文旅地产项目操盘的整体策略

博韬创略规划咨询机构BROADStrategicPlanning&DevelopingOrganization2021.07文旅小镇操盘策略01旅游+地产还灵不灵？TheHolisticStrategyofTradingforCultureandTourismRealEstateProjects201|旅游+地产为什么不灵了？生搬硬造

无脑复制粗制滥造的旅游业态、糟糕的旅游体验，缺少文化品味，没有识别性，放之四海而皆可，无法为项目带来预想的人气流量。无特色无个性无IP的旅游产品堆砌，无法给地产制造动力301|旅游+地产为什么不灵了？一枝独秀

独木难支文旅地产不某省市地产，即使旅游带来了人气，但是交通可达性差，功能配套缺失、生活方式没有创新等瓶颈，都不是旅游能代替了的。旅游的人气与关注度并不能简单的转化为地产的需求401|旅游+地产为什么不灵了？城乡不分

似曾相识在自然生态景区发某省市规划空间与地产产品的现象极为普遍，不因地制宜，不考虑与自然生态的和谐共生，就丧失了旅游地产天然的环境优势。简单某省市规划理某省市房产，没有创造独特的文旅生活美学501|旅游+地产为什么不灵了？南辕北辙

无法兼容旅游的配套需求，与旅游购房者的生活需求是否能够兼容，决定了购房者的置业决心，以及开发者的投资效率。没有打通旅游与地产之间的逻辑,旅游与地产无法协调601|旅游+地产为什么不灵了？过度房产

透支未来“披着旅游的外衣做房地产”，动辄几百亿的投资，却只见源源不断的楼盘落地，原先规划的产业、商业、配套全都迟迟不见，透支了消费者对未来的信心。过于追求效益最大化，不能构建产业特色，不能创建独特的生活方式7文旅小镇操盘策略02旅游与地产的本质分别是什么？TheHolisticStrategyofTradingforCultureandTourismRealEstateProjects802|旅游与地产的本质分别是什么？旅游旅游成功与否由长板决定长

板

决

定

游

客

量

，

决

定

客

单

价

，

决某省市场

资

源

，

决

定

品

牌

影

响

力极致的生态风光

/深厚的人文底蕴

/知名的网红IP/丰富的特色体验9旅游地产地产成功与否由短板决定短板影响项目生死存亡，影响销售转化率某省市场口碑，影响滚动开发区位交通

/生态环境

/生活场景

/配套设施

/设计美学

/社区运营1002|旅游与地产的本质分别是什么？旅游旅游决策的快消品逻辑偏

好

决

定

打

造

方

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，

决

定

游

客

层

次

，

决

定

季

节

营

销

，

决

定

审

美讨好型产品

/

猎奇型产品

/

季节性旅游产品1102|旅游与地产的本质分别是什么？旅游地产地产选择的奢侈品逻辑低频消费，非刚性消费，冲动消费，炫耀性消费心理满足感

>实用性

价值

>价格

外在属性

>使用价值1202|旅游与地产的本质分别是什么？旅游旅游收益的流量经济效应流

量

决

定

经

济

效

益

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定

用

户

来

源

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定

用

户

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级

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决

定

传

播

速

度旅游平台打造

/

互联网传播效应

/

旅游的IP打造

/

旅游产品的不断细分1302|旅游与地产的本质分别是什么？旅游地产地产更加关注“留下”经济用

文

化

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，

用

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起

共

鸣

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用

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性

，

用

服

务

建

立

黏

性理想的生活方式/全群营造

/优美而丰富的自然景观1402|旅游与地产的本质分别是什么？旅旅游的产品迭代逻辑游产品迭代决定热度的保持时间

/

决定旅游的重游率

/

决定时间换空间的想象力“短、快、灵”打造爆点

/业态末位淘汰

/

结果导向

/

持续的滚动投资1502|旅游与地产的本质分别是什么？旅游地产地产操盘的沉淀理念长期培育，厚积薄发圈层经营、口碑沉淀、配套逐渐完善、投资价值一路向阳16文旅小镇操盘策略03旅游与地产还能不能牵手？TheHolisticStrategyofTradingforCultureandTourismRealEstateProjects1703|旅游与地产还能不能牵手？相互价值。values01

02

03旅游对地产的价值改善区域环境和配套提升人气和知名度初步发展成熟达到一定知名度,带来人流资源引流,地产开发人气成功转化为财气1803|旅游与地产还能不能牵手？values相互价值。地产对旅游的价值01优化财务表现克服短债长投的魔障0203促进配套完善以高品质配套带动项目升值制造消费保持真正的盈利和可持续增长1903|旅游与地产还能不能牵手？谁是手段，谁是目的？endsandmeans旅游是地产的手段，地产是旅游的目的地产是旅游的手段，旅游是地产的目的•

拿地的手段•

经营政府关系•

快某省市场•

完善个性•

快速回笼资金•

减轻运营压力•

为后续旅游提供资金支持•

提高地产溢价20文旅小镇操盘策略04文旅地产的核心价值在哪里？TheHolisticStrategyofTradingforCultureandTourismRealEstateProjects2104|文旅地产的核心价值在哪里？NO.1将文旅的特质转化为独特的生活体验与气质调性2204|文旅地产的核心价值在哪里？文化街区嵊州越剧小镇田园风光悠然南山生态资源

品牌酒店莫干山郡安里

安吉悦榕庄2304|文旅地产的核心价值在哪里？NO.2以山水特质重塑天然画卷创造诗画生活的心理预期2404|文旅地产的核心价值在哪里？融于山水

立于山水桃花源未来山

蓝湾小镇隐于山水

秀于山水濮塘桃里

成都桃花源2504|文旅地产的核心价值在哪里？NO.3引导心理预期淡化房产属性，强化生活方式2604|文旅地产的核心价值在哪里？亲子生活

社交生活寓教于乐

价值认同文艺生活

健康生活多彩体验

颐乐康养2704|文旅地产的核心价值在哪里？NO.4创新设计生活美学创造强识别度的身份象征2804|文旅地产的核心价值在哪里？创意景观

美学建筑生活美学

审美引领2904|文旅地产的核心价值在哪里？NO.5通过圈层经济与社群经营重塑社会价值3004|文旅地产的核心价值在哪里？圈层社交

社群活动社区自治

口碑传播31文旅小镇操盘策略05旅游与地产的组合拳到底怎么打？TheHolisticStrategyofTradingforCultureandTourismRealEstateProjects3205|旅游与地产的组合拳到底怎么打？定位精准，性格鲜明Theitemhasanaccuratepositioning,adistinctpersonality,theinitiativeandthepowerofdiscourse先入为主，掌握话语3305|旅游与地产的组合拳到底怎么打？3405|旅游与地产的组合拳到底怎么打？3505|旅游与地产的组合拳到底怎么打？运营前置，全程营销Preposingbusiness,Managingwhole-Course,ConstructinglayersandImplementingexperienceeconomy圈层构建，体验经济36文旅小镇操盘策略06如何全盘谋划文旅地产项目？TheHolisticStrategyofTradingforCultureandTourismRealEstateProjects3706|如何全盘谋划旅游地产项目？06|如何全盘谋划旅游地产项目？安吉灵峰国家级旅游度假区全域旅游“全域开花”大竹园村安吉竹博园HelloKitty天使乐园

首个联合国最佳人居县

“两山”试验区

灵峰示范地

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