儿童国风漫画进阶运营方案

儿童国风漫画进阶运营方案我做儿童国风漫画内容创作和运营快五个年头了，从一开始只有三个人的小工作室，做到现在积累了十二万左右的精准粉丝，说实话，前两年我们走的是野路子，就是更条漫涨粉，接点小广告变现，去年开始明显感觉到瓶颈：内容更新没规划，粉丝粘性差，涨粉越来越慢，变现也一直上不去。而这两年家长对孩子的传统文化启蒙越来越重视，市面上专门给孩子做的优质国风漫画其实不多，我们有基础，也想把这件事做好，所以梳理了这个进阶运营方案，从用户、内容、社群、变现四个维度一步步升级，把我们的儿童国风漫画做成真正让孩子喜欢、家长放心的内容品牌。1核心用户精细化分层运营做进阶运营的第一步，我认为是先把手里的用户摸透，改掉之前不分需求一锅端推内容的坏习惯，毕竟给三岁孩子推十岁孩子看的连载，和给十岁孩子推低幼启蒙内容，结果都是用户失望取关，我之前踩过这个大坑，所以把用户分层放在进阶第一位。1.1建立清晰的用户分层标准我们从两个维度做分层，覆盖绝大多数用户的真实需求。1.1.1按儿童年龄段划分需求层级第一类是3-6岁的启蒙幼儿组，这个阶段的孩子刚接触漫画，坐不住长时间阅读，家长的核心需求是简单易懂，能帮孩子认识基础国风元素，顺便认识常用字，内容不能复杂，颜色要柔和舒服；第二类是7-12岁的学龄儿童组，这个阶段的孩子已经有独立阅读能力，而且语文课会系统接触古诗文、传统文化知识点，家长想要内容能辅助孩子的课堂学习，孩子也不满足于低幼内容，想要有意思的剧情和探险故事；第三类是13岁以上的青少年组，这个阶段的孩子不愿意被当成小朋友看待，拒绝幼稚画风，喜欢有完整逻辑、有爽点的国风故事，比如侠客游历、神兽探秘这类内容，只要内容够有意思，他们会主动追更，还会主动分享。1.1.2按家长核心诉求划分群体除了孩子的年龄，还要看家长的核心诉求：有的家长只是想给孩子找一个健康的休闲内容，替代没营养的短视频，这类属于内容消费型；有的家长想培养孩子的美术兴趣，specifically国风美术的兴趣，想要相关的学习资源和引导，这类属于兴趣需求型；还有一部分家长自己就是国风爱好者，想要跟孩子一起看漫画、玩国风活动，这类属于亲子共赏型。不同的需求匹配不同内容，不能一概而论。1.2针对不同分层匹配专属运营动作分层完成后，我们对应调整推送内容和节奏：针对启蒙幼儿组，我们每天推1-2格带拼音的小条漫，每幅漫画配100字以内的浅显小知识点，比如画了布老虎，就告诉孩子布老虎是咱们民间给小朋友做的平安吉祥物，颜色为什么多用大红色，内容短，孩子坐得住，推送时间也选在家长接孩子放学的路上，方便家长随时给孩子看；针对学龄儿童组，我们做周更连载，内容主动结合小学语文课本知识点，比如学到《司马光》，我们就出一期司马光砸缸的国风改编漫画，还加一点小拓展，告诉孩子司马光是什么朝代的，那时候的人穿什么样的衣服，孩子看完对课文的理解更深，家长也觉得内容有用；针对不同诉求的家长，内容消费型我们定期推整理好的漫画合集，方便孩子一次性看；兴趣需求型我们定期放免费的画画素材，推体验课；亲子共赏型我们优先通知线下活动信息，满足全家一起参与的需求。把用户分层理清楚，我们就解决了“对错人说对话”的问题，接下来就要从内容本身入手，把原来零散的单幅条漫，升级成有持续影响力的儿童国风IP，这是进阶运营的核心。2内容IP化升级打造之前我们的漫画没有固定主角，今天讲这个故事换一批人物，明天讲那个故事换一批背景，孩子看完就忘，留不下任何印象，自然也不会有忠诚度，所以内容进阶的第一步就是做统一的IP打造。2.1打造贴合儿童审美的固定IP人设我们设计了两个孩子主角，一个叫阿福，是圆乎乎的十岁小书童，喜欢吃各地小吃，性格有点迷糊但是特别热心肠；一个叫阿棠，是八岁的小阿姐，会画简单的画，带着阿福到处游历。两个人的画风走软萌可爱路线，线条简单流畅，颜色多用传统的石青、朱砂、藤黄这些国风颜色，不刺眼，孩子一眼就能记住，也符合家长对护眼的要求。2.1.1系列化内容开发有了固定主角，我们把所有内容都归入三个固定系列，方便孩子追更：第一个系列是“阿福阿棠逛非遗”，每一期讲一个非遗项目，比如杨柳青年画、宜兴紫砂壶、陕北剪纸，都用孩子能理解的语言讲老手艺的故事，让孩子知道我们国家有这么多厉害的传统文化；第二个系列是“阿福阿棠读古诗”，把小学语文课本里的古诗改成漫画小故事，比如《村居》就画阿福阿棠在草地上放风筝的场景，对应诗里的内容，孩子看完读一遍就能记住诗；第三个系列是“阿福阿棠找神兽”，把《山海经》里的神兽改成孩子能接受的可爱形象，讲轻松的探险小故事，没有恐怖内容，特别对孩子的胃口。2.2跨平台内容适配运营原来我们只更公众号，很多年轻家长平时都刷短视频，根本刷不到我们的内容，所以现在我们针对不同平台做内容适配：短视频平台我们做1分钟以内的动态漫画小短片，把我们的条漫改成简单的动态效果，配活泼的旁白，比如讲粽子的由来，1分钟讲完，结尾留钩子，想看完整漫画就来公众号找阿福，能慢慢从短视频平台引流精准用户；小红书平台我们发漫画的分镜截图，搭配国风育儿的干货，比如“适合3岁孩子看的5个国风小故事”，家长喜欢转发，涨粉速度比之前快很多；线下我们跟本地的幼儿园、少年宫、书店合作，做阿福阿棠主题涂色展、国风故事会，我上个月在一家少年宫做了一次涂色活动，来了四十多个孩子，每个孩子拿到阿福阿棠的线稿涂色，画完贴在展览墙上，好多孩子都拉着家长问在哪里能看更多阿福的故事，当场就涨了快三百个精准粉，真的比线上投广告效果好太多。内容IP做起来，吸引来的新用户怎么留住，变成我们的忠实粉丝，这就要靠私域社群的深度运营，把流量变成真正能留下来的留量。3私域社群深度激活运营原来我们拉社群就是随便把用户拉进去，天天发广告，不到两个月就变成死群，大半用户都退了，这次进阶我们改做分层社群，精准运营，效果好了不止一点。3.1按用户分层搭建对应社群我们现在的社群分成三类，对应不同需求的用户：第一种是启蒙亲子群，针对3-6岁孩子的家长，群里从来不发乱七八糟的广告，每天早上发一条当日的小漫画音频，方便家长放给孩子听，每天下午发一个1分钟就能学会的国风小手工教程，比如折端午粽子、画中秋团扇，每周五做一次“晒作品”活动，家长把孩子做的手工发群里，我们抽三个小朋友送阿福阿棠的专属贴纸，大家积极性特别高，现在我们开了五个启蒙群，日常活跃度都能保持在30%以上，比原来的死群好太多；第二种是学龄兴趣群，针对7-12岁喜欢画画的孩子，我们每周三晚上开半小时的免费公益小直播，我们的漫画老师教孩子画一个简单的国风小元素，比如画梅花、画小兔子灯笼，画完让孩子把作业发群里，老师一对一做简单点评，优秀的作品还能放到我们下周的公众号推送里展示，孩子特别有成就感，好多家长都是主动拉着身边朋友一起进群；第三种是亲子分享群，针对本身喜欢国风的家长，我们平时分享一些适合亲子看的国风电影、书籍，定期组织线下亲子活动，比如一起去本地的博物馆看文物展览，大家的粘性特别高，很多人都成了朋友。3.2做用户共创，让用户参与内容创作我做了这么久运营发现一个特别实在的道理：只要让用户参与进来，他们的忠诚度会高特别多。所以我们现在做内容共创，每周出一个征集主题，比如“你家乡有什么有意思的国风小故事”“你想让阿福阿棠去哪个地方玩”，欢迎小朋友和家长投稿，我们选优质的内容改成漫画，结尾还会署上小作者的名字，上次有个小朋友投了他爷爷做糖人的故事，我们改成漫画之后，那个小朋友转发给了自己的班级群、所有亲戚群，一天就给我们带来了两千多新粉丝，真的比我们自己花钱推广效果好太多。我们还会每周做一次内容投票，下周更新什么主题，让用户投票选，得票最高的我们先更，这样用户都觉得自己说了算，就更愿意留下来追更。前面三步做好了，用户有了，内容有了，粉丝粘性也有了，接下来就要做商业变现的进阶，让我们能长期良性地做下去，毕竟要给孩子做长期的好内容，也要养活团队，但是变现不能伤害用户，一定要做良性的、符合定位的变现。4良性商业化变现进阶原来我们就是接点乱七八糟的小广告，赚点小钱，还伤用户体验，这次进阶我们只做和儿童国风定位匹配的良性变现，守住底线。4.1开发贴合IP的衍生产品我们的衍生品都是围绕孩子和国风做的，首先是内容类产品，我们把热门的系列整理成实体绘本，比如《阿福阿棠读古诗》《阿福阿棠找神兽》，装订成软壳绘本，价格定的不高，普通家长都能接受，卖的也挺好；然后是互动类产品，我们做了阿福阿棠国风涂色本、国风元素描红本、原创漫画贴纸，都是孩子日常能用的，成本不高，家长也愿意给孩子买；还有线下体验产品，我们每个月做一次周末的“阿福阿棠国风一日营”，带孩子去本地的非遗体验馆，跟着非遗传承人学做简单的手工，然后让孩子自己画一幅国风小漫画，一天收费不高，家长都愿意带孩子去，既能玩又能学，每次活动报名都满，反馈也特别好。4.2异业合作，互利共赢我们只找和我们定位匹配的品牌合作，比如做儿童国风汉服的品牌、做儿童国学启蒙课程的品牌、做国风儿童文具的品牌，大家的目标用户都是一样的，我们互相引流，我们给我们的用户推对方的优惠，对方给他们的用户推我们的内容，分成之后大家都受益，而且用户也能拿到优惠，体验也不差。这里我说句掏心窝子的话，我们做儿童内容，绝对不能乱接广告，那些对孩子不好的游戏、没用的保健品，哪怕给再多钱我们也不接，我们要对信任我们的家长和孩子负责，不能赚黑心钱，这是我们做这件事的底线，绝对不能破。方案总结总的来说，这个儿童国风漫画进阶运营方案，核心不是为了快速涨粉、赚快钱，而是我们做了这么多年儿童国风漫画，真的想给孩子做一点真正好的东西，让孩子在看漫画的过程中，潜移默化地接触我