让自己无可替代-培训

如何获得高薪——让自己不可替代21.提问市场经济条件下，薪水发放的原则是什么？重要性?劳动量？市场经济条件下，薪水发放的原则是“重要性”，而不是“劳动量”，也就是说，一个人越是重要，越是不可替代，他的收入就越高，而不是“谁辛苦，谁收入高”。

让自己变得重要，成为企业需要的人，成为领导离不开的人，你的薪酬自然会增长。3问题答案4目录2不攀比，不抱怨——改变可以改变3按照高薪的标准努力工作4不计报酬，报酬更多让自己不可替代——提升个人的重要性15让自己不可替代1——提升个人的重要性案例：一位市区银行的柜台人员月收入是2000元，她心里有些不平衡，因为她每天工作的时间并不短，付出的辛苦并不少，可是收入却不如一些营销人员，更比不上行长。她想不通：“凭什么？我付出这么多劳动，收入却不如他们？”

61、提升你的重要性

美国一工程师的维修出场费高达1万美元。有一次他应邀到某工厂维修大型机器，他转了一会儿，敲敲这儿，听听那儿，最后在机器的一个部位画了一条直线，说：“问题就在这里。”工人将那个部位拆开，修理完之后，机器果然重新运转起来，工人们一起叫好。厂里付给他1万美元，工人们羡慕地说：“你画的这条线可真贵呀，一条线值1万美元。”工程师回答道：“这条线其实只值1美元，可是知道在哪里画这条线值9999美元。”知道这条线画在哪里——这就是这位工程师的重要性所在，说明了他是不可替代的。7案例2这里所说的“重要性”是指人重要，即人是不可替代的，而不是岗位重要。8请注意！有人说：“我的岗位重要，我保卫军火库（保卫铁路大桥、保卫电厂），我的收入应该高。”那是岗位重要，并不代表你重要，因为，把别人换上也照样能站岗放哨，此种情况下，你在工作中体现出来的价值就不高。假如这些重要的地方，只有你能保卫，别人保卫不了，那你这个人就很重要，你的收入就会很高。9案例

在美国，有一个年轻人取得了博士学位，却总是因工作岗位与自己的学历不相符，每天都奔波在求职的路上。最后，为了生计，他以大专的学历在一家制造燃油机的企业担任质检员，薪水比普通工人还低。工作半个月后，他发现该公司生产成本高、产品质量差，于是他便不遗余力地说服公司老板推行改革以占领市场。

身边的同事对他说：“你的薪水这么低，为什么还要这么卖劲儿？”

他笑道：“我这样是为我自己工作，我很快乐。”

几个月后，这个年轻人晋升为副经理，薪水翻了几倍。尤为重要的是，这几个月的改革让企业增加了几千万美元的收入。10让自己不可替代的方法

好员工的价值不是老板或别人施舍的，而是由市场需求和自己的能力决定的。如果一个员工缺乏业绩的支持，毫无“重要性”可言，那么，他随时都面临被市场淘汰的可能。11总结12改变可以改变的2（1）不可控的事，不去关注（2）平衡心态，不去攀比（3）努力改变可以改变的13（1）不可控的事，不去关注案例：美国一堂中学生的心理课“这个世界上只有属于你自己的东西，你才有权去支配。”案例：父亲的遗产纠结许多精明的商人在谈生意时都遵守一种做法：只算自己不算别人。如果一心想的是如何减别人的、加自己的，结果往往是生意做不成，损失更大。14（2）平衡心态，不去攀比不能攀比，一比心里就会失衡。心里一失衡，漏洞越多，损失越大。只要你攀比，永远会失衡，因为这个世界总会有收入比你更高的或者比你赚钱更容易的人。在中国读书读到博士，毕业后，拿个上万的月薪，算是可以了。可是，在德国，一个小学没有毕业的加油工人也能挣到相当于5万元人民币的月薪，这能比吗？谁让你没出生在德国呢？而出生在德国的人，没准还觊觎中国现在高速发展过程中的众多机会呢！你看，现今中国的大城市里不是有越来越多的来自欧洲和美国的“海归”吗？15案例在电视节目中看到一个温州人，他当年是通过非法渠道去法国的，他在讲述自己的一些事情时说：“在法国，有身份的和没有身份的干同样的工作，收入差很多，有身份的1600欧元，没有身份只能拿到700欧元。”

可是，他并不抱怨，他也没见过哪个偷渡客抱怨。他说：“我们都知道，努力工作，有机会搞个身份，不就行了吗？埋怨有什么用？环境不会因为你的埋怨而改变，却会因为你的努力而改变。”16案例案例

有一个企业的员工说：“你讲的薪水发放以‘重要性’为原则，我特别赞同，可是我的情况是，我与别人干一样的活儿，我们一样重要，可收入却相差近一半，我想不通。”

原来他是临时工，而另一人是正式工，同样的工作岗位，收入却相差不少。17（3）努力改变可以改变的“这些体制问题是你、我、企业老总，甚至中央领导，目前都解决不了的问题，对于这些不能改变的事情，我们的正确态度是要正视它、接受它，然后通过自身的努力改变自己的状况。比如，你努力工作，干出成绩，被公司选中，变成正式工，你的收入不就提高了吗？”这个世界上有许多事情，是我们不能改变也不能选择的，此时，你抱怨是没有用的，正确的做法是：调整自己的心态，学会适应和接受，努力改变可以改变的部分。18美国历史上第34任总统艾森豪威尔年轻时玩牌的故事！19案例提示：人生好比打牌，我们不可能每次都能得到好牌，我们能做的是将分到手里的牌用心地打下去，即使手里的牌再差再糟糕，也应该努力打出自己的最高水平。而事情的发展往往是，只要我们尽心尽力地去打，差牌未必就会输。“人生也是如此，发牌的是上帝，不管是怎样的牌，你都必须拿着。你能做的是竭尽全力，以求得最好的结果。“如果你真要玩牌，就必须用你手中的牌玩下去，不管那些牌怎样！”20可以改变人生的观念1聪明人就是要懂得：接受不可改变的事情，努力去改变可以改变的事情。2有抱怨的时间不如去努力工作，只有行动才能改变现状。3许多事情的不公平，来源于你的思想观念主观地认为它不公平，如果观念转变了，你就会豁然开朗。4不可控的事情，不去关注；角度不同，世界就会不同21怎么做？3按照高薪的标准努力工作221.两种错误观点

○“给多少钱，干多少活”

○关注“价格”，忽视“价值”?永远得不到升迁，甚至被淘汰让你得不偿失IT精英的成功经验23案例可见，“给多少钱，干多少活”的想法是错误的；正确的认识是：你想挣多少钱，就按照多少钱的标准来干。24结果4不计报酬，报酬更多25○一心想着钱的人，很难赚到大钱，如果献身于自己所喜爱的事业，事业做大了，金钱就会滚滚而来。

○工作本身就是一种报酬。26做应该做的?，金钱自然会来如何才能发大财？——金钱是事业的副产品。“不计报酬，报酬更多”27也许有人会反驳：“你说得轻松，现在住房需要钱，水电需要钱，上学需要钱，交女朋友也需要钱，生活离不开钱，你不在乎钱，行吗？”

我承认金钱在生活中的重要性，许多事情离了钱也确实不好办，可问题的关键在于，如何做才能挣到更多的钱？钱——你在乎它就有吗？28寓言故事

一天，一只小猫拼命追逐自己的尾巴，转着圈儿追，头都转晕了。猫妈妈问：“孩子，你在干什么？”小猫回答：“妈妈，我听说，猫的幸福是自己的尾巴，所以，我正在追逐它，一旦我捉住了我的尾巴，我就得到了幸福。”猫妈妈说：“孩子，你听妈妈的话，坐在那里，该玩什么就玩什么。”小猫坐着玩了好长时间。猫妈妈问：“孩子，玩得高兴吧？”小猫欢快地回答说：“高兴！”猫妈妈说：“你回头看看，你的尾巴是不是一直跟着你？幸福的特点是你越追它，它越躲你。当你该干什么就干什么的时候，幸福便时刻伴随着你。”

小猫恍然大悟：原来做着应该做的事情时，幸福就会陪伴着自己。

金钱也是如此，当你做着应该做的事情时，它就会源源不断地奔你而来。29操作实例4如何在岗提升个人能力？30思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。什么决定思想？人最难的是战胜自己，改变自己的思想，把自己推向成功的轨道。我的改变从今天开始？31案例辞职拟创业的某美工某刚辞职的某美术设计，该美工在某公司负责设计产品包装海报等等，问为何辞工，计划未来做什么。答曰在其公司无法得到锻炼（该公司为一小电子产品制造商，仅她一人做所有的美工工作），计划去学英文，未来做个中介小公司，专门为国外的设计公司与国内的委托者沟通。OMG!这个商业计划太完美，充满了romantic和创意！32

此人事实上工作比较努力，所有交办的工作都能及时完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很负责任得讲，此人的能力在三年内绝对是原地踏步，公司没有给她提供发展的机会吗？No!公司所有的产品包装宣传页等设计全权由她决定，而她事实上提交出业务勉强接受的方案即视为完成。

主动放弃自己锻炼机会的人占所有打工者的95%以上。

有哪个设计公司可以提供给你全权设计一个公司所有美工相关的工作机会？怎么做？——不同的职业行为不同的结果。33

如果是俺来做上述这个工作，俺的计划如下：三年内将该公司按照VI设计标准将该公司所有美工相关包装宣传品认认真真设计至少3套方案出来，等俺摔出来此