草、测评种草、清单种草四种类型。任务三“种草”推荐类文案写作（一）开箱“种草”开箱种草开箱“种草”是一种十分直观的“种草”方式，内容主要是从用户的视角进行描述，通过拆包裹、开箱、拆标签等行为，向用户全方位的展现产品，并予以试用，以满足用户的好奇心，激发其对产品的好感和购买欲望。一、“种草”推荐类文案的类型（二）试用“种草”一、“种草”推荐类文案的类型试用“种草”是指品牌商要求达人参与活动，达人亲自试用产品，并向受众分享产品的使用感受、性能等的种草方式。试用“种草”过程中，分享者可以通过文案与配图将使用效果直接地展示出来，给人的感觉真实性更高，并且可以全方位地向用户传递产品信息。测评“种草”是一种十分可观的“种草”方式，具体是指分享者通过一定的理论依据，针对产品的外观、性能、功效等方面进行测试，并根据真实的测试结果进行深入评价的种草方式。这种方式可信度更高，可以更有效地促进“种草”转化。例如，图为善草纪洋甘菊水乳测评文案，从开箱、使用、效果等方面测评“种草”产品，并进行产品推荐。（三）测评“种草”一、“种草”推荐类文案的类型图

善草纪洋甘菊水乳测评文案（四）清单“种草”清单“种草”是一种内容更为丰富的“种草”方式，分享者通过设定某种主题或专场来集合多种产品进行推荐，而要推广的产品信息自然植入其中。这种种草方式广告痕迹弱，能有效地避免受众反感情绪，引导粉丝购买。图为小红书某博主发布的清单种草软文《穷鬼经验版分享！新品控油洗面奶这样选！》，文案中分别对四款洗面奶进行了介绍对比，并对四款洗面奶进行了推荐排名，将要推广的尤也洗面奶植入其中，推荐排名第一，达到种草推广的效果。一、“种草”推荐类文案的类型清单“种草”单击此处添加标题“种草”推荐类文案写作思路二

“种草”推荐类文案想要写出“种草”的风格，就需要明确“种草”推荐类文案的写作思路。二、“种草”推荐类文案写作思路创作“种草”推荐类文案最重要的就是找到产品所独特的“种草”点。这个点可以从用户的痛点需求和痒点需求两种维度来创造，或者在原本基础上进行再创造，进而将其提炼出来，从而激发消费者的购买欲望。具体来说，“种草”点一方面可以从满足用户痛点的需求创造，写作者在原有产品卖点的基础上，创造一个针对用户痛点问题的切入点。另一方面可以从满足用户痒点的需求创造，即在已有产品基础上，再创造可满足用户痒点需求的“种草”点。创作“种草”推荐类文案时，如果觉得文案无法从产品本身找到切入点，那可以从其他方面来调动用户的痒点需求。如着重介绍产品包装，打造区别于常规的产品使用场景，利用达人进行背书等方式。（一）确定产品“种草”点确定了“种草”点后，接下来就是把它转化成文案。内容种草的主体是KOL（关键意见领袖），与传统营销品牌为主体不一样，KOL发的内容本质上是与粉丝进行互动沟通，所以这类问题需要的是人与人之间对话式的内容，而不是一本正经的官方介绍，如在文案中采用加入场景、相似情境、使用KOL人设话语等方式。另外，“种草”推荐类文案是建立在信任基础上的，因此在内容上贵在真实和让人产生信赖。在写“种草”推荐类文案时要注意切换视角，从用户的立足点出发，特别是对于一些无法通过外观就影响消费者的产品。（二）将“种草”点转化成信任（二）将“种草”点转化成信任当消费者对“种草”产品产生信任后，就要引导他们立刻下单。通常采取的方法是，先抛出一个价格锚点，即告诉消费者一个相对较高的价格，比如原价，之后再展示目前的低价，显示出商家的优惠。同时，告诉消费者目前的优惠是限时限量的，如错过产品即会涨价，甚至售空，以促使消费者马上做出决策。此外，还可以帮消费者算一笔账，确定产品的价值远高于价格，从而使其更愿意下单。例如，空调商家帮消费者算一下家里的旧空调每天消耗的电费多少钱，如果换了节能性高的新产品，就等于变相省钱。（三）引导用户立刻下单“种草”推荐类文案写作技巧三首图文案首图是受众在浏览产品页面时最先注意到的内容，它往往决定了页面的点击率，和文案标题共同承担着吸引注意的作用。通常首图文案可以采用“文字突出主题”和“真实吸引注意”的技巧。（一）首图文案写作

（二）标题文案写作推荐类文案标题与其他文案有所差异，目标受众针对性更强，消费者对文案的真实性要求更高。文案写作者可以从人群细分、效果和利益三个角度出发去设计标题

在撰写“种草”正文文案时，首先需要做到定位准确，这样才能使文案的内容受众更加清晰。在受众确定后，还要保证内容方向正确，也就是要写出受众想看的内容，通常可以用提取关键词的方式，关键词主要从产品内容、用户微信朋友圈以及用户留