欢乐中国新中源陶瓷五星级团购推广方案

欢乐中国新中源五星级团购推广1目录1.团购带来的营销革命2.五星级团购发展历程3.五星级团购赢利模式4.如何开展五星级团购2第一部分：团购带来的营销革命3国际通称B2T（BusinessToTeam）,是B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式.即为一个团队向商家采购.团购B2T,本来是团体采购的定义，而今，网络的普及让团购成为了……

团购是什么很多中国人参与的消费革命4一、自发行为的团购（如:社区论坛）二、职业团购行为（如：团购网）三、销售商自己组织的团购四、厂家自己组织的团购团购的形式5中国互联网团购市场分析2005年成立,以建材团购起家，2007年引入风险投资，现在全国已建立24个分支机构，核心会员120万2008年平台交易额超过15亿，2009年平台交易额超过30亿,2010年预计超过60亿2010年3月在市郊自建团购卖场，开始自营终端，盈利模式：专场团购+网上商城+产品买断+线下活动装修支付宝：装修工程款的20%由装修支付宝第三方监管，竣工验收30天业主满意后再转付给装修公司装修管家：结算控制、施工验收、材料验收、全程导购、按工期配送货、在线监控施工工地6中国互联网团购市场分析2002年,专业团购论坛篱笆快乐装修论坛开张，2003年，商业化团购专用平台“无忧团购网”正式推出2004年，网站推出无忧团购卡，会员持卡可在特约门店团购2008年，与中国银行联合推出中银篱笆卡，2009年，拥有2600多个品牌供应商，年交易额为近30亿2010年，建材频道由中介模式转为B2C自营销售模式7他们都在做团购,最盈利的是家居建材团购8管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网本资料来自.m448

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品牌：新中源陶瓷在行业率先获得中国品牌、中国驰名商标、中国环保产品、亚洲品牌500强。

展厅：新中源开创大展厅营销模式，千万巨资打造超五星级奢华展厅

产品：涵盖抛光砖、仿古砖、瓷片、卫浴、微晶石、岗石等各类产品，充分满足一站式采购需求。

硬件核心优势29公司战略：新中源五星级团购公司不以盈利为目的

团购理念：竭尽所能给客户快乐、满意的购买经历！

服务团队：300多站成功案例,我们一直在创新，在进步！软件核心优势30客户企业让客户走进新中源，认识新中源品牌，购买新中源陶瓷，享受新中源的服务，用客户的口碑传播一个真实的新中源；让新中源走进终端市场，了解消费需求，让经销商成长，不断提升客户服务能力赢得客户的心，并最终赢得市场。互动的平台交流的窗口五星级团购是新中源陶瓷品牌战略推广的重要组成31媒体聚焦：五星级团购强大效应32媒体聚焦：五星级团购强大效应33经销商为什么要做五星级团购赢得品牌：从知名度到认知度,从影响力到号召力赢得口碑：迅速建立消费信心，让市场增添信赖感赢得团队：迅速提升战斗能力，人才的魔鬼训练营赢得销量：迅速清理库存产品，合理规划产品结构赢得市场：迅速抢夺市场份额，有力打击竞争对手赢得客户：迅速建立客户群体，引爆市场的关注度34从赢到“盈”赢品牌赢客户赢销量赢市场赢口碑赢团队新中源五星级团购开创全新赢利模式只要胜出,就能赚钱35第四部分：如何开展五星级团购36新中源五星级团购不以盈利为目的,但盈利是我们的最终目的团购是赢品牌、赢口碑、赢团队、赢销量、赢市场、赢客户;团购是事件营销,团购就是造势统一共识37新中源四川基地五星级团购的开展案例分享：盛殿开业,千人团购386月20日，新中源四川五星级团购来了！策划、执行、服务、监控39产品价格人员形象资源筹备：经销商团购诊断执行时间：团购活动前25～35天,诊断团购的可行性，整合可利用的团购资源40调研：团购背景分析新中源四川营销中心开业是新中源品牌实施全国基地化运作后,第一个开业的基地豪华大展厅市场调研表明：基地品牌在四川沉淀10年，三、四线市场的占有率较高，但一、二线高端市场品牌影响力较弱经销商普遍存在担忧，担心消费者不愿意去夹江团购，部分经销商甚至不敢告诉消费者自己在经营基地产品41策划：团购诉求亮点西南总部展厅盛大开业（见证西南首家超五星级奢华展厅）千人免费赴厂家团购（规模最大、产品最全的团购盛宴）新中源所有产品元素（直达厂家选购,全线底价，一站购齐）参观工厂超洁亮技术（全球首创，首次对消费者公开参观）购买有保障省钱又开心（媒体监督，千人见证，快乐体验）42DM单张143DM单张244门店掠影

（简阳、峨眉、乐山）45门店掠影

（眉山、达州、内江）46推广：团购造势与炒作报纸网站家装电台电视门店市场户外花车小区执行时间：团购活动前14～25天,整合可行可利用广告资源，为事件营销造势团购新闻发布会47团购宣传：电视广告（30秒广告+专题+追踪报道）48团购宣传：报纸推广（软文：主题+图片的形式）49团购推广：交通路口户外广告50团购宣传：闹市区户外广告51团购推广：建材市场户外广告52团购推广：市区LED广告,公交车内广告53团购推广：小区宣传54团购推广：花车宣传55团购推广：网络宣传56门店见面会意见领袖执行时间：团购活动前5～14天,细分任务，落实奖惩，解决战斗靠步兵报名：团购精准营销57门店报名58团购推介会（达州·夜场）59新闻发布会（乐山·建材市场）60千人团购报名户数统计团购站点报名户数报名人数眉山180360乐山123251内江122205达州60110简阳70120合计552104661客户分类价格政策行程安排执行时间：团购活动日～团购前5天,客户得到的远远超过想象的预期执行：团购服务营销需求采集升级宣传62团购引导需求引导客户需求,集中产品采购，以不同的价格组合，达到三方共赢63团购集中需求6465团购宣传团队建设客户管理执行时间：团购活动结束后.（详见团购后续操作模板）后续：团购效应最大化销售服务销售促进666768新中源品牌目标：3～5年国内市场占有率第一的单一建陶品牌包括：市场份额第一,品牌价值第一69五星级团购目标：3年中国建陶行业规模最大、品质最高的团购第一品牌让五星级团购成为新中源品牌文化传播的重要组成成为品牌提升与销售拉动互动促进的独立销售渠道以基地、分公司大展厅为