李文录：ToB外贸怎么把大客户转化率做到98%？一套可迁移的外贸四维破亿体系

得到新商学一套可迁移的外贸四维破亿体系分享人：李文录外贸界的宝库老师宝库老师青岛外贸Top商圈青云荟创始人会长宝库老师合君商学院联合创始人得到新商学这些都是我做到过的破亿的赛道或者即将破亿的赛道2025年，我们共同缔造了一个新的里程碑—大大能源集团销售额连续六年突破亿元大关。六年，足以让一个目标从遥远的梦想，沉淀为脚下的基石；从第一年仰望巅峰的风景，到如今我们已将破亿铸就成为脚下的阶梯2025年，我们共同缔造了一个新的里程碑—大大能源集团销售额连续六年突破亿元大关。六年，足以让一个目标从遥远的梦想，沉淀为脚下的基石；从第一年仰望巅峰的风景，到如今我们已将破亿铸就成为脚下的阶梯的荣耀，其意义早已超越数字本身，它代表着一种深植于我们血脉中的信念一套被反复验证的成功体系，以及一个被我们共同塑造的、不断向上的发展常态。这份荣耀，属于每一位在此倾注心因一致的步调而同行，让我们的团队文化更加璀璨，创新活力持续进发。我们更心怀感恩，那些与我们并肩三五年甚信任与鼎力支持，是我们应对风浪、稳健前行的最大底气。这份历经时间淬炼的伙伴关系，比任何合约都更加坚不可摧。正是这份日益深任，让我们有能量将承诺——兑现，迈向更广阔的天地：崭新的家园：我们即将拥有属于自己的现代化厂房与独栋办公楼。这不仅是空间的升级，更是我们身份与实力的象征，一个真正属于我们自己想根据地。可期的未来：我们将持续提升薪酬福利体系与长期激励措施，让每一位奋斗者的价值都被充分衡量，每一份付出都获得远超期待的回报。卓越的平台：我们将全面深化事业共享机制，致力于成为孵化梦想、成就价值的顶级平台，助力每一位伙伴在这里实现财富与事业的共想中的多彩人生。十三年的并肩前行，让我们拥有了面对任何变化的底气。成绩属于过去，未来需要我们继续深耕。让我们凝聚此刻的力量，从容出发，外贸团队外贸团队■中小型企业外贸出海四维破亿体系外贸界有个永恒的话题吵翻了天先有供应链?还是先有营销?先营销后供应链，这条路，赚不到钱、走不长不足10%不足10%每年增长30%90%以上外贸生意选品四步法数据引导供需痛点匹配竞争空间评估数据引导供需痛点匹配竞争空间评估先看数据：新能源赛道全球碳排放议题欧盟每年6600亿预算规划能源转型排名统计日期子类目类目ID同比变化+34.08%-18.37%3-2.76%4-1.26%5卡车+15.28%6+21.24%7高尔夫球车+16.63%8公共汽车-9.26%9+13.67%+46.00%集装箱+28.89%火车头-21.95%火车车厢9+53.85%阿里国际站「数据参谋」:搜索热度排名Google搜索趋势：golfcart(高尔夫球车)2015年1月-2022年12月|数值0-100为相对搜索热度(峰值=100)|来源：GoogleTrends2015-2019年年均热度，稳中有升+35%个疫情后户外需求爆发2021-2022年峰值100全期最高，维持高位现在有了Al数据透明化拓品更快我想布局新能源低速车出口赛道，统计2020年至今的所有数据并找出排我想布局新能源低速车出口赛道，统计2020年至今的所有数据并找出排名前十的低速新能源类型Accio助手已处理3分48秒排名品类2024出口量2025最新主力市场1电动两轮车(E-bike+电摩)元2,670万辆+/68.3亿美元欧、美、东南亚265万辆持续放量(样本东南亚、拉美、北美351.1万辆/12亿美元外销占比95%+北美427.9万辆(对美23万)对美断崖(双反)移5数万辆级康迪2025年2万辆美国LSV路权市场6百万台级(估)九号海外累计超千万台欧美数千-数万台跟随基建出海中东、东南亚、欧①完全访问①自动√0中国高尔夫球车(场地电动车)出口量趋势2015-2022年|数据来源：中国海关总署、上市公司招股说明书出口量(台)同比增长率20.0万18.0万16.0万8.0万4.0万2.0万2015201620172018240%★估算2015-2017年数据由行业增长率(约8%-12%CAGR)2018-2022年数据均来自中国海关总署官方数据(引自绿通科技301322招股说明书、德邦证券研究报告、观研天下整理)。①2019年加征7.5%附加关税；②2020年疫情刺激海外户外需求；③2021-2022年欧盟"油改电"政策叠加，推动出口爆高尔夫球车60%成本在电机、电控、电池一项出问题，就有20-30%的损失；98%的商家解决不了售后谁解决了售后恐惧，谁就能成交→这个生意可做August15,2026得到新商学不是先有营销再找品23一天100个客户70%是C一天100个客户70%是C端口径B端转化率C端转化率来源电商平台整体均值B2B服务付费搜索得到新商学但真正赔钱的，都在C端表面：转化率超10%表面：客单价5000表面：价格接受度高隐藏：售后，退货隐藏：人效透支，时间成本极高隐藏：复购损失售后由B端承担最自己做最专业的部分共赢得到新商学C端流量70%批量推给C端流量70%批量推给B端得到新商学不是什么客户都要抓而是算清隐藏成本，再做取舍得到新商学第一波流量：花钱买最好的客户国际站：卖家1-5星国际站：卖家1-5星得到新商学互联网是放大器不是转化器我永远不相信客户第一次给出来的需求35得到新商学跨境侠客宝库秘籍大订单转化的核心五部曲2025年3月14日法国物流园客户本地时间：332本地时间：332AM|2025年/2025货车系统只支持查看过去2年内的消息。为了保护您的订单安全，请务必通过阿里巴巴国际站的网站或应用程序进行沟通和支付询盘Minorder:1Piece采购数量详细需求“Ente”发送/℃n+Enter换行客户详情〉轻定制偏好logo定制偏好其他沟通工具偏好客户行为数据跟进建议&工具跟进管理近90天站内行为(数据为T+2)③产品浏览数有效询盘有效RFQ数登录天数垃圾询盘数被加为黑名单数①客户画像：2小时内必须产出②识别客户痛点1,对中国制造不熟悉，不信任3.14法国Oussi四轮当地时间10:49'catalog.pdf单台返利/USD返利总额/US单台返利/USD返利总额/USD采购数量$2,000$17,500$120,000$2,000$17,500$120,000$210,000$320,000$450,000$600,000标准采购价标准采购价赠送基础配件包专属售后团队支持专属售后团队支持免费定制涂装服务免费定制涂装服务免费定制涂装服务600台600台600台返利按单台阶梯计算，采购量越大，单台返利越高，返利总额随量级翻倍增长。每档返利按单台金额×果购数量累计计算。已读ThisThisis.'sdetailedproductintroductionforyourreference.这是的详细产品介绍，供您参考。阿里翻译已读3soIwillfindanotherproductasIneed100trucksfastformycompany所以我会找到另一种产品，因为我需要快速为我的公司提供100辆卡车。阿里翻评ForFor100trucks,howlongdoyouneedtodeliver?为了100卡车，您需要多久之内交货呢?阿里翻译已读3monthcanbe25trucksx43个月可以是25辆卡车x4。OKKI-私海客户ZH>ZH>EN④未来商业模式绑定1...Jl..L.1.不只是你的物流园把整个区域划做独家代理得到新商学没有把对的方法应用到标准化流程里再好的组织也没有转化结果Ω消息Ω消息◆◆Al商机自动化配置创建时间/降序未归档1-销售团队商机流转SOP创建时间/降序未归档1-销售团队商机流转SOP∨未读(203)非目标客户(175)非目标客户(175)初步触达(157)进一步沟通(59)商机来源：阿里询盘商机来源：商机来源：阿里询盘商机来源：阿里巴巴商机来源：阿里巴巴商机来源：独立站创建时间：10:07当前阶段停留时间：58分钟备注：20瓶商机来源：阿里巴巴创建时间：01-2217:36收到询创建时间：01-2218:48当前阶段停留时间：16小时15分钟48小时创建时间：09:52当前阶段停留时间：1小时13分钟创建时间：01-2221:55当前阶段停留时间：13小时10分钟48小时负责人：商机来源：阿里巴巴收到询盘日期：01-23当前阶段停留时间：19小时22分钟当前阶段停留时间：19小时22分钟当前阶段停留时间：1小时30分钟备注：客户只要30盒商机来源：社媒，FB付费询盘收到询盘日期：01-22商机来源：社媒，FB付费询盘收到询盘日期：01-22创建时间：01-2217:33当前阶段停留时间：17小时32分钟负责人：1商机来源：阿里巴巴创建时间：01-2217:34当前阶段停留时间：17小时31分钟负责人：商机来源：FB付费询盘创建时间：01-2218:41当前阶段停留时间：13小时26分钟负责人：商机来源：阿里询盘商机来源：社媒，FB自然流收到询盘日期：01-19当前阶段停留时间：1天17分钟当前阶段停留时间：1小时43分钟当前阶段停留时间：1小时4分钟客户主要产品：创建国家地区：Azerbaijan(阿塞拜疆)USD:77,880创建时间：15:40当前阶段停留时间：1小时57分钟结束日期：05-24创建时间：04-2416:02当前阶段停留时间：12天1小时35分.备注：客户主做中低端■市场，与TE.…待成交卡点(4)USD387,356.8USD:109,834.8负责人：创建时间：04-3011:37结束日期：05-30当前阶段停留时间：2小时38分钟负责人：创建时间：04-3011:37结束日期：05-30当前阶段停留时间：2小时38分钟创建时间：17:22动态更新时间：17:22当前阶段停留时间：16分钟客户主要产品：国家地负责人创建时当前阶复盘动态更负责人：结束日其客户主要产品：国家地区：USD:460,000USD:36,000负责人：创建时间：03-2811:04当前阶段停留时间：29天2小时57分..备注：报价提交给终端客户中负责人：,创建时间：05-0522:14当前阶段停留时间：19小时23分钟客户主要产品：创建时间：04-0309:50当前阶段停留时间：15天8小时25分钟备注：在进行付款流程USD:34,052.5创建时间：04-3022:07动态更新时间：04-3022:08当前阶段停留时间：5天19小时30分…客户主要产品国家地区：负责人：创建时间：04-2910:23当前阶段停留时间：6天8小时40分钟客户主要产品：国家地区：创建时间：04-2908:58动态更新时间：04-3008:44当前阶段停留时间：6天8小时54分钟客户主要产品：输单(9)LUSD:5,200创建时间：04-2209:59动态更新时间：04-2821:31当前阶段停留时间：已结束商机不再更…客户主要产品：国家地区：Colombia(哥伦比亚)负责人：创建时间：04-1410:30动态更新时间：04-1411:16当前阶段停留时间：已结束商机不再更…客户主要产品：负责人：创建时间：02-1911:42动态更新时间：04-1111:36当前阶段停留时间：已结束商机不再更客户主要产品：跨境电商团队跨境电商团队量化工作标准时间2024-06-01～2024-06-30苗新建跟进新建商机数新建商机数0新建订单数邮件发送数营销