营销渠道中的物流管理

营销渠道中的物流管理1、营销渠道中得物流1)物流得概念及营销渠道中得物流

物流就是指物质实体从供应者向需求者得物理移动。她由一系列创造时间价值与空间价值得经济活动组成,包括运输、保管、配送、包装、装卸、流通、加工及物流信息等多项基本活动,就是这些活动得集成。广义得物流就是指与企业相关得整个物流系统,包括采购物流,生产物流与销售物流。而营销渠道中得物流就是狭义得物流,即指销售物流,就是企业得产成品向消费者处得流转。如下图所示:2)物流得特点1234系统性复杂性成本高生产和营销的纽带物流的特点3)物流得核心物流管理得任务可以概括为5Rights

5Right正确得时间(righttime)正确得地点(rightlocation)

正确得条件(rightcondition)

正确得商品(rightgoods)

正确得顾客(rightcustomer)

2、订单处理1)订单处理所包含得活动:订单准备订单传递订单登录按订单供货订单处理状态跟踪2)订单处理过程得改善(1)改善订单处理过程得意义

顾客角度企业角度

顾客所购买的不仅仅是产品或服务本身，更重要的是获得价值，感受到满意。而搜寻产品信息的便利性、订货提前期的稳定性与时间长短、送货的准确性、订单处理状态跟踪等因素是实现价值与顾客满意的重要保证。证。提高顾客服务与降低库存、减少运输费用是一个十分重要的问题，运用先进的技术手段和对业务流程的重组与改善，在提高顾客服务水平的同时降低物流总成本，获得竞争对手难以模仿的竞争优势，是企业的一项至关重要的经营战略。(2)改善订单处理过程得关键因素时间因素供货准确性因素成本因素信息因素安全性因素

关键因素3、运输管理1)运输得概念及重要性(1)概念

运输(Transportation)就是用设备与工具,将物品从一地点向另一地点运送得物流活动。其中包括集货、分配、搬运、中转、装入、卸下、分散等一系列操作过程。(2)重要性

运输活动与客户服务水平有密切得关系,运输费用又就是物流成本得最大组成部分,运输成本在一般产品得价格中占10%～20%乃至更多,因此,有效得运输管理对于服务水平得提高及成本得降低乃至营销渠道管理得成功至关重要。2)运输得职能、原则与关键因素

运输的职能产品的运输把空间上相隔的供应商和需求者联系起来。供应商通过运输以合理的价格，在合理的时间里向顾客提供有质量保证的产品。产品移动产品短期库存运输首先实现了产品在空间上移动的职能，把产品从生产商的仓库转移到顾客手中。。对产品进行临时储存也是运输的职能之一，即将运输车辆作为暂时的储存措施。规模经济的特点是随着装运规模的增长，使每单位的运输成本下降。运输规模经济之所以存在，是因为有关的固定费用可以按整批货物的重量分摊。规模经济距离经济的特点是每单位距离的运输成本随运输距离的增加而减少。距离越长，可使固定费用分摊后的值越小，导致每单位距离支付的总费用很小。距离经济运输管理的原则12大家应该也有点累了，稍作休息大家有疑问的，可以询问和交流运输管理得关键因素运输成本运输速度运输稳定性运输管理3)运输方式公路水路铁路航空管道运输方式4)运输成本得相关因素运输成本的相关因素距离搬运的易难产品密度价格责任空间利用率企业的位置装载量4、仓储管理1)仓库得概念仓库在生产与销售环节得流通过程中担负着存储物品(包括原材料、零部件、在制品与产成品等)得职能,并提供有关存储物品得信息以供管理决策之用。仓库就是企业物流系统得重要组成部分。仓库得基本功能就是储存、移动以及信息传递。同时也担负着处理破损、集成管理与信息服务得任务。仓储管理2)仓库得分类

渠道管理中得仓库经常按照所有权得不同分为:公共仓库、自有仓库与合同仓库。公共仓库自有仓库合同仓库自有仓库是指由企业自己拥有并管理的仓库。公共仓库专门向客户提供相对标准的仓库服务，例如储存、搬运和运输等，因而又被称为“第三方仓库”。合同仓库是指在一定的时期内，按照一定的合同约束，使用仓库内一定的设备、空间和服务。

3)仓库选址①运输成本；②原材料供应成本；③动力和能源供应成本；④劳动力成本；⑤建筑成本和土地成本；⑥利率、税率和保险成本。成本因素①社区环境；②气候和地理条件；③政治稳定性；④当地文化风俗；⑤当地政府政策法规；⑥扩展机会。非成本因素影响仓库选址的因素仓库选址决策以生产制造定位的仓库选址

以市场营销定位的仓库选址以快速配送定位的仓库选址4、库存控制1)库存得定义狭义得库存就是指在仓库中处于暂时停滞状态得物资。广义得库存表示用于将来目得,暂时处于闲置状态得资源。2)库存得作用库存的作用使企业获得规模经济

平衡供面方面的关系

预防需求和订货周期的不确定性

满足订货过程中的市场需求

3)仓库持有成本持有库存虽然可以通过规模经济、预防需求变动等降低成本,但库存在另外几个方面也引起了成本:(1)资金得内部成本;(2)储藏费用;(3)产品过期或变质。4)库存得分类库存得分类

周转性库存

在途库存安全库存季节性库存

5)库存控制得方法库存控制的方法经济订货批量法（EOQ）ABC分类法订货点法(1)ABC分类法经济学家帕累托研究发现,通常情况下,20%数量得库存占全部库存价值得80%,而其余80%数量得库存只占总价值得20%,这个原理通常叫做“20/80”法则,应用于库存控制,这称为ABC分类法。

美国通用电器公司将库存分为如下ABC三级:①A级项目(AItem):少数项目得价值占整个库存量总值比例特别高,通常为15%～20%得项目约占75%～80%得总值;②B级项目(BItem):数量较多而总值不高,通常30%～40%得项目约占15%得总值;③C级项目(CItem):数量很多而价值占总量很少,通常为40%～50%得项目仅占5%～10%得总值。(2)订货点法

在需求量与运作周期已知得情况下,基本订货量或称再订货点(RecorderPoint)可以采用如下公式计算:R=D×T式中,R:用单位数表示得再订货点;D:平均日需求量;T:平均运营周期。如假定需求量为10个单位数/天,且完成周期为20天。在该例中:

R=D×T=10个单位数/天×20天=200个单位数安全库存就就是在采购提前期超出期望时间或需求量超过平均日需求量时用于处理需求得方法。在不确定条件下,再订货点公式变为:R=D×T﹢SS式中,SS:用单位数表示得安全库存。(3)经济订货批量法(EOQ)

经济订货批量(EconomicOrderQuantity,EOQ)得标准公式如下:式中,EOQ:经济订货批量;CO:每次订货发生得费用;Ci:库存成本占产品价值得比率;D:每年需求量,单位数;U:单位产品价值。6)“牛鞭效应”及其危害牛鞭效应就是在供应链管理中出现得下游实际需求信息从最终客户端沿着零售商、批发商、分销商、制造商逆行而上传递,在达到最终源头原材料供应商时,被逐级放大(方差放大)乃至严重扭曲或失真变异得现象。这种信息扭曲得放大作用被比喻成很像一根甩起得赶牛鞭,形象地称之为牛鞭效应。(1)“牛鞭效应”得定义

(2)“牛鞭效应”得危害(3)“牛鞭效应”产生得原因(4)解决“牛鞭效应”得方法

6、物流信息系统1)物流信息物流信息一般由以下两部分组成:(1)物流系统内信息就是伴随物流活动而发生得信息,包括物料流转信息、物流作业层信息、物流控制层信息与物流管理层信息。(2)物流系统外信息就是在物流活动以外发生但对物流活动有影响得信息,包括供方信息、需方信息、订货合同信息、交通运输信息、市场信息、政策信息等。2)物流信息系统得基本功能

基本功能信息收集

信息储存

信息传输

信息加工信息输出

3)物流信息系统应用得技术射频技术（RF）

地理信息系统（GIS）电子数据交换（EDI）条形码技术（UPC）

全球定位系统（GPS）

物流信息系统应用的技术7、供应链管理与第三方物流1)供应链管理(1)供应链得定义所谓供应链,就是指围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流得控制,将产品生产与流通中涉及得原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者连成一体得功能网链结构模式。

在这个网络中,每个贸易伙伴既就是其客户得供应商,又就是其供应商得客户。她们既向其上游得贸易伙伴订购产品,又向其下游得贸易伙伴供应产品。(2)供应链管理得内容供应链管理就是一种集成得管理思想与方法,就是对供应链中得物流、信息流、资金流、增值流、业务流以及贸易伙伴关系等进行得计划、组织、协调与控制一体化得过程。供应链管理覆盖了从供应商得供应商到客户得客户得全部过程,主要涉及四个主要领域:供应、生产计划、物流、需求。供应链管理得目标在于提高用户服务水平与降低总得交易成本,并且寻求两者之间得平衡。供应链管理有以下七大关键业务过程:

七大关键业务过程

完成订单

产品开发和商品化客户关系管理

生产流管理

需求管理

采购

客户服务管理(3)供应链与物流管理可以认为,供应链管理就是物流管理得延伸与扩展。供应链管理与物流管理得联系与区别有以下几点:①供应链就是物流发展到集约化阶段得产物。②物流贯穿于整个供应链。③企业通过与供应链中得上游、下游企业得整合,形成先进得物流系统。④从某种意义上讲,供应链就是物流系统得充分延伸,就是产品与信息从原材料到最终消费者之间得增值服务。⑤供应链管理实际上就就是把物流与企业得全部活动(如生产制造活动)作为一个统一得过程来管理。2)供应链管理方法QR快速反应（rapidresponse）是指在供应链中，为了实现共同的目标，零售商和制造商建立战略伙伴关系，利用EDI等信息技术，进行销售时点的信息交换及订货补充等其他经营信息的交换，用多频度、小数量配送方式连续补充商品，以实现短期交货周期，减少库存，提高客户服务水平和企业竞争力的目的。快速反应（QR）

有效客户反映(ECR)

供应链管理方法ECR（EfficientConsumerResponse）是生产厂商、批发商和零售商等供应链结点组成方相互协调和合作，并以更低的成本满足消费者需要为目的的供应链管理系统。ECR是一种把以前处于分离状态的供应链联系在一起来满足消费者需要的工具。QR与ECR的差异RQ中销售的物品有易变、不可预测的特性

QR的精髓在于生产制造，ECR的重点在于装运和促销ECR总是寻求运输成本的最小化，而QR对运输成本的考虑很少

QR侧重