《及时予的优势》课件

《及时予的优势》信诚附加「及时予」长期疾病保险C款·产品优势深度解析课件Contents课程目录全面解析及时予健康保险的核心优势与投保价值01产品基本概况02三大核心优势深度解析03投保案例与理赔演示04同类产品对比与差异化竞争力05总结与投保建议CHAPTER01产品基本概况了解信诚附加「及时予」长期疾病保险C款的产品定位与基本框架产品概述产品背景与市场定位信诚附加「及时予」C款由中信保诚人寿推出，定位为'轻重兼顾、关爱有加'的升级版长期疾病保险，精准回应市场对全面健康保障的迫切需求。01承保公司：中信保诚人寿，背靠中信集团与英国保诚集团双重品牌实力，理赔服务网络覆盖全国02市场背景：环境污染与高压工作导致重疾发病率攀升且年轻化，消费者对'轻症+重疾'双重保障需求强烈03产品形态：附加险，可灵活搭配信诚分红型、万能型、投连型等终身寿险、定期寿险及两全保险04核心理念：'轻重兼顾、关爱有加'，在轻症给付、重疾保障和癌症后续治疗三大维度提供三重呵护中信保诚人寿·企业外景ProductParameters投保规则与基本参数及时予C款投保年龄覆盖30天至60周岁，保障期限灵活约定，作为附加险可搭配多种主险产品，实现寿险与健康保障的一站式配置。信诚附加「及时予」长期疾病保险C款投保须知投保项目详细说明投保年龄出生满30天至60周岁，覆盖婴幼儿至中老年全年龄段产品形态附加险，需搭配信诚旗下分红型/万能型/投连型等主险产品保障期限与保险公司约定，可选择定期或终身保障缴费方式与主险同步缴费，支持趸交、年交等多种方式等待期按合同约定执行，等待期内确诊不承担保险责任责任免除详见合同条款中的责任免除部分，包括既往症等常规免赔事项产品投保门槛低、覆盖广，附加险形态赋予灵活搭配优势PROTECTIONOVERVIEW三大保障项目概览及时予C款构建了"及时援助+重疾保障+癌症关爱"三层递进式保障体系，从轻症早期干预到重疾全额赔付再到癌症额外关怀，实现健康风险的全周期覆盖。及时援助保险金确诊符合援助标准的疾病（含12种重疾对应轻症阶段），按基础保额25%给付。每种病种给付以一次为限，可多次给付不同病种，实现"病向浅中医"的早期干预。25%重大疾病保险金首次确诊合同约定的35种重大疾病，按基础保额100%给付（扣除已给付援助金）。覆盖恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等高发重疾。100%癌症特别关爱金确诊恶性肿瘤除给付重疾保险金外，额外按基础保额20%给付癌症关爱金。为癌症患者提供后续治疗、康复护理等额外经济支持，体现人性化关怀。+20%CHAPTER02三大核心优势深度解析逐一拆解及时援助金、癌症关爱金与35种重疾全覆盖的产品竞争力COREADVANTAGE优势一：及时援助保险金及时援助保险金体现"病向浅中医"理念，对12种重疾对应轻症阶段按基础保额25%给付，覆盖病种广且含同业少见的1型糖尿病等，多次给付机制让早期干预更有经济保障。核心理念"病向浅中医"：在疾病轻症阶段即提供经济援助，鼓励患者早发现、早治疗，降低发展为重疾的风险覆盖12种重疾轻症阶段：含恶性肿瘤早期、急性心梗早期、脑中风后遗症早期、冠状动脉搭桥术、良性脑肿瘤等包含同业较少承保病种：1型糖尿病及并发症、单个肢体缺失等，显著拓宽保障边界给付比例提升至25%：每病种给付一次、不同病种可多次给付，以10万保额计每次可获2.5万元援助金早期疾病筛查与预防性体检MildIllnessCoverage及时援助金覆盖的12种轻症病种12种轻症病种覆盖恶性肿瘤早期、心脑血管疾病早期等高发病种，并独家纳入1型糖尿病及并发症等同业少见保障，形成差异化的轻症保障矩阵。疾病类别轻症阶段（援助金给付范围）对应重大疾病恶性肿瘤类早期恶性肿瘤、原位癌恶性肿瘤心脑血管类急性心肌梗塞早期、不典型心肌梗塞急性心肌梗塞脑血管类轻度脑中风后遗症脑中风后遗症心脏手术类微创冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术脑部疾病类良性脑肿瘤良性脑肿瘤（手术/放疗）糖尿病类1型糖尿病及并发症同业少见严重1型糖尿病肢体损伤类单个肢体缺失同业少见多个肢体缺失轻症病种覆盖高发重疾早期阶段，糖尿病类和肢体损伤类为差异化亮点ADVANTAGE02优势二：癌症特别关爱金恶性肿瘤占重疾理赔60%以上且治疗周期长、费用高，及时予C款额外给付基础保额20%的癌症关爱金，为患者提供更充裕的治疗与康复资金。靶向药物等高端治疗方式是癌症费用支出的重要组成01最高发重疾：恶性肿瘤在重疾理赔中占比超60%，治疗周期长、靶向药和免疫治疗费用高昂02叠加赔付机制：确诊后除100%基础保额外，额外按基础保额20%给付癌症特别关爱金03实际赔付示例：以10万保额为例，确诊癌症可获10万+2万=12万元，比非癌重疾多获20%经济支持04用途灵活不限：可用于靶向药、进口药、康复护理、营养补充或家庭日常开支CoreAdvantage优势三：35种重大疾病全覆盖从28种升级至35种重疾保障，新增系统性红斑狼疮、植物人状态等7种疾病，全面覆盖中国人高发重疾类型，保障广度在同类附加险中处于领先水平。专业医疗团队会诊·重疾保障的医疗支持01覆盖扩展至35种重疾原有28种重疾基础上新增7种疾病，覆盖恶性肿瘤、心脑血管、神经系统、免疫系统等主要疾病类别02新增系统性红斑狼疮亚洲人群尤其年轻女性高发，纳入保障填补了同类产品在自身免疫疾病领域的空白03新增植物人状态保障发病率较低但治疗费用极高、家庭负担极重，纳入保障体现产品对极端风险的兜底能力04首次确诊即全额给付确诊任一重疾即按100%基础保额给付（扣除已付援助金），确保客户在最需要资金时获得充足经济支持DISEASECLASSIFICATION35种重疾疾病类别分布35种重疾覆盖六大疾病类别，其中恶性肿瘤与心脑血管类合计占比超过80%，与重疾理赔的实际高发分布高度吻合。监管规定的35种重大疾病可按病理特征归纳为六大类别，各类别占比与行业理赔数据高度一致。01高发集中：恶性肿瘤类（30%）与心脑血管类（25%）合计占55%，是重疾保障的核心防线。55%02中频补充：神经系统类（15%）与器官移植类（12%）覆盖治疗费用极高的病种。27%03广泛覆盖：免疫/罕见病类（10%）与其他重疾（8%）纳入保障，体现全面性。18%35种重大疾病类别构成恶性肿瘤与心脑血管类合计占比超55%，与理赔高发分布一致CHAPTER03投保案例与理赔演示以30岁张先生为例，演示从投保到轻症理赔再到重疾理赔的完整路径CaseStudy案例人物：张先生的投保方案30岁张先生以每天11元的成本投保信诚创未来终身寿险+及时予C款附加险组合，保额10万元，缴费20年，实现轻症、重疾、癌症三重保障的全面覆盖。客户画像基本信息张先生，30岁，外资公司财务经理，近期晋升为父亲，家庭经济支柱角色凸显，承担房贷及育儿双重经济压力。保障需求健康保障意识强，希望在已有基础社保之上，叠加全面的商业健康险保障，防范突发重疾对家庭的冲击。投保方案明细主险：信诚「创未来」丰盈终身寿险（分红型），保额10万元，提供终身身故保障及保单分红。附加险：信诚附加「及时予」长期疾病保险C款，保额10万元，覆盖轻症、重疾、癌症三重保障。缴费期20年，年缴保费3,992元，折算每天仅需约11元即可获得全面健康保障。≈11元/天CASESTUDY·理赔案例理赔场景一：38岁确诊原位癌（轻症）张先生38岁确诊原位癌属轻症阶段，获及时援助金2.5万元用于早期治疗与康复，体现"病向浅中医"理念的实际价值——早期干预治愈率高、经济负担小。0138岁体检发现原位癌（早期恶性肿瘤），属于及时援助金覆盖的轻症阶段。定期体检帮助在癌症早期即发现病变，为及时治疗创造关键窗口期。原位癌·轻症02获赔及时援助保险金25,000元（10万基础保额×25%），用于手术、康复和误工补偿。轻症理赔流程快捷，确诊后即可申请，缓解患者燃眉之急。¥25,00003原位癌属早期癌症，发现及时治愈率高，张先生经治疗后完全康复，生活质量未受大影响。早期癌症治疗创伤小、恢复快，患者可快速回归正常工作与生活。完全康复04轻症理赔不影响后续重疾保障：未来确诊重疾仍可获赔（扣除已给付援助金）。保障权益持续有效，为被保险人提供长期安心守护。权益不受损🏥体检后医生解读报告专业医生为张先生详细讲解体检结果，确认原位癌诊断并制定治疗方案，温馨场景体现医患之间的信任与关怀。CLAIMSCENARIO·02理赔场景二：50岁确诊肝癌（重疾+癌症关爱）张先生50岁确诊肝癌后获重疾保险金7.5万元+癌症关爱金2万元，合计9.5万元；两次理赔累计12万元，远超20年总保费7.98万元。0150岁确诊肝癌（恶性肿瘤），属合同约定重大疾病，触发重疾保险金与癌症关爱金双重赔付02重疾保险金：10万×100%−已付援助金2.5万=75,000元，确保治疗阶段资金充足03癌症关爱金：10万×20%=20,000元，额外给付不限用途，可用于靶向药、进口药或康复护理04两次理赔累计12万元（轻症2.5万+重疾9.5万），20年总保费仅79,840元，杠杆率显著张先生两次理赔金额与保费投入对比累计理赔12万元远超20年保费投入7.98万元，杠杆效应显著CHAPTER04同类产品对比与差异化竞争力从保障范围、给付比例和特色条款三个维度分析及时予C款的市场竞争力COMPETITIVEANALYSIS及时予C款vs同类产品核心维度对比在轻症给付比例、病种覆盖广度、重疾种类数量、癌症额外关爱和多次给付机制五大维度上，及时予C款均优于或持平市面主流同类附加险产品。及时予C款与市面主流同类附加险产品对比对比维度信诚及时予C款市面一般同类产品轻症给付比例基础保额25%基础保额20%或更低轻症覆盖病种12种（含1型糖尿病等同业少见病种）8-10种（通常不含糖尿病类）重疾覆盖种类35种25-30种癌症额外关爱金额外给付基础保额20%多数无此责任轻症多次给付不同病种可多次给付部分产品仅限1次产品形态灵活性可搭配分红/万能/投连等多种主险通常仅限特定主险及时予C款在五大核心维度均具备竞争优势，尤其癌症关爱金和糖尿病覆盖为差异化亮点COMPETITIVEANALYSIS多维度竞争力雷达图及时予C款在轻症保障、重疾覆盖、癌症关爱、灵活搭配四个维度显著领先行业平均，保费性价比和品牌实力持平或略优，形成全面领先的综合竞争力。及时予C款vs行业平均水平综合六维评估·百分制95vs55癌症关爱领先行业40分，核心差异化优势维度92vs70轻症保障领先行业22分，轻症覆盖全面90vs72重疾覆盖领先行业18分，重症保障扎实88vs65灵活搭配领先行业23分，方案组合灵活保费性价比78·品牌实力85—两项持平或略优于行业均值PRODUCTHIGHLIGHTS四大差异化卖点提炼及时予C款的四大差异化卖点形成独特的产品记忆点：25%高比例轻症给付、独家少见病种覆盖、癌症额外关爱以及灵活的主险搭配能力。高比例轻症给付25%轻症给付比例处于行业第一梯队，每10万保额可获2.5万元早期治疗资金，相比常见20%比例多出5000元。2.5万/10万保额独家少见病种覆盖独家纳入1型糖尿病及并发症、单个肢体缺失等同业少见病种，对高风险客户具有特殊吸引力。1型糖尿病癌症额外关爱恶性肿瘤额外给付基础保额20%，精准匹配癌症高发病率和高治疗费用的现实需求，是最大人文关怀亮点。+20%额外给付灵活主险搭配可附加于分红型、万能型、投连型等多种主险，每天11元即可获得三重保障，投保门槛低。11元/天CHAPTER05总结与投保建议回顾核心优势要点并针对不同客户群体给出投保建议PRODUCTHIGHLIGHTS核心优势总结：'早·全·暖'及时予C款的三大核心优势可提炼为'早、全、暖'三字诀——轻症早期干预、重疾全面覆盖、癌症温暖关爱，叠加灵活搭配和低保费门槛，构成完整的产品价值主张。'早'——及时援助金12种轻症阶段即给付基础保额25%，鼓励早发现、早治疗覆盖同业少见的1型糖尿病等病种，保障边界更宽25%轻症给付比例'全'——35种重疾保障从28种升级至35种，新增系统性红斑狼疮、植物人状态等覆盖恶性肿瘤、心脑血管、神经系统等主要疾病类别35种重大疾病覆盖'暖'——癌症关爱金恶性肿瘤额外给付基础保额20%，两次理赔叠加赔付更充足精准匹配癌症高发病率和高治疗费用的现实需求+20%额外癌症赔付TARGETSEGMENTS针对不同客户群体的投保建议及时予C款的附加险形态和灵活搭配能力使其适配多种客户画像，从年轻家庭支柱到有家族病史人群，从老客户升级到预算敏感型客户均有明确的推荐切入点。年轻家庭经济支柱30-40岁上班族建议搭配分红型终身寿险，兼顾健康保障与资产增值；每天约11元保费不构成经济负担，趁年轻健康时投保费率更优11元/天有家族病史人群有糖尿病或癌症家族史的客户，重点推荐独家病种覆盖和癌症关爱金；1型糖尿病及并发症的同业少见覆盖是打动该类客户的核心差异化卖点独家病种信诚老客户升级已持有信诚主险的老客户可直接附加，无需推翻原有保障方案；升级成本可控，是提升客户保障深度和满意度的优质加保切入点直接附加预算敏感型客户附加险形态保费更低，年缴约3,992元即可获得三重保障体系；低门槛+高保障杠杆的组合特别适合保险意识初醒但预算有限的年轻群体3,992元/年POLICYGUIDELINES投保注意事项与常见问答投保时需关注附加险形态限制、等待期规定、既往症核保要求和轻症理赔对后续权益的影响等关键事项，确保客户充分了解产品规则，避免理赔纠纷。保险顾问与客户面对面咨询沟通01附加险形态限制：及时予C款不可单独投保，必须搭配信诚旗下分红型、万能型或投连型等指定主险产品02等待期规定：等待期内确诊疾病不在保障范围内，建议客户在身体健康时尽早投保以获得完整保障03既往症核保：已患既往疾病可能影响核保结果，投保前需如实告知健康状况，以核保结论为准04轻症理赔不终止合同：获得轻症援助金后仍享有重疾保障（保额扣除已付援助金），打消客户顾虑MARKETINSIGHT健康险市场趋势与推荐时机中国健康险市场保持两位数增长，疫情后消费者保障意识显著提升，叠加重疾发病率攀升与年轻化趋势，当前是推荐'轻重兼顾'型健康险产品的黄金窗口期。保险行业发展论坛·健康险市场研讨01中国健康险市场近年保持两位数增长率，疫情后消费者对健康保障的重视程度显著提升，投保意愿持续走高两位数增长02重大疾病发病率持续攀升且呈年轻化趋势，30-50岁人群重疾理赔占比逐年增加，家庭经济支柱保障缺口凸显30–50岁高发03国家政策持续鼓励商业健康险发展，将其定位为社会医疗保险的重要补充，行业政策环境利好政策利好04及时予C款'轻重兼顾、关爱有加'的产品定位精准契合消费者核心需求，是当前值得重点推荐的拳头产品轻重兼顾SALESTALKTRACK实战销售话术参考将产品优势转化为客户语言是销售成功的关键，通过案例类比、费用拆解和需求引导三种话术策略，可有效应对客户常见异议并推动投保决策。我还年轻不需要用张先生案例：30岁投保每天11元，38岁确诊原位癌即获2.5万，越早投保费率越优健康险不是等生病才买的，趁年轻健康时投保才能确保顺利核保和最优费率每天11元我已经有医保了医保是基础保障，靶向药、进口药、康复护理等大额开支多数不在医保报销范围内重疾险理赔金不限用途，既可用于治疗也可补偿误工收入，是医保的必要补充三重保障保费太贵了拆解费用概念：年缴3992元÷365天≈每天11元，不到一杯咖啡的价格强调保障杠杆：每天11元撬动轻症2.5万+重疾10万+癌症关爱2万的三重保障¥3,992/年ClaimsProcess理赔流程四步走及时予C款理赔流程清晰透明，从确诊到获赔只需四步——确诊、报案、提交材料、审核赔付，中信保诚全国服务网络确保理赔效率与客户体验。01确诊在二级及以上医院经专科医生确诊符合合同约定的轻症或重大疾病，获取正式诊断证明02报案拨打中信保诚人寿全国统一客服电话或联系保险顾问进行理赔报案，启动理赔流程03提交材料按指引准备诊断证明、病理报告、身份证明等理赔文件，可通过线上或线下渠道提交04审核赔付保险公司审核材料通过后，理赔金直接转入客户指定银行账户，流程透明高效中信保诚人寿客户服务中心PRODUCTMATCHING经典主险搭配方