第八章-国际货物买卖合同的订立课件

第八章国际货物买卖合同的订立第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤12

菜市场一角：老太太：“西瓜多少钱一斤？”卖西瓜的：“西瓜1。5一斤。”老太太：“便宜一些卖不卖？”卖西瓜的：“那1。2一斤。”老太太：“给我挑一个大的。”3一、询盘（INQUIRY):含义：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询价格探询交易条件探询交易的可能性4可以由买方发出也可以由卖方发出1、内容可涉及商品的多方面，例如：品种，规格，包装等，但多数是价格。询价2、开出的价格只是参考价。3、如询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方发盘，则邀请发盘。二、发盘：西瓜1.5一斤。你要哪种？5（一）构成发盘的条件：1、内容必须十分确定。必须包括商品的品名，数量以及确定的价格。2、表明经受盘人接受，发盘人即受约束的意思。6（二）发盘的撤回与撤消：卖西瓜的：“不对，1.6一斤。”1、撤回：一项发盘只要在尚未生效之前，都是可以修改或撤回的。2、撤消：当发盘已经生效，但发盘人尚未表示接受，只要发盘人已将撤消通知送达发盘人，则可撤消。7场景一老太太：“西瓜多少钱一斤？”卖西瓜的：“1.5一斤。今天赶紧买，明天就涨价。”场景二老太太：“西瓜多少钱一斤？”卖西瓜的：“1.5一斤。”老太太掏出手机，对接电话的孙女：“奶奶给你买了西瓜，在家好好等着。”8例外：1、在发盘中规定了有效期或写明“不可撤消”字样的。2、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。三、还盘：不同意或不完全同意发盘，对发盘提出修改意见。如果从实质上变更了发盘的条件，则构成对发盘的拒绝。（价格，付款，品质，数量，交货时间与地点，一方当事人对另一方当事人赔偿的责任范围，解决争端的办法）。9四、接受：承诺，同意发盘的条件（一）构成接受的条件：1、接受必须由受盘人做出。2、接受必须是同意发盘所提出的交易条件。3、接受必须在发盘规定的有效期内。场景三：老太太气喘吁吁赶来：“给我称5个西瓜，昨天说好的，1.5一斤。”10（二）接受的撤回或修改：如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，不得撤回。场景四6月1日邮递员把撤回发盘的信送达某公司6月2日邮递员把发盘的信送达此公司场景五邮递员同时把发盘和修改发盘信送达某公司如撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，则接受可撤回。11第二节合同的形式及其内容一、合同的形式：1、书面形式：合同书（销售合同，购买合同）信件数据电文2、口头形式：3、其他形式：确认书（销售确认书，购买确认书）协议书12二、合同的基本内容：约首部分基本条款约尾部分13

案例分析1、我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示“Packinginsoundbags”。在发盘有效期内，美商复电称”Refertoyourtelexfirstaccepted,Packinginnewbags.”我方收到上述复电后，即着手备货，数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立，双方对此发生争议，你认为此案应如何处理？试简述理由。142、我对外工程承包公司5月3日电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材，我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算承造一栋大楼的标价和确定是否参加投标。我方必须于5月15日向招标人送交投标书，开标日期为5月31日。意商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘，我方据以计算标价，5月15日递交投标书，5月20日意商因钢材市价上涨，发电传通知撤消他5月5日的发盘。我当即复电不同意，双方发生争持，5