《创新创业实务》课件-第5章创业计划

创新创业实务目录开篇勇立潮头追梦人，干事创业谋新篇第一章创新与创业第二章创业者与创业团队第三章创业资源第四章商业模式第五章创业计划第六章创业融资第七章新企业的机会识别与风险评估第八章新企业的成立和管理第九章新企业的成长与经营战略

第五章创业计划创业计划是对与创业项目有关的所有事项进行的总体安排。

第一节创业计划一、创业计划的概念明确创业的方向和目标周密安排创业活动寻求外部资源的支持

第一节创业计划二、创业计划的意义进行创业可行性分析有助于企业战略的制定有利于利益方之间的沟通

第一节创业计划三、创业计划的功能行业分析企业情况描述（公司介绍）生产计划（制造业）市场营销计划组织计划风险估计财务计划（过去三年、未来三年的财务报表）

第一节创业计划四、创业计划的内容企业理念、企业文化企业基本组成情况企业发展介绍企业情况描述（公司介绍）行业、市场分析宏观环境：PEST、凯恩斯微观环境：波特五力模型常用分析：SWOTPEST凯恩斯宏观调控模型：经济的双向浴缸税收投资开支储蓄财政支出波特五力模型优势劣势威胁机会多种经营战略防御性战略增长性战略扭转性战略SWOT分析图

外部因素内部能力优势（Strength）劣势（Weakness）1.产品的高品质：节能、环保、安全、便捷、新颖、时髦2。不断扩充的产品线3.研究开发能力，创新能力强4.专利保护，不可模仿，设置进入壁垒，形成有利的竞争态势1.价格昂贵2.市场的推广做的很不好机会（Opportunities）SO战略WO战略1.能源紧张状况日趋严峻，石油价格猛涨2.我国的环境污染十分严重政府重视和推广使用清洁交通工具4.高科技、环保、时尚的特质恰与08年奥运会的绿色奥运、科技奥运理念相符5.中国市场消费潜力巨大，消费者追求品质生活绿色营销：推广segway“绿色出行”

将segway引入奥运赛场改进推广方式：将segway引入政府安防机构、大型医院、游乐场、高尔夫球场、机场、旅游景点品牌战略：与顾客建立情感上的沟通，赋予顾客与众不同的优越感风险（Threats）ST战略WT战略1.普通消费者在技术信心和环保意识方面认识的不到位2.替代品行业已发展成熟3.消费者对新技术、新产品采取观望态度品牌战略：必须具有惟一性且不可复制

技术壁垒，避免竞争的同质化

免费体验营销：感受和体验，强调满足人精神的、社会的、个性的需要举办各种展览会让消费者体验segway带来的高技术、高品质生活产品生产制造方式生产设备情况质量控制生产计划（产品或服务）市场营销计划

掌握市场细分(Segmentation)的方法，选择目标市场(Targeting)，制定市场定位战略(Positioning)，又称STP营销策略。它是正确制定市场营销战略（4Ps）的前提和基础。营销战略的核心：市场定位战略定位步骤与方法：钻石模型

首先（找位），找到目标市场(目标顾客群)；

其次（选位），细分目标顾客利益并选择满足目标顾客的利益点；

最后（到位），通过进行营销4P要素的组合实现已经确定的定位。钻石模型中的各个要素，互相影响、互相依赖，是一损皆损、一荣皆荣的关系，它们必须保持方向的一致性。评估技术产品风险评估创业团队风险政治、人文环境风险风险估计财务管理

过去3年的现金流量表、资产负债表、利润表预估未来3年的财务情况以及财务报表融资：A轮、B轮、C轮及以后创业计划书举例乐农机电科技有限公司心视听音像制品有限责任公司

第一节创业计划四、创业计划的内容选择创业项目原则：政策支持、社会需求、发挥长处、“人无我有，人有我优，人优我特”步骤：市场分析、产品评价和技术评价、财务评价、风险评估监控进度更新计划

第一节创业计划五、创业计划实施中的几个要点

创业计划书是创业者针对企业发展战略、发展方向、环境分析等内容所撰写，用于详细阐述创建新企业诸要素的重要书面文献。要点：开拓性、客观性、哲理性、可操作性

第二节创业计划书的编写一、创业计划书概述明确撰写人明确计划书内容（考虑撰写角度）明确需要搜集的信息找一份优秀的创业计划书作为参考第二节创业计划书的编写二、创业计划书编号前的准备工作创业计划书举例乐农机电科技有限公司心视听音像制品有限责任公司第二节创业计划书的编写二、创业计划书编号前的准备工作创业计划书摘要企业介绍产品或服务市场分析与营销策略产品制造管理团队财务管理附录第二节创业计划书的编写三、创业计划书的内容及撰写要求创业大赛参与经历第二节创业计划书的