光波房体验馆商业模式

大健康产业---光波房体验馆商业模式

目录

1）光波房简介3

2）体验馆创意灵感7

3）市场竞争分析9

4）商业模式运营规划12

5）整店输出方案16

6）整店盈利模式18

7）市场前景和机会20

8）风险评估和预防221）光波房简介功能原理市场现况新商业模式功能原理

1800年，英国天文学家威廉姆赫胥发现了红外线。后来航天科学家对处于真空、失重、超低温、过负荷状态的宇宙飞船内的人类生存条件进行调查研究，得知太阳光中波长为5.6-15微米的远红外线是生物生存必不可少的因素，因此，现代医学科学把这一段波长的远红外线称为“生命光波”。【同频共振排毒原理】生命光波与全身60万亿细胞产生共振效应后，就像筛米一样，能将与人体同频率有用的营养物质保留，同时将不同频率的有害物质“抖出来”。光波疗房是一种新型的医用理疗仪器，光波疗房内设八个生育光线的发生器，呈管状和板状的合理布置，通过受热发出可被人体吸收的远红外线，实现对人体全方位的无缝照射，对人体进行各部位，立体式的综合理疗和调理。从而激发人体活力因子再生、与细胞产生共振、加速血液循环，同时辅以音乐疗法、负氧离子等，达到保健身体的功效。市场现况

全民进入亚健康时代，未来大健康产业将迎来喷井式发展。截止2013年，中国已有6亿人处于亚健康状态。健康卫生费用年均增长速度达到94.4%，2014年已突破8465.28亿元大关，并有持续增长态势。目前，大健康产业还没有统一的概念，相关产业覆盖医药、医疗、保健品、保健护理等，其产品玲珑满目，商业模式多以代理、网销、直销、加盟等形式。光波房在大健康产业链中，其核心产品已进入医疗、保健护理、家电等相关产业。产品结构多达几十种，产品线延伸到浴箱、足疗、私人订制等系列，产品线价格从几百到几万。商业模式主要是代理、加盟、网商等形式。新商业模式

--光波房体验馆

目前市场光波系列产品仍然以传统商业模式运营--销售光波系列产品，特别是光波房市场价格从1万--6万不等，庞大的亚健康人群将有90%以上无法享受光波房带来的保健效果。在这种市场环境下，光波房体验馆将应势而生。光波房体验馆整店输出将成为大健康产业新的亮点，满足广大亚健康人群需求。2）体验馆创意灵感保健养生商务休闲健身娱乐共享光波房分享经济

光波房体验馆创意灵感源自于，目前市场品目繁多的美容保健会所、休闲保健沐足中心、休闲水疗会所等相关产业，并结合新终端经营模式--分享经济。光波房体验馆将集保健养生（光波房的理疗功能）、商务休闲（咖啡吧、茶吧、音乐吧）、健身娱乐（健身中心、台球、乒乓球）、共享光波房（VIP共享租赁）、分享经济（新终端经营模式）于一体整店输出。打造一个新大健康产业，进军8000亿刚需市场。光波房体验馆保健养生分享经济健身娱乐共享光波房商务休闲3）市场竞争分析光波房系列品牌竞争保健美容、保健足浴、休闲保健产业竞争光波房系列品牌竞争分析系列品牌商业模式商业目的商业价值消费人群消费价值市场空间品牌效应桑乐金网络、家电销售产品销售通过产品销售获利少量具备消费能力等值消费不具复制空间渐小通过产品不断升级以加大品牌影响力托普森家居代销产品销售通过产品销售获利少量具备消费能力等值消费不具复制空间渐小通过产品不断升级以加大品牌影响力新泓能加盟、代理产品销售通过产品销售获利少量具备消费能力等值消费不具复制空间渐小通过产品不断升级以加大品牌影响力光波房体验馆加盟、共享保健体验通过体验持续获利所有亚健康群体超值享受可复制性强通过概念、大数据营销提升品牌扩张力保健美容、保健足浴、休闲保健产业竞争分析产业项目商业模式运营特征核心价值消费人群优、劣势保健美容加盟通过保健美容产品销售辅以专业设备及按摩技能运营产品、功效25-40女性人群通过美容效果能吸引消费群体，但缺少保健养生效果保健足浴加盟、自营通过功能理疗产品配合专业按摩辅以优质服务运营技能、服务商务休闲人群在享受休闲的同时可以缓解疲劳，缺少保健养生效果休闲保健加盟、自营通过舒适环境、尊享服务推出特色专业按摩运营休闲、服务、特色商务休闲人群在享受休闲的同时可以缓解疲劳，缺少保健养生效果光波房体验馆加盟、共享分享大健康、全方位服务亚健康人群的运营理念保健、分享所有亚健康人群在享受休闲娱乐的同时不但缓解疲劳，还有保健养生效果4）商业模式运营规划商业模式运营投资规划盈利模式商业模式运营

光波房体验馆是一家集保健养生、商务休闲、健身娱乐、共享光波房、分享经济于一体的大健康概念体验馆。运营模式=整店输出+共享租赁+实体经营运营模式整店输出客户拓展、维护整店输出方案店铺设计实体经营VIP开发、维护运营培训、考核大数据维护共享租赁VIP开发、维护设备管理维护模式输出投资规划

光波房体验馆是一个以光波房为核心产品的新大健康产业体验共享保健养生项目，通过样板光波房体验馆进行整店输出，辐射全国满足全民亚健康人群需求。选址要求：高档写字楼（独立给排水）、交通便利、比邻商业和住宅小区；场地规划：办公区、光波房体验馆样板店、仓库；面积要求：实用面积350㎡以上；

组织架构：市场部、客服部、商品部、企划部、运营部、财务部；人员暂编：10--15人投资预算：100万元。

1）前期固定预算=租金27500×3（两押一租）+装修210000+设备215000+办公区95000+休闲区20000（计62.95万元）

2）3个月运营预算=租金27500+水电10000+推广费50000+人员工资50000（计41.25万元）项目类别数量金额（元）备注场地租金月27500500㎡×55元/㎡.月水电月10000装修210000实用面积350㎡×600元/㎡设备光波房15200000女宾部8台、男宾部3台、双人3台、多人1台健身器48000跑步机、自行车各2台台球桌12500乒乓球桌11500办公区办公设备1280000按3500元/人配置文化氛围15000文化墙布置、绿化氛围休闲区咖啡吧18000按20人位配置茶吧212000按2个位配置运营费用推广费月50000百度竞价、专业网站推广人员工资月50000平均4000元/人盈利模式盈亏平衡点30万元/月月固定支出13.25万元月理论投资回报16.67万元1月盈利分析体验阶段

店铺体验推广阶段推广阶段3月盈利分析1.36万元/月

1.50万元/月推广阶段11.5万元/月6月盈利分析3.4万元/月

5.50万元/月3.18万元/月30.8万元/月1年盈利分析6.8万元/月

15万元/月8.6万元/月38.5万元/月盈利板块体验馆

保健产品分享租赁整店输出累计盈利14.41万元/月42.9万元/月68.9万元/月盈利分析：1）自第二月开始平均3个加盟客户/月，体验馆VIP20人，将达到收支平衡；

2）自第四月开始平均8个加盟客户/月，体验馆VIP50人，将超出盈亏平衡；3）自第七月开始平均10个加盟客户/月，体验馆VIP100人，达到理想经营点。5）整店输出方案整店输出方案加盟模式模式类别店铺面积（㎡）设备配置购置费设备押金配置管理费设备回收保健礼品包共享租赁私人定制一站式精品体验馆80S11万元///3.5折578元/台.月面议标准体验馆150SS23万元///3.5折578元/台.月面议至尊体验馆300SSS33万元///3.5折578元/台.月面议保姆式精品体验馆80S/11万元1.98万元/年8折3.5折578元/台.月面议标准体验馆150SS/23万元4.18万元/年8折3.5折578元/台.月面议至尊体验馆300SSS/33万元5.98万元/年8折3.5折578元/台.月面议光波体验馆全国统一定价策略：月体验疗程（4次）680元（配送保健礼品包市值680元）、季度（12次）

体验疗程1880元（配送保健礼品包市值1880元）、年度（48次）体验疗程6880元（配送保健礼品包市值6880元），共享租赁888元/台.月（设备押金1.5万元/台）。设备配置方案：s（单人7台1.28×7+双人1台2.08）、ss（单人12台1.28×12+双人2台2.08×2+多人1台3.68）sss（单人18台1.28×18+双人3台2.08×3+多人1台3.68）6）整店盈利模式整店盈利模式分析加盟模式模式类别店铺面积（㎡）设备投资装修配套设施费用固定投资费用场地租金人员工资水电费月营运费用一站式精品体验馆8011万元8万元5万元24万元0.5万元/月1.5万元/月0.5万元/月2.5万元/月标准体验馆15023万元12万元8万元43万元1万元/月2.1万元/月1万元/月4.1万元/月至尊体验馆30033万元18万元10万元61万元1.5万元/月3.5万元/月1.5万元/月6.5万元/月投资预算分析加盟模式模式类别设备满容客量保底消费人次保底日均收入理论日均收入满容客量月满容消费额一站式精品体验馆9人7人次/天0.09万元/天0.35万元/天54人次17.9万元标准体验馆20人12人次/天0.14万元/天0.58万元/天120人次39.8万元至尊体验馆28人20人次/天0.22万元/天0.85万元/天168人次55.7万元月盈利点分析月盈利模式计算公式：天保底消费人次=月营运费用÷0.65÷680×4÷306个月回收投资日均收入=（月营运费用+固定投资÷6）÷0.65÷30

月满容消费额=满容客量×30÷4×68