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袋定的，有的校长带20人团队拿8000,有的带50人团队也拿8000。模分三档：学生总数100人以下(基础档)、101-300人(中等档)、301人以上(核心档),对应基本工资分别是8000、12000、18000。(1+15%)=13800元。这部分钱不是“白给的”,必须完成基础管理费20人，课单价还是5000元；退费5人。那有效生源增量就是(30×5000+20×5000×1.2)-(5×5000)=(15万+12万)-2.5万=24.5万。绩效系数根据增量分档：10万以下0.8%,10-20万1.2%,20万以上1.5%。所以这个季度的招生绩效就是24.5万×1.5%=36750.5%算，80%以上按1%算。满意度是每月家长匿名评分，平均分90分以下扣10%,90-95分拿全额，95分以上加5%。去年秋季，李校长带的数学组续费率85%,续报金额45万，满意度93分，这部分绩效就是45万×1%=4500元，全额发放。目标值是35%,每降低1个百分点，奖励总收入的0.3%;每超1个百师排课，把成本率降到了32%,比目标低3个百分点，当月总收入80师占比),目标80%,每高5个百分点奖励2000元，每低5个百分点扣1000元；二是“新人培养达标率”(三个月转正的新员工占比),目标70%,每高10个百分点奖励1500元，每低10个百分点扣800元。上个月有位校长的核心员工留存率85%,新人达标率80%,这部分绩效就是2000+1500=3500元。拿40%,中间60%拿30%,后20%拿20%)。长期激励我们做了“虚距；教学团队的稳定性从65%涨
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