致趣百川经典用户案例合集

BesChanneIs作者众合云科市场增长副总裁Amber企业介绍国内主要城市拥有200+直营分公司，为14,000+企业客户及2,000,000+劳动者提供服务，并支持全球160+国家和地区的多样化用工。实的专业能力与敏锐的洞察力，她先后在互联网、教育、房地产等多个行业积累了包括内容运营、产品运营等市场工作经验。Amber于2017年加入众合云科，凭借同时拥有C端与B端市场经验的优势，正式开启了她Amber,分享她在B2B市场营销领域的丰富经新闻学背景的Amber,起初从内容运营一职开始接触市场工作，依仗扎作者爱创科技市场总监王静玉企业介绍北京爱创科技成立于2004年，是国际领先的追溯数字化解决方案提供商，企业依靠自主研发的物联网数字技术，为医药健康、快消品、工业品等行业客户提供“一物一码”数字化解决方案，帮助客户打通供应链、连接终端并触达消费者。爱创追溯云oklinklink.com企业决策优先级BesChannels增长提效在经济下行阶段，企业更关注基本盘经济上行周期，企业追求杠杆提效降本(注：L2C的链路)在L2C的流程中，很重要的关键点，是销售要配合对市场转出的SQL进行接受和确认。只有经过销售确认的线索才能称之为姓名王静玉手机号■wang■公司北京爱创科技股份有限公司是否线索是创建时间2022-03-2812-07·41查看更多▶360°档案行为记录备注分派记录转出记录开始日期至结束日期资料状态「下架2017-12-2210:08:47会议名称「高客单价企业获客策略公开课第三期：如何用社交媒体获客?」来源二级来源：直播-致趣科技」会议形式「线上」会议分类「高效获客共249条记录每页20条记录记录类型(59/59)「原始线索」「自动判断高质量线索」「市场认可线索」「销售接受线索」「商机」「成交」转出率：MQL/RawLeads销售接受率：SQL/MQL商机转化率：OPP/转出率：MQL/RawLeadsDeal/OPP线索获取与孵化自动判定高质量线索孵化自动判定高质量线索培育潜客承接MQL推进成商机跟进结果(成单/丢单)不认可的线索未推进到商机用户分层运营不认可的线索·自动化清洗形成360°用户画像·自动孵化提升线索质量·自动化质量评估，快速识别高质量线索，确保及时跟进·明确线索转出标准·自动化转出，确保高质量线索及时转出·移动端及时接收线索·线索行为、画像补齐；·用户关键行为提醒·跟进状态回传，形成端到端线索运营闭环MarTech(致趣百川)SalesTech(CRM)首页首页产品中心解决方案典型案例爱创学院服务中心关于爱创中文免费体验立即咨询内容中心学院注册新一代全程追溯一体化服务平台聚焦全球产品追溯服务，让每一件产品通达世界!免费体验查看详情题，爱创科技也是如此，通过更好的内容营销+生态伙伴的活动，可以让市场成本降下来，实现1+1>2的MQL的孵化培育指标做得更扎实，我们有5W条历史数也对我们团队很信任很有信心去实现更高的目标。”全部产品方案客户案例搜索药品合规溯源数字化服务平台方案(230528)制药装备行业带……跨界碰撞：快消物码营销创新实践与案例剖析行业数智化营销研讨会上“跨界碰撞：快消物码营销创新实战……药品合规溯源数字化服务平台方案制药装备行业带……进口药GS1全产业链追溯方案对于进口药企业来说，大家最关心的内容是：最关心落地中国监管合规；对接L4,获得关联关系及出库单据……医疗器械生产企业UDI项目建设实施方案为进一步推进智慧监管，促进医疗器械高质量发展，进一步贯彻医疗器械唯一标识(UDI)精彩活动进行时会议分类会议状态基于GS1标准的UDI系统实施答疑专7月11日14:00-15:40线上数智时代消费品增长之道7月7日14:00-21:30线下希尔顿逸林酒店如何打夏季营销战?如何用营销新玩法，让饮品企业实现爆发式增长，玩转盛夏?观6月29日15:00-16:25线上爱创-orange第62届(2023春季)全国制药机械博览企业介绍据相关媒体统计，2021年我国已有超60万家跨境电商相关企业。而这其中，大约有200余家跨境电商服务商。大量的市场容量与需求，让跨据相关媒体统计，2021年我国已有超60万家跨境电商相关企业。而这其中，大约有200余家跨境电商服务商。大量的市场容量与需求，让跨领星ERP:通过致趣百川如何实现高效获客engagement留资成为会员PC官网溯源海报On-engagement留资成为会员PC官网溯源海报On-line报名即转出未接收微信图文未接收活动线索转出合格线索垂直媒体垂直媒体未合格线未合格线索线下闭门会议-选择推送渠道--设置推送内容线下闭门会议渠道促销渠道促销SQL-Opp-Deal潜客SQL-Opp-Deal潜客●多渠道线索归因：可以给予线索底层数据与外部推广渠道的打通，分析不同渠道的线索获取能力，从而持续的优化市场获客策略。领星ERP:通过致趣百川如何实现高效获客在跨境电商领域，常见于如下情况：活动中心：类型丰富，实操属性强内容中心：政策资讯类为主，吸引用户留资活动中心：类型丰富，实操属性强活动回访明确客户需求，直至转出为TQL;领星ERP:通过致趣百川如何实现高效获客04构建营销一体化流转路径在任何行业，市场与销售之间的协同系统都需要花更多的精力去构建，在跨境电商ERP领域也是一样的，高效的营销协同策略，可以让效率更高，用户体验更好。推广积分排名与销售接收其他来源线索的优先级挂钩销售部积分Top10线索邀请Top10排序二级名称姓名累计积分1销售五组销售A240排序二级名称邀请人邀请线索数21深圳三区销售B2销售五组销售A深圳三区销售B2383深圳一区销售C2163深圳一区销售D4深圳一区销售D2125深圳三区销售E1974深圳二区销售G5深圳一区销售M6深圳三区销售L7深圳一区销售C6深圳一区销售F1827深圳二区销售G1558深圳一区销售H9甬台温大区销售I10深圳二区销售J8深圳二区销售J9深圳三区销售E10深圳三区销售K企业介绍RevenueMlktingTraditionalMktingLeadGenSynergywithslesDemandGenMetics·Customercentic-data·RevenueForecastingnone0n打通官网、Social、EDM,建立全渠道获客矩BBesChanneIs微软会将Leads分为coolLeads、WarmLeads、HotLeads,在具体分钟，还真不知道他在讲什么,所以意味着你看直播确实付出了更多的营销自动化驱动的商机孵化流程BesChannels营销自动化驱动的商机孵化流程设定时间筛选用户一旦下载O365白皮书筛选没看过0365公开课发送内容推送O365公开课川统计(筛选看过0365公开课筛选看过0365公开课推送微软案例直播BesBesChanneIs小于150分算CoolLeads,150分到300分算WarmLeads,大于300第三步，制定科学的SocialSelling及TeleSales跟进流程直播获客白皮书/内容获客官网表单SocialSelling取线索微软线索池大于150分，小于300分：TeleSales/线下活动产生商机OPP.作者永洪科技市场总监Alex、致趣百川客户企业介绍TakwithData●如何迅速生产出相应的B2B营销内容?●高频带低频的线索流转路线怎样设置更合理?订阅号引流服务号结合邀请二维码活动致趣·百川双节新人注册礼双节新人注册礼需要完成会员注册才可参与抽进入，点【我的邀请】-【立即报。点击此处参与活动产品体验服务生态学习通道·有65%的用户参与大转盘抽奖，关注到注册转化率56%通过订阅号发布营销内容，用户需要关注并注册留资成为会员之后，才能参与转盘抽奖互动，由此激励用户完成粉丝转移。通过此活动，订阅号活动文章阅读量的40%用户成功引流至服务号，最终有65%的用户参与大转盘抽奖、关注-注册转化率为56%。在实现基础粉丝引流、触点搭建、营销云接入等工作之后，永洪科技初步具备跨渠道的用户画像筛选等能力，得以根据自有BI产品和营销云系统，进一步完善营销获客策略。永洪科技有7大产品，其中企业级BI平台Y-Reporting(一站式报表分析软件)Z-Suite(企业级BI(企业级BI平台)Desktop(桌面数据分析工具)Z-DataDesktop(桌面数据分析工具)(大数据仓库平台)SaaS云BI平台(部门级BI平台)因此，永洪科技的“高频带低频”策略可以概括为：桌面级Desktop工具作为辅助获客产品，扩大流量入口，企业级的Z-SuiteBI平台作为潜客：垂直领域/行业型内容(针对不同行业的解决方案)、产品活动策略多种活动分类呈现：初级中级高级认证课程、付费形式精英培训班、给渠道合作伙伴的渠道直播…15100%15100%直播活动大型国有企业集团数字化转型解决方案已报名收费课程数字化转型必备课：数据分析即消数绍分析师描英培训语第2永洪渠道伙伴沟通会-第二期来洪数缓分析结精英培训：黑3永洪渠道伙伴沟通会-第一期数据科学家培训-202101期返回列表线上活动数据科学院收费课程永洪认证初级班产品实施产品基础知识×直播活动返回列表线下活动线上活动全部已报名永洪渠道伙伴沟通会-第三期直播活动070%D16.22教育型内容(如数据科学家培训课程)●新客户：产品教程型内容、技能提升型内容(如付费精英培训班)作为一款桌面智能数据分析工具，Desktop产品目前个人版已经免费使用。该产品最大的吸引点在于提供数据分析能力的同时，无需部署即装即用，能满足大部分用户对轻量级大数据处理能力的需求。(1)全员营销×科学家培训课程在临近课程开始阶段，永洪科技通过模板消息功能对上下午课程时间进行二次提醒，并在直播过程中同步播报课程进度。用户能随时了解课程进度，在预定时间内完成课程培训，提交作业获得认证证书。永洪科技服务号直播活动永洪科技服务号名参与直播-会议名称：数据科学家培训-202102期课程简介服务生态BesChanneIs(2)技术论坛广泛布置内容触点提升20%,为永洪科技带来了大量的活跃线索。×YonghongDesktop是一款高效率数据分析通统计U关闭三个月皿统计四关闭三个月设定时间Desktop下载皿统计关闭发送模板消息发送短信发送邮件三个月Z-Suite落地页表单投放知乎/百度(1)落地页用SCRM表单，注册流量进线索池为了保证Z-Suite落地页接收的流量尽量进入线索池，利用孵化过程提高转化，永洪科技直接使用致趣的Mini-Site作为知乎、百度等渠道投放的落地承接页，并使用SCRM表单供用户提交试用申请。⑨人立即试用，获得更多方案、案例、白皮书立即试用，获得更多方案、案例、白皮书姓名请脑人姓客手机+86请输入手机号验证码给入整码“邮箱发送发送给评码清验人邮箱“公司/毫校组织请入公司唐授/H“公司规模使用场景请造择(2)优化线索流转过程，持续孵化潜客过去，永洪科技各个渠道的落地页表单直接进入数据库，再由客服电话过去，永洪科技各个渠道的落地页表单直接进入数据库，再由客服电话跟进数据库名单，经过筛选后不合格线索则仅经过标注后添加进社群，运营人员可以根据客户相关标签进行有策略的电话跟进。对于不合格的线索，SCRM系统会再次添加标签，一旦用户有填写表单、参加活动等活跃行为，将由运营人员重点跟进。过去，高频带低频往往集中于020和ToC领域，对B2B领域而言似乎缺乏这样的土壤。得益于永洪科技的产品细分优势和致趣百川营销云的线索管理孵化能力，永洪科技成功探索出自己的高频带低频策略。作为一家大数据BI企业，永洪科技也在积极寻求自身BI能力与致趣百川营销云的接通，希望能发挥自身已有的数据处理能力，为自身市场营销获客赋能。未来，致趣百川也将与永洪科技一起，探索更多B2B营销获落地页投放用户路径落地页投放用户路径添加进社群、在表格中备注索由客服跟进或参加活动将重点跟进添加进社群以及中查看用户信息意向客户填写申请试用表单进入数据库z-suite不合格的线索互联网科技·CASE0551作者联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平企业介绍企业介绍台式机中是54.8%,在笔记本中是65.5%,在工作站中是35.1%。60.9%的市场份额下，联想制定了数字化转型蓝图，从两个方面驱动增长，一方面是用互联网获取更多的流量，另一方面是提升流量的转化。不断提升拓客的效率，在一些市场高增长的区域发掘机会；找拓宽PC商用之外的品类，做PC+业务。过去几年，因为人口的红利，可以看到整个中国更多成功的企业都在B2C的领域。那在B2B领域为什么难以成功呢?B2B决策周期长。B2B的产品服务要求高，即便客户看到产品有了购买欲望以后也不会立刻就去采购，B2B客户需要比较长的决策流程，对应的购了多少获客，怎么去评估获客成本。所以，我们需要通过数字化营客单价高，机会成本变高，客户做决策时重点考虑价值。决策参与人多决策者，往往是一个团队，由不同职位，或不同领域的专家组成.决策周期长产品服务要求高，对应的购买过程复杂，销售周期长。(1)搭建全渠道数字化营销平台，整合线上线下营销(1)搭建全渠道数字化营销平台，整合线上线下营销知云善教为未来联想未来教育解决方案亮相武汉教育展知云善教为未来联想未来教育解决方案亮相武汉教育展联想知云善教未来教育为你而来——11月23日-24日，道你一级。BesBesChanneIs开始时联想使用的是大规模推广的手段，后来发现通过大规模推广手段带来的流量非常小，转化也并不好，所以后来调整了推广策略，聚焦在一些垂直的网站和垂直媒体，以及在SCRM上做产品推广，获得了很高LandingPage互动头图、产品介绍、产品详情、参加活动、产品体验在商机培育阶段，可以将内容营销与整个的客户旅程结合起来，进行那么客户流量以后，如何进行转化?互动企业介绍企业介绍百望云以交易数字化为突破口，积极数商资源，搭建了数据要素流通与数据资产运营平台。随着业务的不断创新，百望云对于线索的考量维度已然进阶，从单纯的数量增长转向对质量的更高追求，进一步助力精准百望云数字商业平台RawLeads「原始线索」「市场认可线索」「销售认可线索」搜索引擎微信生态其他社交媒体线上直播、线下峰会、研讨会第三方展会销售/合作伙伴企业自媒体阵地官网公众号/微站/小程序企业微信线索转出标准-满足BANT2个以上线索转出标准-满足BANT2个以上外呼官网试用注册各渠道新线索活跃线索Budget-是否有预算InboundOutbound找活动社交分享找内容海报邀约转介绍客户高分值线索找服务转介绍客户高分值线索Timeline-Timeline-有明确同意见面销售管理符合商机跟进结果/退回线索再孵化·问责机制标准API/跟踪代码埋点检测/导入客户数据资产管理CDP销售能力自动化SFA线索流转线索详情活跃提醒客群管理完整用户画像标签体系价值打分可视化BI工具Ad+MarTech通过溯源海报，由销售带来的活动注册占比达到了25%。此外通过活动回放和内容回顾完美承接活动的长尾流量，额外带来10%的管理白皮书助力企业数电乐企升级全部白皮书/资料产品方案吕 白皮书与报告财税热点资料下载灯塔案例搜索「白皮书领取方式如下」1、非会员需要先填写「白皮书领取方式如下」1、非会员需要先填写看直播课程等……在全球经济不确定的情况下，企业会面临更多的困难，更多的挑战。但随着新的信息技术与数字技术飞速发……载咨询预约咨询预约百望云为政府、企业及公共组织提供票单证数字化、智慧财税、供应链协同、大数据分析信息安全等数字化解决方案和服务。免费获取产品试用与解决方案咨询服务产品售后问题，请拨打40085-12366*姓名册占比达到了25%。溯源海报①长按保存图片到相册重滞(24:0912聚焦数电乐企1、创建一流的医药企业财务数字化体系2、昆药集团财务数字化转型思路与战路3、乐企直连开用票对接，财务管理提质增效4、乐企平台接入注意事项及经验分享三、精细化：聚焦用户痛点，场景化用户需求百望云的线索利用率提升15%,线索增长率提高10%,线索流转速率从平均48小时降至24小时。个性化推送个性化推送数据沉淀报名/参会销售团队市场部、SDR、线索BP线索分层管理云影营销触达邀约线索池行为记录信息反馈数据发起销售A邀约企业介绍企业介绍Avaya是统一通信和联络中心领域的全球领先企业，服务全球10万+企业客户。案例聚焦其在预算和线下活动受限的环境中，如何以“轻营销”实现低成本、规模化的线上获客。AVAYAAvaya的经验总结成一个字，就是“轻”。“轻”是针对用户碎片化的思维习惯，情景化的推广方式而衍生出的一种新的营销方向。“轻营销”不仅适用于疫情时期，同样适用于B2B的日常营销中。达到40%,部分地区的转化率甚至高达60%。这些线上会议还有效(1)人脉杠杆：全员营销激发员工积极性人脉杠杆是市场部的支点。对于B2B(1)人脉杠杆：全员营销激发员工积极性人脉杠杆是市场部的支点。对于B2B企业而言，口碑营销/全员营销可以将员工、会员、导购带来的流量都导入自己的流量池，再通过系统筛选出高质量的线索输出给销售团队，帮助企业实现增长。2020年3月疫情爆发之际，Avaya帮助雷神山、火神山等医院实现了远程医疗、远程会诊等技术支援，而市场部也转战到各个社交平台，迅速开展了口碑故事营销，并且号召全体员工一起推广。降低推广成本招募更多粉丝传播路径跟踪挖掘KOL追踪来源获得销售线索(2)通过激励，让员工和渠道商自愿加入销售的目的是为了能够获得更多高质量的潜在客户，希望这类解决方案、产品介绍相关的内容能让更多潜在用户阅读，从而加深客户对产品的了解程度，所以销售自然也愿意加入全员营销活动，影响到更多的潜在用同时，通过致趣百川营销自动化系统，企业可以设置根据员工的传播情况给予相应的积分激励。用户标签：选择标签*奖励人群：设置可以参与活动的用户身份，设置后，*发布对象：◎全部可见活动类型：