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文档简介

第十章分销渠道选择—竞争新热点2026/8/291本章主要内容分销渠道的含义、作用与构成中间商的类型连锁商店与特许经营分销渠道选择渠道管理----协调冲突与实施控制网络营销2026/8/292分销渠道的含义完成将产品或服务送达目标顾客的一系列机构组成的通道,称为分销渠道分销渠道由一系列的市场中介机构或个人组成。渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人2026/8/293分销渠道的作用96分销渠道存在的意义：提高了市场交易的整体效率；协调了供求矛盾2026/8/294分销渠道的构成制造商消费者制造商消费者零售商批发商零售商批发商批发商零售商代理商批发商分销机构消费者市场分销渠道产业市场分销渠道2026/8/295分销渠道的类型直接渠道与间接渠道长渠道与短渠道宽渠道与窄渠道2026/8/296垂直分销系统的形式直营式垂直分销系统支配式垂直分销系统契约式垂直分销系统2026/8/297中间商类型商业批发商零售商有门店零售无门店零售：百货公司、专业商店、超级市场、折扣商店、便利店、批发俱乐部代理商2026/8/2982026/8/299分销渠道选择影响分销渠道选择的因素顾客的需要和购买行为产品的特点渠道的盈利能力2026/8/2910选择中间商应考虑的因素选择中间商应考虑的因素市场覆盖面预期合作程度中间商的目标与要求中间商的能力中间商类型的选择决定了分销渠道的长度2026/8/2911分销渠道宽度决策的三种策略密集分销独家分销选择分销2026/8/2912分销渠道管理的程序确定中间商要求对渠道成员进行评估激励渠道成员2026/8/2913网络营销的含义网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实施营销活动，以更有效地促进个人和组织交易活动的实现。网络营销贯穿企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务、反馈改进等网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分2026/8/2914网络营销的特点跨越时空，扩大目标市场范畴高校快捷,迅速获取信息费用低廉,提供更高的顾客价值买卖互通,满足个性化需求整合优势,获得更好的营销效果2026/8/2915网络营销的应用发布

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